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1、一只餃子引發(fā)的“冷”戰(zhàn) 三全并購龍鳳1目錄目錄 一一 案例介紹案例介紹二二 并購雙方介紹并購雙方介紹三三 并購分析并購分析四四 并購啟示并購啟示2案例介紹案例介紹 三全食品發(fā)布公告稱，三全食品發(fā)布公告稱，2013月月22日，日，三全食品就收購三全食品就收購“各龍鳳實(shí)體各龍鳳實(shí)體”的股權(quán)事宜的股權(quán)事宜簽簽訂訂框架協(xié)議框架協(xié)議，公司擬向亨氏各方收購其，公司擬向亨氏各方收購其直接或間接持有的各龍鳳實(shí)體企業(yè)（上海龍直接或間接持有的各龍鳳實(shí)體企業(yè)（上海龍鳳、浙江龍鳳、成都龍鳳及天津龍鳳統(tǒng)稱為鳳、浙江龍鳳、成都龍鳳及天津龍鳳統(tǒng)稱為“各龍鳳實(shí)體各龍鳳實(shí)體”）全部股權(quán)。）全部股權(quán)。3-本資料來自 -4公司簡介2、公司簡介 三全公司作為中國速凍食三全公司作為中國速凍食品行業(yè)的開創(chuàng)者，目前也是中品行業(yè)的開創(chuàng)者，目前也是中國速凍食品行業(yè)規(guī)模最大，市國速凍食品行業(yè)規(guī)模最大，市場網(wǎng)絡(luò)最廣的企業(yè)之一。中國場網(wǎng)絡(luò)最廣的企業(yè)之一。中國的第一顆速凍湯圓，第一只速的第一顆速凍湯圓，第一只速凍粽子都出于三全。凍粽子都出于三全。5-本資料來自 -三全速凍湯圓三全速凍湯圓6三全速凍粽子三全速凍粽子719951995年年龍鳳利用技術(shù)的優(yōu)勢搶奪三全龍鳳利用技術(shù)的優(yōu)勢搶奪三全當(dāng)時(shí)無法滿足的湯圓市場。當(dāng)時(shí)無法滿足的湯圓市場。1997年灣仔碼頭在上海建立了水餃工廠并灣仔碼頭在上海建立了水餃工廠并迅速占據(jù)了上海市場，同時(shí)，思念迅速占據(jù)了上3、海市場，同時(shí)，思念利用三全出兵上海的市場契機(jī)，借利用三全出兵上海的市場契機(jī)，借助速凍灌湯水餃搶占了鄭州市場。助速凍灌湯水餃搶占了鄭州市場。2005年三全看到市場散裝湯圓的市場需求，三全看到市場散裝湯圓的市場需求，散裝湯圓橫空出世，年銷售額突破散裝湯圓橫空出世，年銷售額突破十億大關(guān)。十億大關(guān)。三全發(fā)展概況三全發(fā)展概況82007年國家發(fā)布國家發(fā)布速凍米面食品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)速凍米面食品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從，從20072007年年6 6月月1 1日起禁止銷售不日起禁止銷售不經(jīng)預(yù)包裝的速凍食品。經(jīng)預(yù)包裝的速凍食品。2009年陳南上任，重金邀請小陳南上任，重金邀請小s s徐熙娣代言徐熙娣代言狀元水餃，用廣告戰(zhàn)開路。之后4、又狀元水餃，用廣告戰(zhàn)開路。之后又以文火煲湯為賣點(diǎn)，推出三全以文火煲湯為賣點(diǎn)，推出三全-珍珍鮮灌湯水餃，提高高端產(chǎn)品銷售比鮮灌湯水餃，提高高端產(chǎn)品銷售比例。例。92012年冬至，三全一反常態(tài)，率先冬至，三全一反常態(tài)，率先降價(jià)，增加銷量的同時(shí)斷了降價(jià)，增加銷量的同時(shí)斷了龍鳳東山再起之路。龍鳳東山再起之路。2013年三全食品收購龍鳳實(shí)體企業(yè)。三全食品收購龍鳳實(shí)體企業(yè)。1011公司簡介公司簡介 “龍鳳龍鳳”于于19791979年年成立于臺灣，成立于臺灣，3131年來年來以前瞻性的眼光積極以前瞻性的眼光積極投入速凍食品的開發(fā)投入速凍食品的開發(fā)工作，建費(fèi)者對速凍工作，建費(fèi)者對速凍食品的正確觀念，并食品的正5、確觀念，并致力弘揚(yáng)中華美食文致力弘揚(yáng)中華美食文化，加強(qiáng)外銷，為臺化，加強(qiáng)外銷，為臺灣速凍食品領(lǐng)導(dǎo)品牌。灣速凍食品領(lǐng)導(dǎo)品牌。12-本資料來自 -龍鳳水餃龍鳳水餃13并購分析并購分析并購利弊并購利弊并購評價(jià)并購評價(jià)14并購評價(jià)并購評價(jià) 本次收購是優(yōu)勢互補(bǔ)、本次收購是優(yōu)勢互補(bǔ)、改變競爭格局的中長期戰(zhàn)略改變競爭格局的中長期戰(zhàn)略布局。集體表現(xiàn)在：布局。集體表現(xiàn)在：1.1.若完成收購若完成收購,三全食品將實(shí)三全食品將實(shí)現(xiàn)對龍鳳的全面控制現(xiàn)對龍鳳的全面控制,成為成為雙品牌運(yùn)作公司。雙品牌運(yùn)作公司。2.2.龍鳳曾經(jīng)位居速凍食品行業(yè)龍鳳曾經(jīng)位居速凍食品行業(yè)第一第一,但近年來逐漸衰落但近年來逐漸衰落,本本次收購正6、當(dāng)時(shí)。次收購正當(dāng)時(shí)。153 3、中長期看、中長期看,本次收購有助重塑龍本次收購有助重塑龍鳳品牌、實(shí)現(xiàn)收購雙方市場互補(bǔ)、鳳品牌、實(shí)現(xiàn)收購雙方市場互補(bǔ)、產(chǎn)能和物流等更有效地利用產(chǎn)能和物流等更有效地利用,公司公司競爭優(yōu)勢將更為明顯、行業(yè)格局將競爭優(yōu)勢將更為明顯、行業(yè)格局將朝著有利方向發(fā)展。朝著有利方向發(fā)展。4 4、短期看、短期看,預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)20132013年龍鳳難以為年龍鳳難以為上市公司貢獻(xiàn)利潤。由于并購談判上市公司貢獻(xiàn)利潤。由于并購談判需要時(shí)間需要時(shí)間,年內(nèi)扭轉(zhuǎn)龍鳳銷售下滑年內(nèi)扭轉(zhuǎn)龍鳳銷售下滑盈利能力差的局面存在較大難度盈利能力差的局面存在較大難度,預(yù)計(jì)無法為上市公司貢獻(xiàn)利潤。預(yù)計(jì)無法為上市公司貢獻(xiàn)7、利潤。16利弊分析有利：三全稱收購行為有利：三全稱收購行為是行業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是行業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)和資源將實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)和資源共享，有利于公司進(jìn)一共享，有利于公司進(jìn)一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，多品步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，多品牌運(yùn)作，完善市場布局，牌運(yùn)作，完善市場布局，增強(qiáng)市場競爭力，擴(kuò)大增強(qiáng)市場競爭力，擴(kuò)大市場份額。市場份額。對三全而言，收購龍鳳對三全而言，收購龍鳳會起到渠道互補(bǔ)的作用。會起到渠道互補(bǔ)的作用。17利弊分析不利：并購的價(jià)值，取不利：并購的價(jià)值，取決于是否產(chǎn)生決于是否產(chǎn)生1+121+12的的整合協(xié)同效應(yīng)。失敗的整合協(xié)同效應(yīng)。失敗的并購卻是并購卻是“并而不合并而不合”，出現(xiàn)生產(chǎn)廠重疊、產(chǎn)，8、出現(xiàn)生產(chǎn)廠重疊、產(chǎn)品同質(zhì)化。以收購金額品同質(zhì)化。以收購金額之低看，不排除三全有之低看，不排除三全有通過圈地獲得非經(jīng)營收通過圈地獲得非經(jīng)營收益預(yù)期的意圖。益預(yù)期的意圖。從經(jīng)營層面看，三全從經(jīng)營層面看，三全收購龍鳳后會面臨以收購龍鳳后會面臨以下經(jīng)營糾結(jié)：品牌取下經(jīng)營糾結(jié)：品牌取舍舍 ，生產(chǎn)廠取舍，生產(chǎn)廠取舍 ，終端整終端整合合 ，研發(fā)與人，研發(fā)與人員取員取舍。舍。1819并購啟示 并購整合是指在并購后兩個(gè)或并購整合是指在并購后兩個(gè)或多個(gè)公司管理制度，企業(yè)文化，等多個(gè)公司管理制度，企業(yè)文化，等方面合二為一的過程。方面合二為一的過程。三全并購龍鳳的案例中，龍鳳三全并購龍鳳的案例中，龍鳳近年來的衰落為收購提供了機(jī)遇近年來的衰落為收購提供了機(jī)遇,龍鳳品牌基礎(chǔ)好龍鳳品牌基礎(chǔ)好,看好三全對其營看好三全對其營銷和管理嫁接后的發(fā)展。同時(shí)銷和管理嫁接后的發(fā)展。同時(shí),雙雙方在優(yōu)勢市場和資源存在互補(bǔ)方在優(yōu)勢市場和資源存在互補(bǔ),若若并購?fù)瓿刹①復(fù)瓿?將提升公司整體競爭力將提升公司整體競爭力,推動(dòng)競爭格局朝有利方向發(fā)展。推動(dòng)競爭格局朝有利方向發(fā)展。20謝謝觀看。21