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1、1618活動創(chuàng)意招商方案6 1 8 Event Creativity Investment Proposal一年一度的618年中狂歡購即將開啟 Brief 解讀最終通過活動強化用戶對京東物流業(yè)務的認知完成對京東商城站內(nèi)品牌、外部品牌招商最大程度實現(xiàn)獲客、流量轉(zhuǎn)化和復購 提升京東物流的品牌知名度和美譽度助力業(yè)務單量的提升重點打造京東物流精神、品牌態(tài)度3艱難的2020#全球疫情、消費降級、經(jīng)濟停擺、失業(yè)危機#無論是國家還是企業(yè)、家庭還是個人，所有人都被籠罩在自身的焦慮和外部的恐慌之中，變得忐忑不安，失去信心，但是京東物流不曾停歇。如果能夠迸發(fā)出心中的能量，消除這些不安，重拾信任，那么人們就可以重新2、打開2020，以更好的姿態(tài)與2020相處。社會洞察4“如何更好的開啟2020下半年新生活，傳遞熱愛，享受美好生活。”中國乃至世界目前都面臨著“生活停擺、消費降級”的問題，消費者需要重燃熱情，收獲美好生活向往。傳播思考-傳播思考-每個人心中都有一個能量小星球 儀式感：不是科幻現(xiàn)實，而是能夠讓我們傳遞享受對生活的重視，由小確幸感受喜悅。溫度感：這份熱愛的傳遞，能夠給予當下停擺的社會，注入熱愛能量。煥發(fā)新生。價值觀：拼搏、擔當、責任、認真、堅守、愛你所愛。京東物流有速度更有溫度因為信賴，所以托付為愛集結(jié)，等待查收傳遞你的熱愛京東物流：從使命出發(fā)，創(chuàng)造更深層的內(nèi)容體會與情感共鳴。2007年起獨家自建物3、流平臺公司。京東小哥：有速度更有溫度，與企業(yè)共成長。接送一體、即時響應、多種增值服務。讓服務更有價值：因為信賴，所以寄托。傳遞熱愛 助力重啟2020京東物流 多快好省 更好的生活 為你傳遞 每一份熱愛 煥新啟程 步履不停-品牌思考-正道成功，客戶為先，只做第一7-品牌思考-618能量星球每一個人心里都有一份能量、一份熱愛、一份希望。-概念衍生-9#618能量星球 為你傳遞這份愛#帶來新希望 開啟新旅程 愛你所愛 選你所選煥新啟程 為愛充能-活動slogan-備選slogan618星球 愛你所愛美好生活 為愛助力熱愛你的熱愛為愛充能 傳遞愛10-活動KV-11618能量星球煥新啟程 為愛充能話題4、預熱引爆活動事件營銷流量轉(zhuǎn)化實現(xiàn)招商活動整體規(guī)劃結(jié)合京東618活動，提高消費者對京東物流品牌知名度和美譽度，實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化和招商目的。12傳播策略5月21日-5月31日6月1日-6月8日多角度事件營銷吸引關(guān)注體驗互動促銷，聲量最大化口碑發(fā)酵建立“618能量星球”為愛充能的強認知，圍繞618主戰(zhàn)場，進而打造品效合一的線上傳播。傳播階段第一階段：造勢期第二階段：預熱期第三階段：爆發(fā)期第四階段：長尾效應6月9日-6月18日6月19日-6月21日事件“618能量星球”微博話題傳播#今天你傳遞熱愛了嗎#TVC視頻投放#熱愛讓你成為你自己#“大兒童 愿你快樂每一天”平臺直播、店鋪預售開啟“能量迸發(fā)倒計時，今5、天你熱愛了嗎？”微博倒計時10天圖文朋友圈創(chuàng)意病毒視頻微博話題沖榜#618 愛你所愛#傳遞你的熱愛#案例包裝文章明星recall基礎傳播PR稿件/事件稿件PR稿件/電商戰(zhàn)報長圖文Social能量星球概念+H5游戲預熱線上大額券、預售券發(fā)放/social傳播618能量星球H5品牌聯(lián)合電商平臺+品牌商家+權(quán)威媒體助陣 矩陣傳播傳播節(jié)奏13第一階段：造勢期往期案例第一階段：造勢期 5月21日-5月31日 打造真實618能量星球場景事件營銷、引發(fā)關(guān)注微博話題預熱#今天你傳遞熱愛了嗎#H5第一階段玩法 充能開啟618能量星球TVC投放STEP 1STEP 4STEP 2STEP 315Step 1:打造6、真實618能量星球場景，引發(fā)關(guān)注以618能量星球#煥新啟程 為愛充能#引發(fā)討論關(guān)注在線下打造一個真實的場景型“京東618能量星球”時間：2020年5月21日-6月1日能量星球里設有四大能量：知識能量、科技能量、生活能量、美麗能量。到達618能量星球的來賓，既可以通過線下互動取得各種能量，也可以傳遞自己的能量。可以是一種希望、也可以是一份關(guān)懷、甚至是一個真實的物品傳遞。我們想打造的是：因為每個人星球能量的傳遞，ta匯聚成一種力量熱愛的傳遞。-OPTION1：線下真實事件打造-116Step 1:打造真實618能量星球場景，引發(fā)關(guān)注-OPTION1：線下真實事件打造-117618能量星球Step 7、1:打造真實618能量星球場景，引發(fā)關(guān)注-OPTION1：線下真實事件打造-18在618能量星球里，我們因為熱愛匯聚，為生活充能。Step 1:現(xiàn)場具體玩法：1-OPTION1：線下真實事件打造-19Step 1:自有媒介迅速傳播，引發(fā)關(guān)注-OPTION2：隨自有媒體打造輕量級事件 量化發(fā)聲-1京東小哥送貨上門時，提醒用戶關(guān)注二維碼及時參與 在線抽獎 和 618熱門活動信息關(guān)注成功后，首次可免費體驗一次京東物流寄取件服務在618期間，將自有資源傳播最大化。傳遞京東華北區(qū) 618活動啟動的熱愛信號。用戶接受度高，創(chuàng)新型廣告載體，京東品牌背書 他是包裝廣告界的“新網(wǎng)紅”立體直觀展示形象，廣泛覆蓋目8、標人群，傳播場景多變可塑，制造互動話題引發(fā)關(guān)注。20Step 2:微博話題傳播#今天你傳遞熱愛了嗎#618能量星球 今天你傳遞熱愛了嗎？#發(fā)布話題征集內(nèi)容收集粉絲參與內(nèi)容引導關(guān)注店鋪領(lǐng)取優(yōu)惠券抽取粉絲送出禮品#我想傳遞XX(某一品類）能量#蓋樓活動話題征集蓋樓引導話題熱度、關(guān)聯(lián)品牌、進行互動引流618大牌商戶聯(lián)合京東、京東物流的官微發(fā)布聯(lián)合京東、京東物流的官微發(fā)布#618#618能量星球能量星球#作為微博話題，作為微博話題，征集征集618618能量星球打卡照片，并引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注討論，形成熱議。能量星球打卡照片，并引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注討論，形成熱議。-線下真實事件打造-121充能你的618能量星球Step9、 2:微博話題推薦、品牌海報指南-線上話題傳播-1#充能6.18能量星球#沒過好2020？你要的我都有！話題傳播、品牌露出、618一年一度大牌商家最大優(yōu)惠力度上京東充能你的618 能量星球沒過好2020？你要的我都有 煥新啟程 你想要的好物清單都在這里5 22Step 3:H5第一階段玩法：充能618星球-線上話題傳播-掃描二維碼鏈接進入H5游戲界面，進入第一階段玩法：每日簽到充能：1）從5月21日每日上線簽到即可完成充能2）充能點數(shù)累計到下一階段，可以直接轉(zhuǎn)化為直播專屬禮品優(yōu)惠券123Step 4:618能量星球短視頻造勢-線上話題傳播-1紅的故事4個主打短視頻人物畫像：京東小哥JD RED10、 STORY醫(yī) 生警 察志愿者老 師 武漢人 其他.618傳遞你的熱愛#熱愛讓你成為你自己因為熱愛，京東小哥奔跑在路上為人們送去熱愛。因為熱愛，醫(yī)生們?nèi)杖找挂梗瑘允貚徫唬娮C人生百態(tài)。因為熱愛，警察們披星戴月，不辭辛勞，為人民服務。因為熱愛，志愿者穿梭在的大街小巷，下一位需要他們的人正在等待。讓我們傳遞熱愛，將這心中的能量，從我的手中接力到你。618熱愛的能量，不再等待，蓄勢待發(fā)！煥新啟程！24第二階段：預熱期25第二階段：預熱期 6月1日-6月8日 微博話題#大兒童 愿你快樂每一天#不一YOUNG的618#朋友圈創(chuàng)意病毒視頻精準定位多場直播預售開啟第二階段-H5玩法充能充能助力優(yōu)惠券發(fā)放線上11、H5游戲：有速度更有溫度STEP 1STEP 4STEP 2STEP 326Step 1:微博話題#大兒童 愿你快樂每一天#-線上話題傳播-結(jié)合六一兒童節(jié)開啟第一波活動預售2每個人都有獨特的小星球能量。也許是兒時味道，甜甜的大白兔奶糖，一點點就很快樂也許是夢想時分，來一場現(xiàn)場live，音樂音響high起來也許是美麗時刻，妝點自己美麗人生，愛自己時刻不晚也許是詩和遠方，理想生活小小心愿，說走就走說愛就愛#大兒童愿你快樂每一天#益智（玩具）、美妝、個護、母嬰等品類的商鋪助力6月第一波預售開啟借助六一兒童節(jié)開啟微博話題#大兒童 愿你快樂每一天#618能量傳遞#第一波活動內(nèi)容的正式展開，各商鋪隱性優(yōu)惠12、發(fā)放機制。27618美好生活 直播清單Step 1:微博話題#愛你所愛 不一YOUNG#-線上話題傳播-美好生活 直播預售清單 2提前加購享折扣，促進會員增加，留存優(yōu)質(zhì)用戶 預熱階段:首頁展示“品質(zhì)特權(quán)-會員入口”發(fā)放優(yōu)惠券預售階段:加購折扣享好禮，成為會員隨單贈送收割階段:配合直播引爆銷量*6月代表著2020年下半年的新篇章，開啟美好生活向往清單。28Step 2:朋友圈創(chuàng)意病毒視頻、精準定位-線上直播互動-2傳遞你的熱愛謝謝他們的付出再一次啟程每一次奔跑29達人直播店鋪直播618星球達人（品類）直播引導粉絲關(guān)注公眾號就#熱愛你的熱愛 進行相關(guān)產(chǎn)品分享（TOP1）發(fā)放店鋪優(yōu)惠券品牌介紹產(chǎn)品介13、紹#各品牌明星產(chǎn)品推薦位 話題深入互動討論利益機制Step 3:多場直播預售開啟、聯(lián)動H5玩法充能-線上直播互動-2直播規(guī)則：#618能量星球#達人直播（各品類）主播推薦產(chǎn)品，引導粉絲關(guān)注京東華北公眾號 領(lǐng)取優(yōu)惠券購買相關(guān)產(chǎn)品。在當前店鋪成功購買者，跳轉(zhuǎn)618主會場頁面充能，為下一次購買蓄能。#品牌店鋪直播#（T1）平臺給到推薦位，直播開始后提示品牌粉絲進入直播間。并在同時在官微發(fā)布品牌618直播內(nèi)容，指路微博粉絲直播間。并在直播期間公眾號、微博發(fā)送品牌優(yōu)惠券，跳轉(zhuǎn)618主會場頁面，引流粉絲深入討論。30圍繞#618傳遞你的熱愛#與明星進一步達成直播宣傳合作、輸出品牌影響力，拉動粉絲經(jīng)濟。St14、ep 3:引入更多明星資源-線上直播互動-2再次深化#煥新啟程 為愛充能#這一主題內(nèi)容。從6月2日開始，邀請一眾明星做客直播間，實力寵粉。同時在直播間推出明星專屬爆品優(yōu)惠，通過看直播領(lǐng)取專屬大禮，再一次做到將明星和影響力人物和粉絲互動進行強綁定，提高品牌傳播力度。31618能量星球補給站618星球 愛你所愛第二階段H5首頁Step 4:線上H5游戲，充能助力優(yōu)惠券發(fā)放-H5-2專屬優(yōu)惠券32Step 4:線上H5游戲，有速度更有溫度。-H5-2掃描二維碼鏈接進入H5游戲界面，進入第二階段玩法：有速度更有溫度1）從6月1日每日可上線完成小游戲“有速度更有溫度”：在京東小哥不斷前進的路上，躲避障礙15、物，為自己所選擇的星球充能助力。2）得分轉(zhuǎn)化為充能點數(shù)，可以在當前品類領(lǐng)取優(yōu)惠券。33第三階段：爆發(fā)期34第三階段：造勢期 6月9日-6月18日（倒計時10天）雙微+小紅書 預售爆款推薦倒計時海報（品牌露出）品牌定制星球禮盒618能量星球充能活動當天微博話題沖榜當天按時間節(jié)點發(fā)放平臺大額優(yōu)惠券STEP 1STEP 4STEP 2STEP 335#618熱愛清單 好物推薦（品牌露出、平臺推薦）Step 1:雙微+小紅書 預售爆款推薦-平臺推薦-3618熱愛清單#618傳遞你的熱愛#大分享！36#618熱愛星球 換新能量充能倒計時Step 2:雙微+小紅書 倒計時海報（品牌露出）-倒計時海報-3316、7Step 3:618能量蓄力，品牌定制星球禮盒。-線上玩法-#根據(jù)H5頁面-618星球充能情況，兌換折扣品牌禮盒#3又是一年618，今天你為愛充能了嗎？#京東618能量蓄力#的第三棒來啦，快和我一起為618熱愛星球充能吧！感受被十幾份快樂包圍的快樂！我要煥新啟程，2020下半年GOGOGO！我們來聊一聊今年你想買什么大牌產(chǎn)品吧，我送你#618定制能量星球禮盒#！你們也可以猜猜我買了什么哦有機會獲得同款呀。618能量星球禮盒618能量星球 定制你愛6月18日 0點38Step 4:活動當天微博話題沖榜-線上引爆-3通過微博打造#618傳遞你的熱愛#話題并進行沖榜，引爆線上；以發(fā)布成交榜單海報、17、品牌視頻（品牌露出）、即時榜單以及KOL互動的形式進行微博話題沖榜；讓消費者通過話題沖榜活動繼續(xù)投入到618購物狂潮。#618在線抽禮盒 實時更新618成交榜單618能量禮盒39Step 5:活動當天按時間節(jié)點發(fā)放平臺大額優(yōu)惠券-線上引爆-*由于活動當日的優(yōu)惠力度是最大的，通過多渠道引流至線上賣場專題頁，并結(jié)合頁面優(yōu)惠促銷、產(chǎn)品展示，提升品牌產(chǎn)品銷售、品牌店鋪流量。340第四階段：長尾效應第四階段：長尾效應 6月19日-6月21日 案例包裝文章/PR稿件/電商戰(zhàn)報聯(lián)合IP，獲得合作品牌使用優(yōu)惠券明星續(xù)勢STEP 1STEP 2STEP 342Step 1:案例包裝文章/PR稿件/電商戰(zhàn)報-線上18、玩法-443Step 2:聯(lián)合平臺，獲取合作平臺給予用戶優(yōu)惠-站內(nèi)玩法-聯(lián)合騰訊、愛奇藝、知乎、喜馬拉雅合作平臺網(wǎng)站4當618購買量到一定等級（例：共消費超過3000元、5000元、10000元以上），可5折購買聯(lián)合平臺付費內(nèi)容。（根據(jù)活動具體機制調(diào)整折扣力度）618 尊享卡聯(lián)合資源，為活動持續(xù)熱度44TVC業(yè)務場景RecallSocial和站內(nèi)傳播中，利用明星親臨TVC中的場景，再次Recall品效合一的串聯(lián)，拉動業(yè)務增量。Step 3:明星續(xù)勢-站內(nèi)玩法-445京東物流每寄出一單，拿出0.01元，建立京東物流抗疫基金。每個人賣家和買家都在這個過程中傳遞一份熱愛。從而提升品牌的美譽度和知名度19、，消費者也在這個過程中對品牌價值有了更深的認同感，共同承擔社會責任。社會責任5月21日-6月21日整個活動期間618 愛你所愛 延續(xù)你愛46品牌層面商鋪寄件個人合作積極利用平臺大數(shù)據(jù)分析，在618活動中訂單量達到一定量級的商鋪給到優(yōu)惠政策。（例：全年滿xxxx件，可享X折）第二梯隊的商鋪給到在個人收取件同時投遞DM單，關(guān)注 京東華北公眾號 可首單運送貨免費并以老拉新，分享公眾號，裂變獲取優(yōu)惠券通過618活動，后臺統(tǒng)計店鋪寄件量，推動進一步業(yè)單量。線下推廣：自有資源框媒畫面、商圈LED地鐵、公交廣告京東物流廣告48l時間：2019年5月21日-6日18日l地點&數(shù)量：北京地鐵LED 2塊l目的：引流至線上H5游戲線下推廣地鐵 LED49l時間：2019年5月21日-6日21日l目的：引流至線上H5游戲線下推廣框媒畫面50l區(qū)域精準投放l倉儲高產(chǎn)能和高執(zhí)行力和有效的投放監(jiān)管措施，有效保證了傳播效果，確保廣告順利高效投放到位，送達目標客戶群體；包裹箱、封箱膠帶線下推廣：物流廣告車體廣告l媒介特性：曝光時間長，車輛展示畫面醒目沖擊力大，網(wǎng)狀線路覆蓋居民聚集區(qū)。l地域定向：華南重點城市及上海THANK YOU