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深圳市都會100寫字樓項目銷售執行報告（47頁）.doc

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上傳人：地*** 編號：124672 2021-05-13 46頁 134.50KB

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1、都會 100 項目銷售執行報告世聯地產顧問（深圳）有限公司深圳市中昊源投資發展有限公司：我司自正式受托本項目的策劃代理事宜，經專案小組的市場調查、地塊分析，先后提供了中昊源項目的物業發展建議、中昊源項目的階段性匯報及戰略總綱、中昊源項目的廣告計劃及預算、中昊源項目商場價值的分析等專案。現在項目已進入了開盤的前期準備階段，特向貴司提交都會 100 項目銷售執行報告，供貴司決策時參考，并經研討確認后作為銷售籌備及執行工作之指引。專此奉達！世聯地產顧問（深圳）有限公司目錄第一篇市場調查報告- 1.1 總體市場態勢- 1.2 華強北區域市場總特2、征- 1.3 重點競爭物業分析- 1.4 客戶群體及內外銷市場分析- 第二篇項目的住宅和公寓分析- 2.1 項目概況- 2.2 項目的 SWOT 分析- 2.3 項目的物業定位及目標客戶群分析- 2.4 銷售賣點組織- 2.5 項目的綜合評價及總體發展戰略- 第三篇商業部分分析- 3.1 地塊的商業價值分析- 3.2 項目的 SWOT 分析- 3.3 商業的定位分析及商業的業態劃分建議（附：商場鋪位劃分圖） - 3.4 商業物業管理- 3.5 銷售賣點的組織- 3.6 商場的綜合評價及總體評價- 第四篇銷售方案- 4.1 總體銷售策略- 4.2 銷售時機及銷售的階段安排- 4.3 現場包3、裝及形象包裝- 4.4 銷售渠道選擇與設計- 4.5 廣告策略與銷售方案及預算- 4.6 現場包裝及預算- 第五篇價格策略- 5.1 塔樓部分- 5.1.1 價目表制定的原則- 5.1.2 項目的實收均價與銷售速度- 5.1.3 折扣率的說明- 5.1.4 各銷售階段折扣率- 5.2 商業部分- 5.2.1 市場售價比較法- 5.2.2 市場租金比較法（投資回報法）- 第六篇銷售實施- 第七篇銷售準備工作細節- 第八篇附件- 1、物業發展建議- 8.1 住宅部分- 8.1.1 架空層（含會所）功能設置- 8.1.2 公用部分的裝修標準建議- 8.2 商場部分- 8.2.1 裝修標準建議- 8.2.2 商業物業經營管理建議- 2、價格擬定的參考數據-附頁 8.3 競爭物業調查表（住宅物業數據表 1-8） 8.4 與競爭物業比較打分表（都會 100 商住比較表） 8.5 商業裙樓各層的

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