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1、2022喜馬拉雅FM知識年終獎知識年終獎 招商方案 l Copyright 2022 lnc.ALL Rights ReservedContentPart.1知識付費市場分析Part.2喜馬拉雅知識付費領頭羊Part.4知識年終獎-品牌請課計劃Part.32022年123知識狂歡節0101知識付費市場分析知識付費市場分析Part OnePart One內容付費的孕育期內容付費的孕育期國家打擊盜版力度不斷加大騰訊、愛奇藝等主流視頻網站集體主推付費內容國內各大視頻網站開始嘗試付費服務，付費點播和付費會員2015年2010年4月知乎上線“值乎”功能5月“分答”上線6月5日得到推出訂閱板塊6 6月月62、 6日日好好說話作為喜馬拉雅好好說話作為喜馬拉雅FMFM付費精品的首次試水產品付費精品的首次試水產品上線首日上線首日破破500500萬萬7月LinkedIn旗下赤兔上線1212月月3 3日日喜馬拉雅喜馬拉雅FMFM首屆首屆“123123知知識狂歡節識狂歡節”2424小時內變現小時內變現50005000萬萬3月豆瓣推出“豆瓣時間”2月微信公眾號付費訂閱功能推進6月6日喜馬拉雅FM推出付費會員202220212021年，移動知識付費集體爆發，并持續發展年，移動知識付費集體爆發，并持續發展喜馬拉雅喜馬拉雅FMFM 首屆首屆“123123知識狂歡節知識狂歡節”2424小時知識消費小時知識消費破破5003、05000萬萬相當于相當于20092009年第一屆年第一屆“雙十一雙十一”總成交額總成交額2021年12月3日喜馬拉雅發起一場向知識致敬的實驗850位知識網紅和超過2000個精品課程參與知識付費為何能火？需求端-消費者強烈的學習愿望強烈的學習愿望希望快速獲得有價值的信息；有的則是“知識焦慮癥”，花錢買個心安。不斷提升的付費能力不斷提升的付費能力80、90后有較強的消費能力，花200元買個網課不心疼。逐漸形成的付費習慣逐漸形成的付費習慣版權環境好轉，內容付費正在被更多人接受。需被利用的碎片化時間需被利用的碎片化時間生活節奏越來越快，大量碎片化時間需要被有效利用。當前，知識付費的市場龐大中國分享經4、濟發展報告2022顯示，當前我國知識分享市場已初具規模。初步估算，2021年知識領域市場交易額約為610610億億元元，同比增長205%，使用人數約3 3億人。億人。2021年8月，企業智庫發布的一項報告顯示，近近八八成成人經常或有時會有對想獲取的知識資源無從入手的情況；超超過過五五成成網民有過為知識付費的行為。2021年，我國知識領域市場交易額約為610610億元億元同比增長同比增長205%205%國家信息中心發布的中國分享經濟發展報告2022使用人數使用人數約約3 3億億約占中國網民總約占中國網民總數的一半數的一半付費知識用戶潛力大且吸金能力強Source：QuestMobile分答上線僅5、一個半月之后，100100萬萬付費用戶，交易額超過18001800萬元萬元喜馬拉雅好好說話節目上線當日銷售即破500500萬萬，一周后銷售總額突破10001000萬萬喜馬拉雅“123知識狂歡節”，24小時最終銷售額達50885088萬元萬元截至2022年3月27日，得到APP專欄累計銷售超171171萬份萬份近一年時間里，知乎用戶一共為LIVE支付了65086508萬元萬元“豆瓣時間”3月7日上線，五天實現銷量超百萬元百萬元喜馬拉雅第二屆喜馬拉雅第二屆“123123知識狂歡節知識狂歡節”02Part Two喜馬拉雅喜馬拉雅-知識付費領頭羊知識付費領頭羊國內最大的音頻分享平臺，同類應用排名No.6、14.0億億2000萬萬128分鐘分鐘73%用戶超4億日活用戶超2000萬活躍用戶日均收聽時長128分鐘行業占有率73%綜合知識付費應用平臺，用戶活躍度No.1喜馬拉雅作為國內規模最大的知識付費應用平臺，活躍付費用戶超35003500萬萬，活躍率達25.6%25.6%，相比于其他APP具有顯著優勢；位居第一，是第二名知乎的三倍。20222022年年3 3月活躍付費用戶數月活躍付費用戶數&活躍率活躍率3533.3905.425.6%1222.0230.218.8%198.018.69.4%84.06.48.0%4.00.37.7%MAU&DAU（萬）用戶活躍（%）Source：QuestMobi7、le綜合知識付費應用平臺，用戶活躍度No.1從月均使用時長看，喜馬拉雅FM用戶月均使用時長超過4個小時，用戶粘性遠高于同行業APP。20222022年年3 3月活躍用戶人均使用時長（分鐘）月活躍用戶人均使用時長（分鐘）253.2203.360.055.117.266.243.130.39.78.620222022年年3 3月活躍用戶人均使用次數（次）月活躍用戶人均使用次數（次）喜馬拉雅FM用戶人均使用次數超過66次，用戶參與度高，觸發頻次高，高于同行業APP。Source：QuestMobile知識付費人群具有高營銷價值匯聚以都市白領為核心的年輕消費力量用戶普遍具備較高收入，更會考慮內容品質是8、最具有購買力的群體61.7%61.7%61.5%61.5%58.2%58.2%35333533萬萬Source：QuestMobile逐步搭建知識付費內容版圖14各行業精英紛紛入駐開設付費精品內容，口才類好好說話，商業類每天聽見吳曉波，音樂類龔麗娜教你唱歌，人文類蒙曼品最美唐詩.逐步搭建優質付費版圖，將海量用戶快速轉化為付費用戶20212021年年6 6月月喜馬拉雅上線“付費精品”專區，開啟付費業務。20212021年年1212月月喜馬拉雅發起的國內首個知識付費節“123知識狂歡節”，當天總銷售額為5088萬。20222022年年6 6月月打造內容消費行業首個會員日“喜馬拉雅66會員日”，付費9、用戶月均ARPU值超90元。123知識狂歡節，打造知識付費狂歡盛筵2424小時知識變現小時知識變現50005000萬萬喜馬拉雅用一個節日做到了喜馬拉雅用一個節日做到了馬東、吳曉波、華少、龔琳娜、黃健翔、袁騰飛、蔣勛、梁冬850850位位知識網紅，超過20002000個個精品課程參與讓喜馬拉雅FM代表知識消費首次登上App Store暢銷排行榜Top5Top503Part Two20222022喜馬拉雅喜馬拉雅123123知識狂歡節知識狂歡節喜馬拉雅喜馬拉雅2022知識盛筵知識盛筵 再度來襲再度來襲知識盛筵知識盛筵大咖云集大咖云集上千位知名大咖/知識精英，為知識代言，為2022喜馬拉雅123知識10、狂歡節，強勢站臺。#我為知識代言我為知識代言#知識盛筵知識盛筵上萬份精品課程上萬份精品課程精挑細選優質內容，花最少的時間，學習最優質的內容，獲得最高效的成長。5 5折券折券/免費會員體驗免費會員體驗/一元秒殺一元秒殺/一元體驗一元體驗/充值返現充值返現/大咖紅包大咖紅包/免費課程免費課程/用最少的成本做最有意義的投資用最少的成本做最有意義的投資知識盛筵知識盛筵一年一次的最低優惠一年一次的最低優惠知識盛筵知識盛筵站內站內4 4億用戶全覆蓋億用戶全覆蓋全站優質硬廣全站優質硬廣/知識地圖推薦知識地圖推薦/大咖直播互動大咖直播互動/內容話題聽單內容話題聽單/官微官博官微官博123123倒計時倒計時1011、10天開始，深入滲透站內天開始，深入滲透站內4 4億用戶億用戶大咖發聲大咖發聲/話題討論話題討論/自媒體熱議自媒體熱議/全網討論這個年末的知識大事件全網討論這個年末的知識大事件知識盛筵知識盛筵站外大咖話題引爆站外大咖話題引爆百家優質移動平臺，助力百家優質移動平臺，助力20222022喜馬拉雅喜馬拉雅123123知識狂歡節知識狂歡節全網進入全網進入123123時刻！時刻！百家移動平臺聯合助力，優質硬廣全網攻占。百家移動平臺聯合助力，優質硬廣全網攻占。知識盛筵知識盛筵站外曝光打造大事件站外曝光打造大事件地鐵廣告/電梯廣告/POP廣告/燈箱廣告新聞媒體，自媒體，內容宣傳，稿件報道。戶外廣告戶外廣告/12、媒體報道媒體報道/自媒體熱議等上億元站外傳播資源自媒體熱議等上億元站外傳播資源123123知識狂歡節，多種形式，打造大事件知識狂歡節，多種形式，打造大事件知識盛筵知識盛筵站外曝光打造大事件站外曝光打造大事件各類別融媒體各類別融媒體上百上百家家站外傳播資源站外傳播資源上千萬上千萬全網共同進入全網共同進入123123知識狂歡節時刻知識狂歡節時刻喜馬拉雅喜馬拉雅202220222022喜馬拉雅喜馬拉雅123123知識狂歡節將通過大咖帶動、話題升級、媒體熱議、重點曝光等一系列大動作，知識狂歡節將通過大咖帶動、話題升級、媒體熱議、重點曝光等一系列大動作，將將123123打造為一年一度的知識大事件，帶領全13、民進入知識消費時代。打造為一年一度的知識大事件，帶領全民進入知識消費時代。850位知識網紅2000個精品課程參與24小時成交額達5000萬派發2億元知識紅包活動總曝光量：10億+預計上千位知識網紅上萬個精品課程參與預計派發紅包量10億+預計總曝光量：50億+喜馬拉雅喜馬拉雅2021123123知識狂歡節知識狂歡節04Part Two知識年終獎知識年終獎-品牌請課計劃品牌請課計劃商務合作形式頭號知識頭號知識贊助人贊助人黃金知識黃金知識合伙人合伙人知識請課知識請課禮包禮包頭號知識頭號知識贊助人贊助人2022喜馬拉雅123知識狂歡節所有站內站外宣傳資源，附帶品牌信息。站內外傳播站內外傳播品牌請課代金14、券獨家定制放送。分享紅包品牌曝光獨家專享。123123知識狂歡知識狂歡節總冠名節總冠名主播直播，口播露出品牌信息，微博微信話題定制，品牌與用戶充分溝通。品牌請課品牌請課紅包紅包秒殺互動秒殺互動話題植入話題植入品牌專屬節目整點秒殺活動+品牌專屬互動活動【頭號知識贊助人】身份，品牌形象自然融入123主會場。123123主會場冠名主會場冠名+上億站內站外傳播資源上億站內站外傳播資源B:B:123知識狂歡節主會場。品牌形象自然融入123知識狂歡節主會場中。H5頭圖/banner廣告位/首頁彈屏幕，自帶冠名品牌logo，品牌宣傳語。頭號知識贊助人123123知識狂歡總冠名知識狂歡總冠名1 1A:A:“頭15、號知識贊助人”身份。冠名品牌擁有頭號知識贊助人身份，并為品牌定制和知識屬性相符的宣傳語，作為123知識狂歡節品牌冠名slogan，同123知識狂歡節各種宣傳連帶露出。品牌品牌品牌B:B:123知識狂歡節主會場H5頭圖中，自帶冠名品牌logo，品牌宣傳語。123主會場首頁，預留banner廣告位（3幀）用于品牌方宣傳/活動/官網導流，可外鏈。品牌請課代金券/品牌一元秒殺活動，123主會場中重點位置曝光推薦。品牌banner位頭號知識贊助人123123知識狂歡總冠名知識狂歡總冠名1 1品牌品牌品牌主作為頭號知識贊助人，可以定向選擇部分節目/分類，定制品牌專屬請課紅包。品牌logo，品牌宣傳語，品牌16、形象融入到優惠券頁面中。可同平臺優惠券疊加使用，以品牌身份為用戶提供最大福利。品牌專屬請課代金券品牌請課紅包品牌請課紅包2 2頭號知識贊助人品牌2 2喜馬拉雅首頁彈屏、123主會場首頁、節目介紹專輯頁、微博微信大咖自媒體等站內外分發。品牌品牌品牌信息伴隨代金券領取/使用/分享，在喜馬拉雅站內外自由傳播。代金券領取代金券使用購買頁面選擇使用品牌代金券，也查看我的代金券頁面，查看品牌代金券。頭號知識贊助人品牌請課紅包品牌請課紅包品牌紅包分享喜馬拉雅123期間，付費節目購買完成后，強制彈出分享紅包彈窗，用戶分享到微博/微信朋友圈，其他用戶點擊可領取分享紅包。紅包領取頁面，冠名品牌logo/文案/圖片17、強勢曝光。123活動期間，全站節目購買后的紅包領取頁面，均顯示【頭號知識贊助人】品牌信息。強大的品牌曝光和自傳播。2 2品牌信息伴隨代金券領取/使用/分享，在喜馬拉雅站內外自由傳播。頭號知識贊助人品牌請課紅包品牌請課紅包品牌logo/文案/圖片品牌專屬節目整點秒殺活動，品牌logo，品牌宣傳語，品牌形象自然融入。為品牌方定制和節目相關的砍價/眾籌/答題等小互動，置于123主會場首頁banner位。秒殺互動秒殺互動3 3整點秒殺品牌互動品牌品牌品牌頭號知識贊助人砍價合伙人幸運眾籌答題測評活動話題植入話題植入4 4喜馬拉雅官方微博微信中，制造話題“怎樣以最優惠的價格買到節目”“省錢大法好”等內容，18、軟性帶到品牌及品牌優惠券。微博微信話題傳播品牌頭號知識贊助人123知識狂歡節站內集中宣傳，頭號知識贊助人信息連帶露出。5 5123123知識狂歡節站內外傳播知識狂歡節站內外傳播頭號知識贊助人A:A:開機大圖開機大圖123期間稀缺強勢資源位2800萬PV 1200萬Click【頭號知識贊助人】形象融入到所有123開機宣傳畫面中。品牌品牌B:B:喜馬拉雅首頁形象體現喜馬拉雅首頁形象體現123當天首頁皮膚，將品牌形象融入到首頁皮膚焦點圖中。以上為站內部分宣傳資源123知識狂歡節站內集中宣傳，頭號知識贊助人信息連帶露出。5 5123123知識狂歡節站內外傳播知識狂歡節站內外傳播精品頻道焦點圖首頁彈屏聲19、音貼片首頁大圖原生分類頻道焦點圖頭號知識贊助人喜馬拉雅官方微博喜馬拉雅官方微信喜馬拉雅官方微信，123知識狂歡節宣傳資料中帶到品牌形象。喜馬拉雅官方微博，123知識狂歡節宣傳資料中帶到品牌形象。5 5123123知識狂歡節站內外傳播知識狂歡節站內外傳播頭號知識贊助人123知識狂歡節站內集中宣傳，頭號知識贊助人信息連帶露出。5 5123123知識狂歡節站內外傳播知識狂歡節站內外傳播地鐵廣告/電梯廣告/POP廣告/燈箱廣告媒體報道，公號宣傳。百家移動平臺聯合助力，優質硬廣全網攻占。頭號知識贊助人上億級123知識狂歡節站外宣傳資源，頭號知識贊助人信息連帶露出。6 6千萬級附贈資源千萬級附贈資源為品牌20、提供800萬刊例的硬廣資源，用于品牌方自行宣傳。（17年12月31日前執行完）詳細資源，詳見2022喜馬拉雅123知識狂歡節招商資源包。123123知識狂歡節分會場冠名知識狂歡節分會場冠名分會場冠名2個（未被其他品牌冠名的分會場），權益等同于分會場冠名中的所有權益。具體可參考分會場冠名資源包。800800萬刊例的硬廣資源萬刊例的硬廣資源+頭號知識贊助人黃金知識黃金知識合伙人合伙人倒計時10天品牌日，每天一個品牌推薦優質分類節目。品牌形象自然融入。123123分會場冠分會場冠名名倒計時倒計時品牌日品牌日品牌請課品牌請課紅包紅包互動互動/植入植入【黃金知識合伙人】身份，123分類會場冠名，自然融入21、。品牌專屬節目整點秒殺活動+品牌專屬互動活動。品牌專屬請課代金券，定向分類節目，定制分發。倒計時10天品牌日，每天一個品牌推薦優質分類節目。品牌形象自然融入。11月23日-12月2日，每天一個品牌日&一個開機&123分類會場。倒計時品牌作為該分類【黃金知識推薦人】，品牌形象自然融入。倒計時品牌日當天，站內宣傳資料中，帶到品牌logo和形象。黃金知識合伙人倒計時品牌日倒計時品牌日1 1品牌黃金知識合作人：品牌商業財經精品搶先看商業財經精品搶先看品牌品牌倒計時品牌日站內其他推廣資源品牌作為【黃金知識合伙人】，為聽眾推薦優質分類內容，品牌形象自然融入到123分類會場。123123分會場冠名分會場冠名22、2 2品牌banner位123分會場H5頭圖中，自帶冠名品牌logo，品牌宣傳語。黃金知識合伙人品牌123分會場首頁，預留banner廣告位（3幀）用于品牌方宣傳/活動/官網導流，可外鏈。品牌請課代金券，123分會場中重點位置曝光推薦。123分會場123分會場品牌可以定向選擇部分節目/分類，定制品牌專屬代金券。品牌logo，品牌宣傳語，品牌形象融入到優惠券頁面中。可同平臺優惠券疊加使用，以品牌身份為用戶提供最大福利。品牌專屬請課代金券品牌請課紅包品牌請課紅包3 3代金券使用黃金知識合伙人品牌品牌123主會場123分會場節目專輯頁在【我的代金券】中可查看品牌請課代金券，品牌logo/文案，品牌請23、課信息連帶露出。品牌專屬節目整點秒殺活動，品牌logo，品牌宣傳語，品牌形象自然融入。為品牌方定制專屬砍價/眾籌/答題等小互動，置于123主會場首頁banner位。互動互動/植入植入4 4整點秒殺品牌互動品牌品牌黃金知識合伙人為品牌提供400萬刊例的硬廣資源，用于品牌方自行宣傳。（17年12月31日前執行完）詳細資源，詳見2022喜馬拉雅123知識狂歡節招商資源包。400400萬刊例的硬廣資源萬刊例的硬廣資源黃金知識合伙人品牌請課禮包品牌請課禮包（一）（一）20222022年年123123知識狂歡節知識狂歡節【品牌請課禮包品牌請課禮包】（一）（一）FormatFormat廣告形式廣告形式The24、 DetailThe Detail權益說明權益說明Total DaysTotal Days天（次）天（次）刊例單價刊例單價刊例總價刊例總價123知識狂歡節相關權益123知識狂歡節代金券/紅包品牌請課代金券品牌可以挑選部分課程定制品牌專屬代金券。品牌logo，品牌宣傳語，品牌形象融入到優惠券頁面中。/500,000/500,000 123主會場導流123主會場，品牌請課代金券曝光導流。2 天500,000 天1,000,000 123分會場導流123主會場，品牌請課代金券曝光導流。2 天300,000 天600,000 節目專輯頁導流節目專輯頁面，品牌請課代金券曝光導流。/300,000/30025、,000 社媒喜馬拉雅官方微博倒計時品牌日當天，官微宣傳資料中帶到品牌形象。/200,000/200,000 喜馬拉雅官方微信倒計時品牌日當天，官方公眾號宣傳資料中帶到品牌形象。/200,000/200,000 品牌自主權益展示類廣告首頁焦點圖（第6/7幀）1 天500,000 天500,000分類頁目錄頁banner1 天300,000 天300,000分類頁焦點圖2 天168,000 天336,000播放頁banner6,000 cpm50 cpm300,000信息流廣告發現頁原生大圖（第2-4幀）5,000 cpm60 cpm300,000播放頁原生廣告5,000 cpm60 cpm3026、0,000資源刊例總價：資源刊例總價：483.6483.6萬萬4,836,000 4,836,000 打包優惠價：打包優惠價：200200萬萬品牌請課禮包品牌請課禮包（二）（二）20222022年年123123知識狂歡節知識狂歡節【品牌請課禮包品牌請課禮包】（二）（二）FormatFormat廣告形式廣告形式The DetailThe Detail權益說明權益說明Total DaysTotal Days天（次）天（次）刊例單價刊例單價刊例總價刊例總價123知識狂歡節相關權益品牌活動定制一元秒殺活動（定制）節目整點秒殺活動，品牌logo，品牌宣傳語，品牌形象自然融入。/500,000/500,027、00 123主會場導流123主會場，品牌一元秒殺活動曝光。2 天500,000 天1,000,000 節目專輯頁導流節目專輯頁面，品牌一元秒殺活動曝光導流。/300,000/300,000 互動活動（定制）為品牌方定制專屬互動活動1 次200,000 次200,000 社媒喜馬拉雅官方微博倒計時品牌日當天，官微宣傳資料中帶到品牌形象。/200,000/200,000 喜馬拉雅官方微信倒計時品牌日當天，官方公眾號宣傳資料中帶到品牌形象。/200,000/200,000 品牌自主權益展示類廣告首頁焦點圖（第6/7幀）1 天500,000 天500,000分類頁目錄頁banner1 天300,000 天300,000分類頁焦點圖1 天168,000 天168,000主播頁banner廣告5,000 cpm60 cpm300,000信息流廣告發現頁原生大圖（第2-4幀）5,000 cpm60 cpm300,000專輯頁原生廣告5,000 cpm60 cpm300,000音頻廣告大圖+冒泡貼片5,000 cpm80 cpm400,000資源刊例總價：資源刊例總價：466.8466.8萬萬4,668,000 4,668,000 打包優惠價：打包優惠價：200200萬萬更多詳情歡迎咨詢