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1、海口和信廣場(chǎng)項(xiàng)目廣告表現(xiàn)方案海口和信廣場(chǎng)項(xiàng)目廣告表現(xiàn)方案 2010.5 度假之后 的 海口后地產(chǎn)時(shí)代 不是生造詞語，而是事實(shí)。 傳統(tǒng)的海口地產(chǎn)項(xiàng)目推廣方式的終結(jié)，我們將希望放在了和信廣場(chǎng)上 同時(shí)也寄望于和信地產(chǎn)的遠(yuǎn)見與實(shí)踐 度假地產(chǎn)度假地產(chǎn) 度假居住度假居住 度假廣告度假廣告 使和信地產(chǎn)領(lǐng)先于“度假”將會(huì)怎樣？使和信地產(chǎn)領(lǐng)先于“度假”將會(huì)怎樣？ 在版塊中制造個(gè)盤在版塊中制造個(gè)盤 在飽和中制造稀缺在飽和中制造稀缺 本次企劃的兩大重要戰(zhàn)略思想本次企劃的兩大重要戰(zhàn)略思想 和信廣場(chǎng)怎么才能在市場(chǎng)上突圍？和信廣場(chǎng)怎么才能在市場(chǎng)上突圍？ 憑什么能讓別人記住？憑什么能讓別人記住？ 在這樣的市場(chǎng)情況下 后地產(chǎn)2、時(shí)代的特征 形態(tài)形態(tài) 意態(tài)意態(tài) 心靈態(tài)心靈態(tài) 理念 產(chǎn)品 客戶 愿景體驗(yàn) 功能利益 后地產(chǎn)建構(gòu)起整合開發(fā)與市場(chǎng)的價(jià)值共生系統(tǒng)，其核心關(guān)鍵是理念先行-即以理念 為中心的價(jià)值泛眾認(rèn)同-無論是開發(fā)者，還是客戶目標(biāo)群，其愿景與理念均達(dá)成高 度一致，這樣創(chuàng)造出營(yíng)銷的前臵效應(yīng)。 滿足本地剛需市場(chǎng)的需求并引動(dòng)向往滿足本地剛需市場(chǎng)的需求并引動(dòng)向往 從“度假地產(chǎn)”到“生活之寓”從“度假地產(chǎn)”到“生活之寓” 成就項(xiàng)目獨(dú)特的市場(chǎng)區(qū)隔成就項(xiàng)目獨(dú)特的市場(chǎng)區(qū)隔 “和信廣告”必須考慮脫出 “度假地產(chǎn)”的概念。 海口為什么就不能造就出具有真正人文生活態(tài)度的居所呢？ 先讓項(xiàng)目在目標(biāo)客群心中建立起來， 我們認(rèn)為，后地產(chǎn)時(shí)代正在開3、始-或者說， 在創(chuàng)新的觀念下，行銷就是從規(guī)劃創(chuàng)意開始并到高感認(rèn)可結(jié)束的。 根本不需要營(yíng)銷-這就是后地產(chǎn)時(shí)代營(yíng)銷前臵的規(guī)則。 關(guān)于和信廣場(chǎng)： 在國際旅游島上，除了度假之外，人們畢竟還是要生活的；與中國其他大、中 城市的市民生活氛圍相比，人文缺失的海口顯得浮躁而淺薄，外來度假和投資 的有錢人似乎都喜歡在遠(yuǎn)離海口市中心的郊外居住，到遠(yuǎn)僻而原始的海邊享受 寂寞，那是因?yàn)樗霞业木幼…h(huán)境已經(jīng)足夠生活，其實(shí)度假對(duì)于他們來說只是 偶爾為之，而并不是常態(tài)！畢竟晚上煙癮犯了都得花半個(gè)多小時(shí)甚至更多時(shí)間 開車進(jìn)城去買的體驗(yàn)過于痛苦。在外來投資的熱錢受到國家政策抑制的情況下， 我們的業(yè)態(tài)、地段和價(jià)格、配套卻正好滿足了本地有剛需的消費(fèi)者對(duì)于享受便 利而有品位的城市生活的愿景；這，就是我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)！ 和信廣場(chǎng)的企劃原點(diǎn)和信廣場(chǎng)的企劃原點(diǎn) 從從 度假度假 復(fù)歸生活的本真復(fù)歸生活的本真 主力人群28-40歲 客群定位