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1、嬰兒游泳館營銷策略思路（1）產品策略 除了不斷引進和承辦大型高水平嬰兒游泳賽事及建設完善的專業人才訓練和嬰兒游泳館訓練基地外，更須活躍會所娛樂項目，定期的會員活動中設置或穿插表演、游戲、競技等小項目，改變同業“有廣度，無深度”的弊端；加強后續增值服務的推廣，通過吸收會員們的興趣偏好和合理建議，組織其他非游泳項目的活動，增強會員的歸屬感，改變同業“會員就是打折”的弊端。 （2）價格策略 根據嬰兒游泳館投資標準和預期收益，擬推行年費消費制度。每年目標維持50名存量會員，結合購買力因素影響，會費暫定為2萬/年。 （3）促銷策略 傳統的促銷方式包括廣告推銷、人員推銷、銷售促進和其他宣傳形式，嬰兒游泳館2、的運營前期應該以廣告和公共關系為主，一段時間后可轉為以銷售促進和公共關系為主。擬為： 1、網絡媒體：通過嬰兒游泳網與目標群體作免費體驗互動溝通 2、印刷媒體：通過當地的日報和晚報進行軟性信息傳達 3、商業合作：與大中型嬰兒用品店進行長期營銷溝通，一方面爭取關于嬰兒游泳館的硬性廣告或贊助收益，一方面吸納其入會 4、公共關系：利用前期團隊消費的促銷深入各高檔小區，重點公關潛在客戶 （4）人員策略會所制的營銷組合，除了專業人員推銷服務這種單一的方式之外，還應務必考慮從事婦幼保健和護理的人，如醫生、護士、嬰兒用品導購員等。另外，專業嬰兒游泳館教練及陪護人員須對寶寶進行個性化指導，通過調動家長和寶寶興致和情感交流促進高端客戶入會。此外，消費者對嬰兒游泳館產品和服務質量的認同，將對其他消費者產生積極影響。 （5）有形展示 嬰兒游泳館的有形展示可以通過不同途徑達到。例如場館的設計（如地點、色調、材料、尺度、形狀、結構、裝潢、陳設、聲音），中心的形象標志（如宣傳口號、經營理念、識別標志、名稱、特色、風格等），電視、廣播、報紙、照片等展示產品。 （6）項目延伸 針對嬰兒事業和管理的綜合發展方向，須充分發揮中介代理作用，依據豐富、科學管理經驗。在經營中，除了注意開發與其他產品相同的無形資產內容（如品牌、商標、商譽等）以外，更應著眼于冠名權、廣告發布權、電視轉播權等的開發。