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1、我國我國嬰幼兒游泳館嬰幼兒游泳館市場分析市場分析物流物流101101班班 馬馬闖闖二二、市市場場容容量量分分析析一一、市市場場營營銷銷環環境境分分析析目錄三三、市市場場定定位位分分析析四四、行行業業發發展展現現狀狀分分析析五五、存存在在問問題題分分析析六六、未未來來十十年年發發展展趨趨勢勢七七、SWOT分分析析八八、風風險險分分析析九九、市市場場分分析析結結論論一、市場營銷環境分析在現代中國社會，家庭中大部分都是獨生子女，形成六位成人養育一個幼兒的局面，孩子都是各家的“小皇帝”“小公主”，家長對孩子的健康、早教及智力開發方面也越來越重視。隨著人們生活質量提高和社會的不斷進步，以及父母教育水平的2、提高，人們對各方面的生活質量要求越來越高，尤其對子女的投資也更加慷慨。嬰幼兒游泳是一項朝陽產業（服務業），也是一項利國利民的陽光產業。近年來，此行業在國內大中城市正在處于上升期，而且小城市的空間也占據著可觀的市場空間。那么嬰兒游泳的市場營銷環境如何呢？分析如下：一、市場營銷環境分析母嬰生活用品行業是我國的重點產業，近年來，嬰兒游泳行業渠道下沉，嬰兒游泳的市場規模成幾何倍速度增長，現在嬰兒游泳對新生兒來講已非常普遍。據科學研究表明，嬰幼兒時期是孩子神經系統發育最快、各種潛能開發最為關鍵的時期，是早期教育的好時機。而嬰幼兒游泳在早教方面具有不可替代的優越性，它不僅幫助嬰幼兒鍛煉四肢，為好的身體素質3、打下堅實的基礎，而且還能促進嬰幼兒大腦的發育。嬰幼兒游泳館針對受眾群體范圍廣泛，06歲的兒童都可在嬰幼兒游泳館內游泳，比起成人游泳館它在安全性、衛生性、娛樂性等方面都更具優勢。二、市場容量分析 據我國第六次人口普查發布的統計報告，中國大陸地區0-14歲的人口為26478萬人，占總人口的20.27%，每年都有接近3000萬左右的新生兒出生，再加上3000萬左右的孕媽媽，在未來屬于孩子的世界里，沒有哪個家庭會吝嗇在孩子身上的開銷。以北京市為例，全市常住人口1961.9萬人，常住人口出生率7.48，每年約有14.7萬個新生兒出生。一個游泳館所服務的小客戶年齡段在012歲，也就是說目標客戶群大概有154、0萬個家庭，市場容量非常巨大。二、市場容量分析 伴隨著我國“嬰兒潮”的到來，嬰童用品產業近年迎來了快速成長期，年均增長率約為32%，遠超GDP增長率。“根據目前一些統計數據來看，嬰兒潮會持續到2016年。”業內專家預計，在2018年以前，中國人口增長將保持在每年1600萬至2000萬的水平，而這些嬰兒將是一個龐大的需求群體。而據波士頓咨詢公司（BCG）的調查顯示，目前中國兒童（0-6歲）用品及服務市場的規模大約為1200億元，并且有望保持年均15%的增長率，在隨后的幾年內該市場的規模將達到1700億元，因此嬰幼兒游泳館市場存在潛在巨大的市場發展空間。三、市場定位分析目前嬰幼兒游泳館的市場大多定5、位在中高端上，因而大中城市較為常見。目標客戶鎖定為店鋪周圍小區中經濟狀況良好、受教育程度較高，對孩子的教育培養比較重視，能接受中高端的服務消費水平的年輕夫婦身上。店鋪的業務也不應僅僅停留在兒童游泳這一單項上，還包括理發、攝影、洗浴等服務。四、嬰兒游泳行業發展現狀（一）市場容量逐年擴大 嬰兒游泳市場容量每年呈至少50%以上的速度擴張，前幾年，嬰兒游泳只在南方的幾個大中型城市出現，現在在市場層次上逐漸走向二線乃至三四線市場；從市場范圍上逐漸從東部發達地區到西部偏遠地區，國界線周邊已經有了中國嬰兒游泳館的足跡；從經營業態上逐漸從醫學領域走向運動、早育領域，嬰兒游泳行業市場容量在擴張，四、嬰兒游泳行業6、發展現狀 而增長速度更是不容小覷，早幾年的嬰兒游泳一般的配置標準是三個池子兩個盆,面積50個平方就足夠開一家嬰兒游泳館，而自2010年以后，越來越多的大店出現，越來越多的綜合服務店加入到這個行業來，面積幾百個平方，甚至幾千個平方的綜合服務店也大有所在，新生兒水療、水育拓展訓練、嬰幼兒水上運動等概念滲透在嬰兒游泳項目中，豐富了嬰兒游泳的內容，使嬰兒游泳慢慢進入一個穩定增長期。四、嬰兒游泳行業發展現狀（二）嬰兒游泳成為剛需 如果說前幾年家長對嬰兒游泳還有什么顧慮的話，那么現在嬰兒游泳已經成為每個新生兒必須要接受的一項服務內容，成為如同吃飯、睡覺一樣的日常生活需求。大量的實踐也證明嬰兒游泳有助于寶寶7、的健 康成長，對于預防嬰幼兒感統失調有積極的幫助作用,關于嬰兒游泳的褒貶只是媒體吸引家長的一個噱頭，這阻止不了家長帶寶寶嬰兒游泳的熱情。五、嬰兒游泳館存在問題在嬰兒游泳快速發展勢頭的大背景下，嬰兒游泳館經營過程中也伴隨著一些普遍的問題，如突出的水電經營成本攀升、一觸即發的價格戰、從業服務人員難覓等等。而國內嬰幼兒游泳館市場中專業、全面、高端的具有品牌效應的嬰幼兒游泳館發展尚不成熟。存在的問題如下：五、嬰兒游泳館存在問題水電經營成本攀升 房租提高，油價上漲，階梯電價，傳統嬰兒游泳的經營成本越來越高。一觸即發的價格戰 嬰兒游泳館近兩年競爭越來越激烈，不少經營者為了維持在生存的邊緣極力掙扎，不惜以降8、低成本為代價降低價格，結局對三方來說都很慘淡。五、嬰兒游泳館存在問題設備維護是難點 嬰兒游泳館不同于一般的母嬰用品銷售店，需要以設備正常運作為基礎提供服務，設備一旦出現故障只能閉門維護。“人難招，留不住”是嬰兒游泳館經營者最頭疼的難題之一 這個行業人才的尷尬就是年輕的女孩子沒有經驗，年長的女性要么精力不夠，要么需要更高的經濟報酬，這成為制約傳統嬰兒游泳館發展的一個根本因素之一。五、嬰兒游泳館存在問題總之，嬰兒游泳行業急需一批有眼光的有志之士加入。在未來十年，嬰兒游泳行業必將面臨新一輪洗牌，逐漸走向千家萬戶，淘汰一部分店面，留下是專業性更強、服務更具價值的品牌化經營模式。六、嬰兒游泳行業未來十年9、發展趨勢（一）行業特色服務升級現在傳統的嬰兒游泳館基本的服務包含嬰兒被動操、嬰兒游泳、嬰兒洗浴、嬰兒撫觸等，部分游泳館開展給寶寶去頭垢、剪指甲、寶寶成長發育的測評指導等，服務項目趨于豐富，更加注重細節服務。在未來十年內，嬰兒游泳館的細節服務必將會被更加深入的挖掘，服務項目將出現進一步細分；而在服務延伸上將有更廣泛的服務鏈出現，向上拓展至至準媽媽課堂、親子游、母嬰戲水，向下拓展嬰兒水中 運動潛能開發、嬰兒專業游泳技術培訓、嬰兒水中早教等各個領域。六、嬰兒游泳行業未來十年發展趨勢（二）設備運營成本降低就行業的發展趨勢來看，低碳環保的供暖設備將會逐漸取代高污染高消耗的設備；同時，新型節能設備在不久的10、將來也會進入到這個行業，掀起一輪行業節能革命。嬰兒游泳館在日常運營水能電能消耗都相對較大，隨著科技的進步，水處理技術和熱交換技術將賦予行業更多科技元素，這將成為嬰兒游泳館硬件方面競爭的核心。六、嬰兒游泳行業未來十年發展趨勢（三）做大做小兩極分化2013年大型連鎖孕嬰童超市、嬰童主題超級賣場將持續擴張，綜合型一站式服務模式將逐漸成熟，嬰幼兒游泳項目作為嬰童店重要服務項目，必將在大店模式時代引發新的行業革命，在零售利潤狹窄的空間里成為又一新的盈利增長點。嬰幼兒游泳經過近兩年井噴式發展，由醫院逐漸普及到社區，逐漸走向成熟，創業者投資趨于理性，精細化服務型店面逐漸取代粗放式經營模式，高檔專賣型店面以及11、配合嬰幼兒早育服務的形象店面將成為發展趨勢，這一趨勢正由大中型城市向三四線市場蔓延，渠道升級下沉，成為新的爭奪焦點，新一輪市場競爭進一步升級。六、嬰兒游泳行業未來十年發展趨勢嬰幼兒游泳的兩個重點發展方向逐漸明晰，一類是以大中型城市為代表的一二線市場，將嬰幼兒游泳納入早育范疇，配合早教服務進一步提升嬰幼兒游泳行業標準，使之完成嬰兒SPA泳療、嬰兒運動概念的 轉變；一類是三線城市以及鄉鎮市場，將嬰兒游泳作為母嬰產品銷售場所的一項重要服務項目，使之帶動傳統產品銷售，形成一站式母嬰服務中心，進而實現一個完整產業鏈的融合。六、嬰兒游泳行業未來十年發展趨勢（四）行業標準進步規范2012年是嬰兒游泳行業規范12、的原點。從這個原點開始，媒體開始關注嬰兒游泳館，關于嬰兒游泳館的是非開始出現輿論的監督；山東省衛生廳率先出臺嬰幼兒游泳場所衛生安全規范，引發一場行業衛生安全的大檢查，全國各地關于嬰兒游泳館的監管正在緊鑼密鼓的進行中，行業自發組織的行業協會開始有了眉目。這是嬰兒游泳最好的時代，在各級政府和各類媒體的關注下，嬰兒游泳行業標準的出臺指日可待，嬰兒游泳行業規范必將為下一個十年的騰飛奠定堅實的基礎。七、SWOT分析Strength（優勢（優勢）嬰幼兒游泳館的優勢在于屬于新興行業，并且市場容量巨大。現在還存在大量市場機會，進入門檻低，收益大。家長的早教觀念比較重，樂于在孩子身上花費物力財力。相比于醫院的等13、機構，專業的嬰幼兒游泳館能提供更加專業的服務，服務種類齊全，從早期胎教到嬰幼兒護理及嬰幼兒衣服奶粉等周邊服務，為家長解除后顧之憂，容易被消費者接受。七、SWOT分析Weakness（弱勢（弱勢）正如上文所言，門檻低收益大是嬰幼兒游泳館的優勢也是它的一種劣勢，這會導致行業內競爭加劇。并且現階段該行業尚無統一規范，服務質量水平的好壞不能直觀的表現出來，使得有些企業會渾水摸魚，敗壞行業名聲。再次本行業中尚未出現標志性帶頭企業，各品牌基本處于混戰階段。品牌效應示范不足，各品牌知名度較低。七、SWOT分析Opportunity（機會）機會）在目前尚無無品牌型嬰幼兒游泳館出現，如果能在這個行業中作出做出品14、牌效應，以連鎖或加盟店的形式不斷擴大規模，便能占據市場的大部份額。而且現代新生兒及幼兒一代的父母多受過高等教育，對于早教越來越重視，而嬰幼兒游泳對兒童的早期智力開發、身體健康都有好處，因此其市場潛力巨大。七、SWOT分析Threat（威脅（威脅）市場中，中低端嬰幼兒游泳館較多，利用其價格優勢占據市場中較大份額，作為少數針對高端嬰幼兒游泳館市場作為少數針對高端市場的游泳館在打開局面上比較困難。還有就是在消費群體中有相當一部分受眾更愿意在婦產醫院等地，讓嬰兒游泳而不是去專業的嬰幼兒泳館，因此如何推出公司的服務專業行，得到受眾的認可也成為成功的威脅之一。八、風險分析雖然嬰兒游泳館的市場空間很大，但投15、資此項目也存在一定的風險。第一大風險是消費意識。嬰兒游泳管是新鮮話題，但一直曲高和寡，未能形成氣候。在投資之前一定分析該城市的家長對寶寶消費心理及消費特點。有的投資者在一些保守的城市開嬰兒游泳館，結果淪落到慘淡經營。目前沿海發展城市的嬰兒游泳館消費觀念逐漸形成，對嬰兒游泳健康成長的模式逐漸接受，投資者可依據城市地方習俗，完善配套服務，滿足父母對嬰兒健康的需求。八、風險分析 第二大風險是服務風險。嬰兒游泳存在最大的一個問題就是安全問題，這就要求工作人員必須具備扎實的專業知識以及認真負責的服務態度，只有這樣父母才會放心將他們的寶寶交給我們。第三大經營風險也不容忽視。雖說現在有成功模式可循，但是有的16、慘淡經營仍不得其法。因此，雖然嬰兒健康市場是一座巨大的金礦，也需要我們有較大的人脈去支持。九、市場分析結論嬰幼兒游泳館在中國雖然起步較晚，但有很好的市場前景和很大的市場空間；嬰兒游泳行業目前發展狀況為嬰兒游泳成為剛需、市場容量逐年擴大；在嬰兒游泳快速發展勢頭的大背景下，嬰兒游泳館經營過程中也伴隨著如經營成本上升、人力資源不足等普遍的問題；未來十年發展趨勢為行業特色服務升級、設備運營成本降低、做大做小兩極分化、行業標準進步規范等；因此因此，嬰幼兒游泳館的，嬰幼兒游泳館的經營者在注重市場推廣和品牌宣經營者在注重市場推廣和品牌宣傳，傳，并努力并努力達到一定的專業化水達到一定的專業化水平的前提下，細心經營，可在短平的前提下，細心經營，可在短時間內收回成本，盈利是相當可時間內收回成本，盈利是相當可觀的。觀的。