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房地產公司戰略及營銷策略研究（12頁）.docx

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上傳人：房** 編號：124529 2021-05-13 11頁 943.91KB

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1、萬科萬科 20142014 年戰略及營銷策略研究年戰略及營銷策略研究 20142014 年年 9 9 月月摘要：摘要：今年以來，房地產市場日漸低迷。萬科去年年底，已與行業專家進行研討，為今年市場變化做了預案。今年 2 月成交大幅下滑后，即快速進行各種間接、直接的降價放量，同時積極嘗試各種營銷創新，于年中已經在各區域開展各類互聯網思維營銷，取得不錯效果。此外，萬科謹慎拿地，現金為王，抵御市場風險。在經營上，萬科正逐步轉向更安全、效率更高的輕資產領域，并開始積極嘗試“小股操盤”模式；推出合伙人制度的內部創新，提升高管團隊積極性。本報告從萬科上半年財報入手，分析萬科今年以來的戰略2、及營銷策略調整。一、一、萬科今年的基本情況：萬科今年的基本情況：上半年業績飄紅，實現 10091009 億億銷售額，財務狀況顯著優化，營收 385.1385.1 億元億元，股東凈利潤 48.148.1 億億元元。通過積極銷售和審慎拿地，現金持有回暖達 428.6428.6 億元億元，企業凈負債率降低至 36.4%36.4%。二、二、戰略調整：戰略調整：通過事業合伙人和項目跟投事業合伙人和項目跟投機制，萬科在制度層面上將管理層和投資者的利益緊緊捆綁在一起將管理層和投資者的利益緊緊捆綁在一起，讓管理人員更加謹慎拿地，更關注利潤增長和長期發展，更激活了員工對企業利潤和轉型的期待，進而實3、現自我激勵的愿景。小股操盤小股操盤，即萬科在合作項目中占小股，但仍由萬科操盤，萬科通過輸出品牌和管理，貢獻自身成熟產品、工業化體系、融資和采購資源優勢，來經營獲利。對此，萬科將減輕資產，擴大市場份額，減輕資產，擴大市場份額，擺脫增長對股權融資的依賴，大幅擺脫增長對股權融資的依賴，大幅提高提高 ROEROE（凈資產收益率）。同時，小股操盤也有對公司設計能力、操盤能力、項目管控能力設計能力、操盤能力、項目管控能力等方面有較高的要求。三、三、互聯網思維做營銷：互聯網思維做營銷：萬科的互聯網思維，主要是以以大數據思維大數據思維精準定位，以精準定位，以平臺思維平臺思維打造多主體共贏生態圈，以打造多主體共贏生態圈，以用戶思維用戶思維提供良好的用戶體驗，以提供良好的用戶體驗，以跨界思維跨界思維進行不同行業合作。進行不同行業合作。通過四大互聯網思維，萬科在產品定位、渠道拓展及銷售服務方面均有

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