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1、商業(yè)計劃書項目：綠色嬰幼兒中藥洗浴性質(zhì)：醫(yī)療保健類 項目負(fù)責(zé)人：張建 一、營業(yè)店摘要 本綠色嬰幼兒洗浴店主要的業(yè)務(wù)為依托中藥的強(qiáng)大藥效為06歲嬰幼兒做合適的藥物洗浴保健，在嬰兒的出身階段就為其一個凈身保健服務(wù)，本店擁有獨(dú)特的中藥嬰兒洗浴保健配方，并經(jīng)過一系列的合格檢驗。本店所用藥物已經(jīng)申請國家專利，專利（申請）號：20091004054.3通過大量信息的收集，分析得知全國范圍內(nèi)現(xiàn)有的中藥保健嬰幼兒洗浴專業(yè)連鎖店目前僅有兩家（何氏中藥洗灸堂、田婆婆娃娃洗灸堂），盡管連鎖加盟店較多，但技術(shù)總是掌握在少數(shù)人手中，也就是只有擁有技術(shù)的人才具備高強(qiáng)度的競爭力度，這對于本店來說是一個機(jī)會，因為我店存在以下2、優(yōu)勢：一、擁有區(qū)別于其他嬰幼兒洗浴的技術(shù)，存在獨(dú)特性;二、在湖北省內(nèi)，嬰兒中藥洗浴、按摩保健店較少，競爭少，市場前景廣闊三、因本店技術(shù)的區(qū)別性獨(dú)斷性，市場幾乎空白，導(dǎo)致容易行成壟斷性，掌握市場營銷的主動權(quán)。二、營業(yè)店業(yè)務(wù)描述 本店的主要業(yè)務(wù)為嬰幼兒中藥保健洗浴、按摩，附帶業(yè)務(wù)包括銷售嬰兒成長過程中的必需品，以及孕婦在懷孕到生產(chǎn)到恢復(fù)過程中的醫(yī)療保健生活用品。本店的嬰兒中藥保健洗浴所用的藥物主要是根據(jù)不同嬰兒的狀況來處理的，而且在檔次、種類上也做了明確的分類，有針對性的對嬰幼兒不同常見病例配以不同療效的中藥以及針對性的按摩手法來治療，并配有專業(yè)的護(hù)理人員，針對嬰幼兒的不同體質(zhì)建議不同的藥物理療，3、同時在保證安全的情況下按客戶的要求進(jìn)行不同的服務(wù)。同時我們也做了大量的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)市場上嬰兒洗浴行業(yè)十分的混亂，（目前市場上較為常見的嬰兒游泳毫無技術(shù)含量，僅能對嬰幼兒起到鍛煉的作用，當(dāng)小孩生病之后，也只能到醫(yī)院就醫(yī)。而目前各種醫(yī)療事故頻繁，并且打針吃藥對小孩來說是一種痛苦。家長看來也心疼。而本店即將推出的服務(wù)是以純中藥配方，針對嬰幼兒常見病例，使小孩在舒服的享受過程中遠(yuǎn)離病痛，更可以起到強(qiáng)身健體的作用針對這樣的情況本店也作出了相應(yīng)的措施以防止類似情況的發(fā)生，我們首先從藥物的質(zhì)量上控制，并報相關(guān)衛(wèi)生部門審核。其次我們在服務(wù)人上也進(jìn)行了嚴(yán)格的把關(guān)，專門聘請了專門的嬰兒藥師及護(hù)理人員，保證護(hù)理的4、安全。三、產(chǎn)品或服務(wù)及其市場前景分析 本店即將推出的服務(wù)是針對零至七周歲的嬰幼兒身體體質(zhì)不強(qiáng)，容易出現(xiàn)一些感冒、發(fā)燒、咳嗽、尿床等常見的癥狀，有針對性的根據(jù)不同的純中藥調(diào)理配方治療對應(yīng)的癥狀，輔以專業(yè)的嬰幼兒按摩手法。達(dá)到使嬰幼兒在免除打針吃藥的痛苦的同時遠(yuǎn)離病痛。本店所使用的藥方已經(jīng)申請國家專利，由國家二級嬰幼兒保健師。二十多年來的經(jīng)驗所調(diào)配。本產(chǎn)品是外用，純屬綠色療法。相對于打針吃西藥來說，副作用減到最低程度。本店藥浴包是根據(jù)臨床使用經(jīng)驗方結(jié)合民間傳統(tǒng)藥浴配方經(jīng)過改良，以疾病的性質(zhì)和癥狀歸類所設(shè)計的一套藥浴配方。中醫(yī)治病以“辨證”為主，“辨病”為次。因此，不同的病人，不同的疾病，可以使用相5、同配方治療，所謂“異病同治”。本藥浴包特點(diǎn)也是根據(jù)“異病同治”中醫(yī)理論而改良設(shè)計。只要有相同的證候群和癥狀群就可以選用相同的藥浴包，是附合中醫(yī)辨證施治的法則。所以本藥浴包適應(yīng)范圍很廣。而且使用者無需有醫(yī)學(xué)背景，無需診斷是何種疾病（診斷什么疾病是醫(yī)生的職責(zé)）。本藥浴包使用者只要對照證侯性質(zhì)和癥狀群就可選出藥浴包.或根據(jù)個體病情搭配藥浴包使用以增加療效，對個體情況更具有針對性治療，使用十分方便。本小兒藥浴使用適當(dāng)，如：外感發(fā)熱，濕疹瘙癢等病，可起到隨拔隨起，無需打針，無需吃藥而治愈。即使藥浴不能完全康復(fù)，作為輔助治療，可起到縮短病程，減輕病程，促進(jìn)康復(fù)的作用。以下簡要介紹小兒藥浴適合以下情況使用 6、： 小兒藥浴功效： 功效：辛涼解表，發(fā)散風(fēng)熱、清利頭目，止痛退熱，清熱解毒、清心瀉肝，疏通經(jīng)絡(luò)、疏通腠理 、達(dá)表通里。祛風(fēng)燥濕，祛風(fēng)止癢，日常保健增強(qiáng)免疫力。 小兒藥浴適應(yīng)癥： 1、呼吸系統(tǒng)方面： 傷風(fēng)，感冒，發(fā)熱（高燒），肺炎，急驚風(fēng)，氣管炎，支氣管炎、扁桃體發(fā)炎，腮腺炎，夏季熱，夜啼等表里實熱的小兒疾病或癥狀。 2、皮膚病適應(yīng)癥： 胎毒，濕疹，尿疹、奶癬、痱子，新生兒黃疸，手足口病，陰囊濕疹，肛門濕疹，包皮龜頭炎，風(fēng)疹，蕁麻疹，皮膚瘙癢，夏季皮炎，紅斑，丘疹，皰疹，疔瘡癰癤，蚊叮蟲咬等各種皮膚病。 3、消化不良系統(tǒng)方面： 積滯，厭食，乳食少思或不思，脘腹脹滿，腹痛，腹瀉等。 4、日常保健，7、預(yù)防感冒，香身辟穢 功效：香身殺菌辟穢，芳香醒神，消除疲勞，調(diào)和營衛(wèi)，氣血通暢。去穢氣，除異味、增強(qiáng)免疫力。 適合：適合日常保健增強(qiáng)免疫力，特別適合易感冒小兒，可長期外洗。長期外洗，日常長期洗浴百益無一害，洗得越好。 5、產(chǎn)后，風(fēng)濕病，小兒麻痹后遺癥，小兒腦癱等。隨著計劃生育在我國的貫徹實施，人口數(shù)目得到了很好的控制，更明確的說是嬰兒的出生率得到了很好的控制，大部分家庭現(xiàn)在都只有一個小孩，父母親也把更多的希望和關(guān)愛傾注于自己的孩子身上，希望他們從一出身就有個好的身體，能健健康康的成長，而我們的中藥嬰兒洗浴在清潔寶寶的同時，也通過藥物的調(diào)理吸收強(qiáng)壯了嬰兒，使他們的身體比一般寶寶更有活力。1、產(chǎn)品8、的定位點(diǎn)（1）我們在行業(yè)內(nèi)首次提出“綠色嬰兒洗浴保健”概念，這一鮮明而獨(dú)特的口號，必將沖破市場競爭的巨大壓力，在市場競爭中取勝。（2）科學(xué)而富有創(chuàng)造性的中藥洗浴配方，定能掀起我國嬰兒洗浴保健的一次深刻的革命和消費(fèi)熱潮。2、市場機(jī)會點(diǎn)（1）“綠色”一詞已經(jīng)深入人心，而我們所要做的就是在這個機(jī)制規(guī)范還不健全嬰兒洗浴保健行業(yè)發(fā)起一次綠色革命，迎合和諧社會的消費(fèi)潮流。（2）隨著人們收入水平的不斷提高，以及家庭中孩子的數(shù)量減少，父母完全有能力把最好的給自己的孩子，在他們的身上傾注更多的愛，正是這些愛使得他們有更多的希望，也是我們的市場有了一個穩(wěn)定的消費(fèi)群體、市場潛力巨大。3、消費(fèi)群體分析（1）從性別的角9、度上講，我們的服務(wù)適合于所有性別的嬰兒（2）從年齡段來看，適合于剛出生嬰兒到六周歲的兒童因此，其市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?、主要任務(wù)和步驟 (一)籌備組建專營店，從籌備到試營業(yè)1-3個月。 (二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，營業(yè)范圍逐步擴(kuò)大，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加。 (三)做市場應(yīng)注意的問題、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營銷方式，并做好宣傳促銷工作。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。、盡快建立龍頭店，以此為基礎(chǔ)發(fā)展二級店，并協(xié)調(diào)之間的關(guān)系。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場。、逐步推廣市場10、，擴(kuò)大市場份額(占有率)。、逐步樹立品牌和組織形象。、進(jìn)一步把市場細(xì)分做透，擴(kuò)展和延深，并適時推出新產(chǎn)品。四、收入預(yù)測 在本店營業(yè)之初，主要以單次消費(fèi)，和會員的形勢來推廣。隨著市場的逐步打開，將會有越來越多的家長體會到嬰幼兒中藥洗浴的諸多好處。形成二次消費(fèi)、多次消費(fèi)并且有源源不斷的新客戶注入，以保障本店的收益。據(jù)第五次人口普查顯示，江陵縣人口總數(shù)為42.98萬人。出生率為7.1%，即嬰兒總數(shù)為3.5萬人。一般本店的單次消費(fèi)在40-60元，假設(shè)以10%嬰兒一次消費(fèi)為基礎(chǔ)，預(yù)計收人在14-21萬元。但事實情況是每人不止消費(fèi)一次，所以收入將是預(yù)計收入的倍數(shù)。五、市場營銷策略1、市場目標(biāo)。在新店的開張11、的第一個年度，主要以湖北荊州作為主要的市場，將荊州的江陵縣作為本年度的主攻市場，荊州其他地區(qū)作為次重要的市場，將這些次市場作為本店下次的重要市場。在第一年度，本店不以利潤為出發(fā) 主要是做好市場部署，打好效應(yīng)牌，做出自己的形象和聲譽(yù)，為以后的發(fā)展做鋪墊。2、營銷策略：為達(dá)到上述目標(biāo)，本店將有針對性地實施差異化的市場策略，以重點(diǎn)市場為主要戰(zhàn)場。在廣告方面，主要以橫幅，報紙等為主要媒體。六、管理團(tuán)隊由于本店尚處于發(fā)展階段，規(guī)模較小，所以暫時主要采取直線職能公司制，設(shè)經(jīng)理一名負(fù)責(zé)店內(nèi)總體方向的決策以及重要事物的處理，下屬人員有店長，理療技師，護(hù)理人員，營業(yè)員。七、風(fēng)險預(yù)測 此項目屬于現(xiàn)代中藥洗浴高新技12、術(shù)。特點(diǎn)：研發(fā)期長，技術(shù)含量高，自我保護(hù)期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強(qiáng)有力的競爭力。 結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快，并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的局面。八、產(chǎn)品發(fā)展設(shè)想 1、一個組織能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、資金、技術(shù)、團(tuán)隊使之形成一個組織創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速占領(lǐng)市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。 2、以上所述產(chǎn)品系面對廣大嬰兒消費(fèi)群體。面對目前國內(nèi)城市的市場狀況，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價格，不失為明智之舉。 3、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化，從而形成強(qiáng)有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報。九、最低目標(biāo)與最高目標(biāo)本店的最低目標(biāo)是形成被所有人接受并認(rèn)可的嬰兒醫(yī)藥保健洗浴品牌，形成自己的銷售服務(wù)體系及連鎖店，并依托優(yōu)勢帶動加盟店的發(fā)展。最高目標(biāo)就是服務(wù)客戶，滿意客戶，安全客戶。