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1、藏 瓏 湖 上 公 館 抖 音 運(yùn) 營 簡 案Part 1 項(xiàng)目背景及策略Part 2 運(yùn)營內(nèi)容及方向Part 3 預(yù)期目標(biāo)及報(bào)價(jià)Part 4 公司介紹及案例目錄CONTENTSPart 1 項(xiàng)目背景及策略第一個(gè)問題為什么要做抖音流量遷徒圖PC時(shí)代門戶網(wǎng)站移動(dòng)時(shí)代微信（圖文）+2G-3G4G把握現(xiàn)在5G（流量費(fèi)下降）抖音（短視頻）布局未來短視頻時(shí)代來臨，未來傳播主戰(zhàn)場活 力 時(shí) 尚 的 的 9 5 后/0 0 后 年 輕 用 戶 帶 動(dòng) 8 0/9 0 后 一 起 玩 轉(zhuǎn) 潮 視 界備注：核心用戶指抖音的高活躍度用戶抖音月活躍用戶數(shù)據(jù)MONTHLY ACTIVE USER DATA OF TI2、LTOK 5億抖音日視頻播放量數(shù)據(jù)MONTHLY ACTIVE USER DATA OF TILTOK200億抖音已經(jīng)形成獨(dú)有的一二線城市主體生態(tài)抖音成為短視頻時(shí)代，最大價(jià)值流量高地以音樂為切入點(diǎn)，搭配舞蹈、表演等內(nèi)容的創(chuàng)意表達(dá)形式，為用戶創(chuàng)造豐富多樣的玩法讓用戶輕松快速的創(chuàng)作獨(dú)特有張力的短視頻，并在抖音社區(qū)與眾多用戶互動(dòng)抖音用戶畫像90%用戶小于35歲主力達(dá)人為95后&85后45%:55%男：女性別比例50%大專本科學(xué)歷高度契合項(xiàng)目目標(biāo)客群時(shí)代趨勢(shì)流量高地人群高度重疊玩轉(zhuǎn)短視頻，布局抖音，勢(shì)在必行背景小結(jié)第二個(gè)問題抖音要怎么做（內(nèi)在邏輯）抖音獨(dú)有的社交網(wǎng)絡(luò)生態(tài)口碑引爆次生傳播全面?zhèn)鞑ヒ咦?、隨者參與者瀏覽者爆款抖音內(nèi)容風(fēng)格比例輕松娛樂新鮮事物實(shí)時(shí)熱點(diǎn)技能展示高顏值萌娃其他產(chǎn)品展示情感共鳴實(shí)用知識(shí)抖音火爆內(nèi)容特點(diǎn)有新奇亮點(diǎn)滿足受眾獵奇心態(tài)有驚艷感節(jié)奏快亮點(diǎn)在15秒內(nèi)爆發(fā)有代入感參與感引發(fā)共鳴同情心人美景美畫面美共鳴觀念共鳴遭遇共鳴經(jīng)歷共鳴身份共鳴好奇是什么為什么怎么樣視覺享受利益身邊事群體利益地域性思考人生哲理生活感情欲望食欲愛欲保護(hù)欲追求美好的欲望抖音網(wǎng)紅傳播特點(diǎn)未知新奇的食物新鮮的生活新鮮的景色新鮮的人幻想感官聽覺刺激視覺刺激價(jià)值有用的知識(shí)有用的技巧沖突生活憧憬別人家的勇氣別人家的男友、老婆、寵物角色身份的沖突常識(shí)認(rèn)知的沖突劇情反轉(zhuǎn)的沖突強(qiáng)烈反差造成的戲劇性趣味性抖音網(wǎng)紅傳播特4、點(diǎn)酷格抖音運(yùn)營三級(jí)火箭模型爆款增粉做抖音用戶喜歡的內(nèi)容，從主流用戶的主流需求出發(fā)，完成初期用戶的積累和沉淀。1-3個(gè)月第一階段種子用戶分析人格化強(qiáng)化從沉淀用戶中篩選有價(jià)值種子用戶，確定抖音號(hào)運(yùn)營的標(biāo)簽內(nèi)容方向，挖掘潛力內(nèi)容增長點(diǎn)，不斷強(qiáng)化品牌人設(shè)。3-6個(gè)月第二階段精細(xì)化運(yùn)營規(guī)模化用戶新增將成熟的內(nèi)容運(yùn)營延伸到多賬號(hào)集、多平臺(tái)內(nèi)容運(yùn)營中，最終讓不同賬號(hào)內(nèi)的核心用戶相互轉(zhuǎn)移，進(jìn)一步完成用戶的擴(kuò)展和新增。6個(gè)月以后第三階段Part 2 運(yùn)營內(nèi)容及方向第三個(gè)問題藏瓏湖上公館做些什么內(nèi)容藏瓏湖上公館視頻營銷四步曲精品欄目打造網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)流量定向推廣抖音線上活動(dòng)運(yùn)營節(jié)奏規(guī)劃6月7月8月9月完善基礎(chǔ)內(nèi)容，打造5、爆款視頻，積累原始粉絲流量定向曝光，網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)線上話題引爆圍繞四大核心打造日常推廣內(nèi)容月湖公園LOFT空間人群段子聚焦月湖，演繹湖上生活價(jià)值核心內(nèi)容一#湖上生活家發(fā)現(xiàn)月湖的101種美通過系列唯美短視頻，不同視角展現(xiàn)月湖美景和湖畔生活，突出月湖公園的獨(dú)特價(jià)值。內(nèi)容方向建議聚焦產(chǎn)品，演繹LOFT百變空間核心內(nèi)容二內(nèi)容方向建議#百變理想家直接突出產(chǎn)品，通過系列視頻突出產(chǎn)品空間優(yōu)勢(shì)、投資價(jià)值等內(nèi)容。聚焦人群，演繹潮流生活觀核心內(nèi)容三內(nèi)容方向建議#風(fēng)潮志通過年輕人的生活場景演繹，突出項(xiàng)目價(jià)值，緊密連接目標(biāo)客群興趣點(diǎn)。培育自明星，演繹售樓部日常核心內(nèi)容四內(nèi)容方向建議#段子視頻以售樓部員工，拍攝日常段子視頻，6、以搞笑好玩的形式，吸引用戶關(guān)注。PROFESSIONALOPERATION官抖運(yùn)營METHOD玩法總有一款適合你玩法一秀出產(chǎn)品，直接展示產(chǎn)品本身自帶話題性，直接用抖音展示產(chǎn)品即可3.1w#MAC魅可彩妝抖音內(nèi)容運(yùn)營九大技巧玩法例舉友商對(duì)比 側(cè)面呈現(xiàn)玩法二如果產(chǎn)品與同行相比，沒有差異化特點(diǎn)，也不太具備話題性，可以嘗試從周邊產(chǎn)品做文章。玩法三挖掘用途 產(chǎn)品延伸除了產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品外，也可以發(fā)掘產(chǎn)品的跨界用途，讓人拍案叫絕。25.1w#平板電腦另類玩法3w#小豬佩奇周邊熱潮聚焦優(yōu)勢(shì) 夸張呈現(xiàn)玩法四對(duì)于產(chǎn)品的某個(gè)或某幾個(gè)獨(dú)有特征，可以嘗試用夸張的方式呈現(xiàn)，便于受眾記憶。為了讓用戶記住你家的產(chǎn)品，你也可以7、嘗試把產(chǎn)品植入到某個(gè)生活場景。如展示生活小竅門的過程中，在周邊布質(zhì)中植入產(chǎn)品8230#車內(nèi)空間大的展示玩法五借助場景 嘗試植入21.8w#如何做好牛排呈現(xiàn)口碑 突出火爆玩法六展示口碑，從側(cè)面呈現(xiàn)產(chǎn)品的火爆。如消費(fèi)者排隊(duì)買“答案奶茶”。通過傳播公司日常生活，展示企業(yè)文化7.9w#火爆答案茶打卡玩法七曝光日常 傳播文化3182#小米員工的日常投放付費(fèi)廣告玩法八直接投放抖音信息流廣告尋找抖音知名KOL/達(dá)人，掀起帶貨熱潮玩法九抖音紅人合作21.7w#大眾點(diǎn)評(píng)黑珍珠餐廳2.9w#展會(huì)客戶投放廣告PROFESSIONALOPERATION官抖運(yùn)營S K I L L技巧視頻發(fā)布建議中午和下午13:00和因8、此視頻上每周35條一天多條亦19:0023:00是用戶使用的晚上18:00是點(diǎn)贊高峰期。傳的最佳時(shí)間為18點(diǎn)到左右。可，但每個(gè)視頻上傳中高峰期。20點(diǎn)之間。間最好間隔半小時(shí)。封面運(yùn)營COVER OPERAT ION 承載一支視頻中的最大亮點(diǎn)鏡頭 建議選用人物IP做封面 美觀、清晰，與視頻主題相關(guān) 適當(dāng)保持封面調(diào)性協(xié)調(diào)統(tǒng)一黃金5秒原則43.4w點(diǎn)贊59.2w點(diǎn)贊前5秒是短視頻的黃金時(shí)間，如果前5秒沒有抓住用戶的注意力，他們就會(huì)流失。所以前5秒必須出現(xiàn)爆點(diǎn)（顏值、身材、獵奇、賣萌等）。如果爆點(diǎn)較晚出現(xiàn)，可以巧妙使用文字引導(dǎo)。#顏值#產(chǎn)品新奇9.3w點(diǎn)贊#疑問式花式文案套路在視頻前三秒缺乏吸引眼球的9、亮點(diǎn)，且核心爆點(diǎn)仍未到的情況下，可以使用懸念式文案。用疑問式的語句設(shè)置懸念，引起用戶的好奇心，使用戶保持耐心至爆點(diǎn)出現(xiàn)。你永遠(yuǎn)想象不到在你睡著的時(shí)候。你周邊的直男同事會(huì)對(duì)你做些什么。65.9w點(diǎn)贊#腦洞式謝謝小朋友，累死寶寶了，終于可以換個(gè)姿勢(shì)了評(píng)論首位助攻視頻發(fā)布之后，在評(píng)論區(qū)搶先發(fā)布與視頻有關(guān)的神評(píng)論，炒熱評(píng)論區(qū)氣氛。有趣的神評(píng)論能提高用戶的互動(dòng)熱情，使用戶積極點(diǎn)贊留言，有有助于提高視頻的推薦量。360.6w點(diǎn)贊Part 3 預(yù)期目標(biāo)及報(bào)價(jià)抖音運(yùn)營團(tuán)隊(duì)配置PROFESSIONALOPERATION團(tuán)隊(duì)配備高配版中配版低配版編劇/編輯文案/段子手萬能文案萬能剪輯導(dǎo)演宣傳維護(hù)攝影師拍攝剪輯錄音10、師/配音師燈光師剪輯師美術(shù)包裝根據(jù)貴公司預(yù)算及要求進(jìn)行相應(yīng)配置，保證抖音基礎(chǔ)內(nèi)容質(zhì)量最基本配置為 2-3 個(gè)人進(jìn)行創(chuàng)作。其中最主要的成員為大量原創(chuàng)或改編段子手一個(gè)，攝錄剪輯人員一位。類別項(xiàng)目內(nèi)容單價(jià)數(shù)量總價(jià)官方抖音號(hào)視頻拍攝制作視頻創(chuàng)意策劃視頻創(chuàng)意策劃2000/條103萬/月起最少3個(gè)月起視頻拍攝拍攝團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場拍攝(不少于3人，含1顏值演員/模特）后期制作視頻后期剪輯制作抖音愛好者信息發(fā)布普通抖音美食美視頻作者與抖音愛好者（粉絲1000人以上）與官方抖音號(hào)聯(lián)動(dòng)，發(fā)布產(chǎn)品軟廣告8005次抖音網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)抖音網(wǎng)紅本地大號(hào)，粉絲10萬-20萬左右 3000/次 2次發(fā)布官方抖音號(hào)運(yùn)營托管服務(wù)報(bào)價(jià)抖音號(hào)預(yù)期11、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)季度實(shí)現(xiàn)粉絲數(shù)15萬，年底實(shí)現(xiàn)整體播放量不低于500萬。Part 4 公司介紹及案例本土領(lǐng)先的短視頻內(nèi)容運(yùn)營和互聯(lián)網(wǎng)爆品營銷專家COGO酷格互動(dòng)COGO酷格互動(dòng)COGO酷格互動(dòng)長沙酷格信息科技有限公司公司成立于2015年，是一家專注于新媒體推廣和事件營銷的社交化傳播與內(nèi)容運(yùn)營機(jī)構(gòu)；湖南首批移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)湖南青年企業(yè)家商會(huì)理事湖南互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商聯(lián)盟理事單位、湖南電商協(xié)會(huì)成員COGO服務(wù)內(nèi)容短視頻營銷整體解決方案短視頻內(nèi)容創(chuàng)意、形式創(chuàng)意、配音配樂創(chuàng)意等視頻鏡頭及文案腳本內(nèi)容創(chuàng)作現(xiàn)場視頻錄制、后期剪輯與制作視頻內(nèi)容發(fā)布、評(píng)論與轉(zhuǎn)發(fā)等相關(guān)形式推廣，提升熱度與曝光度圍繞產(chǎn)品、場景、人物自明星進(jìn)12、行的相關(guān)短視頻營銷，打造網(wǎng)紅與爆款圍繞企業(yè)及個(gè)人需求進(jìn)行內(nèi)容定位與平臺(tái)布局，確定行之有效的戰(zhàn)術(shù)方向酷格互動(dòng)短視頻內(nèi)容N+玩法體系跳舞搞笑段子才藝展示造裝扮型走紅勵(lì)志哭窮挑戰(zhàn)自己撩妹撩小哥哥網(wǎng)友暗號(hào)劇情互動(dòng)傳遞正能量觀眾智商按地上系列宣揚(yáng)情緒地域特色平臺(tái)活動(dòng)玩法體系這是我們的抖音運(yùn)營操作步驟定位組建團(tuán)隊(duì)內(nèi)容創(chuàng)作視頻制作視頻運(yùn)營LOCATIONASSEMBLE A TEAMCONTENT CREATIONVIDEO PRODUCTIONVIDEO OPERATION實(shí)施計(jì)劃我們的百萬級(jí)網(wǎng)紅頭部代表“彭莉琴”抖音主號(hào)粉絲278W今日頭條粉絲280W單條視頻最高播放量2824w日常微笑視頻點(diǎn)贊輕松破萬13、湖南高速ETC形象大使受邀參加湖南衛(wèi)視周五黃金檔綜藝巔峰之夜百萬級(jí)頭部網(wǎng)紅“代表”million levelrep resentative抖音頭部KOLKOL最美微笑治愈影響力爆棚萬千司機(jī)最想遇見的人傳遞正能量陽光女神自帶人群發(fā)光屬性笑容可親“彭莉琴”強(qiáng)大的IP影響力路人拍攝點(diǎn)贊超100萬個(gè)人短視頻播放流量輕松破百萬獨(dú)特的正面知名度人群中自帶吸睛引流效果莉琴莉琴百萬級(jí)頭部網(wǎng)紅百萬級(jí)頭部網(wǎng)紅million level百萬級(jí)頭部網(wǎng)紅時(shí)尚顏值型時(shí)尚顏值型fashion音樂舞蹈型音樂舞蹈型music搞笑創(chuàng)意型搞笑創(chuàng)意型creative美食類美食類FOOD美妝類美妝類make-up其他型其他型other14、“盤子女人坊”系列挑戰(zhàn)賽#今天你穿越了嘛#“一千元”獎(jiǎng)勵(lì) 撬動(dòng)“一千萬”廣告價(jià)值服務(wù)案例-“盤子女人坊”抖音挑戰(zhàn)賽NO.1兩條視頻獲精選挑戰(zhàn)活動(dòng)累計(jì)觀看超億次單條視頻最高89.6萬贊播放量近1300萬服務(wù)案例-“盤子女人坊”抖音挑戰(zhàn)賽首發(fā)剪輯音樂原聲2000+收藏使用累計(jì)音樂播放超5千萬次引發(fā)全國網(wǎng)紅及各地古裝愛好者不斷參與挑戰(zhàn)人數(shù)2900+“盤子女人坊”系列挑戰(zhàn)賽#今天你穿越了嘛#單條視頻最高73.3萬點(diǎn)贊1.2萬轉(zhuǎn)發(fā)千萬次播放九龍倉時(shí)代奧特萊斯粉紅女人節(jié)活動(dòng)傳播服務(wù)案例-“九龍倉時(shí)代奧特萊斯”活動(dòng)傳播NO.2“單條抖音”創(chuàng)造“千萬”流量上百條路人視角視頻為活動(dòng)打開多維傳播角度九龍倉時(shí)代奧特15、萊斯粉紅女人節(jié)活動(dòng)傳播服務(wù)案例-“九龍倉時(shí)代奧特萊斯”活動(dòng)傳播中茂城南楚古都、香港風(fēng)情街短視頻推廣以中茂城為核心關(guān)鍵詞的抖音短視頻超3000條商鋪銷售價(jià)格一個(gè)月飆漲10000/平服務(wù)案例-“中茂城”地產(chǎn)項(xiàng)目推廣NO.3“獨(dú)家安利”成就大長沙首選“網(wǎng)紅打卡圣地”從路人視角、網(wǎng)紅視角、廣告視角、挑戰(zhàn)賽等多角度演繹中茂城南楚古都香港風(fēng)情街短視頻推廣服務(wù)案例-“中茂城”地產(chǎn)項(xiàng)目推廣NO.4服務(wù)案例-企業(yè)官方抖音內(nèi)容運(yùn)營“量身定制”貫徹ROI理論獨(dú)家“運(yùn)營方案”獵豹汽車中國電信湖南客服點(diǎn)擊率直線飆升單條短視頻推廣瞬間破萬#話題#播放量近2500萬短視頻營銷推廣短視頻營銷推廣服務(wù)形式服務(wù)形式抖音挑戰(zhàn)賽抖音16、紅人邀約運(yùn)營托管服務(wù)定制挑戰(zhàn)賽資源包套餐報(bào)價(jià)包含套餐項(xiàng)目內(nèi)容總價(jià)挑戰(zhàn)形式定制主題定制20萬起定制策劃創(chuàng)意個(gè)性化配樂、配音、舞蹈等達(dá)人互動(dòng)一位50萬+粉絲達(dá)人發(fā)起5位累計(jì)200萬+粉絲達(dá)人累計(jì)播放次數(shù)不低于500萬玩家參與安排不少于20位玩家參與聯(lián)動(dòng)自媒體聯(lián)動(dòng)目標(biāo)群體公眾推廣不少于2個(gè)20萬粉絲大號(hào)網(wǎng)紅邀約達(dá)人費(fèi)用報(bào)價(jià)抖音粉絲數(shù)價(jià)格（參考區(qū)間）2w以下路人參與價(jià)格500-100010-20w左右2000-500021-30w左右3000-700031-50w左右4000-1000021-100w左右6000-20000100-200w10000-40000官方抖音號(hào)運(yùn)營托管服務(wù)報(bào)價(jià)類別項(xiàng)目內(nèi)容數(shù)量目標(biāo)預(yù)期價(jià)格中配版視頻創(chuàng)意策劃視頻創(chuàng)意策劃不低于10條/月年度增粉不低于10萬總播放量不低于 800 w3萬/月3個(gè)月起服務(wù)視頻拍攝服務(wù)團(tuán)隊(duì)不少3人，含1顏值演員/模特后期制作及運(yùn)營 視頻后期剪輯制作及日常運(yùn)營維護(hù)高配版視頻創(chuàng)意策劃視頻創(chuàng)意策劃不低于15條/月年度增粉不低于15萬總播放量不低于1500 w5萬/月3個(gè)月起服務(wù)視頻拍攝拍服務(wù)團(tuán)隊(duì)5人以上，含2名演員/模特后期制作及運(yùn)營 視頻后期剪輯制作及日常運(yùn)營維護(hù)