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1、度 假 區 民 宿 項 目 推 廣 方 案度 假 區 民 宿 項 目 推 廣 方 案Project promotion of jiunvfeng resort in Taian目 錄目 錄01項目背景產品現狀推廣訴求面臨問題02推廣思路03推廣計劃04基礎預算CONTENNTS推廣環境推廣方式推廣主題推廣方式推廣節奏推廣內容全媒體自媒體網紅直播01泰安九女峰九女峰度假區位于泰安市岱岳區，毗鄰神龍大峽谷，東臨五岳之首泰山，南臨孔子故里曲阜，北臨省會泉城、大明湖濟南，處于一山、一水、一圣人的環泰山、大旅游、生態圈覆蓋范圍之內。泰安九女峰項目是一個典型的【鄉村振興、齊魯樣板】項目，是一個以19個村串2、珠成鏈開發為基礎、以山水+田園+人文+度假+養生為設計理念的綜合性山岳型旅游度假區，具有開發文旅、度假、康養、地產、特色小鎮、田園綜合體的一切可能性！項目背景產品現狀里 峪鄉村振興學院八 樓氧心谷 音樂酒吧九女峰有什么？東西門九女峰書房東西門“故鄉的云“民宿37間房 56個床位 咖啡廳、無邊水池、登山棧道、山地賽道、神龍大峽谷、鄉村振興學院、97間房酒店還有千畝茶園、草莓王國、花田北張涂鴉村、朱家洼豬豬農場、拓展營地等客流基數自然流量/自駕10萬人/年民宿價位3380-9800元/院九女峰需要什么？故鄉的云是山東魯商集團開發的九女峰鄉村度假區高端民宿產品之一，在十月一日之前八樓村的養心谷度假產3、品、鄉村音樂酒吧產品將亮相九女峰。九女峰度假產品不僅僅代表一個高端民宿，更代表一個企業振興鄉村的遠大事業拔高形象 對標莫干山 增加品牌知名度提升人氣 鎖定消費者 找到目標客戶群推廣訴求把好東西傳播給有需要的人以民宿產品全部亮相為依托，以鄉村音樂節、登山節、山地賽道、抖音活動進行事件穿插，傳遞項目信息，為明年五一開業做準備。以項目為中心吸引周邊150Km左右的（濟南、泰安、濟寧）高端客戶為標準。0101風花雪月大理艷遇之都麗江禪意小鎮拈花灣逍遙度假竹泉村九女峰需要一句話來提煉項目的整體形象定位品牌強、故事弱0202九女峰景區還未實現統一管理，短、平、快、沖鋒式推廣，瞬間實現的客流與產品配套、服務4、失衡、體體驗感不足感不足會對項目產生不良口碑。九女峰需要一個長期的、清晰的品牌推廣戰略。空間大、體驗弱0303鄉村振興學院，全部功能實現，具有強大的政治意義九女峰書房雖然成了網紅打卡地，但是客戶承載量不足，九女峰需要有更多產生二次消費的點進行串聯，才能行之有效的推廣。有亮點、無賣點0404未來鄉村振興學院是什么樣的？大峽谷是什么樣子的？夜色中的書房、故鄉的月是什么樣子的，如何讓客戶產生強烈的期待？九女峰的推廣需要為目標客戶展望未來及愿景。有懸念、無期待面臨問題九女峰 不能就產品推 廣而推廣產品 不能就活動推 廣而推廣活動九女峰項目推廣推廣分析一次活動一個巧妙的設計一場觸達人心的公益直播一部以“5、鄉村振興“為題材的好電視劇都有可能把項目變成網紅打卡地、網絡熱劇、拍攝基地。如何在互聯網、短視頻、直播、新媒體、融媒體背景下更好地實現自身的品牌效益和經濟目標還需要進行階段性的品牌推廣計劃才能實現市場的快速占位第一個維度：從項目開發意義來講，鄉村振興是國策，也是項目開發的初衷，而里峪鄉村振興學院將是項目在正面媒體推廣中的一個核心抓手，以鄉村振興學院項目竣工開放為推廣啟動核，依托“黨建+魯商集團+農村合作社”為基礎，以茶園、草莓為重點產業培育陣地，以“故鄉的云+民宿度假+故鄉的月+夜游體驗+九女峰書房網紅打卡”文旅融合發展為目標的三位一體推廣，將整個九女峰度假區歸納為七個主題板塊。構建一個以“云6、”為魂，以鄉村振興學習接待、智慧黨建、精準扶貧、鄉村市集文旅融合、產業孵化、電商直播七個方面做足文章！在山東形成屬于魯商集團自己的“內循環+發散式資源對接”推廣模式02九女峰項目推廣思路以“鄉村振興”“文旅融合”為出發，結合當前全媒體融合發展之勢，對項目形象進行定位、從四個維度系統考量項目產品，將點連成線、將線串成面，通過“化整為零“的形式分階段把九女峰品牌故事講出來。第二個維度：從旅游推廣角度來講，九女峰項目雖然不是一個傳統意義上的旅游景區，沒有像黃山、九寨溝那種先天的自然景觀資源，也沒有讓人非來不可的世界級奇觀；但無論是從大泰山區域環境來看還是在周邊客群特征來看，都是建立在旅游開發元素之上7、的項目，具備旅游六要素的一切需求和特征。因此，不管是作為泰山旅游的大配套項目，還是休閑康養度假、文旅小鎮，項目推廣，就是要炒熱這塊熱土！就一定要給人們一個慕名而來的理由！也就是項目未來引流的核心吸引物！以項目施工中“故鄉的月”為啟發，對標中國最佳創意設計浙江天目湖“中華天眼”項目，結合項目環境、人文、歷史、文化故事演繹一場具有九女峰特色的高科技沉浸式夜游體驗項目，拔高項目的文化屬性，形成一個文化視線的絕對關注！第三維度：從新媒體推廣環境來講，2020網紅元年，網紅經濟啟動，重構商業模式；迅速崛起的網紅群體，正在獲得越來越多的粉絲追捧，同時延伸的網紅直播、帶貨、短視頻等，都為企業、鄉村帶來了巨大8、的消費影響力！以“電視+電商+網紅”三大平臺對接的形式，解決項目宣傳、引流、交易與收益難的問題。以受眾為中心的節目類型制作0102030405全媒體共同參與的多重影響力跨屏聯動、三屏合一電視、網絡、手機同步網紅直播體驗+帶貨線下互動“即看即買“電視、電商雙平臺發揮各自經濟效益互聯網+全媒體融合推廣成為當下的主流推廣不再是只傳播信息和娛樂，而是成為人們購買東西的時尚媒介。九女峰項目推廣將由觀眾視覺引導變為用戶深度體驗的轉變！第四個維度：從項目開發的主力產品來講，“故鄉的云+氧心谷”精品民宿是項目的主要盈利產品！但北方民宿的痛點就是淡旺季比較明顯，淡旺季明顯必然導致全年入住率的比例降低,而租金、水9、電和人工大部分都是按照全年來算的,這一來一去,投資成本收回慢就成了大部分民宿的必然。以目前37間院子平均5000元/天計算，按200天滿宿計算，一年有大約4000-5000萬的收入；北方的民宿畢竟不是江浙滬,消費能力沒有那么高。在青島民宿市場中,海邊民宿吸引的消費者范圍更廣泛一些,可以面向全國市場。但靠山的民宿吸引力不大,因為全國范圍內靠山的民宿太多,南方整體比北方做得好。因此，九女峰的“云度假”產品一定是對標大理的“風花月雪、自在大理“這一浪漫、小資、擁有無窮想象空間的定位；由過去的販賣五朵金花、賣民族風情；向賣小資情調和詩意棲居轉型，以吸引周邊自駕150KM小資白領和中產階級以上的客戶到九10、女峰休閑度假，要保留鄉村煙火氣，還要開發出一攬子”云系列”度假產品，云漫茶、云啤酒、云市集、云直播、云電商、云餐廳等二次消費系列文創產品，開創出具有“魯商集團”北方特色的休閑度假深度游時代！綜合以上四個維度來引出項目的推廣主題以鄉村振興學院智慧“云”為魂以”故鄉的云”住宿體驗為示范以“故鄉的月”夜游活動為引流以“峽谷探秘”為旅游休閑配套以“全媒體體驗式推廣”為主線把九女峰所有的特點聚焦形成一個賣點一個能讓人產生聯想的、高端的、精致的人文生活方式03九女峰項目通過以上對項目形象核心賣點的初步梳理，未來九女峰項目的推廣計劃一定是以明年五一正式開業為序幕，以“線上互聯網+線下深度體驗”復合型打發為推11、廣預熱，根據項目的分期工程進度，結合現有產品定位和主流媒體主張，精準找到目標客群受眾，并直接與一期民宿產品產生盈利關系的一些列營銷動作。推廣計劃七彩祥云 明月九峰 心中的明月 故鄉的云每個人心中都有一輪明月，每輪明月下都有一段抹不去的鄉愁看七彩祥云、登明月九峰、賞最美星空、品九峰家肴、棲云鄉民宿、氧禪茶身心推廣主題用三個波次來講述九女峰的品牌故事第二個波次推廣波次第一個波次第三個波次通過主流媒體、發出政治主張聲音，給九女峰進行整體形象的定位和傳播告知九女峰有什么？開發的意義？給客戶能帶來的益處！讓九女峰度假區在大泰山旅游生態圈中形成一個不可缺少的高度占位！通過行業領袖，大V、KOL意見領袖的參12、與和深度體驗，形成一套來到九女峰一日游的產品線，（吃喝玩樂游購娛），有鄉愁、也有九女峰書房，有星空，也有彩虹，現場發文和評論，直接形成對高端消費者的心理干預。以九女峰網紅書房打卡地作為契機，通過網紅力量穿插到新、奇、特的各類活動中宣傳，把流量引進來，并不間斷保持項目的熱度和關注度，形成消費者對項目的期待感。把項目炒熱，實現土地增值和變現。010203新媒體、抖音、微信、喜馬拉雅、西瓜視頻、網絡綜藝節目、短視頻、自媒體、小紅書、頭條、進行資源整合，有效傳播。新山東電視臺、地方電臺、旅游頻道、高端民宿網站民宿產業聯盟、資源共享平臺推廣方式老紅新媒體傳統媒體新+老+紅矩陣式推廣+體驗式傳播紅人直播、13、探店直播、大咖體驗、網紅帶貨 村振興學院揭牌美麗鄉村我代言及扶貧成果展示 文旅融合之民宿行業高峰論壇 短視頻拍攝九女峰項目啟動發布會網紅四季直播、以每季7天為一個直播周期全天候展示四季不同風景、農業、勞作、美食、豐收、登山、夜色、酒吧茶禪、養生、直擊項目生活賣點九女峰四季7天民宿體驗營每月1次的知名網紅企業家粉絲見面會高端奔馳會員讀書會企業總裁讀書俱樂部 九女峰書房粉絲見面會九女峰山地運動真人秀闖關節目全年規劃2021年10月-12月2022年 4月-6月2022年 7月-8月2022年9月-10月2022年11月-12月七彩文明 萬家同行活動探秘九女峰幸福向前沖、樂活九女峰 為口號山東影視夏14、天的故事拍攝取景九女峰外景拍攝直播基地網紅直播帶貨、衍生品包裝鄉村振興學院電商大集 九女峰之九妹抖音號運作 第一階段.九女峰項目啟動發布會2022年10月-12月綜合服務中心接待精品民宿酒店預訂智慧黨建企業培訓鄉村市集手工作坊產品發布優質產業資源對接大會民宿+新田園生活論壇民宿第三方合作推介會民宿精英圓桌盛會分享.高峰論壇新田園微度假社區馬場農場社區酒吧會所高度精神滋養極致巔峰體驗項目未來農民增收農業增收帶動就業實現利稅直播培訓扶貧成果鄉村振興學院揭牌 大咖云集宿造未來集團我為九女峰代言鎮長我為九女峰代言百姓我為九女峰代言九女峰美麗鄉村我代言美麗新生發布會鄉村振興學院面向公眾首次亮相，村民、鎮15、長、集團董事長都可為項目代言，宣講九女峰的創業、開發意義、蝶變故事、傳統媒體：美麗鄉村我代言發布會，正面媒體跟蹤報道，引發社會關注 電視臺及各大網絡、直播平臺、同步播出。樹立項目形象及提高社會公信力。企業冠名網絡、直播平臺合作單位九女峰【民宿產業】第三方平臺優質資源對接大會目前項目的主要推售產品是民宿，雖然眼前只有37間房和56個床位，但是未來九女峰還會開發3期、4期的民宿集群，我們還有鄉村振興學院的公寓、酒店產品，因此，不管你的產品有多高端，未來以什么樣的方式和價格合作。九女峰民宿產品“故鄉的云、氧心谷”勢必要在互聯網十大熱門民宿平臺上占有一席之地電視臺、抖音、互聯網、現場發布會、宣傳片廣告16、應用賣點空氣、負離子、康養修心鄉愁、住民宿、一日三餐短視頻宣傳片拍攝內容生產親子、微度假、田園生活休閑、大峽谷、音樂酒吧鄉村振興學院【云孵化】基于美麗鄉村網紅指導及特色產品的深度展現網紅+藝人+村民圍繞鄉村農產品直供基地，結合當下網絡話題熱點。挖掘新人，打造鄉村新網紅，指導如何現場與粉絲互動，獎品發放、制造話題，吸引關注度。鄉村振興學院 網紅孵化大講堂活動第二階段.網紅大咖7天民宿度假體驗營2022年 4月-6月九大網紅接力直播，以“玩”為主題深度體驗九女峰度假區“好玩民宿九女峰”“好客主播云九妹”云九妹IP度假民宿 今日全網首發！彩妝小魔王 徐琳 嗆口小辣椒 蔚丹咆哮西施 陳彥蘅電眼美杜莎 17、騰雨佳 氧氣女孩 楊羽凡時尚主播Linda時尚媒體人蘇紅玩民宿玩茶園玩農場玩賽道玩酒吧玩登山玩書房玩古村玩美食玩露營玩鄉土玩市集玩農業玩非遺玩峽谷玩夜色玩農家樂玩養生云直播抽獎互動 特價秒殺通過云直播、抽獎互動等方式，將九女峰有故事、有玩點、有特色的民宿推薦出來，賦予民宿標簽理念，讓來九女峰“玩”民宿的概念更加深入人心，將民宿品牌快速推向全國市場。玩鄉土玩農場通過網紅將流量引進來 通過體驗服務將客戶留住電視/手機/網絡三屏互動：特色村落場景拍攝、民宿產品多頻次導入片頭首席贊助聯合LOGO定版角標口播字幕民宿外景導入民宿內景導入第三階段.九女峰網紅粉絲見面會2021年 7月-8月馬云董明珠一月一18、次的知名網紅企業家粉絲見面會以魯商集團為背景吸引一批優質的企業家，得到他們的認同，與最優質的運營資源達成合作，從而吸引其他優質資源的加入。在這樣的邏輯下，董明珠來了，馬云來了，羅永浩來了。他們不單成為魯商集團的合作伙伴，也為九女峰項目貼上了永不磨滅的文化標簽。逐漸成為一種分份的象征。高端圈層系列營銷活動奔馳會員“樊登”讀書會、企業總裁俱樂部網紅大咖【直播團隊】走進九女峰現場直播 公益助農近幾年所有的活動基本都是以“公益大使和助農行動”助力鄉村振興以黑龍江五常大米為例，XX直播助農，副市長坐鎮，一晚賣出60萬單的五常大米穿插民宿預訂環節 1小時內所有進來的資金 均做公益活動第四階段.九女峰山地運19、動真人秀闖關節目2022年9月-10月山東最大的人造彩虹亮相九女峰七彩同行 萬家同行人造彩虹技術已相當成熟，在九女峰峽谷合適的地點設計噴水裝置，利用陽光折射在任何角度都可以看到美麗的彩虹該項目既可以作為項目的一個吸引物，也可以作為活動推廣的一個亮點一束雨后的陽光,折射一道絢麗的彩虹;一個家庭的素養,映射一座城市的文明。“七彩文明 萬家同行”2021環九女峰萬人同行活動探秘大峽谷 快樂向前沖徒步攀巖 山地騎行 越野摩托 越野汽車整合山東綜藝頻道參加快樂向前沖的年度總冠軍資源，開辟2021年度第二戰場“探秘大峽谷”，以泰山九女峰山地運動為場地拍攝基地，以徒步攀巖、山地騎行、越野摩托、越野汽車設計一20、條安全、刺激的真人秀闖關線路拍攝，結合各頻道屬性，把一些熱愛玩山地賽車的高端客群吸引進來變為九女峰的長期會員客戶。明星效益明星效益百位明星大咖同臺上線穿越大峽谷明星效益明星效益助力鄉村振興 提升品牌知名度線下活動：邀請節目中的大明星+網紅組團來到現場循環參賽，現場與用戶、粉絲近距離互動。2021夏天的故事網劇開機儀式九女峰外景拍攝合作看夏天看夏天的故事，住故的故事，住故鄉的云民宿的云民宿來一場來一場“浪浪 漫漫 星星 空空 約約 會會 ”水為鏡，山為影、星空為幕水為鏡，山為影、星空為幕,漫天璀璨的星空投影于峽谷之上，構成云谷一體的天空之境!！留一宿“日 月 星 空 民 宿”以“云系列”為題材，21、以健身為理念，集步行、慢跑和騎游三路合一的，獨具浪漫情懷的云棲民宿！第五階段.網紅直播互動及產品帶貨2022年11月-12月網紅直播電商扶貧大集暨農特產品展銷會策劃內容：在鄉村振興學院設置電商大集及多個當地特產、旅游推介展位。網紅對直播展位產品進行重點體驗推薦。活動開通線上線下同步銷售通道。現場觀眾可直接掃二維碼進入電商平臺購買農特產品。邊看、邊買、邊扶貧大明星直播逛大集（電視、網絡、手機三屏同步播出）策劃內容：由山東省綜藝頻道的大明星，走進農村逛大集為點，活動當天直播逛大集，抖音、花椒、快手、短視頻同步播出，聯動數萬粉絲互動，推廣銷售當地特產與度假民宿產品。九女峰品牌文創產品：九妹養心茶、七彩葡萄酒、草莓冰激凌九九女女峰峰九女峰項目以上全年推廣，為我團隊初探九女峰度假區制作的一個品牌策劃定位及全年推廣的一個基本思路。一般合作方式為套餐式長年捆綁合作+定向活動分包式。基礎預算網紅直播費用XXX萬/年XX萬萬/年年電視+電腦+手機新老媒體階段性報道大明星戶外活動產品推介/發布會主要費用基本就是三大塊（全年評估，具體費用以實際合作情況為準）xx萬萬/年年2 0 2 2七 彩 云 居七 彩 云 居 樂 活 九 峰樂 活 九 峰XXXXX