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1、辦嬰兒游泳館頗具潛力的賺錢產業生活中的商機無處不在，既要看你有沒有發現商機的慧眼，更要看你有沒有把握商機的能力。嬰兒游泳作為早教的一種形式，被獨具商業嗅覺的人們從醫院的領地挖掘出來，走入社區。雖然有著巨大市場前景，但面對著消費者的懷疑目光，有的人陷入困境，有的人生意紅火，經營之道在投資中的地位顯現尤為重要。市場投資和風險分析投資風險：嬰兒游泳館的門檻并不高，10萬元足矣。不過，一些提供加盟的企業對個人投資者還是抱有警惕。在他們看來，除醫療機構外的個人投資，風險較大，“撈一筆就走”很難實現，必須做好“放長線”的準備。此外，因為服務對象是嬰兒，安全尤為重要，必須嚴格做好泳缸消毒、水溫控制、人員看護2、檢查保護圈的型號、保險按扣、是否漏氣等工作，這無形中對投資者提出了“細心和愛心”的要求。選址裝修：開嬰兒游泳館，選址不當，功敗垂成。一般來說，嬰兒游泳館不應該選擇繁華市區，因為嬰兒很難出現在商業場所，而社區婦幼保健醫院附近和新型社區都是不錯的選擇。場地面積不需要太大，60平米就可以滿足十個泳缸的經營。因為裝修成本較高，租期最好在三到五年。值得注意的是，嬰兒游泳館的室溫需確保28以上，如果室溫達不到要求，容易導致寶寶受涼而呼吸道感染，同時水溫要控制在38左右，這是由于新生兒的體溫調節中樞不完善，水溫過高或過低均會對寶寶造成不利的影響。由此一來，在裝修的時候溫度控制和管道鋪設尤為重要。前期投入模3、擬表相關案例“三歲看老”孕育市場前景游泳是常事，但嬰兒游泳聽起來還有點新鮮。不是因為生孩子，廣東順德的吳月娟（化名）也不知道嬰兒游泳這回事，更不要說投資寶寶游泳館了。2007年，吳月娟“榮升”當了媽媽，孩子出生沒幾天，就被醫生放到水里。這可把初為母親的吳月娟嚇壞了：“小寶寶洗澡也不是這樣啊！”急迫之時，孕友告訴她，那是醫生在給嬰兒做早教。原來，這種嬰兒游泳是012個月內的嬰兒是在專業護理人員看護下，進行的一種適度運動量的水中運動。為了解除疑惑，醫生向吳月娟講起了“專業知識”：俄羅斯產科醫生柴可夫斯基曾采用“水中分娩法”，讓孕婦直接在水中分娩嬰兒，或是嬰兒出生幾分鐘后就放入水中。經過追蹤觀察發現4、，這些“水嬰兒”發育良好，身體健康，頭腦聰明。幾年前，美國紐約的一對夫婦創辦了嬰兒游泳基地，每年都有3000多出生僅3個月的嬰兒參加游泳訓練。日本也開設了幾十所嬰兒游泳學校，定期舉行嬰兒游泳比賽。聽了醫生的解釋，吳月娟才算放心。住院期間，每次看到自己的寶寶在水里時而安睡、時而撲騰幾下的樣子，都覺得很是可愛。為了給自己的孩子更多早期教育，吳月娟查閱了不少資料，這才知道，嬰兒游泳不但可以有效促進大腦和神經系統的發育，激發潛能，還有很多其他功效。雖說每次游泳只有1015分鐘，但對于1歲以內的嬰兒而言，絕對是一種大運量的全身運動。堅持3個月以上游泳的寶寶，肺活量、心臟功能、消化吸收功能、免疫功能、睡眠5、狀況均優于其它同齡孩子。而“三歲看老”的古話也是非常有道理的，在嬰幼兒3歲以內，運動及其它綜合信息的刺激將對大腦的發育起到決定性的作用。出院的日子逐漸臨近，吳月娟開始犯了愁，早教不是一天兩天的事，出院以后寶寶到哪里游泳呢？和幾個產婦朋友發發牢騷，吳月娟發現這是媽媽們共同的擔憂。“要是醫院外面有游泳館就好了！”言者無意，聽著有心，朋友的這句話，點燃了吳月娟投資的火焰。吳月娟向醫生打聽得知，目前新生兒游泳主要還是由醫院開展，但在上海、北京、湖南、遼寧等地已有私人進行相關投資。面對中國每年3000萬的新生兒出生，吳月娟毅然看好嬰兒游泳的市場前景。雖然從未做過生意，吳月娟還是決定投資10萬元，加盟了一6、家在業內很有資歷的親子游泳館。投資面臨認同困境投資，是一個光鮮的名詞，但畢竟多數人都遭遇過失敗。吳月娟對市場敏感的把握，并沒有使她實現事業上的成功。通過一段時間的操作，吳月娟發現自己遇到瓶頸。首先是市場認同。一個新生的事物總要有一個被認知的過程，尤其是對于消費行業來說更是如此。剛開業時，為了推廣，吳月娟使用了打折甚至免費的策略。年輕夫婦出于好奇前來嘗試一次，但對于幫帶孩子的老人仍然無法接受。而隨著業務的展開，長期免費并不現實，可一旦收費，原本有些許好奇之心的家長也望而卻步。雖然游泳收費在60元/次左右，但吳月娟堅持認為客戶少“不是錢的問題”，問題在于缺少市場認同。后來，吳月娟發現，常來帶孩子游7、泳的多數是外地人，而廣東人較為傳統，對于新事物接受程度并非想象中的那樣高。然而，讓吳月娟意外的是，廣東護校的學生多數不甘心從事服務行業，都抱著進入醫院的夢想，“我給的待遇不低呀，和醫院差不多，可她們就是覺得干這行沒面子，不好看。”無奈之下，吳月娟只好聘用沒有專業背景的人士，然后重新培訓，雖然工資比護校畢業的學生低些，但培訓經費和時間都是很大的成本，更重要的是，仍然覺得在專業層面“氣短”。種種無奈之下，吳月娟開始懷疑自己的眼光，“莫非投資嬰兒游泳館僅僅是看上去很美？”為了找尋出路，吳月娟委托本刊尋求投資指導。“兩條腳站穩”還需“系統經營”了解到吳月娟的困惑后，本刊記者咨詢了國內多家經營成功的嬰兒8、游泳館。得出的結論讓吳月娟感到欣慰，因為事實證明新生兒游泳的確擁有巨大市場前景，吳月娟并沒有看走眼，剩下的問題就在于如何經營。深圳的劉勤女士兩年前加盟了“詹博士嬰兒親子游泳開智館”，如今生意經營得有聲有色，每次游泳費用也為60元，但每天平均接待10-20位寶寶游泳，月收入可達兩萬元以上。針對吳月娟的問題，她覺得關鍵在于沒有做好市場拓展，并提出了“兩條腳站穩”的經營理念，一條腳伸向醫院，另一條腳伸向媒體。劉勤拿自己的投資經驗舉例，由于她曾經在醫院工作，懂得與醫院方面聯系合作有利于市場拓展。“家長對嬰兒游泳將信將疑，因為他們不懂。無論是年輕夫婦，還是老人，他們可能不相信商人，但是醫生的講解一定能得9、到他們的認可。這也并不需要醫生為游泳館打廣告，理念教育是最重要的。”為了進一步打通這項渠道，劉勤還定期在醫院開展孕婦培訓等活動，在提供產前教育的同時，提早的灌輸嬰兒游泳的理念。對于吳月娟自覺不專業而心虛，劉勤認為大可不必。“專業不僅是理論，也要看經驗，很多東西在于自己積累。另外，即使是醫院的新生兒游泳中心，由于工作繁重等問題，目前游泳也僅限于將嬰兒放到水里。個人投資的游泳館時間充裕，可以在游泳的同時提供按摩撫觸、被動游泳操等，協助寶寶運動，給寶寶更多的交流。”事實上，私人開辦的嬰兒游泳館可以做得比醫院更專業。此外，劉勤還非常重視媒體宣傳。針對吳月娟的等待式經營，劉勤強調“要主動出擊！”在這方面，劉勤并沒有什么特別的方法，就是投放廣告，“投廣告肯定要資金，但在目前的認知程度上講，不投廣告，消費者都不知道你的存在。”通過“兩條腳站穩”解決了市場拓展的問題，劉勤認為想持續發展還要依靠“系統服務”。在經營的過程中劉勤發現，由于嬰兒游泳時間不能太長，僅僅15到20分鐘，但嬰兒的家長每次都單純為了游泳遠道而來，實為不便。由此，劉勤萌生在游泳館銷售嬰幼產品的想法，“像奶粉等嬰兒用品都是長期需要的，家長帶孩子過來一次性完成購物和早教，非常方便，也更加人性化。寶寶游泳累了就會熟睡，家長剛好可以安心購物。”