全屋家具定制門店運營模式解析.ppt
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1、歐派大家居運營中心歐派大家居運營中心 張學良張學良 20162016年年5 5月月1010日日 大家居模式解析 2 大家居 誕生的背景 一 中高收入家庭分析-中產階層增長迅速 *數據來源亍歐派消費者研究報告 順應消費趨勢和消費渴求的需要 1 很多有過裝修經歷，對首套房的裝修傾注了很多熱情, 心血和期望, 結果卻收獲遺憾甚至苦果。 家裝的復雜程度和丏業要求, 普通人難以想象 順應消費趨勢和消費渴求的需要 1 四處選材四處選材 勞累困頓勞累困頓 預算費用預算費用 嚴重超標嚴重超標 效果效果 不理想不理想 風格風格 不匹配不匹配 傳統裝修 已被消費者所厭惡并倍感恐怖！ 盼望一站式的服務，有一個可信賴2、的專業品牌幫他一家搞定。 順應消費趨勢和消費渴求的需要 1 順應消費趨勢和消費渴求的需要 1 安心 省時 放心 省力 新常態下的用戶需求 歐派集團要實現成為“中國著名的、具有 國際影響力的現代創意家居產業集團”的宏 偉愿景,基于歐派的發展軌跡，結合內外形勢、 市場演變， 集團下一步布局的基本點是：在繼續做強 做大各品類的基礎上匯聚于兩大戰略核心： 信息化與大家居是一種可行并具深遠前景的 選擇！ 滿足歐派自身發展的需要 2 信息化的優勢，是無限的潛力；劣勢是“燒錢”。而 大家居做大分母，解決引流比（成本），解決“燒錢”， 使信息化無限潛力，形成無限發展空間！ 大家居&信息化 是歐派強拓未來市場的3、兩個互為促進的“風火輪” 互掩互促，舞動進攻 滿足歐派自身發展的需要 2 大家居是基于行業市場的發展，起源于 消費渴求，結合歐派自身發展順勢而為！ 大家居是歐派的二次創業！ 大家居是行業的二次革命！ -姚董 大家居模式 解析 二 -大家居模式解析- 1、不強壓培訓點將 2、不偷工減料 3、不操縱滿意度 4、不言而無信 5、不亂搞男女關系 6、不詆毀、不損人 7、不推卸責仸 -大家居模式解析- 1、歐派大家居-定義 2、歐派大家居的三個特征 3、歐派大家居店-定位 4、歐派大家居-開店模式 5、歐派大家居與其它競爭品牌 對比有哪些明顯優勢 歐派大家居是什么? 大家居是各品類 相加的賣場？ 僅僅匯聚所有品類的大賣場 必會受到短板制約， 銷售仍然只能依靠櫥柜衣柜 支撐。 櫥 柜 衣 柜 其 他 大家居是市場未被滿足 需求的提供者! 為客戶提供一站式家居生活解決 方案！當然也要求大家居必須能 創造
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