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1、嬰幼兒母嬰生活館店鋪定位與選擇近年來，受經(jīng)濟環(huán)境影響，中國消費品生產(chǎn)行業(yè)和銷售環(huán)節(jié)都受到嚴重打擊，生產(chǎn)成本增高，消費能力減弱，外來產(chǎn)品的高質量和低價格，使得國產(chǎn)品牌已不得不從城市柜臺專向農(nóng)村市場，而城市銷售渠道也逐漸被大商場、超市所壟斷。同時隨著消費者維權意識的增加，越來越多消費品隱藏的問題開始浮出水面，從前幾年的毒奶粉、地溝油，到今年的瘦肉精、塑化劑等問題，市場正面臨著嚴重的誠信危機，商家的處境日益艱難。縱觀目前的食品、服裝、家電等銷售形勢并不樂觀，中小商家紛紛縮小規(guī)模，甚至收山轉行，但嬰幼兒市場卻開始變得火爆，成為投資新焦點。通過筆者的長達六年的市場調研發(fā)現(xiàn)，導致嬰幼兒市場火爆的原因大致為2、以下幾方面原因：1、70末80初的人群，大部分成為了新媽媽、新爸爸，這是一個大多數(shù)獨立、自我、喜歡攀比、敢于消費、追求品質的人群，所以在他們在孩子消費的問題，多少會出現(xiàn)盲目。2、由于就業(yè)形式并不樂觀，導致很多適齡年輕人，將結婚生子提前到先立事業(yè)之前，也讓很多媽媽選擇做起了全職媽媽，讓近兩年的城市生育率不斷攀高。3、目前生存環(huán)境讓大部分產(chǎn)生了壓力，所以更多的新爸爸、新媽媽、甚至老人都會將“希望”寄托在孩子身上，不讓“孩子輸在起跑線上”已不是一句口號，而成了一個實實在在行動，一擲千金為孩子。4、四二一的模式，六個大人撫養(yǎng)一個孩子的家庭，消費能力更為殷實，家長不是按需購買，而是多件購買進行比較。5、3、由于中國早期教育起步較晚，直到1983年的才提出早期教育的概念，但并未得到重視，直到今天官方仍然只重視3歲以上的學前教育，導致中國的新生父母對育兒方面的知識相當匱乏，甚至有些觀念陳舊錯誤。可隨著信息化的不斷發(fā)展，家長通過多種渠道了解早期教育的重要性，也有了一定的認識，但苦于沒有具體實施辦法，所以便形成了需大于供的現(xiàn)狀。6、嬰幼兒生活館的經(jīng)營成功率高達85%之多，遠遠大于其它行業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功率，出現(xiàn)這一局面的原因，還是因為市場的需大于求，只要一些商家能把產(chǎn)品銷售與服務進行有機的結合，基本上能達到90%的成功！7、寶寶對品牌的忠誠度較高，一般只要這個寶寶接受了這個品牌的奶粉、紙尿褲、洗護等產(chǎn)品以后，4、基本上不會再做改變，同樣如果家長接受了你這個店鋪，基本上只要他需要的，你有的，一般不會再選擇到其它地方消費。 嬰幼兒市場是目前行業(yè)內前景較好的市場，那么作為創(chuàng)業(yè)者又該如何把握這個行業(yè)，駕御這個市場呢？在我們有了好的服務、專業(yè)、全面的育嬰知識、質量過硬的產(chǎn)品時，又該如何給自己的店鋪進行定位呢？由于目前嬰幼兒市場尚未完全規(guī)范，所以出現(xiàn)大大小小的母嬰用品店，各家店鋪的產(chǎn)品也是琳瑯滿目，參次不齊，價格無統(tǒng)一標準。商家與商家之間的競爭多為價格戰(zhàn)競爭，直到2004年開始，陸續(xù)的有一些商家開始瞄準了嬰兒游泳、嬰兒理發(fā)、胎毛筆等市場，將服務融入到店鋪的經(jīng)營中去，著實讓一些商家大賺一筆，讓在該地區(qū)站穩(wěn)了腳跟。如5、金寶貝嬰兒游泳江蘇盱眙加盟商的蔣先生，就是一位受益者，在2005年他瞄準了商機，選對了品牌，經(jīng)過系統(tǒng)、專業(yè)的培訓后將服務與產(chǎn)品有效的結合，在短短的兩年時間內，在該地區(qū)成功的開了5家分店，搖身變?yōu)榱四晔杖氚偃f的大老板。但是也有很多商家并沒有那么幸運，出現(xiàn)了倒閉、轉讓、維持的也大有人在，那么他們幾乎都存在一個共同的特點，商家定位錯誤，服務意識不強，缺乏專業(yè)知識。同樣在山東棗莊某品牌的嬰幼兒母嬰李先生卻是另外一個局面，他的店鋪經(jīng)營范圍為：母嬰產(chǎn)品銷售、嬰兒游泳、產(chǎn)婦發(fā)汗、幼兒游泳、胎毛筆制作。看似規(guī)模很大，經(jīng)營范圍很全，但是在短短的一年期間，店鋪便關門了！提起虧掉的二十萬，李先生只呼，主要是自己定位6、錯誤，外行人不懂行，有沒有經(jīng)營，產(chǎn)品又雜，沒有做好市場的前期預算，太盲目了，所以后來發(fā)現(xiàn)問題了，但是資金鏈已經(jīng)斷了，而且之前的產(chǎn)品因為是市場上進貨的，所以沒有調退貨的保障，再加上幼兒游泳池的高成本投入、低回報。嬰兒游泳自己和店員又沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓，本以為就是給孩子帶個游泳圈、洗洗澡就可以的，但是誰知道，卻有那么大的學問！現(xiàn)在想來，我的店鋪還真是一個“洗澡堂加雜貨鋪”你說這樣的店鋪想不倒也難啊！通過上述兩個老板的例子讓我們看到，經(jīng)營好嬰幼兒用品店其實并不是件很難的事情，只要你把握好以下幾個詞就可以，找準定位、選對品牌、系統(tǒng)、專業(yè)學習、優(yōu)質服務便可！那么我們又該如何去找準定位呢，下面筆者將按照幾7、個行政區(qū)域做了對比表格，供大家參考！區(qū)域店鋪位置規(guī)模經(jīng)營范圍投資額備注省會城市直轄市非鬧市區(qū)臨街店鋪小區(qū)較為集中的偏僻的臨街店鋪寫字樓、商場高層帶有電梯住宅小區(qū)一樓住宅80平米以上產(chǎn)品銷售、嬰兒游泳、幼兒媳水、親子測評、早期教育家庭指導、紀念品制作、嬰兒理發(fā)15萬以上（含店鋪租金）1、周圍必須有免費停車場2、離最近公交站臺不超過300米3、周圍必須用明顯建筑標志。4、出門5分鐘內可打到出租車。地級市小區(qū)較為集中的臨街店鋪母嬰用品店較為集中的街道有產(chǎn)科的醫(yī)院、防疫站等附近寫字樓、商場高層帶有電梯住宅小區(qū)一樓住宅60平米以上產(chǎn)品銷售、嬰兒游泳、幼兒媳水、親子測評、早期教育家庭指導、紀念品制作、嬰兒8、理發(fā)等10萬以上（含店鋪租金）1、周圍必須有免費停車場2、離最近公交站臺不超過300米3、周圍必須用明顯建筑標志。4、出門5分鐘內可打到出租車。縣、區(qū)鬧市臨街店鋪母嬰用品店較為集中的街道有產(chǎn)科的醫(yī)院、防疫站等附近寫字樓、商場40平米以上產(chǎn)品銷售、嬰兒游泳、幼兒媳水、親子測評、早期教育家庭指導、紀念品制作、嬰兒理發(fā)等8萬以上（含店鋪租金）1、周圍必須有免費停車場2、周圍必須用明顯建筑標志。鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院附近菜場附近防疫站附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)大型超市旁邊或一些銀行、電信局等旁邊40平米左右產(chǎn)品銷售、嬰兒游泳、幼兒媳水、紀念品制作、嬰兒理發(fā)等5萬以上（含店鋪租金）江蘇、浙江沿海地區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)是可以上親子測評、早期教育家庭指導，其它省份慎重考慮。以上表格使用的數(shù)據(jù)，參考江蘇愛氏育嬰科技有限公司提供的數(shù)據(jù)，具體投資額以實際投資額為主。 （文：芷欣）