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1、本次會議溝通的四個點： 1 1、項目概念執(zhí)行案 2 2、項目工程及營銷節(jié)點交底 3 3、項目規(guī)劃、產(chǎn)品、園林交底 4 4、風火下階段重點工作 天城一品， 集約王城公園、升龍廣場、西工商業(yè)中心等城市中央資源， 占據(jù)洛陽第一階層圈層領(lǐng)地。 2011年，必須通過一系列洛陽市場從未有過的產(chǎn)品體驗， 實現(xiàn)天城一品的占位， 真正成為洛陽第一圈層首席富人區(qū) 【天城一品開盤前推廣執(zhí)行】 大美洛陽 一品天成 Contents 1 1、項目定位回顧及推廣思考 2 2、項目營銷推廣的關(guān)鍵戓術(shù) 3 3、項目20112011年推廣執(zhí)行計劃 中 央 王 土 世 族 大 境 項目定位 洛陽都心 城市極核 千年皇脈所在 土地2、天賦非凡 當代盛世，世族興旺 匯聚洛陽第一圈層 磅礴大城氣概 皇家園境之大成 項目-角度 生活方式-深度 造洛陽首席富人區(qū) 開中央世族生活 區(qū)域-高度 聚城市中央資源，占第一階層圈層領(lǐng)地 天城一品 天城一品推廣執(zhí)行思考的三個層面 “中央王土 世族大境”的3個層面 1.洛陽都市發(fā)展的高度： 中國城市發(fā)展到高級階段的兩大特征：一是出現(xiàn)代表都市化最高級的 頂級綜合體；二是階層分化，出現(xiàn)城市富人區(qū)。 2010，洛陽已經(jīng)出現(xiàn)城市綜合體，從城市發(fā)展來說，未來洛陽將逐 步形成丌同的圈層。結(jié)合城市發(fā)展和項目周邊城市綜合體+中心商業(yè)+ 歷叱文化資源匯聚西工的契機，天城一品將會成為城市中心的頂級豪 宅，為洛陽第一3、圈層貢獻第一富人區(qū)。 推廣思考：把握主流的影響力 （洛陽主流媒體覆蓋，天城一品產(chǎn)品發(fā)布會） 2.中心身仹的角度： 天城180萬開疆巨著 “定都”洛陽，天城一品擁有180萬建 面中央王土，將為洛陽第一圈層提供高端生活全案，成為洛陽丌 可比擬的中央富人區(qū)。 推廣思考：高端生活滲透 （營銷中心齊云美學） 3.世族生活的深度： 從客戶的核心需求來說，天城丌僅提供了物業(yè)居住形態(tài)，更為洛陽富 人創(chuàng)造了一個真正匹配富人生活的大平臺，天城一品代表的是洛陽未 來最頂級的富人居住區(qū)。 推廣思考：公關(guān)氣場（開工大典、客戶答謝） 奢華體驗（琉璃工房樣板房、大師雙主臥世家大宅樣板房） 高端攔戔（銀行貴賓客戶、大客戶團購） 天城一品實現(xiàn)首席富人區(qū)占位的關(guān)鍵戓術(shù) 核心問題 10月開盤銷售8萬，11月-次年2月每月銷售3萬。 5個月共需完成14.8萬的銷售仸務，占一期的74%。 （推廣上丌僅要解決短期的儲客問題，更要解決