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房地產公司城風情步行街銷售策略報告（27頁）.doc

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上傳人：紅*** 編號：124667 2021-05-13 25頁 502KB

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1、第一部分第一部分銷售階目標及階段劃分銷售階目標及階段劃分一、一、重要時間節點設計：重要時間節點設計： 1、主力商家簽約2004 年 8 月 18 日 2、商鋪 VIP 卡認購2004 年 9 月 4 日 3、正式公開發售（解籌時間）2004 年 10 月 30 日 4、招商成果發布會2004 年 10 月 30 日 5、商鋪正式進入尾盤銷售階段2005 年 12 月以上重要時間節點的設計主要基于以下幾方面因素的綜合考慮： 8 月底商業部分主體工程全面封頂，11 月可竣工驗收，工程進度可配合以上時間節點的要求 8 月底或 9 月初商業主力商家可正式引進，招商對銷售起到一定促進作用城住2、宅部分在 7 月 31 日正式認籌，9 月底正式公開發售，商業部分既不會搶住宅風光，又可借住宅勢頭地產商業部分整體項目 2004 年財務目標實現，2004 年底要完成 5000 萬元回款計劃二、銷售階段劃分及目標分解二、銷售階段劃分及目標分解時間內容銷售準備期（2004 年 8 月）認籌階段（2004 年 9 月-10 月）公開發售強銷期（2004 年 11-12 月）尾盤階段（2004 年 12 月后）合計銷售目標 1、完成認籌號 350 個 2、保證解籌成功率達 30%以上，認購套數達 100 套左右 1、認購套數 25 套以上 2、完成 20%銷3、售率以上 3、累計完成銷售面積 9000 1、認購套數 15 套以上 2、完成銷售率 20%以上 3、累計完成銷售面積 10000 平方 1、整體實現 100% 銷售率 3、實現 70%銷售率 4、完成銷售面積達 7000 平方米以上平方米以上米左右 2、銷售面積 10000 平方米左右重點工作內容 1、確定銷售模式、營銷策略及營銷推廣計劃； 2、銷售宣傳物料設計、印刷及制作； 3、銷售法律文件的完備； 4、認籌地點選擇及相關工作準備 5、第三方資源的整合（媒體、協會、旅行社等）； 6、銷售顧問的培訓。 1、銷售中心及現場包裝設計； 2、目標客戶的有效啟動； 3、全面開展認籌工作； 4、媒體資源的有效利用； 5、戶外廣告到位； 1、公開發售活動（解籌活動）； 2、系列促銷活動全面展開； 3、媒體廣告全面展

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