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1、大發(fā)恒欣熙悅5月推廣初步思考推廣前提：4月整個(gè)區(qū)域成交受疫情影響，長達(dá)20天封城，導(dǎo)致成交量及來訪量受影響較大，全區(qū)成交套數(shù)為14套，來訪人數(shù)較上月下滑近77%；推廣及導(dǎo)客活動(dòng)無法執(zhí)行，營銷成本高成交低。5月由于經(jīng)濟(jì)壓力“被迫”逐步解封，為了彌補(bǔ)4月份帶來的損失，營銷上必須火力全開，多線優(yōu)惠并舉，為熱銷造勢(shì)，快速逼定成交，最大化收割客流。機(jī)會(huì)：1、合院和疊拼產(chǎn)品經(jīng)調(diào)價(jià)后目前價(jià)格能夠達(dá)到大部分真實(shí)購買客戶心里預(yù)期2、項(xiàng)目目前產(chǎn)品業(yè)態(tài)較為齊全，真實(shí)客戶只要產(chǎn)生到訪，總價(jià)端和產(chǎn)品業(yè)態(tài)能夠匹配大部分客群難點(diǎn)：1、疫情解封僅為行政措施，實(shí)際每日仍有新增確診，社區(qū)管控依然嚴(yán)格，較難產(chǎn)生跨區(qū)域到訪2、西寧市2、區(qū)項(xiàng)目由于疫情影響開始紛紛出政策（城南瑀琉福景開始0首付政策，城北北川萬達(dá)單價(jià)6000），市區(qū)剛需類產(chǎn)品與河湟片區(qū)差距縮小，導(dǎo)致河湟整個(gè)片區(qū)來訪預(yù)計(jì)都會(huì)受影響核心動(dòng)作：1、市區(qū)增設(shè)收客點(diǎn)，與較難跨區(qū)域客戶在市區(qū)產(chǎn)生接觸，配合安排自渠、銷售、中介帶訪；2、增加線上收客方式及成交，以安居客等導(dǎo)客類垂直媒體為主進(jìn)行導(dǎo)客，同步借由更名政策（3個(gè)月內(nèi)）和低首付政策（5萬起）定點(diǎn)發(fā)展經(jīng)紀(jì)人；3、重點(diǎn)進(jìn)行低密類產(chǎn)品銷售，與市區(qū)剛需產(chǎn)生區(qū)隔，線上推廣進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值輸出（包裝更名政策強(qiáng)調(diào)低成本有機(jī)會(huì)享受別墅生活），線下通過老帶新進(jìn)行精準(zhǔn)導(dǎo)客政策上：多重優(yōu)惠包裝，層層加碼，西寧最大購房紅利超級(jí)“聚惠”。傳播上：助力3、復(fù)工抗疫，傳達(dá)“疫情期間僅有，千載難逢購房機(jī)遇，錯(cuò)過不再”等逼定購買，快速成交。自渠動(dòng)作1、2人安排至項(xiàng)目周邊進(jìn)行競品截客；4人配置于展點(diǎn)，利用現(xiàn)有禮品及政策進(jìn)行周邊商圈游擊式拓客及導(dǎo)客；2、展點(diǎn)渠道人員附近商圈商鋪掃街、插車、挪車電話留取、新華聯(lián)、綠地、市政家屬院、萬達(dá)等中高端小區(qū)插樓（從地下停車庫進(jìn)入）；3、帶訪獎(jiǎng)50元購物卡激勵(lì)政策。營銷政策1、3個(gè)月更名政策；2、老帶新/全民政策（5月簽約即發(fā)現(xiàn)金傭金）；3、同行推介政策（同行推介，簽約及發(fā)30%簽約傭金，以現(xiàn)金形式發(fā)放）。團(tuán)隊(duì)動(dòng)作銷售端：置業(yè)顧問設(shè)置3000元績效，每月達(dá)成簽字版指標(biāo)80%可獲得，渠道保持基礎(chǔ)點(diǎn)位基礎(chǔ)上通過成交溢價(jià)進(jìn)行4、激勵(lì)，按溢價(jià)部分的10%額外計(jì)提傭金（每溢價(jià)百分之1可獲取千分之1傭金）；西寧市中高端項(xiàng)目置業(yè)顧問維系、入群，發(fā)推介政策、傭金發(fā)放炒作圖。三大動(dòng)作（自渠/營銷/團(tuán)隊(duì)）貫穿其中階段1：月直播收客/安居客上線期 老帶新安居客上線疫情補(bǔ)貼政策；yue+上線1元市補(bǔ)貼政策；優(yōu)質(zhì)新老業(yè)主疫情維溫動(dòng)作上門送禮；展點(diǎn)開放邀請(qǐng)函遞送開放領(lǐng)生活補(bǔ)貼（果籃/蔬菜禮包/米面油禮包）。階段2：展點(diǎn)入市期 多重助力禮引客到訪憑邀請(qǐng)函，可領(lǐng)取1份疫情助力禮；好友獲得1份疫情助力禮；中介推介，推介者50-100元不等疫情補(bǔ)貼、客戶獲得1份疫情助力禮；自訪、渠道拓客到訪，領(lǐng)取1份疫情助力禮。階段3：展點(diǎn)收客期 限時(shí)優(yōu)惠機(jī)不可5、失5000定房、10%簽約（當(dāng)周認(rèn)購優(yōu)惠99折；租房補(bǔ)貼（當(dāng)天認(rèn)購優(yōu)惠99折；購房補(bǔ)貼（當(dāng)天認(rèn)購優(yōu)惠99折；更名補(bǔ)貼（不收取更名費(fèi)，當(dāng)天認(rèn)購優(yōu)惠99折）；投資補(bǔ)貼（當(dāng)天認(rèn)購優(yōu)惠98折）階段4：月末沖刺期 全民補(bǔ)貼取消逼定成交23日取消投資補(bǔ)貼1個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠；24日取消更名補(bǔ)貼；25日取消購房補(bǔ)貼；26日取消租房補(bǔ)貼；27日取消5000定房、10%簽約補(bǔ)貼；(以官宣文頭文件進(jìn)行公式，以倒計(jì)時(shí)及補(bǔ)貼取消單圖進(jìn)行氛圍營造）；全民經(jīng)紀(jì)人傭金發(fā)放活動(dòng)+后宣；四大階段循序漸進(jìn)，層層加碼逼定同時(shí)需要與集團(tuán)主題進(jìn)行融合一個(gè)關(guān)鍵詞：“大”大聚惠大心意大來訪大鉅惠大機(jī)惠月度推廣主題：大發(fā)大聚惠 搶購大機(jī)會(huì)ICON：百6、發(fā)齊放購房節(jié)“億”元鉅惠1元最高抵10萬首付5萬起買別墅3個(gè)月內(nèi)可更名租房購房補(bǔ)貼老帶新多重利好到訪即享好禮本月專享鉅惠備選：大發(fā)大聚惠 開工狂歡購階段1：月直播收客/安居客上線期 老帶新老友新鄰 大心意安居客上線疫情補(bǔ)貼政策；yue+上線1元市補(bǔ)貼政策；優(yōu)質(zhì)新老業(yè)主疫情維溫動(dòng)作上門送禮；展點(diǎn)開放邀請(qǐng)函遞送開放領(lǐng)生活補(bǔ)貼（果籃/蔬菜禮包/米面油禮包）。階段2：展點(diǎn)入市期多重助力禮引客到訪開門迎客 大有禮憑邀請(qǐng)函，可領(lǐng)取1份疫情助力禮；好友獲得1份疫情助力禮；中介推介，推介者50-100元不等疫情補(bǔ)貼、客戶獲得1份疫情助力禮；自訪、渠道拓客到訪，領(lǐng)取1份疫情助力禮。階段3：展點(diǎn)收客期優(yōu)惠限時(shí)逼定7、機(jī)不可失限時(shí)認(rèn)購 大讓利5000定房、10%簽約（當(dāng)周認(rèn)購優(yōu)惠99折；租房補(bǔ)貼（當(dāng)天認(rèn)購優(yōu)惠99折；購房補(bǔ)貼（當(dāng)天認(rèn)購優(yōu)惠99折；更名補(bǔ)貼（不收取更名費(fèi)，當(dāng)天認(rèn)購優(yōu)惠99折）；投資補(bǔ)貼（當(dāng)天認(rèn)購優(yōu)惠98折）階段4：月末沖刺期全民補(bǔ)貼取消逼定成交機(jī)惠難得 大搶購23日取消投資補(bǔ)貼1個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠；24日取消更名補(bǔ)貼；25日取消購房補(bǔ)貼；26日取消租房補(bǔ)貼；27日取消5000定房、10%簽約補(bǔ)貼；(以官宣文頭文件進(jìn)行公式，以倒計(jì)時(shí)及補(bǔ)貼取消單圖進(jìn)行氛圍營造）；全民經(jīng)紀(jì)人傭金發(fā)放活動(dòng)+后宣。配合炒作：抗疫先鋒助力“5萬起買別墅暖心計(jì)劃”致敬抗疫先鋒，聯(lián)動(dòng)片區(qū)政府、抗疫相關(guān)單位、志愿者，只要有抗疫單位相關(guān)證8、明即可享受恒欣針對(duì)抗疫人群、政府人群輸出：低首付，買房的人只需要支付10%，大概5萬左右，另外25%恒欣做補(bǔ)貼，在后期還房貸時(shí)同時(shí)還借款。配合炒作：“西寧我做東”河湟新區(qū)價(jià)值炒作活動(dòng)線上發(fā)布“西寧我做東”以城市東道主身份打造區(qū)域論壇，線下依托于“一帶一路”、黃河流域生態(tài)保護(hù)和高質(zhì)量發(fā)展、蘭西城市群、“新海東”發(fā)展戰(zhàn)略，努力推動(dòng)單一型工業(yè)園區(qū)向綜合性，累計(jì)投資、招商引資、西寧海東一體化等一系列發(fā)展利好，強(qiáng)化項(xiàng)目未來潛力價(jià)值。西寧一路發(fā)展向東河湟新區(qū)接棒迎來重要升級(jí)時(shí)刻河湟新區(qū)躍蓬勃發(fā)展區(qū)域煥新升級(jí)，板塊日益成熟4.305.7/85.14、155.21/225.28/29第1周第2周第3周第4周日9、期線上直播收客/安居客上線期階段展點(diǎn)入市期展點(diǎn)收客期月末沖刺期主題大發(fā)大聚惠 搶購大機(jī)會(huì)線下階段其他除了項(xiàng)目本身價(jià)值稿，全國購房利好、河湟新區(qū)購房利好政策視頻、軟文、單圖輸出增加購房客戶信心，強(qiáng)化今年為購房撿漏最好時(shí)機(jī)，千載難逢。集團(tuán)“百發(fā)齊放購房節(jié)”貫穿推廣助力營銷，以及“我的夢(mèng)中情房”貫穿于整個(gè)推廣中強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值優(yōu)勢(shì)。老友新鄰 大心意開門迎客 大有禮限時(shí)認(rèn)購 大讓利機(jī)惠難得 大搶購安居客上線疫情補(bǔ)貼政策；yue+上線1元市補(bǔ)貼政策優(yōu)質(zhì)新老業(yè)主疫情維溫動(dòng)作上門送禮；展點(diǎn)開放邀請(qǐng)函遞送開放領(lǐng)生活補(bǔ)貼老帶新有禮持續(xù)傳播中介帶客獎(jiǎng)勵(lì)持續(xù)傳播自訪有禮持續(xù)傳播優(yōu)惠政策繼續(xù)炒作強(qiáng)化當(dāng)天/當(dāng)周“限時(shí)”優(yōu)惠成交捷報(bào)/氛圍熱銷炒作競品攔截，展點(diǎn)拓客商圈掃街/插車/挪車電話留取優(yōu)惠取消官方公告各大優(yōu)惠取消逼定倒計(jì)時(shí)全民經(jīng)紀(jì)人傭金發(fā)放宣傳競品攔截，展點(diǎn)拓客商圈掃街/插車/挪車電話留取全民經(jīng)紀(jì)人傭金發(fā)放活動(dòng)競品攔截，展點(diǎn)拓客商圈掃街/插車/挪車電話留取展點(diǎn)入市配合活動(dòng)打造大發(fā)恒欣熙悅推廣排期T H A N K S