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1、李華生2016年4月 公司投資亮點公司投資亮點123行業前景行業前景公司簡介公司簡介4 公司規劃與發展公司規劃與發展目 錄CONTENTS海南九春教育科技股份有限公司3行業前景海南九春教育科技股份有限公司4行業前景Summary行業簡介行業簡介n公司所屬細分行業為K12教育行業領域n教育是國家民生教育重要議題，是全民極為關注的領域之一n國家教育主管部門各項政策能夠積極影響在線教育的發展n行業銷售規模逐年上升，在線教育用戶呈規模性放大，隨著教育信息化十年發展規劃（2011-2020）與“互聯網+教育”的政策促進，在線教育市場規模會出現更加快速的增長海南九春教育科技股份有限公司5行業前景Summa2、ry政策支持政策支持“探索新型教育服務供給方式。鼓勵互聯網企業與社會教育機構根據市場需求開發數字教育資源，提供網絡化教育服務。鼓勵學校利用數字教育資源及教育服務平臺，逐步探索網絡化教育新模式，擴大優質教資源覆蓋面，促進教育公平。鼓勵學校通過與互聯網企業合作等方式，對接線上線下教育資源，探索基礎教育、職業教育等教育公共服務提供新方式。推動開展學歷教育在線課程資源共享，推廣告大規模在線開放課程等網絡學習模式，探索建立網絡學習學分認定與學分轉換等制度，加快推動高等教育服務模式變革?！眹覍用娴恼咧С謓教育信息化十年發展規劃（2011-2020）n第十二屆全國人民代表大會第三次會議李克強總理提出制定3、“互聯網+”行動計劃n2015年7月1日，國家頒布的國務院關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見n五中全會“十三五規劃”二胎政策全面開放教育行政主管部門的政策支持n推進教育信息化建設與進程海南九春教育科技股份有限公司6行業前景Summary市場前景市場前景在線教育用戶數量9099.2萬在線教育市場規模1191.70億元教育行業IT投資總規模680億海南九春教育科技股份有限公司7行業前景Summary市場前景市場前景中國在線教育尚處于發展初期n2014年在線教育市場規模達到998億，同比增長速度為18.85%。隨著在線教育用戶群體的不斷擴大，在線教育的市場規模還將有更大的發展，預計到2017年達4、1733.9億。數據來源：wind，2014及以后數據為預測值2010/12/312011/12/312012/12/312013/12/312014/12/312015/12/312016/12/312017/12/31020040060080010001200140016001800200015.0016.0017.0018.0019.0020.0021.0022.0023.0018.4517.0821.8419.8518.8519.4120.6020.642010-2017年中國在線教育市場規模年中國在線教育市場規模市場規模(億元)同比(右)海南九春教育科技股份有限公司8行業前景Summ5、ary市場前景市場前景中國在線教育細分市場增長預期2010/12/312011/12/312012/12/312013/12/312014/12/312015/12/312016/12/312017/12/310.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%18.00%6.31%7.15%8.08%9.11%10.25%11.58%13.31%15.31%中小學在線教育市場規模占在線教育市場規模中小學在線教育市場規模占在線教育市場規模的比例的比例2017年，中小學在線教育市場規模未來占比達到15.31%企業E-learning4%中小學在線教育6、,265.4職業在線教育25%高等學歷在線教育56%2017年中國在線教育市場規模結構年中國在線教育市場規模結構海南九春教育科技股份有限公司9行業前景Summary市場前景市場前景中國在線教育投資市場情況n2014年行業投資規模達571.9億元，年復合增長率是9.5%；n從投資結構看，2014年K12領域已占到21.0%的投資比例。海南九春教育科技股份有限公司10行業前景Summary市場前景市場前景中國在線教育投資市場情況投資機構項目名稱時間融資規模融資次數IDG資本、經緯中國、新天域資本、華仁文化產業投資基金猿題庫2015-36000萬美元C輪H Capital、淡馬錫、DTS、順為資本一7、起作業網2015-31億美元D輪騰訊產業共贏基金易題庫2015-1300萬美元A輪農天資本網班教育2015-6200萬人民幣A輪近期知名投資在線教育案例：海南九春教育科技股份有限公司11行業前景Summary市場前景市場前景中國在線教育用戶規模持續增長n2014年在線教育用戶規模為7796.9萬人，同比增長18.85%。n未來幾年，在線教育用戶規模將保持15%以上的速度繼續增長，到2017年預計達到1.2億人。2009/12/312010/12/312011/12/312012/12/312013/12/312014/12/312015/12/312016/12/312017/12/310208、004000600080001000012000140000.005.0010.0015.0020.0025.000.0818.4517.0821.8419.8518.8519.4120.6020.64在線教育用戶規模及增速預測在線教育用戶規模及增速預測用戶規模(萬人)同比海南九春教育科技股份有限公司12公司簡介海南九春教育科技股份有限公司13公司簡介Summary公司概況公司概況 海南九春教育科技股份有限公司，成立于2012年，注冊地：海南高新技術示范區，擁有獨棟現代化辦公樓。主營業務為圖書的策劃、編輯、合作出版和發行，以及教育互聯網產品研發應用、銷售。為適應教育信息化新形勢發展，公司提出了9、“運用云計算高新技術綜合解決方案推動中國教育均衡發展”的理念，創建了以資源云、數據云、管理云、服務云為技術核心的“智慧教育平臺”，平臺中包含在線教育學習平臺與微校園校務辦公應用深度融合，提出了“全球課堂”的教育模式，讓不同地域,不同領域的學生都能異地共享資源?；诰糯涸贫梭w系，通過多層系統架構，建立覆蓋省、市、區/縣、校的云應用環境，實現解決我國資源分布不均、教育資源更新速度慢、教育資源共享程度低、教育資源成本高的四大難題，以促進我國教育發展均衡。海南九春教育科技股份有限公司14公司簡介Summary管理團隊管理團隊公司建立了健全高效的管理體制及高素質的職業化團隊，管理層和業務骨干均有深厚的教10、育行業背景、扎實的專業技能和豐富的項目管理經驗。李華生 董事長、總經理 1997年師范畢業，19歲從事教師工作 2000年22歲，開始從事圖書出版發行工作，15年的行業經驗 2008年成立九春教育，一直擔任董事長 2012開始進入在線教育和校園信息化的研發海南九春教育科技股份有限公司15公司簡介Summary管理團隊管理團隊管理層職務履歷熊志國副總經理1997-1999年：長沙市望城區大湖中學，老師2001-2004年：深圳盛世戈雅企業策劃有限公司，高級品牌設計師2005-2006年：深圳市柯詩美實業有限公司，品牌策劃總監2008-2010年：長沙九海電子商務有限公司，總經理2012年-至今：11、九春科教傳媒有限公司，項目總監，副總經理徐玉堂董事會秘書1983年7月-2000年6月，湖南雪峰水泥集團有限公司，會計、財務主管、財務部經理、副總會師2001年4月-2010年2月，拓維信息系統股份有限公司，財務總監、董事會秘書2010年12月-2015年7月，湖南長信暢中科技股份有限公司，財務總監、董事會秘書2015年9月起，海南九春科教傳媒有限公司，董事會秘書林文斌九春科教微信校園技術總監2012年畢業于福建工程學院曾擔任各種技術職務，具有豐富產品研發和技術管理經驗曾在電力行業主導研發過市級配網主站系統，攻克百萬級并發通信的難題在教育信息化領域主導研發九春交互式教學系統，校園管家等多款產品12、現任微信校園的技術總監，全面負責公司產品技術領域工作李太平九春教育集團營銷部主管畢業于湖南財政經濟學院（原湖南財經高等?？茖W校）1997年至2001年就職于湘江涂料集團（營銷部）2001年至2007年自營長沙鳳舞涂飾有限公司2008年至今就職于海南九春教育集團營銷部公司建立了健全高效的管理體制及高素質的職業化團隊，管理層和業務骨干均有深厚的教育行業背景、扎實的專業技能和豐富的項目管理經驗。海南九春教育科技股份有限公司16公司簡介Summary團隊組建團隊組建 10+產品設計團隊 20+技術開發團隊 20+用戶運營團隊 30+平臺服務團隊 80+營銷團隊海南九春教育科技股份有限公司17公司簡介S13、ummary科研實力科研實力九春科教系國家高新技術企業、軟件企業，通過了ISO9001的質量管理體系認證和ISO14000環境管理體系認證。構成公司員工42%的研發人員均為本科以上學歷，是一支富有經驗和激情的技術團隊，他們熟悉教育、掌握先進的技術，具有超前的意識，能夠不斷的推陳出新，引領潮流，開發的教學軟件產品符合時代發展、滿足教學需求、達到教學目地，研發團體成為公司可持續發展的有力保證，為公司軟件開發、現代教育技術環境構建、在線教育及技術咨詢與服務等業務的發展奠定了堅實基礎。公司研發中心兩年來已自主研發了十多項軟件項目，其中10項已經獲得軟件著作權，實現科技成果轉換8項。海南九春教育科技股份14、有限公司18公司簡介Summary銷售網絡銷售網絡借助公司教材教輔圖書銷售覆蓋全國24個省的優勢，微校園項目已率先在湖南、貴州、浙江、重慶、四川、湖北、江西、廣西展開樣本市場推廣，短短6個月時間，覆蓋了252所中小學，三十多萬師生。九春科教傳媒股份有限公司1投資亮點海南九春教育科技股份有限公司20投資亮點Summary項目投資亮點項目投資亮點n 公司軟件研發中心，配備有專業的研發管理人員與技術人員n 已自主研發了十多項軟件項目，其中10項已獲得軟件著作權，實 現科技成果轉化8項 4渠道優勢n15年圖書出版發行業務積累了覆蓋全國24個省的中小學的校園渠 道n銷售團隊遍布全國，渠道優勢明顯3先發優15、勢1行業經驗2n 團隊擁有15年的教育行業經驗n 公司15年以來專注教育領域創新產品研發 已具備高素質的年輕人才管理開發團隊，平均年齡28 歲，均為 大專及以上學歷已建立較健全的銷售團隊，銷售團隊平均年齡36歲。具備了較好的經濟規模效益基礎研發團隊海南九春教育科技股份有限公司21投資亮點Summary項目投資亮點項目投資亮點項目優勢5項目基于校務效率與教學效果開發，針對性優勢明顯產品直接面向中小學生、教師群體，用戶精準度質量極高 微校園的免費模式極利于推廣智慧教育整體解決方案微智校園教務效率解決方案基于微信的校園信息化解決方案及時方便的家校溝通平臺/有趣的生活學習分享平臺高效的移動辦公系統/便16、捷的信息查詢系統/在線學習互動平臺教學效果解決方案全球課堂智能在線學習教、學、練、測一步到位/大數據、輕應用、智分析/互聯網+教學時代海南九春教育科技股份有限公司22投資亮點Summary項目投資亮點項目投資亮點教務微管理家校溝通 微教研 文件中心 投票評分行政微管理 流程審批 考勤管理 通知上傳下達 班級通知 作業發布 成績發布 學習生活消息通知權限設定功能管理.微智校園基于企業號打造四維智慧教育生態圈（教育局、學校、教師、家長）服務管理、辦公、學習、家長場景 移動端校園信息化智能解決方案 依托于微信強大通訊能力和支付能力 基于企業號，擁有高級接口權限海南九春教育科技股份有限公司23投資亮點17、Summary項目投資亮點項目投資亮點302071 名家長24121 名教師252所學校9個省海南九春教育科技股份有限公司24公司規劃海南九春教育科技股份有限公司25公司規劃Summary產品規劃產品規劃第一層第二層（2015-2016）基于微信的智慧校園應用（隨時隨地校務辦公，輕松免費家校互通）。（2014-2016）智能數據分析云題訓練平臺（精細數據，精準分析，智能出題，自動批改）。3年時間（2014-2016）完成打造部署“智慧校園+智慧教學”的多維智慧教育生態平臺。海南九春教育科技股份有限公司26公司規劃Summary推廣規劃推廣規劃2015-2018年期間，規劃實施“2年布局+2年運18、營拓展”計劃，預計4年內獲取精準用戶500萬。第一階段第二階段第三階段智慧校園用戶布局。智慧校園到智慧教學云平臺的用戶平移與拓展。智慧教育生態系統用戶運營，用戶價值轉化運營。海南九春科教傳媒股份有限公司27公司規劃Summary經營規劃經營規劃業績增長點穩定收入（2015-2016）基于微信的智慧校園應用（隨時隨地校務辦公，輕松免費家?；ネǎ?。（2014-2016）智能數據分析云題訓練平臺（精細數據，精準分析，智能出題，自動批改）。（2015-2016）維護現有圖書銷售業務，并 擴大銷售市場。海南九春教育科技股份有限公司28公司規劃Summary利潤利潤區間預測區間預測在線教育營業利潤=（人均城鎮居民每年教育消費支出*轉化率-用戶人均成本）*收費用戶數預計2018年人均城鎮居民每年教育消費支出為1429元，公司每年用戶人均成本為9元，根據教育信息化十年發展規劃（2011-2020年）中提到“教育經費中不低于8%的比例列支教育經費”，因此轉化率定為8%。公司預計到2018年精準用戶為500萬戶，其中5%-10%可以成為收費用戶，收費用戶規模為25萬-50萬。2018年營業利潤區間預測：2633萬5266萬Thank You!公司：海南九春教育科技股份有限公司地址：湖南省岳麓區銀盆南路奧克斯廣場B座11025聯系人：徐玉堂 15084827752 郵箱：）