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1、解 鎖 抖 音 營 銷 攻 略短視頻營銷方案當(dāng)夜幕降臨，當(dāng)華燈初上歲月擱淺在高樓之間，大雨漫過街道落葉卷進溝渠，車燈把路面照的泥濘時光趔趄地摔進縫隙在這座有著千百萬人口的燈紅酒綠的城市大多數(shù)人，都已習(xí)慣了一個人上下班在擠成了沙丁魚罐頭一樣的地鐵里刷著手機，繭縮在自己的世界里和無數(shù)陌生人擦肩而過的途中卻已微笑的點贊了許多個視頻“外賣小哥自駕700公里參與抗洪”“醫(yī)生公主抱患者，四樓下一樓1分鐘”.孤獨是現(xiàn)代人的通病于是，各種正能量的傳遞和點贊也已成為了人們生活中的一種習(xí)慣屏幕冰冷，熱情仍在那是一種叫“溫暖”的感覺.讓生活更精彩 我 雖 孤 獨，卻 愛 好 溫 暖。我 雖 疲 憊，卻 也 想 捧 2、腹 大 笑。CONTENTS抖 音 定 位案 例 分 析I P 孵化營 銷 攻 略13421.抖音定位抖音是一款專注于年輕人的音樂創(chuàng)意類型的短視頻社交軟件2017年在中國發(fā)布以來抖音（TikTok）在全世界范圍內(nèi)刮起一場“短視頻社交”浪潮，無數(shù)視頻拍攝達(dá)人盡情在這里發(fā)揮才能，憑借有趣的音樂視頻組合躥紅網(wǎng)絡(luò)。廣大網(wǎng)友作為觀賞者“刷視頻”則成為了重要的快樂源泉。3年過去，如今抖音全球下載量已經(jīng)達(dá)到驚人的10.5億次牢牢坐穩(wěn)短視頻屆的龍頭地位何為抖音010203才藝類模仿秀、自我秀通過以上所有類型的視頻展現(xiàn)，使得抖音的內(nèi)容具有趣味性、新鮮感、觀賞性、價值性以及分享性，能夠讓所有用戶從中感受到或感動，3、或開心，或趣味，或欣賞，或贊美，或“魔性”等感覺，產(chǎn)生強烈的情感共鳴，并鎖住其瑣碎的空閑時間，增強用戶的黏性。視頻分類生活類生活見聞、生活故事生活技巧、生活科普劇情類動畫劇情、原創(chuàng)劇情特效劇情、改編劇情數(shù)據(jù)顯示，83%的用戶群體是35歲以下，24歲以下，25-30歲，31-35歲三個年齡階段人群占比接近。抖音的主力用戶群體，已經(jīng)從24歲以下的年輕用戶上升到了25-35歲。當(dāng)目標(biāo)用戶群體擴大，不同年齡、性別、地區(qū)等人口特征都會影響到他們使用該產(chǎn)品的內(nèi)容偏好、場景等。從人群性別方面對比，男女比例相對平均，男性稍高于女性。說明我們在選擇運營產(chǎn)品的范圍相對較廣，不必針對某一性別做偏向營銷。人群年齡和性4、別分析 主 題 視 頻 受 喜 愛 度 分 析從視頻主題分類來看，搞笑類目占比最大，大部分的抖音用戶更傾向去觀看搞笑類視頻，可見用戶使用抖音更多的是一種放松娛樂的方式，其次是知識技巧分享類，在娛樂的同時也能學(xué)到知識，增強用戶粘性。使用地域分析表從地域方面分析，以沿海地區(qū)和一二線城市分布占比較多，這部分用戶文化水平及消費能力都較高。所以在產(chǎn)品定位方面，可以重質(zhì)量和特色品質(zhì)，輕低價走量模式。抖音消費數(shù)據(jù)分析右圖分析數(shù)據(jù)可看到，相比上一代，中國“新一代”人群將是消費增長的核心驅(qū)動力。左圖分析數(shù)據(jù)可看到，中國80后90后00后活躍在網(wǎng)絡(luò)消費前沿，是消費發(fā)展的中堅力量。2.案例分析PART01壹廣東收租5、夫婦火遍抖音的廣東“包租公”，目前，大狼狗鄭建鵬&言真夫婦抖音粉絲已達(dá)3452.2W這對夫婦是從2018年4月份開始接觸抖音，經(jīng)過將近2年的深耕粉絲達(dá)到2000萬，而到今天的3000W+粉絲只用了一個月的時間，并收獲4.7億點贊，45次抖音熱搜，多次登上漲粉榜第一名，并在粉絲總榜排名top20。堪稱抖音屆的教科書，那么，在看完了部分視頻之后那么他們到底做了什么，能在這么短的時間漲粉到3000W？廣 東“收 租 夫 婦”視 頻 結(jié) 構(gòu) 分 析6定位精準(zhǔn)反轉(zhuǎn)逆襲顏值當(dāng)擔(dān)幽默搞怪才藝互動廣東“收租夫婦”的抖音視頻在結(jié)構(gòu)上結(jié)合了五大元素定位精準(zhǔn)、反轉(zhuǎn)逆襲、顏值當(dāng)擔(dān)、幽默搞怪、才藝互動，可以說，每一個元6、素單獨拆出來都能打造一個中級流量以上的抖音V，可怕的是，這對夫妻把這五大元素結(jié)合在一起，還發(fā)揮到“無縫對接”，將廣東人的“顯山不顯水”，低調(diào)的“拖鞋土豪”特性，以搞笑的形式在每一期視頻中展現(xiàn)的那是淋漓盡致，所以說，他們會火是必然性。壹層出不窮的有趣創(chuàng)意和高質(zhì)量內(nèi)容真真切切來自他們的生活從而引起了粉絲間的共鳴每一個視頻的劇本、拍攝手法、后期制作、背景音樂以及封面都是精心打磨過的并且和用戶之間保持著高頻率互動接地氣且親切讓粉絲們感覺不到任何的距離感廣 東“收 租 夫 婦“視頻成功分析壹廣 東“收 租 夫 婦“視頻成功分析貳貳疫情期間，這對夫妻協(xié)同他們的大女兒通過短視頻以幽默的方式向大家積極傳播著正7、能量在2月25日，央視新聞發(fā)布了大狼狗鄭建鵬&言真夫婦宅在家中的戰(zhàn)疫時光視頻，和大家分享如何”科學(xué)宅家”也引起了網(wǎng)友的廣泛關(guān)注和大量轉(zhuǎn)發(fā)也正是因為這些暖心的小視頻，“收租夫婦”在春節(jié)期間抖音粉絲量突破3000萬級叁曾邀請張柏芝、徐崢等各大明星也與“收租夫婦”直播視頻互動每次都瞬間登上抖音熱搜在明星的互動加持下，瞬間提高了賬號的知名度和關(guān)注度借勢扶搖直上明星互動廣 東“收 租 夫 婦“視 頻 成 功 分 析 叁 借勢直上貳黑臉V黑臉V，抖音里為數(shù)不多的技術(shù)流視頻以炫酷特效技術(shù)為主，依靠后期視頻剪輯和技術(shù)來實現(xiàn)各種天馬行空的想法作品創(chuàng)意足，具有強烈反差感是抖音精選作品的?？透嵌兑艚绲囊还汕辶?，入8、駐抖音三年了每個視頻都身穿黑色休閑衣，加上不露臉的黑色面罩其長相，一直是抖音千萬粉絲們的熱門話題黑臉V 視頻結(jié)構(gòu)分析6炫酷風(fēng)技術(shù)流神秘感正能量原創(chuàng)風(fēng)同樣的東西在他的視頻作品里你會有被征服想尖叫的另外一種感覺在他的作品里只有你想不到的沒有他做不到的一切皆有可能三年堅持黑衣不露臉其長相一直存在于千萬粉絲的幻想之中他的作品簡單又粗暴在天馬行空的文案里打動你的是他不刻意卻又溫暖十足的溫柔抖音界的清流每一個視頻都是原創(chuàng)每一個文案都是精選以自身為正能量教科書，打破“這是一個”看臉的年代”現(xiàn)代人負(fù)面卻又普遍的社會現(xiàn)象，用行動證明了技術(shù)和堅持終會有回報，掀起了一個中國版的“無臉男技術(shù)流”熱潮。讓更多的人通過視9、頻發(fā)現(xiàn)生活中存在的惡質(zhì)現(xiàn)象，通過視頻傳遞溫暖，感受到這個社會的正能量。其實，無處不在.黑臉V成功解析010203雙擊輸入替換內(nèi)容雙擊輸入替換內(nèi)容雙擊輸入替換內(nèi)容雙擊輸入替換內(nèi)容雙擊輸入替換內(nèi)容雙擊輸入替換內(nèi)容雙擊輸入替換內(nèi)容雙擊輸入替換內(nèi)容雙擊輸入替換內(nèi)容一種態(tài)度叁一禪小和尚一禪小和尚，一個打造個人形象的抖音IP號主要以虛擬化動漫人物來打造IP形象整個視頻充滿了濃濃的漫畫風(fēng)頂著天真無邪的臉，探索、解答著人世間困擾普羅大眾的諸事疑問小小的年紀(jì)有著看破紅塵后的釋然與成熟其作品核心會戳中當(dāng)代人的情感、成長、孤獨的發(fā)問與趣事一 禪 小 和 尚 視 頻 結(jié) 構(gòu) 分 析6二次元價值觀品禪道講故事哲學(xué)論以虛10、擬動漫人物定位呆萌的形象吸引了千萬粉絲的目光針對俗世遭遇的煩惱、憂愁、疑問針對性的做出解答畫面整體風(fēng)格圍繞小和尚品禪道從而開展一些列的溫暖對話每一個小故事都很簡短簡短的小故事卻很有內(nèi)涵采用輸出哲理和價值觀的方式以正能量為出發(fā)點為每一位觀眾送上小溫暖在這個浮躁的時代,一禪小和尚憑借呆萌、溫暖、治愈的形象,收獲了無數(shù)粉絲整個視頻都畫風(fēng)精美,對話溫暖而有深意結(jié)合禪意解讀人生百態(tài)，喜、怒、哀、樂、悲、恐、驚既闡述了佛家禪悟，又點亮了世人內(nèi)心最深處他的視頻就像一輪明鏡，而我們，恰恰就是那個照鏡子的人.一禪小和尚V 成功解析010203雙擊輸入替換內(nèi)容雙擊輸入替換內(nèi)容雙擊輸入替換內(nèi)容雙擊輸入替換內(nèi)容雙擊輸11、入替換內(nèi)容雙擊輸入替換內(nèi)容雙擊輸入替換內(nèi)容雙擊輸入替換內(nèi)容雙擊輸入替換內(nèi)容案例總結(jié)通過以上的三個案例分析，我們發(fā)現(xiàn)了他們的哪些共同之處呢？1.每個視頻的角色定位都是獨一無二，文案內(nèi)容新穎，也就是我們平常所說的原創(chuàng)風(fēng)。2.每個視頻的內(nèi)容都是日常生活的另一面寫真，它存在于我們每一個人的身邊，那些不起眼的“小事”，通過視頻的呈現(xiàn)并放大，我們會不自覺的在每個視頻里面尋找屬于自己的影子。3.故事很簡單，卻很有味道，用之前流行過的一句話就是“你品，你細(xì)品”，品過之后，唇齒留香的是快樂、幸福、感動。為什么呢？這就是正能量的力量。4.他們都將當(dāng)下時事熱點、熱門話題、社會聚焦等不動聲色的融入了自己的視頻中，也就12、是與時俱進。3.IP孵化賬號定位在確定運營抖音之前，我們首先要關(guān)注到的是用戶心理感受，即換位思考，他們喜歡什么？表演形式類型項目真人實景搞笑炫酷技術(shù)流生活類故事集劇情情感教育解讀擬人搞怪測試動畫特效寵物比賽挑釁娛樂互動才藝集錦榜單舞蹈歌曲字幕跳動探險新聞職場穿搭物品文化雞湯詩詞音樂表演形式+類型+項目=賬號定位技術(shù)應(yīng)用八 大 應(yīng) 用人 臉 識 別肢 體 識 別AR貼紙?zhí)?效 濾 鏡全 屏 音 樂原 創(chuàng) 音 樂 合 集語音識別個 性 化 算 法28個性換算法MANAGERADMINISTRATORCOORDINATORSALESMANSALESMANSALESMANSALESMANCEO第一次213、00-500次播放第二次3000次播放量第三次1.2-1.5萬次播放量第四次10-12萬次播放量第五次40-60萬次播放量第六次200-300萬次播放量第七次700-1100萬次播放量第八次3000萬次播放量評論+點贊+分 享 數(shù)=推 薦 量+播 放 量=熱度領(lǐng)域劃分顏值興趣生活才藝其他美女帥哥旅行動漫動物母嬰搞笑音樂明星演員萌娃寵物汽車游戲育兒玩具舞蹈手藝品牌金句美妝穿搭科技星座教育運動文字繪畫購物家居時尚老外美食影視情感校園職場外語裝修軟件魔術(shù)聲優(yōu)新聞?wù)味卧猚osplay內(nèi)容領(lǐng)域的劃分，是基于第一次定位的角度，所延伸的二度垂直定位，有助于運營者對于抖音的內(nèi)容定位不出現(xiàn)偏差，這時候你必須14、清楚一件事能做什么和想做什么是兩個完全不同的概念。蹭熱門的方向顏值方向 才藝方向 知識方向臉、身 材、手、腹 肌、表 情、腿唱、跳、演、編、技 藝概 括、淺 析、深 度、內(nèi) 涵通過這三個方向提取定位關(guān)鍵詞，來確保我們的定位方向不偏離既定軌跡的同時，仍具有可觀性。壹壹貳叁人無我有拼天賦別人沒有我有我講的比別人更好蹭熱門的突圍方式人有我優(yōu)拼資源別人有的我也有我做的比別人更優(yōu)化環(huán)境參數(shù)拼空間改變拍攝的環(huán)境我的方式比別人更有看點這三種突圍方式其實都是基于別人現(xiàn)有的創(chuàng)意所進行的升級，正所謂，一直被模仿，從未被超越，一個道理。例如：定位人設(shè)后，從而積累大量流量接品牌廣告廣 告例如櫥窗：穿搭、出行、寵物、美15、妝等電 商例如表演：盛唐不倒翁、飛天仙女、陳翔六點半等演 藝?yán)缰辈ィ豪钭悠?、高火火、面筋哥等?賞變現(xiàn)的四種渠道很多人在拍攝抖音短視頻的時候都會有一種迫不及待的心態(tài)硬生生的把廣告塞進去完全不考慮是否與主題相融合就會讓觀眾們產(chǎn)生“尷尬”感出現(xiàn)“懵逼樹上懵逼果，懵逼樹下你和我”的現(xiàn)象 軟廣植入，不僅僅是需要時機更需要的是合理的劇情和規(guī)劃劇情為主、廣告為輔在恰到好處的時候，蜻蜓點水讓人有一種驚鴻一瞥的感覺意猶未盡，卻又能引發(fā)觀眾的注意和共鳴軟廣植入一 最 舒 適 的 愛 情 叫 情 不 自 禁一 姜 太 公 釣 魚 愿 者 上 鉤1.視頻標(biāo)題視 頻 內(nèi) 容 質(zhì) 量1.視頻標(biāo)題2.視頻封面3.視頻屬16、性4.視頻體驗5.視頻內(nèi)容視頻標(biāo)題5個參數(shù)視頻封面5個參數(shù)視頻屬性8個參數(shù)視頻封面1個參數(shù)視頻內(nèi)容6個參數(shù),15個子參數(shù)這五大要素是最為直觀的體現(xiàn)了視覺效果，很多人都說，人類是視覺動物，那么，抖音短視頻就是見證人類是視覺動物的方式之一.內(nèi) 容 評 估 指 數(shù)1.曝光率4.播放完整度2.點贊率3.播放率5.次均播放時長6.人均播放時長7.互動率8.評論量9.分享數(shù)Start戶外場景Search群體Selecting原創(chuàng)音樂Reject ItemsPayment參與活動視 頻 隱 性 特 權(quán)原創(chuàng)創(chuàng)意我們要通過觀眾的視覺來考慮，拍攝的場景最好是能夠吸睛的；其次是針對不同年齡段的群體，要有不同的考量；17、然后也可以通過觀眾的聽覺來考慮，進行音樂原創(chuàng)；當(dāng)然，能有原創(chuàng)創(chuàng)意的作品最好不過了，對于抖音而言，最喜歡的就是原創(chuàng)；最后呢，大家可以選擇自己領(lǐng)域所對應(yīng)的活動，積極參與。4.營銷攻略視頻“第 一 印 象”抖音算法之下，真正決定生死的是開頭的幾秒鐘。如果不被用戶喜歡，則會被直接劃開，次數(shù)久了則很難再獲得推薦，所以在抖音的內(nèi)容生產(chǎn)中，創(chuàng)作者需要摒除掉無用信息，重點放在塑造視頻封面、標(biāo)題、圖文、背景音樂、畫面質(zhì)感等“第一印象”上，并在第一時間將觀眾引導(dǎo)到核心的內(nèi)容之上。例如：喜歡（點 開 看 完）V S 不喜歡（P A S S，劃 過）側(cè)面描寫利用周邊動畫、漫畫、游戲等作品中的人物或動物造型經(jīng)授權(quán)后制成18、的商品，圍繞一系列相關(guān)物件側(cè)面放大主題特質(zhì)?？鋸埿揶o運用豐富的想象力，增強表達(dá)效果的形式，對內(nèi)容的某個或某幾個獨有的特征進行放大呈現(xiàn)，給人耳目一新的感覺。正面描寫文案選擇內(nèi)容本來就很有趣，自帶話題性。呈現(xiàn)手法襯托在場景中悄悄做了植入，從而襯托出主角的魅力。如：桌角放產(chǎn)品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等。白描不加修飾的展現(xiàn)，用樸素的手法展現(xiàn)出文案內(nèi)容的接地氣，讓觀眾產(chǎn)生親切感。設(shè)問抖音里從不缺“福爾摩斯”，所以，拋出一個話題性問題，觀眾們會自我延伸并找到問題的答案。呈現(xiàn)手法標(biāo)題長度三十個字?jǐn)?shù)內(nèi)標(biāo)題完整度切勿亂用詞匯、語句不通 標(biāo)題真實性一針見血標(biāo)題兼容性標(biāo)題吸引力選擇當(dāng)下流行且爭議話題視頻19、標(biāo)題參數(shù)標(biāo)題所針對的人群范圍42視 頻 封 面 參 數(shù)封 面 美 觀 度封 面 點 題 性封 面 圖 人 物貳封 面 完 整 性叁肆伍叁封 面 清 晰 度叁選擇高質(zhì)量圖壹具有視覺感染力或沖擊力不能出現(xiàn)邊框或者殘缺與主題契合度高不能脫離主題人物IP形象必須和視頻主角保持一致Y O U R L O G O431.清晰度清晰度0.有無馬賽克3.有無黑邊有無黑邊4.畫布大小畫布大小5.畫幅完整度畫幅完整度6.有無廣告有無廣告7.有無水印有無水印8.畫面整潔度畫面整潔度視 頻 屬 性 參 數(shù)視頻內(nèi)容參數(shù)4.稀缺度1.熱度內(nèi)容版權(quán)素材亮點意義精彩點分布劇情2.1.2當(dāng)下2.2.1拍攝手法視頻內(nèi)容3.觀賞度20、5.精彩度6.完整度主題人物話題2.1事件2.2事件2.1.1時新2.2.2敘事手法2.2.3剪輯手法3.1色彩3.2美觀3.3情節(jié) 內(nèi)容為王，質(zhì)量決定結(jié)果2.新鮮度1至2周的數(shù)據(jù)測試時間，2-3個方向，同步高頻更新。2周后，選擇較好的IP復(fù)制2-3份，差異化運營。挑選數(shù)據(jù)最好的1-2個賬號，重點打造，做首選賬號。1個賬號+N個原創(chuàng)小號的引流矩陣。擇優(yōu)打造期孵化定型期數(shù)據(jù)測試期賬號成形期號成形期選擇多賬號運營在視頻描述里，引導(dǎo)用戶完成點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)或看完視頻的動作。PS:“一定要看到最后”、“為XX點個贊”。在視頻描述里或評論中發(fā)布一些互動的問題、話題，引導(dǎo)用戶去評論，參與互動。PS：“你有過XX的經(jīng)歷，說出你的故事”。積極回復(fù)用戶評論引出用戶更進一步的參與討論，提高評論量。提前準(zhǔn)備好神評論當(dāng)視頻發(fā)布后，用其他帳號評論，引導(dǎo)用戶圍繞這條評論展開討論和互動。視頻后期維護“愛人者，人恒愛之，敬人者，人恒敬之”作為抖音千萬短視頻中的其中一位創(chuàng)造者抓住情緒產(chǎn)生的瞬間用一個手機向世界傳達(dá)那些細(xì)小卻無處不在的溫暖讓觀看者即便透著手機屏也能感受到視頻所傳遞的溫度他們邊看視頻或感動、或心酸或羨慕、或歡愉.到那個時候你一定成功了愛人人則人人愛喜歡就關(guān)注我短視頻營銷方案