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1、1 枕 頭 銷 售 技 巧 陳悟 適之寶公司 業(yè) 務(wù)總 經(jīng) 理 2009 年 4 月 20、23 日 PM14:00 16:00 2009 年 4 月 21 日 PM13:00 15:00 2 快速進(jìn)入睡眠的關(guān)鍵，百分之七十都取快速進(jìn)入睡眠的關(guān)鍵，百分之七十都取 決於枕頭的好壞決於枕頭的好壞，也就是說，為了要在，也就是說，為了要在 很短的時間內(nèi)進(jìn)入夢鄉(xiāng)，就必須挑選一個很短的時間內(nèi)進(jìn)入夢鄉(xiāng)，就必須挑選一個 適合自己的枕頭。適合自己的枕頭。 但知道枕頭的重要性的消費(fèi)者卻不多，即但知道枕頭的重要性的消費(fèi)者卻不多，即 使知道，一個外行人到商店去，也不見得使知道，一個外行人到商店去，也不見得 能找到適合2、自己的枕頭。能找到適合自己的枕頭。 3 銷售員在客戶光臨商店時，依病例卡先詢問銷售員在客戶光臨商店時，依病例卡先詢問 一些問題。全部共有十個問題，例如：一些問題。全部共有十個問題，例如：睡眠時睡眠時 間大概幾個小時？、間大概幾個小時？、睡覺的姿勢是正睡睡覺的姿勢是正睡/側(cè)睡側(cè)睡 /都有都有？、？、是否會不會經(jīng)常失眠是否會不會經(jīng)常失眠 ？、現(xiàn)？、現(xiàn) 在使用的枕頭是什麼材料作成的？、以前頸在使用的枕頭是什麼材料作成的？、以前頸 部是否有什麼癥狀？部是否有什麼癥狀？頸椎病頸椎病等等。等等。 如果無法掌握客人的真正狀況，是無法提供如果無法掌握客人的真正狀況，是無法提供 正確的建議，所以這是重要的程序之3、一正確的建議，所以這是重要的程序之一。 一、一、 枕頭諮詢病歷卡枕頭諮詢病歷卡 4 二、展開諮詢的程序二、展開諮詢的程序 首先首先針對客人如針對客人如頸椎病，對客人介紹頸椎病枕頭頸椎病，對客人介紹頸椎病枕頭 階段適用。如果略顯嚴(yán)重則推薦護(hù)頸椎套枕，牽引階段適用。如果略顯嚴(yán)重則推薦護(hù)頸椎套枕，牽引+理療。普通理療。普通 頸椎病推薦一般的護(hù)頸椎枕頭。頸椎病推薦一般的護(hù)頸椎枕頭。向客人說明有關(guān)向客人說明有關(guān)什麼是理想什麼是理想 的枕頭以及選擇枕頭時必須注意的事項，同時也要詢問的枕頭以及選擇枕頭時必須注意的事項，同時也要詢問 客人有關(guān)枕頭和睡眠方面的困擾或失眠的原因客人有關(guān)枕頭和睡眠方面的困擾或失眠的原因。例如：。例如： 有些年輕人會在半夜醒來，針對這種情況就要確實找出原因，有些年輕人會在半夜醒來，針對這種情況就要確實找出原因， 是否精神方面有什麼煩惱，或者是因為枕頭不適所造成的，這是否精神方面有