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1、情美時電子商務平臺運營方案 （草案）利潤利潤如何打造可以盈利的電商品牌1.建設一支強大的具有專業(yè)水準的電商隊伍這是電商戰(zhàn)略是否能夠得到執(zhí)行并能獲得勝利的關鍵。這個隊伍必須涵蓋網頁、平面、商品、文案、攝影、客服、倉儲、推廣等崗位。這支隊伍必須深刻了解電商的運作規(guī)則及內涵。如果以傳統(tǒng)渠道那種粗放的模式來運作電商必敗無疑，而很多品牌恰恰在這點上吃了虧。2.產品及價格體系必須清晰且堅決執(zhí)行因為很多內衣品牌都在實體渠道存在龐大的銷售終端，電商的產品和價格不可避免的與實體店鋪有沖突，很多品牌為此糾結不堪，網店一打折，終端店鋪立馬怨聲載道。電商不打折，價格堅挺，又顯得不合時宜，屌絲們圍觀、起哄的網絡趕集就是2、沖著低價這個噱頭來的，你不打折就只能給別的品牌做陪襯。其實，對于很多品牌而言，是可以做到線上線下產品的區(qū)隔，不要說完全做到，至少能做到50%以上，為什么？打開他們倉庫就知道了。為了電商盡量不傷及實體銷售，在產品上要進行區(qū)隔。3.網店的運營上必須要做到差異化我們做實體店裝修一次那是代價不菲，但網店給了我們創(chuàng)造的無限可能，為什么我們反而會忽視呢？根本原因就在于我們很多人不懂電商的運營。網店的競爭除了價格、品牌本身的知名度之外，主要靠什么？靠視覺，視覺靠什么呈現？圖片、視頻、文字。核心是什么？情感營銷。一個屌絲打開你的網店，首先要滿足的就是要愉悅TA的眼睛，其次才是價格的吸引。著名淘品牌茵蔓女裝用圖3、片和文字營造了一個詩意的范圍，吸引了無數屌絲，她們的評論30%以上也象一首首小詩一樣，因此，至于價格就退出了屌絲敏感的神經關注點。4.店鋪的宣傳推廣像淘寶天貓本身已經有很多的推廣工具，當然很多是代價昂貴的收費項目，這不是每個品牌都能承受，那么該怎么辦呢？其一、將淘寶的免費營銷工具的作用發(fā)揮到極致，比如淘幫派，再比如用淘女郎做品牌模特，進行配合宣傳。其二，利用社會化營銷，避免店鋪成為網絡孤島。電商只是社會化營銷的一個點，要盡可能的利用微博、博客、論壇等等來推廣店鋪。把店鋪打造成品牌粉絲的集結地。第一步第二步做深淘寶平臺，積累經驗，熟悉市場全面覆蓋其他B2CC2C渠道，提高品牌知名度、曝光率，增加4、穩(wěn)定粉絲量，未來打造O2O模式平臺運營思路店鋪月均成交量1500單以上，具有一定品牌影響力詳見2017年度項目銷售計劃2016年運營分為二個階段：孕育期、生長期；2017年進入穩(wěn)健發(fā)展期，穩(wěn)定期階段目標階段目標利用淘寶商城的優(yōu)勢資源和電商團隊的服務能力，使品牌成為商城具有較強影響力的品牌，利用淘寶商城的優(yōu)勢資源和電商團隊的服務能力，使品牌成為商城具有較強影響力的品牌，資源投入產出最大化；資源投入產出最大化；戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略目標品牌價值 銷量孕育期發(fā)展期穩(wěn)定期8月11月7月10月生長期3月品牌策劃，產品定位，平臺申請入駐，產品拍攝及詳情制作，店鋪刷單推廣平臺運營思路渠道拓展網紅營銷引流款爆發(fā)與延伸規(guī)5、劃引流主推款，占據入口活動款累積銷量市場調研123456平臺運營思路運營思維與運營手段1.市場分析；2.品牌定位3客戶群定位中端消費群；4.店鋪定位；5.商品管理按照市場整理產品線；6.C店首頁，描述整改；7.產品分類調整；8.定價整理；市場調研一平臺運營思路1.選定主推款；2.主推款按照A 類描述進行整改；3.標題優(yōu)化，屬性檢查調整；4.直通車圖片制作，選詞，推廣優(yōu)化；5.主推款確定后，整理常規(guī)品，利潤品，組合銷售產品定價，描述；規(guī)劃引流主推款，占據入口二平臺運營思路1.整理活動款和主推款，爭取淘寶活動資源；2.活動款和主推款產品分類，針對不同活動準備對應產品及價格；3.小件產品爭取“九塊郵6、”活動，淘外資源；4.部分產品爭取“淘金幣”，淘寶集市類目資源；5.如開B店前期主要通過直通車，淘寶客，外部資源獲取為主，加部分少量炒信，帶動基礎人氣；活動款累積銷量三平臺運營思路1.引流款持續(xù)維護，通過微博營銷，微信營銷，口碑營銷，連續(xù)促銷活動，淘寶客，進一步提升銷量，穩(wěn)定搜索入口；2.增加天貓類目活動曝光度；3.優(yōu)化提升寶貝描述，定期優(yōu)化寶貝標題，關注客戶回復內容，解釋關懷；4.擴展引流款周邊配件品類，優(yōu)化產品搭配組合，促進搭配銷售；5.引進高單價商品；引流款爆發(fā)與延伸四平臺運營思路1.最常接觸手機。90后平均每天使用手機長達3.8小時，居所有媒介之首。相比之下，報紙、廣播、電視、雜志等傳7、統(tǒng)媒體每天使用時長不足1小時。2.熱衷社交媒體。眾多網絡內容中，90后對社交媒體的偏愛僅次于游戲，且在社交媒體的停留時長遠超平均值。3.最喜歡看視頻。90后每人每月在線收視121個視頻，總時長達840分鐘，居所有年齡層之首。4.不愛廣告。只有9.4%的90后購買決策時會參考廣告促銷信息；只有5.5%的90后會聽取導購的意見。5.相信熟人推薦。31.9的90后表示，自己進行購買決策時喜歡聽取朋友的意見，30.5%的90后會著重參考商品的口碑質量。1.“爆款爆款”擴散器，一場植入戲擴散器，一場植入戲；2.達人級達人級“種草種草”，“種種”出現象級出現象級；3.內容制造機，網絡熱衷飯內容制造機，網絡8、熱衷飯；網紅營銷五平臺運營思路1.京東平臺和1號店渠道拓展；2.渠道產品規(guī)劃，銷售規(guī)劃，針對不同時段及平臺活動，準備對應產品；渠道拓展六平臺運營思路品牌管理提供團隊對店鋪團隊等進行全方位培訓跟蹤管理服務運營管理團隊管理團隊店鋪裝修活動策劃供應鏈管理團隊品牌定位，理念，VI系統(tǒng)，品牌授權等產品開發(fā)，規(guī)劃營銷策劃互動與支持貨品配送支持結算配合確定產品銷售包裝店鋪裝修主題活動策劃確定系統(tǒng)對接倉儲配送財務結算品牌專營店思維導圖平臺視覺應用視覺視覺視覺一何為視覺平臺視覺應用視覺視覺視覺一適合的就是最美的每個人都有對于視覺的定義最美的淘寶形象 月銷售10萬件的產品平臺視覺應用平臺視覺應用成功的店鋪形象二19、.適合品牌定位的形象2.適合產品定位的形象3.適合消費群體的形象4.具有品牌獨有特色的形象平臺視覺應用成功的寶貝詳情三1.能夠體現品牌的2.能夠體現產品功能的3.能夠體現寶貝賣點的寶貝詳情4.能夠讓目標消費群體產生心理共鳴的平臺視覺應用能夠產生銷售的形象四1.能夠體現品牌獨有特色的2.能夠體現產品功能的3.能體現寶貝賣點的寶貝詳情4.能夠讓目標消費群體產生心理共鳴的平臺視覺應用怎么做到以上五1.分析 分析 分析2.優(yōu)化 優(yōu)化 組合3.設計營銷方案 推廣方案 4.打造淘寶最美爆款 推廣方法：活動推廣：天天特價 聚劃算 淘搶購 中國制造 鉆 展 直通車 推廣轉化瑜伽服運營之直通車轉化項目項目花費月10、預算花費月預算花費年預算花費年預算合計合計直通車（200-300）*30=6000-900036000-5400060000-80000淘搶購活動傭金和相關技術服務費 保底費用=報名貨值*30%*類目收費率 實時劃扣技術服務費=消費者確認收貨的累計金額*類目收費費率6000按照具體產品分配（每期活動）6期淘寶客每天100單/傭金 按傭金收費5期5000元聚劃算按照實際情況進行活動穩(wěn)步進行保證盈利9.9包郵產品3-4款前期引流穩(wěn)步進行保證盈利天天特價保證活動價格和推廣投入費用穩(wěn)步進行保證盈利七夕節(jié)8.9100011000秋冬新風尚8.24-8.261000中秋節(jié)9.151000雙11預售10.111、5-10.171000雙十一大促11.112000+感恩節(jié)11.242000+雙十二12.121000圣誕節(jié)12.251000折800商城保證金10000（可退）活動銷售返利傭金結算米折網保證金10000（可退），部分活動費用 按傭金結算.卷皮網保證金15000（可退）和活動傭金 免費試用活動需要提供大于1500元的貨值 （報名價*數量）預計4500元貨值平臺執(zhí)行基本費用（6個月）平臺運營推進時間節(jié)點工作內容工作內容起始時間起始時間結束時間結束時間工作結果工作結果負責人負責人店店鋪鋪開開設設前前期期數數據據整整理理及分析及分析2016.08.0.82016.08.0.82016.08.132012、16.08.13建建，立立店店鋪鋪未未來來定定位位及及產產品品定定位位，及開店資料準備及開店資料準備貨貨品品梳梳理理及及確確定定產產品品系系列組合列組合2016.08.102016.08.102016.08.152016.08.15確確定定上上線線產產品品分分類類及及組組合合系系列列概概念念品品牌牌策策劃劃及及資資料料設設計計制制作作2016.08.152016.08.152016.08.302016.08.30相相應應品品牌牌資資料料確確定定及及物物料料設設計計完完成成（針對企業(yè)店鋪深度優(yōu)化）品品牌牌店店鋪鋪的的裝裝修修及及原原有有企業(yè)店鋪的店鋪優(yōu)化企業(yè)店鋪的店鋪優(yōu)化2016.08.152013、16.08.152016.09.102016.09.10新開店的裝修完成，貨品上架產品拍攝及修圖產品拍攝及修圖2016.08.122016.08.122016.08.302016.08.30新新增增產產品品描描述述及及詳詳情情頁頁面面制制作作（部分原有圖片可暫時在（部分原有圖片可暫時在C店使用）店使用）店鋪裝修及貨品上架店鋪裝修及貨品上架2016.08.202016.08.202016.09.302016.09.30初初期期開開店店（C類類）店店鋪鋪的的貨貨品品上上架架完完成成，后期企業(yè)店鋪開店上架，后期企業(yè)店鋪開店上架店店鋪鋪的的前前期期優(yōu)優(yōu)化化及及推推廣廣運運營營2016.08.302016.08.302016.10.302016.10.30店店鋪鋪產產品品描描述述優(yōu)優(yōu)化化及及活活動動推推廣廣優(yōu)優(yōu)化化，拉拉升升店店鋪鋪流流量量提提高高店店鋪鋪綜綜合合得分同時提取數據分析得分同時提取數據分析店鋪常店鋪常規(guī)規(guī)推廣推廣運運營操作營操作2016.11.012016.11.012016.12.302016.12.30店店鋪鋪旺旺季季銷銷售售的的推推廣廣及及店店鋪鋪優(yōu)優(yōu)化化細細節(jié)節(jié)提提升升，以以前前期期數數據據分分析析定定向向優(yōu)優(yōu)化化產產品品及及信信息息/關關鍵鍵詞詞等等工工作作，完完成階段銷售目標成階段銷售目標