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房地產公司廣州四季花城營銷推廣策略（129頁）.doc

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上傳人：山****團編號：124576 2021-05-13 129頁 2.60MB

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1、引述市場討論：引述市場討論：在第一個進入廣州市場的項目“廣州四季花城”作細在第一個進入廣州市場的項目“廣州四季花城”作細分市場引流，營銷推廣之前，讓我們先簡要的回顧之前關于廣佛區域分市場引流，營銷推廣之前，讓我們先簡要的回顧之前關于廣佛區域的市場調研得出的重要結論與提示。的市場調研得出的重要結論與提示。項目的機會與威脅項目的機會與威脅機會點威脅點區內競爭對手眾多，本項目自然景觀資源的優勢將隨著金沙洲的大力開發、羅沖圍一帶市政改造力度的加強而變得不再突出地域觀念較重。看好番禺華南板塊的居住環境，但又不愿意接受它的地段，因此本項目完全可以憑借緊鄰廣州西區的地理位置及優越2、的山水資源打造出廣州西部的新熱點隨著舊城區改造全力鋪開，大量的人口向外區尤其是新區遷移將是大勢所趨，西區尤其是荔灣區原有的街坊鄰里文化將日漸淡薄，將從根本上改變人們原有的地域觀念西區住宅的需求潛力十分旺盛，當中不乏購買力強勁的買家；缺乏好的樓盤，改善居住環境的置業需求未能得到充分的滿足華南板塊隨著今后市政利好（如地鐵、橋梁、道路、配套等建設）的一一兌現，對本項目主力目標客戶群“中產階層的新生代”分流作用將大大增加富力地產在西區已樹立起較強的企業品牌形象，今后隨著品牌發展商的進駐，西區買家的品牌意識將會增強在市場消費上，年輕一代對生活質素及生活文化的認同和追求越來越3、有所突現廣州市場產品豐富，客戶選擇面廣泛，客戶見多識廣，購房意識越來越成熟、冷靜總總序序今天的廣州房地產市場相對平靜。的到來，將打破這一表面的平靜，（繼華南板塊橫空出市后）再次掀起一場風波，形成一股巨大的震動。的到來，帶來的不僅是市場上量的提高，更將出現質的提升，將形成從理念到實質實現“先破后立”的飛躍。對于本地的房地產行業，將是一場革命，以往的行業標準將被再次改寫；對于本土的大發展商是極大的威脅，市場的緊迫感與競爭從未如此的激烈，生存的壓力無柰地浮出水面；對于本土的消費者，將是一場住宅升級換代的盛宴，將得到前所未有的生活空間與享受。這一切，不僅來自于自身雄厚的開發實力與卓越的創造力、無窮的品牌魅力，更重要的是，作為首次進入廣州市場，能夠通過將過往的全國性開發經驗與本土智慧相結合，精準地把握市場的命脈，快速地完成與市場的

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