2022年ochirly女裝服裝檸夏派對618提前購直播盛典營銷方案(29頁).pptx
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2024-10-23
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2024年服裝營銷活動推廣方案
1、ochirly618ochirly618提前購直播盛典提前購直播盛典悅 享 清 甜 時 光悅 享 清 甜 時 光檸夏派對檸夏派對目錄目錄營銷目的營銷目的行業洞察行業洞察目標拆分目標拆分營銷策略營銷策略產品計劃產品計劃推廣計劃推廣計劃營銷主題營銷主題種草規劃種草規劃直播場景設計直播場景設計直播話術直播話術妝容規劃妝容規劃短視頻規劃短視頻規劃營銷營銷目的目的目標目標產品產品品牌品牌營銷目的營銷目的645645萬萬夏季核心品類推廣夏季核心品類推廣借助借助520520假日營銷,年輕假日營銷,年輕化品牌形象化品牌形象品牌知名度、認知度、忠誠度培養連衣裙/針織上衣/半裙行業行業洞察洞察5 5月服裝行業人群2、關注分布月服裝行業人群關注分布根據往年數據,5月服裝行業人群關注焦點穿搭為7.38%,對于美食,攝影技巧美食,攝影技巧,健身等弱關聯的關注也比較高。直播內容規劃可通過場景穿搭結合美食,美景傳遞品牌目標人群理想的生活方式。以上數據來自飛瓜行業行業洞察洞察20222022年年5 5月服裝行業熱搜詞數據月服裝行業熱搜詞數據根據往年數據,5月服裝行業熱搜詞排榜擢中,連衣裙夏連衣裙夏為top3筆記篇數。其次為高個子穿搭,穿搭胖女孩,潮流穿搭,150女生穿搭,少年感穿搭。以上數據來自飛瓜場景細分化場景細分化場景化是服裝品牌發展的重要趨向。場景化是服裝品牌發展的重要趨向。通過更具當下網紅熱點場景的打造,強化3、直播場景代入感和儀式感。從視通過更具當下網紅熱點場景的打造,強化直播場景代入感和儀式感。從視覺上輸出品牌時尚化潮流化基因,高頻觸達消費者,讓用戶與品牌建立緊覺上輸出品牌時尚化潮流化基因,高頻觸達消費者,讓用戶與品牌建立緊密的互動和信賴關系。密的互動和信賴關系。直播場景營銷直播場景營銷社交高贊話題社交高贊話題_ _檸檬樹下檸檬樹下主播目標拆分主播目標拆分日期日期5 5月月2323日日5 5月月2424日日5 5月月2525日日5 5月月2626日日5 5月月2727日日5 5月月2828日日5 5月月2929日日合計合計星期周二周三周四周五周六周日周一主播排班早班里里里里里里里里里里里里中1姜姜4、姜姜姜姜姜姜姜姜姜姜中2明明明明明明明明明明明明晚班小雪小雪小雪小雪小雪小雪目標拆解早班2500002500002500002500002500002500001500000中12500002500002500002500002500002000001450000中22500002500002500002500002500002000001450000晚班3500003500003500003500003500003000002050000合計7500008500008500001100000110000011000007000006450000投放預算早班2000200018001500155、0015006750中12000200015001500150012006525中22000180015001500150012006525晚班2300200020001500150012009225合計600063005600650060006000360040000營銷營銷策略策略活動促銷活動促銷100款618價提前購10款主播C位款專供價超級福袋每班次4個夏季新品限量預定新品搭配營銷重點類目主推款打造腰帶搭配連衣裙主推會員策略會員策略新會員:新人禮、促銷刺激老會員:會員日老客特權情侶KOL種草營銷藝術家跨界營銷520主題短視頻發布品牌策略品牌策略品牌策略品牌策略產品策略產品策略活動營銷亮6、點活動營銷亮點 情侶博主種草情侶博主種草 熱點營銷熱點營銷歐時力熱點達人歐時力熱點達人歐時力小餅干歐時力小餅干種草推廣費用規劃種草推廣費用規劃OchirlyOchirly星圖達人費用規劃星圖達人費用規劃-8w-8w類型類型層級層級數量數量平均單價(萬)平均單價(萬)總價總價(萬)萬)穿搭類肩部144尾部111情侶類腰部133達人合計4/8https:/ KOLKOL種草合作種草合作熱點達人熱點達人KOLKOL種草合作種草合作顏值達人顏值達人https:/ 1.貨品年季貨品年季以2023-SS專供款為主搭配少量22夏款2 2.品類結構品類結構連衣裙35%針織上衣15%T恤10%半裙/短褲(作為搭7、配)15%-襯衫(偏甜美、時尚休閑)10%-輕薄外套(防曬衫為主)10%3.3.折扣帶折扣帶-主推60%-80%折扣100%折扣的專供款(不降價)銷售占比目標60%-75%;-搭配少量50%以下款,小時占比25%-40%營銷營銷主題主題檸夏派對檸夏派對悅享清甜時刻悅享清甜時刻置身阿瑪菲海岸置身阿瑪菲海岸 海風,檸檬,夏旅人海風,檸檬,夏旅人陽光輕吻檸葉陽光輕吻檸葉海風低喃耳畔海風低喃耳畔夏日化成浪漫精靈夏日化成浪漫精靈520520,ochirlyochirly共赴你我的清甜之約共赴你我的清甜之約直播場景規劃直播場景規劃5 5月月6 6號貼上新的場景圖號貼上新的場景圖直播間裝修預算直播間裝修預算8、歐時力直播間裝修報價清單序號項目名稱工程量單位單價總價備注1天花拆除1項200020002強弱電移位1項200020003地面鋪貼復古石材磚15m225037504天花輕鋼龍骨固定綠植1項120012005天花軌道燈及安裝8盞25020006地面不銹鋼收邊條1項100010007地面水泥板基層15m228042008遮陽棚1項135013509背景墻(UV畫面)16m2200320010新建輕鋼龍骨隔墻16m2180288011墻面刷白色乳膠漆16m23556012天花刷白色乳膠漆32m235112013戶外桌子1項1500150014桌面軟裝1項1000100015花藝+花藝師1項500059、00016合計3276017專票稅點(6%)1965.618總計:34725.6主播需要高頻次口播強調主題開價后展示動作方向:夏日聚會優雅感(提前設計)直播間開價BGM要明快活力“Helloochirly的女孩們,ochirly檸夏派對,現在開始啦!今天特意為大家甄選了夏日派對單品。檸檬樹,雞尾酒,讓我們來一起盡情享受浪漫時刻吧!“直播間話術參考直播間話術參考主題話術參考主題話術參考主播妝造主播妝造精致名媛造型,凸顯千金貴氣夏日感;精致名媛造型,凸顯千金貴氣夏日感;職場職場OOTDOOTD,氣場全開,氣場全開穿出千金穿出千金“高智感高智感”發型:發型:大波浪卷發,打造宴會精致感大波浪卷發,打造宴會精致感妝容:約會心機妝妝容:約會心機妝 果醬紅霧面唇色果醬紅霧面唇色貼文文案貼文文案頂貼主標題:檸夏派對副標題:悅享清甜時刻貼片規劃貼片規劃整體設計風格:彌散風整體設計風格:彌散風字體參考:飄逸浪漫風字體參考:飄逸浪漫風短視頻規劃短視頻規劃1、策劃520檸夏派對穿搭劇情短視頻,增加短視頻流量渠道曝光,短視頻+直播組合推款,打爆產品!2、保持現階段高效且優質的直播切片分發,配合檸夏派對主題商品節奏覆蓋主題商品;短直聯動短直聯動謝謝觀賞謝謝觀賞