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商業項目招商策略（117頁）.ppt

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招商策劃

上傳人：焦** 編號：124187 2021-05-12 117頁 13.20MB

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1、商業地產招商中國商業的發展歷程，從形態及體量上，用短短的中國商業的發展歷程，從形態及體量上，用短短的十五年完成了歐美國家上百年的購物中心發展階段十五年完成了歐美國家上百年的購物中心發展階段一線地產開發商商業地產投資比例一線地產開發商商業地產投資比例商業地產發展規模預期商業地產發展規模預期商業地產本質商業地產本質商業地產總體流程商業地產總體流程商業地產發展在于順應了社會、經濟、市場的發展需求。在于它能夠帶來的巨大利益，但帶來巨大社會風險。商業地產的復雜性也帶來社會利益和財富的重新分配。開發商關心利潤、效益最大化及品牌知名度。投資客關心年投資收益率和物業增值。商戶關心2、日人流量、提袋率、營業額、利潤及匹配度。消費者關心有沒有自己喜歡的商業業態及品牌。政府關心商業所帶來的長期稅收及就業、及政績表現商業地產的價值體現商業地產的價值體現價值價值2：對抗通脹，抵御經濟危機，穩定股價：對抗通脹，抵御經濟危機，穩定股價價值價值3：是資本化后帶來的盈利、變現及金融市場：是資本化后帶來的盈利、變現及金融市場的表現的表現上海五角場廣場為例：上海五角場廣場為例：商業購物中心部分總投資商業購物中心部分總投資15億左右，目前年租金為億左右，目前年租金為2億左右，億左右，NOI為為 1.3個億，個億，RETIS收益率收益率5%，數字表面化市場至少估值在，數字表面3、化市場至少估值在26個億（由于個億（由于廣場租金較低的原因），這僅僅是購物中心的表面化利潤，五角廣場租金較低的原因），這僅僅是購物中心的表面化利潤，五角場場2010年曾被資本機構估計總值目前達到年曾被資本機構估計總值目前達到50-60個億個億商業地產的基本盈利模式商業地產的基本盈利模式銷售型的危害銷售型的危害 1、銷售型可以帶來巨大的利潤回報，但是目前階段，中國商鋪的銷售價格遠遠大于他的實際價值，因此勢必會對企業品牌產生巨大的危害（SOHO中國）。 2、經營管理權的危害，投資人的追求是利益的最大化，而商業的經營是需要整體的協調、互補，清晰的定位。 RETIS 主要是解決業主的退出問題，讓商業不動產可以流通化證券化公共投資人-RETIS公司-原產權人(實際的物業管理人)-商業開發環節開發環節： 1、融 2、投 3、管 4、退采取何種方式？采

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