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1、店面促銷技巧1、 老顧客續費： 用什么方法吸引老顧客續費？防止客戶流失？ A、特別優惠（老顧客要不同于新顧客，得到不同的優惠和占便宜）， 可以體現在價格上，還可以體現在贈品上。 B、顧客回訪：讓顧客感受到尊重和受重視，同樣也可以吸引顧客續費。每周或每月堅持給每一位顧客發一條問候的短信。 C、特別服務：針對老顧客，制定額外的服務。比如：兒童營養講座、心理講座、聯誼活動。 D、制定兒童獎勵：對于堅持定期游泳的孩子（最少一周1次）連續三個月的獎勵一個禮品，連續半年的獎勵更好一點的禮品。連續一年的獎勵大禮品（以兒童玩具為主），激發孩子的游泳樂趣，養成游泳習慣。并且把獎品單獨陳列出來在柜子里。2、開發新2、顧客： 如何開發新顧客？ A、老顧客轉介紹： 老顧客是成本最低的顧客。開發一個新顧客的成本是老顧客的6倍。許多企業的成本都是花在宣傳和開發尋找新顧客方面。 措施：老顧客轉介紹一個客戶來體驗游泳，享受特別體驗價29元。非顧客介紹的新客戶首次體驗消費39元（半價）。新客戶辦理會員卡600元，給予老顧客50元的獎品或代金券。新客戶辦理會員卡1200、1800元、2800元，分別給予老顧客100元、150元、300元獎品或代金券。代金券可以累計使用或轉讓使用。(經供參考) 老顧客介紹3名新顧客名單（01歲）的即可參加一次抽獎。100%中獎，獎品分別為價值1元、3元、5元左右的日用品。鼓勵老顧客介紹準客3、戶，通過老顧客提供的電話和地址，逐一落實上門回訪。老顧客介紹的客戶開發相對容易。成交率會很高。 (經供參考) 要重視老顧客轉介紹的開發，把它作為一項長期工程堅持下去。 B、通過體驗營銷開發新顧客： 體驗營銷是最好的新客戶開發手段。通過客戶首次上門體驗，留住客戶，最終使客戶成為會員客戶。登記客戶資料，作為二次營銷和客戶轉介紹的工具。因此，體驗營銷一定要特別吸引客戶，讓客戶覺得很值，很吸引人，他們才愿意打破慣性和舒適區，到一個陌生的地方去體驗消費，最終能成為忠實的顧客。 當前最流行的免費營銷，其實就是體驗營銷升級的一種。 精美消費卡。名片大小，易于家長存放，不容易當即扔掉。 辦理會員卡尊享更多優惠4、，最低3折起。 通過體驗營銷開發和吸引新顧客的加入，推動新顧客的持續開發，把新顧客不斷轉化為老顧客、轉化為忠誠的客戶，以此帶動新顧客的不斷產生。形成持續的良性循環。 首次體驗的新顧客，第一次收費39元，老顧客轉介紹的29元。不給于任何優惠和贈品。如果一次繳納78元體驗費。均可以享受2次游泳活動，并贈送超值禮品。每個顧客只能體驗2次。分開交費不贈送任何禮品。必須第一次繳納78元，才能享受超值禮品。體驗的顧客不享受提成和獎勵服務。但是通過體驗收費成為會員，就可以享受提成獎勵。因此，要鼓勵顧客一次繳納78元，進行2次體驗。或者直接辦理會員卡最好。每種會員卡都贈送不等的禮包和優惠措施。(經供參考) 平5、常我們和老顧客通過發放體驗卡，擴大新顧客的參與。3、推廣手段： A、傳單和體驗卡發放： 這是最傳統、最有效的方式，也是最廉價的方法。能直接面對推廣人群，不浪費子彈。 發放方法： 1、醫院免疫科發放：讓醫院科室的人代為發放或者是直接在醫院發放給孩子家長。 2、家屬社區發放：挨家挨戶投放、門口發放。 3、幼兒園發放：每天幼兒園接孩子時間發放。主要是低齡孩子2.54歲之間的孩子。 4、游泳館周圍5公里商場年輕父母人群發放。（主要是周六、日） 5、動物園發放 6、單位寫字樓上班年輕父母發放。 鼓勵員工下班后自己發放，誰發放誰受益，持傳單或體驗卡的顧客寫的是誰的名字，誰就享受提成獎勵。 B、網絡推廣： 6、在當地相關網站上進行發帖子宣傳推廣、在QQ上收集當地的年輕女性和QQ群進行推廣等。 C、重大節日開展促銷宣傳推廣。下面是重大節日情況： 13月：含元旦、春節、情人節（214）38婦女節 4-6月：含世界兒童日（4月第四個星期日）五一勞動節、5月8日世界微笑日、母親節（5月第二個星期日）、61國際兒童節、父親節（6月第三個星期日）、 79月含：71建黨節、81建軍節、88爸爸節、910教師節、七夕情人節、 1012月是冬季旺季：包含重要節日：101國慶節、118日中國記者節、1120國際兒童日、美國感恩節（11月第四個星期四）1225圣誕節 針對不同的節日進行促銷活動設計。產品及價格策略（僅供參7、考） 1、0-3歲，游泳單價80元，洗澡單價35元。 辦理會員卡：每月200元，暢游無極限 充值600元，10次游泳，享受75折優惠（三個月有效） 充值1200元，25次游泳，享受6折優惠（半年內有效） 充值1800元，40次游泳，享受56折優惠（一年內有效） 充值2800元，可以辦理年卡，100次。享受35折優惠（一年內有效） 2、45歲，游泳單價80元 辦理會員卡，充值600元，暢游12次，享受62折優惠（半年有效）， 充值1200元，暢游30次，享受5折優惠。（一年有效） 充值1800元，暢游50次。享受45折優惠（一年有效） 充值2400元，暢游100次，享受3折優惠（一年有效） 3、老會員給予特別優惠： 累計消費達到3000元的老會員辦卡和消費在優惠價的基礎上再給予9折優惠。（或者會員時間在1年以上的） 累計消費達到5000元的老會員辦卡和消費在優惠價的基礎上再給予85折優惠（或者會員時間在2年以上的） 累計消費達到10000元的老會員辦卡和消費在優惠價的基礎上再給予8折優惠。（或者會員時間在3年以上的）員工激勵 新客戶開發：員工5%提成，店長提成2% 老客戶續費：員工3%提成，店長提成1% 完成月度任務：獎勵團隊2%。 完成季度任務：獎勵團隊1%