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1、ochirly618ochirly618提前購(gòu)直播盛典提前購(gòu)直播盛典悅 享 清 甜 時(shí) 光悅 享 清 甜 時(shí) 光檸夏派對(duì)檸夏派對(duì)目錄目錄營(yíng)銷(xiāo)目的營(yíng)銷(xiāo)目的行業(yè)洞察行業(yè)洞察目標(biāo)拆分目標(biāo)拆分營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品計(jì)劃產(chǎn)品計(jì)劃推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)主題營(yíng)銷(xiāo)主題種草規(guī)劃種草規(guī)劃直播場(chǎng)景設(shè)計(jì)直播場(chǎng)景設(shè)計(jì)直播話(huà)術(shù)直播話(huà)術(shù)妝容規(guī)劃妝容規(guī)劃短視頻規(guī)劃短視頻規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)目的目的目標(biāo)目標(biāo)產(chǎn)品產(chǎn)品品牌品牌營(yíng)銷(xiāo)目的營(yíng)銷(xiāo)目的645645萬(wàn)萬(wàn)夏季核心品類(lèi)推廣夏季核心品類(lèi)推廣借助借助520520假日營(yíng)銷(xiāo)，年輕假日營(yíng)銷(xiāo)，年輕化品牌形象化品牌形象品牌知名度、認(rèn)知度、忠誠(chéng)度培養(yǎng)連衣裙/針織上衣/半裙行業(yè)行業(yè)洞察洞察5 5月服裝行業(yè)人群2、關(guān)注分布月服裝行業(yè)人群關(guān)注分布根據(jù)往年數(shù)據(jù)，5月服裝行業(yè)人群關(guān)注焦點(diǎn)穿搭為7.38%，對(duì)于美食，攝影技巧美食，攝影技巧，健身等弱關(guān)聯(lián)的關(guān)注也比較高。直播內(nèi)容規(guī)劃可通過(guò)場(chǎng)景穿搭結(jié)合美食，美景傳遞品牌目標(biāo)人群理想的生活方式。以上數(shù)據(jù)來(lái)自飛瓜行業(yè)行業(yè)洞察洞察20222022年年5 5月服裝行業(yè)熱搜詞數(shù)據(jù)月服裝行業(yè)熱搜詞數(shù)據(jù)根據(jù)往年數(shù)據(jù)，5月服裝行業(yè)熱搜詞排榜擢中，連衣裙夏連衣裙夏為top3筆記篇數(shù)。其次為高個(gè)子穿搭，穿搭胖女孩，潮流穿搭，150女生穿搭，少年感穿搭。以上數(shù)據(jù)來(lái)自飛瓜場(chǎng)景細(xì)分化場(chǎng)景細(xì)分化場(chǎng)景化是服裝品牌發(fā)展的重要趨向。場(chǎng)景化是服裝品牌發(fā)展的重要趨向。通過(guò)更具當(dāng)下網(wǎng)紅熱點(diǎn)場(chǎng)景的打造，強(qiáng)化3、直播場(chǎng)景代入感和儀式感。從視通過(guò)更具當(dāng)下網(wǎng)紅熱點(diǎn)場(chǎng)景的打造，強(qiáng)化直播場(chǎng)景代入感和儀式感。從視覺(jué)上輸出品牌時(shí)尚化潮流化基因，高頻觸達(dá)消費(fèi)者，讓用戶(hù)與品牌建立緊覺(jué)上輸出品牌時(shí)尚化潮流化基因，高頻觸達(dá)消費(fèi)者，讓用戶(hù)與品牌建立緊密的互動(dòng)和信賴(lài)關(guān)系。密的互動(dòng)和信賴(lài)關(guān)系。直播場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)直播場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)社交高贊話(huà)題社交高贊話(huà)題_ _檸檬樹(shù)下檸檬樹(shù)下主播目標(biāo)拆分主播目標(biāo)拆分日期日期5 5月月2323日日5 5月月2424日日5 5月月2525日日5 5月月2626日日5 5月月2727日日5 5月月2828日日5 5月月2929日日合計(jì)合計(jì)星期周二周三周四周五周六周日周一主播排班早班里里里里里里里里里里里里中1姜姜4、姜姜姜姜姜姜姜姜姜姜中2明明明明明明明明明明明明晚班小雪小雪小雪小雪小雪小雪目標(biāo)拆解早班2500002500002500002500002500002500001500000中12500002500002500002500002500002000001450000中22500002500002500002500002500002000001450000晚班3500003500003500003500003500003000002050000合計(jì)7500008500008500001100000110000011000007000006450000投放預(yù)算早班2000200018001500155、0015006750中12000200015001500150012006525中22000180015001500150012006525晚班2300200020001500150012009225合計(jì)600063005600650060006000360040000營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略策略活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)100款618價(jià)提前購(gòu)10款主播C位款專(zhuān)供價(jià)超級(jí)福袋每班次4個(gè)夏季新品限量預(yù)定新品搭配營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)類(lèi)目主推款打造腰帶搭配連衣裙主推會(huì)員策略會(huì)員策略新會(huì)員：新人禮、促銷(xiāo)刺激老會(huì)員：會(huì)員日老客特權(quán)情侶KOL種草營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)家跨界營(yíng)銷(xiāo)520主題短視頻發(fā)布品牌策略品牌策略品牌策略品牌策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)亮6、點(diǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn) 情侶博主種草情侶博主種草 熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)歐時(shí)力熱點(diǎn)達(dá)人歐時(shí)力熱點(diǎn)達(dá)人歐時(shí)力小餅干歐時(shí)力小餅干種草推廣費(fèi)用規(guī)劃種草推廣費(fèi)用規(guī)劃OchirlyOchirly星圖達(dá)人費(fèi)用規(guī)劃星圖達(dá)人費(fèi)用規(guī)劃-8w-8w類(lèi)型類(lèi)型層級(jí)層級(jí)數(shù)量數(shù)量平均單價(jià)（萬(wàn)）平均單價(jià)（萬(wàn)）總價(jià)總價(jià)(萬(wàn)）萬(wàn)）穿搭類(lèi)肩部144尾部111情侶類(lèi)腰部133達(dá)人合計(jì)4/8https:/ KOLKOL種草合作種草合作熱點(diǎn)達(dá)人熱點(diǎn)達(dá)人KOLKOL種草合作種草合作顏值達(dá)人顏值達(dá)人https:/ 1.貨品年季貨品年季以2023-SS專(zhuān)供款為主搭配少量22夏款2 2.品類(lèi)結(jié)構(gòu)品類(lèi)結(jié)構(gòu)連衣裙35%針織上衣15%T恤10%半裙/短褲（作為搭7、配）15%-襯衫（偏甜美、時(shí)尚休閑）10%-輕薄外套（防曬衫為主）10%3.3.折扣帶折扣帶-主推60%-80%折扣100%折扣的專(zhuān)供款（不降價(jià)）銷(xiāo)售占比目標(biāo)60%-75%；-搭配少量50%以下款，小時(shí)占比25%-40%營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)主題主題檸夏派對(duì)檸夏派對(duì)悅享清甜時(shí)刻悅享清甜時(shí)刻置身阿瑪菲海岸置身阿瑪菲海岸 海風(fēng)，檸檬，夏旅人海風(fēng)，檸檬，夏旅人陽(yáng)光輕吻檸葉陽(yáng)光輕吻檸葉海風(fēng)低喃耳畔海風(fēng)低喃耳畔夏日化成浪漫精靈夏日化成浪漫精靈520520，ochirlyochirly共赴你我的清甜之約共赴你我的清甜之約直播場(chǎng)景規(guī)劃直播場(chǎng)景規(guī)劃5 5月月6 6號(hào)貼上新的場(chǎng)景圖號(hào)貼上新的場(chǎng)景圖直播間裝修預(yù)算直播間裝修預(yù)算8、歐時(shí)力直播間裝修報(bào)價(jià)清單序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)工程量單位單價(jià)總價(jià)備注1天花拆除1項(xiàng)200020002強(qiáng)弱電移位1項(xiàng)200020003地面鋪貼復(fù)古石材磚15m225037504天花輕鋼龍骨固定綠植1項(xiàng)120012005天花軌道燈及安裝8盞25020006地面不銹鋼收邊條1項(xiàng)100010007地面水泥板基層15m228042008遮陽(yáng)棚1項(xiàng)135013509背景墻（UV畫(huà)面）16m2200320010新建輕鋼龍骨隔墻16m2180288011墻面刷白色乳膠漆16m23556012天花刷白色乳膠漆32m235112013戶(hù)外桌子1項(xiàng)1500150014桌面軟裝1項(xiàng)1000100015花藝+花藝師1項(xiàng)500059、00016合計(jì)3276017專(zhuān)票稅點(diǎn)（6%）1965.618總計(jì)：34725.6主播需要高頻次口播強(qiáng)調(diào)主題開(kāi)價(jià)后展示動(dòng)作方向：夏日聚會(huì)優(yōu)雅感（提前設(shè)計(jì)）直播間開(kāi)價(jià)BGM要明快活力“Helloochirly的女孩們，ochirly檸夏派對(duì)，現(xiàn)在開(kāi)始啦！今天特意為大家甄選了夏日派對(duì)單品。檸檬樹(shù)，雞尾酒，讓我們來(lái)一起盡情享受浪漫時(shí)刻吧！“直播間話(huà)術(shù)參考直播間話(huà)術(shù)參考主題話(huà)術(shù)參考主題話(huà)術(shù)參考主播妝造主播妝造精致名媛造型，凸顯千金貴氣夏日感；精致名媛造型，凸顯千金貴氣夏日感；職場(chǎng)職場(chǎng)OOTDOOTD，氣場(chǎng)全開(kāi)，氣場(chǎng)全開(kāi)穿出千金穿出千金“高智感高智感”發(fā)型：發(fā)型：大波浪卷發(fā)，打造宴會(huì)精致感大波浪卷發(fā)，打造宴會(huì)精致感妝容：約會(huì)心機(jī)妝妝容：約會(huì)心機(jī)妝 果醬紅霧面唇色果醬紅霧面唇色貼文文案貼文文案頂貼主標(biāo)題：檸夏派對(duì)副標(biāo)題：悅享清甜時(shí)刻貼片規(guī)劃貼片規(guī)劃整體設(shè)計(jì)風(fēng)格：彌散風(fēng)整體設(shè)計(jì)風(fēng)格：彌散風(fēng)字體參考：飄逸浪漫風(fēng)字體參考：飄逸浪漫風(fēng)短視頻規(guī)劃短視頻規(guī)劃1、策劃520檸夏派對(duì)穿搭劇情短視頻，增加短視頻流量渠道曝光，短視頻+直播組合推款，打爆產(chǎn)品！2、保持現(xiàn)階段高效且優(yōu)質(zhì)的直播切片分發(fā)，配合檸夏派對(duì)主題商品節(jié)奏覆蓋主題商品；短直聯(lián)動(dòng)短直聯(lián)動(dòng)謝謝觀賞謝謝觀賞