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北京房地產開發公司星園項目銷售手冊（46頁）.doc

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上傳人：合*** 編號：124461 2021-05-13 44頁 486.50KB

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1、北京萬科企業有限公司北京萬科企業有限公司銷售部星園項目手冊銷售部星園項目手冊 2000 年年 3 月版月版說說明明 1、項目手冊是為規范銷售說辭、統一對外口徑、利用銷控、加強客戶引導、促進銷售、規范銷售管理、提高專業化水平制定，所有銷售人員務必嚴格執行； 2、按照不同時期的銷售對策，此項目手冊會做出調整，請及時對照、更新； 3、鑒于目前星園在市場定位、營銷推廣方面的待定因素，故 3 月版部分說辭對策等按照以前解釋，待確定后，會及時更新。目目錄錄一、一、發展商簡介發展商簡介 1、萬科集團簡介 -4- 2、北京萬科 -5- 3、北京萬科物業 -6- 二、二、北京萬2、科星園項目簡介北京萬科星園項目簡介 1、北京萬科星園“商品房銷售許可證”復印件 2、萬科星園命名原因 -7- 3、區位、交通與環境 -8- 附地理位置圖、公交線路圖、交通潛力分析 4、市政配套 -9- 5、規劃設計 -10- 6、分期開發計劃 -11- 7、競爭分析 12-24 8、成交客戶基本特征 25-27 9、統一說辭 28-29 三、三、星園一期介紹星園一期介紹 1、規劃設計特點 30-31 2、戶型設計特點 32-33 3、萬科星園經濟技術指標 -34- 4、樓盤面積表 35-36 5、樓盤價格表 -37- 有關價格執行的審批文件可售樓盤價格表 6、客戶購房折扣規定3、 -38- 7、交房標準 -39- 8、附戶型圖：樓型立面圖、樓型剖面圖、戶型平面圖（標注尺寸、使用面積及建筑面積）四、四、入住、產權辦理相關文件及費用入住、產權辦理相關文件及費用 41-43 1、個人購房辦理產權證所需提交資料 2、單位購房辦理產權證所需提交資料 3、辦理房產證所需繳納費用 4、入住流程 5、辦理入住需提交資料 6、辦理入住需繳納費用 7、辦理裝修手續及費用五、相關部門往來文件（設計變更、培訓）五、相關部門往來文件（設計變更、培訓） -44- 六、附：北京市內銷商品房預售契約、預定書、補充協議、 “兩書一證”六、附：北京市內銷商品房預售契約、預定書、補充協議、 “兩書一證” 一、發展商簡介一、發展商簡介 1.1.萬科集團簡介萬科集團簡介萬科集團萬科集團萬科集團全稱為萬科企業股份有限公司，是中國大陸首批參照國際慣例公開招股上市的公司，也是國內較早從事

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