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2024-10-19
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1、 天使泡泡堂嬰幼兒洗浴有限公司天使泡泡堂嬰幼兒洗浴有限公司 隊隊 員:員:團隊名稱:善予之隊團隊名稱:善予之隊 二十一世紀的中國,政治經濟文化高速發展,國際地位得二十一世紀的中國,政治經濟文化高速發展,國際地位得到不斷提升。人們越來越看重自己的生活質量,隨著生活條到不斷提升。人們越來越看重自己的生活質量,隨著生活條件的提高,人民生活觀念也在發生明顯的改變。嬰兒要到滿件的提高,人民生活觀念也在發生明顯的改變。嬰兒要到滿月的時候才能洗澡這一古老的傳統觀念已經被徹底改變了,月的時候才能洗澡這一古老的傳統觀念已經被徹底改變了,越來越多的新生兒已經成為水的好朋友。越來越多的新生兒已經成為水的好朋友。根據2、市場需求的取向,我們不難發現,人們對于服務的根據市場需求的取向,我們不難發現,人們對于服務的與眾不同有獨特的好感。據悉,嬰兒按摩是國外嬰兒洗浴中與眾不同有獨特的好感。據悉,嬰兒按摩是國外嬰兒洗浴中心的特殊項日,并且,這一項日有它獨特的價值,它能幫助心的特殊項日,并且,這一項日有它獨特的價值,它能幫助治療嬰兒時期隱藏的疾病,這一項日極受消費者歡迎,招牌治療嬰兒時期隱藏的疾病,這一項日極受消費者歡迎,招牌式的服務有著很前的吸引力。當嬰兒洗浴中心在成都開設,式的服務有著很前的吸引力。當嬰兒洗浴中心在成都開設,這樣有價值的服務項目也必將成為賣點。這樣有價值的服務項目也必將成為賣點。方案概要方案概要:嬰3、幼兒機體免疫力較低嬰幼兒機體免疫力較低,容易感染細菌容易感染細菌,因此因此,經常要給他們經常要給他們洗洗澡洗洗澡,保持衛生。但令年輕父母頭痛的是保持衛生。但令年輕父母頭痛的是,嬰兒在洗澡時經常嬰兒在洗澡時經常會哇哇大哭會哇哇大哭,洗浴很難進行。如果有專業護理人員洗浴很難進行。如果有專業護理人員,情況就大一情況就大一樣了。在給嬰兒洗浴后樣了。在給嬰兒洗浴后,還可以進行專業按摩還可以進行專業按摩,以及時發現隱性以及時發現隱性疾病疾病,促進嬰兒大腦的發育。孩子是父母的寶貝,更何況現在促進嬰兒大腦的發育。孩子是父母的寶貝,更何況現在又都是獨生子女,自然他們就是父母的掌中之寶,十月懷胎,又都是獨生子女,4、自然他們就是父母的掌中之寶,十月懷胎,一朝分娩,令億萬父母祖父母對自己的孩子、孫子怎樣疼愛也一朝分娩,令億萬父母祖父母對自己的孩子、孫子怎樣疼愛也不嫌夠,尤其是嬰兒,更是千般呵護,成為家庭的中心,有了不嫌夠,尤其是嬰兒,更是千般呵護,成為家庭的中心,有了這一份愛,自然就舍行花錢,那么開嬰幼兒洗浴中心就有較大這一份愛,自然就舍行花錢,那么開嬰幼兒洗浴中心就有較大的市場。在競爭日趨激烈的當今社會,絕大多數準媽媽在力所的市場。在競爭日趨激烈的當今社會,絕大多數準媽媽在力所能及的前提下,都還要勤奮地工作,我們就針對這部分消費人能及的前提下,都還要勤奮地工作,我們就針對這部分消費人群的消費心理拓展市場,5、前景看好。群的消費心理拓展市場,前景看好。公司業務:公司業務:主要把主要把0-6周歲以內的嬰兒作為主要服務對象,服務周歲以內的嬰兒作為主要服務對象,服務內容主要為普通淋浴和藥物洗浴按摩。經營品種包括內內容主要為普通淋浴和藥物洗浴按摩。經營品種包括內衣、外衣、禮盒、嬰兒帽、鞋襪類、床上用品、日用品、衣、外衣、禮盒、嬰兒帽、鞋襪類、床上用品、日用品、玩具、書籍、音像制品,其中日用品比較多。如:手腳玩具、書籍、音像制品,其中日用品比較多。如:手腳套、奶瓶、奶嘴、圍嘴肚兜、尿褲、寶寶印、坐便器、套、奶瓶、奶嘴、圍嘴肚兜、尿褲、寶寶印、坐便器、浴床、車床類、洗浴用品、婦孕用品等,全面涉及嬰兒浴床、車床類6、洗浴用品、婦孕用品等,全面涉及嬰兒健康成長領域的用品。健康成長領域的用品。嬰兒淋浴店長期發展的關鍵在于不斷提高美譽度,嬰兒淋浴店長期發展的關鍵在于不斷提高美譽度,并做好延伸服務:比如為家長免費提供嬰兒護理知識,并做好延伸服務:比如為家長免費提供嬰兒護理知識,為嬰兒免費提供玩具,等等。為嬰兒免費提供玩具,等等。主要產品和業務:主要產品和業務:天使泡泡堂嬰幼兒洗浴中心的服務模塊將涉及到準天使泡泡堂嬰幼兒洗浴中心的服務模塊將涉及到準媽媽學堂、專業月嫂服務、孕產婦媽媽學堂、專業月嫂服務、孕產婦 營養飲食解決方案、營養飲食解決方案、產前輔助綜合服務、產后恢復料理、月子中心、嬰幼產前輔助綜合服務、產后恢7、復料理、月子中心、嬰幼兒營養飲食解決方案、特種紀念品設計、嬰兒洗浴、兒營養飲食解決方案、特種紀念品設計、嬰兒洗浴、03歲親子園、歲親子園、26歲特色課程等貫穿于孕嬰的方方面歲特色課程等貫穿于孕嬰的方方面面。廣開財源,建立孕嬰服務的一塊牌子,這應該就面。廣開財源,建立孕嬰服務的一塊牌子,這應該就是是“天使天使”的經營思路。的經營思路。目標致力于全方位的孕嬰綜目標致力于全方位的孕嬰綜合服務。全套培訓課程項目包括經營教學和操作教學,合服務。全套培訓課程項目包括經營教學和操作教學,其中經營教學包括選址、裝修、招聘、配送、宣傳、其中經營教學包括選址、裝修、招聘、配送、宣傳、前臺客服等內容;操作教學包括強8、生嬰兒撫觸以及水前臺客服等內容;操作教學包括強生嬰兒撫觸以及水中操、被動操等。中操、被動操等。根據我國權威機構的調查顯示,中國每年有根據我國權威機構的調查顯示,中國每年有2000-3000萬嬰兒出生,其中萬嬰兒出生,其中8-36月齡的嬰幼兒約月齡的嬰幼兒約為為4500萬,兒童為萬,兒童為3.2億,針對億,針對0-4周歲嬰幼兒,消周歲嬰幼兒,消費群體就有費群體就有8000萬。據中國第五次人口普查發布的萬。據中國第五次人口普查發布的統計公告,中國統計公告,中國0-3歲新生兒用品家庭月消費為歲新生兒用品家庭月消費為900多元。加之廣大農村城鎮地區嬰幼兒消費,中國的多元。加之廣大農村城鎮地區嬰幼兒消費9、,中國的嬰幼兒市場每年將超過嬰幼兒市場每年將超過1000億元的市場規模。億元的市場規模。隨著城市居民經濟收入的提高,眾多年輕的家隨著城市居民經濟收入的提高,眾多年輕的家長在對孩子的健康、教育、成長方面的投入亦是越長在對孩子的健康、教育、成長方面的投入亦是越來越多,大有愈演愈烈、相互攀比的發展趨勢。來越多,大有愈演愈烈、相互攀比的發展趨勢。市場分析:市場分析:競爭分析:競爭分析:一一.醫院的競爭醫院的競爭在整個市場中,醫院面對著市場上強勁的競爭對手,紛紛推出他們在整個市場中,醫院面對著市場上強勁的競爭對手,紛紛推出他們的營銷戰略。其中不乏關于嬰兒洗浴的,但在本市中,好象還未發的營銷戰略。其中不乏10、關于嬰兒洗浴的,但在本市中,好象還未發現,但其潛在的競爭者還是存在的。現,但其潛在的競爭者還是存在的。二二.家政行業的競爭家政行業的競爭 隨著人們的消費水平的提高家政服務行業也隨之而崛起,甚至越來隨著人們的消費水平的提高家政服務行業也隨之而崛起,甚至越來越壯大。家政行業似乎也看中了這塊肥沃之地,也在激烈的嬰兒市越壯大。家政行業似乎也看中了這塊肥沃之地,也在激烈的嬰兒市場上參一腳。場上參一腳。三三.其他行業的競爭其他行業的競爭 既然醫院和家政服務行業在嬰兒洗浴店市場上競爭如此激烈,那更既然醫院和家政服務行業在嬰兒洗浴店市場上競爭如此激烈,那更別說在其他的地方了。別說在其他的地方了。就拿嬰兒用品專11、賣店,小至奶粉、尿布大至就拿嬰兒用品專賣店,小至奶粉、尿布大至童車都一應具全,但這些還是不夠的,其配套服務也是一定要跟上童車都一應具全,但這些還是不夠的,其配套服務也是一定要跟上的。的。綜上所述,面對著競爭激烈的嬰兒市場,綜上所述,面對著競爭激烈的嬰兒市場,嬰兒洗浴店市場也隨之熱鬧起來了。各行各嬰兒洗浴店市場也隨之熱鬧起來了。各行各業都紛紛推出了他們的營銷戰略,從醫院的業都紛紛推出了他們的營銷戰略,從醫院的健康寶寶洗浴中心到把產后康復護理送進家健康寶寶洗浴中心到把產后康復護理送進家庭到辦孕婦學校再轉到家政服務業推出的月庭到辦孕婦學校再轉到家政服務業推出的月子保姆再到在購物中得到知識的這種全新理12、子保姆再到在購物中得到知識的這種全新理念,再到運用新興科技的網絡這無不都對我念,再到運用新興科技的網絡這無不都對我嬰兒洗浴店構成了一定的競爭。嬰兒洗浴店構成了一定的競爭。但是,我們的嬰兒洗浴店將市場定位在但是,我們的嬰兒洗浴店將市場定位在實惠的價格、優質全套的服務、專業全面的實惠的價格、優質全套的服務、專業全面的知識及科學清潔的護理上,憑著我們的這些知識及科學清潔的護理上,憑著我們的這些自身特色,我相信,我們應該足以能夠與這自身特色,我相信,我們應該足以能夠與這些競爭者抗衡了。些競爭者抗衡了。市場分析結論:SWOT分析法分析法優勢:優勢:1.我們敢于創新、勇于拼搏我們敢于創新、勇于拼搏2.社會13、推動、人口快速增長期即將來到社會推動、人口快速增長期即將來到 3.政府大力支持,貸款輔助政府大力支持,貸款輔助4.經濟增長加快、社會文化促進經濟增長加快、社會文化促進劣勢:劣勢:1競爭激烈,潛在競爭對手搶占市場競爭激烈,潛在競爭對手搶占市場 2.經營經驗不足經營經驗不足 3資金有限資金有限 產品和服務的特點產品和服務的特點:1.連鎖經營的市場服務品質能夠確保,運作盈利的概率高。連鎖經營的市場服務品質能夠確保,運作盈利的概率高。2.高質量的服務、營銷和管理培訓,服務和產品銷售的雙重利潤,回報高質量的服務、營銷和管理培訓,服務和產品銷售的雙重利潤,回報豐厚。豐厚。3.按圖索驥,照章運營,省心、省力14、省時。按圖索驥,照章運營,省心、省力、省時。4.嬰兒洗浴中心統一識標、統一總體裝修設計、統一運營管理方案、操嬰兒洗浴中心統一識標、統一總體裝修設計、統一運營管理方案、操作人員的統一培訓。作人員的統一培訓。5.投資少、風險低、回報穩定投資少、風險低、回報穩定 產品和服務的市場競爭力與優勢產品和服務的市場競爭力與優勢:為了維護為了維護“天使泡泡堂嬰幼兒洗浴中心天使泡泡堂嬰幼兒洗浴中心”統一的品牌形象,統一的品牌形象,從店面選址、裝修設計、人員招聘、教具配送、經理培訓、老從店面選址、裝修設計、人員招聘、教具配送、經理培訓、老師培訓、開業策劃、宣傳講座、帶店經營等總部實行全程師培訓、開業策劃、宣傳講15、座、帶店經營等總部實行全程“保保姆式姆式”服務;都會有專人與各個加盟中心進行溝通接洽。另外,服務;都會有專人與各個加盟中心進行溝通接洽。另外,在合作期間,每年總部將派經驗豐富的督導對加盟店進行日常在合作期間,每年總部將派經驗豐富的督導對加盟店進行日常工作督導,確保個環節順利實施,及時發現經營中的問題,提工作督導,確保個環節順利實施,及時發現經營中的問題,提供持續不斷的后期服務。供持續不斷的后期服務。員工守則:員工守則:1、遵紀守法,忠于職守,愛崗敬業。遵紀守法,忠于職守,愛崗敬業。2、維護公司聲譽,保護公司利益。維護公司聲譽,保護公司利益。3、服從領導,關心下屬,團結互助。服從領導,關心下屬,16、團結互助。4、愛護公物,勤儉節約,杜絕浪費。愛護公物,勤儉節約,杜絕浪費。5、不斷學習,提高水平,精通業務。、不斷學習,提高水平,精通業務。6、積極進取,勇于開拓,求實創新。、積極進取,勇于開拓,求實創新。面對新世紀的機遇和挑戰,天使面對新世紀的機遇和挑戰,天使泡泡堂嬰幼兒洗浴有限公司將以更泡泡堂嬰幼兒洗浴有限公司將以更為成熟和穩健的步伐擔負起對科研為成熟和穩健的步伐擔負起對科研院所、員工、股東及社會的責任,院所、員工、股東及社會的責任,創造更多的價值,不斷進取、思變創造更多的價值,不斷進取、思變圖強,為天使泡泡堂嬰幼兒洗浴有圖強,為天使泡泡堂嬰幼兒洗浴有限公司立足市場奠定堅實、穩固的限公司立足市場奠定堅實、穩固的基礎,為投資者帶來豐厚的回報。基礎,為投資者帶來豐厚的回報。
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