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1、小紅書搜索投放干貨筆記小紅書搜索廣告團(tuán)隊(duì)01 搜索通產(chǎn)品介紹02 搜索通投放方法論03案例分享搜索通產(chǎn)品介紹搜索通位置介紹搜索投放是什么？客戶根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容、特點(diǎn)等，撰寫創(chuàng)意內(nèi)容并自主購買相關(guān)的關(guān)鍵詞，進(jìn)行定向投放的一種投放投放方式。搜索投放展現(xiàn)在哪里？搜索投放位規(guī)則：2/3+xN（x在7-13間浮動）*注意：投放位受價格&物料質(zhì)量&相關(guān)性綜合影響，物料質(zhì)量越高/相關(guān)性越好，越能以相對低的價格拿到更靠前的展現(xiàn)。舉例：搜索投放位首位：自然排序第2位或第3位；當(dāng)投放素材評分達(dá)到3分時，優(yōu)先展現(xiàn)到自然排序第2位，若同一刷中有多個三分素材，則由ecpm判斷展示哪個投放；非3分素材展現(xiàn)在自然2、排序第3位，但同一刷中自然排序第2/3位不會同時出現(xiàn)投放搜索投放位第二位：自然排序第9位-自然排序第16位 間浮動搜索投放位第三位：自然排序16位-自然排序29間浮動*投放位計(jì)算方式：套用2/3+xN（x在7-13間動態(tài)浮動）公式，當(dāng)x=1、2、3時依次類推投放位首位搜索通樣式鏈路搜索結(jié)果頁筆記詳情頁私信咨詢投放目標(biāo)：私信營銷目標(biāo)：客資收集-私信開口/私信咨詢投放目標(biāo)：表單營銷目標(biāo)：客資收集-表單提交搜索結(jié)果頁表單提交頁注：表單默認(rèn)小紅書托管頁，若需外跳需單獨(dú)審核加白搜索通樣式鏈路投放目標(biāo)：筆記（純種草）營銷目標(biāo)：產(chǎn)品種草-點(diǎn)擊/互動搜索結(jié)果頁筆記詳情頁投放目標(biāo)：商品營銷目標(biāo)：商品銷量-商品訪3、客量/成單量/ROI搜索結(jié)果頁商品詳情頁跳轉(zhuǎn)鏈路1搜索通樣式鏈路搜索結(jié)果頁筆記詳情頁商品詳情頁投放目標(biāo)：商品營銷目標(biāo)：商品銷量-商品訪客量/成單量/ROI跳轉(zhuǎn)鏈路2搜索投放產(chǎn)品介紹客戶類型：當(dāng)前僅投信息流，需要額外增量搜索快投（建設(shè)中，預(yù)期9月底啟動內(nèi)測）增投搜索客戶意圖類型標(biāo)準(zhǔn)投放省心智投搜索快投（建設(shè)中）支持場域僅投搜索僅投搜索信息流增投搜索特點(diǎn)精細(xì)化管理對詞/出價把控度高全權(quán)托管給系統(tǒng)優(yōu)化僅設(shè)置目標(biāo)成本信息流中快速試水搜索沿用信息流目標(biāo)設(shè)置適合人群 有搜索投放經(jīng)驗(yàn) 對特定詞有卡位訴求訴求 對不同搜索詞展現(xiàn)的內(nèi)容有特殊訴求 僅投放搜索 不會買詞 無特定詞展現(xiàn)需求 托管給系統(tǒng)優(yōu)化 愿意同時投4、放搜索+信息流的客戶 搜索新客，無任何經(jīng)驗(yàn) 當(dāng)前場域流量達(dá)到瓶頸，有擴(kuò)量訴求，但不知道如何在新場域有效投放客戶類型：有能力且希望精細(xì)化運(yùn)營不在乎買詞/不會買詞對特定詞有訴求省心智投拿量+標(biāo)準(zhǔn)投放（特定詞卡位）+標(biāo)準(zhǔn)投放智能拓詞（擴(kuò)量）客戶類型：無精力，希望便捷投放省心智投流量到瓶頸希望擴(kuò)量智能拓詞（建設(shè)中）客戶如何選擇搜索投放產(chǎn)品？搜索電商及線索場景OCPX投放搜索通投放方法論搜索投放方法論KSF介紹明確客戶投放的商業(yè)訴求，基于受眾和詞產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容核心流量的占位、買滿搜索，不錯過核心流量（品牌詞、產(chǎn)品詞、場景詞）人群放大基于上下游詞洞察泛化人群，用F放大基于泛化人群追投搜索，收割轉(zhuǎn)化SFK搜索5、投放打法-五要&五不要五要：建議多類型詞性拓展，比如品牌詞打造品牌陣地及人設(shè)，品類詞深度種草激發(fā)意向，核心場景詞強(qiáng)勢卡位 建議同一計(jì)劃下配置不低于3個筆記，開啟創(chuàng)意優(yōu)選 建議提升買詞相關(guān)性，檢查買詞與筆記是否相關(guān)，若相關(guān)性低，則由于與目標(biāo)用戶搜索需求不匹配，表現(xiàn)差 建議多使用關(guān)鍵詞規(guī)劃工具，里面推薦的詞會考慮相關(guān)性 建議優(yōu)化筆記標(biāo)題及封面，參考優(yōu)秀標(biāo)題、時下熱點(diǎn)，增強(qiáng)筆記吸引力，提升CTR對CTR影響因素排名：封面圖標(biāo)題筆記內(nèi)容，封面圖對CTR的影響最大。可在封面圖、標(biāo)題、筆記中預(yù)埋上bidword詞（與query相關(guān)），封面圖用拼圖形式的CTR也會較高五不要：不要創(chuàng)建智能投放計(jì)劃的前24h內(nèi)6、調(diào)整計(jì)劃（包括開停計(jì)劃、撞線、頻繁修改預(yù)算/成本出價等）不要在不同的計(jì)劃下針對相同創(chuàng)意買相同的關(guān)鍵詞，避免互相搶量（不同創(chuàng)意相同詞可以，系統(tǒng)會自動看哪個筆記好出哪個）不要生造詞：選詞要根據(jù)品牌/產(chǎn)品/功效/人群等方向進(jìn)行選擇，可以使用聚光關(guān)鍵詞規(guī)劃工具進(jìn)行選詞不要一篇筆記投所有屬性的詞：需結(jié)合詞的本意和搜索產(chǎn)品調(diào)性進(jìn)行投放，計(jì)劃的分類要按照選詞的詞性進(jìn)行（搜索場景下用戶更關(guān)注筆記內(nèi)容是否能回復(fù)自己的疑問）不要按某成本出價，又要考核其他成本，最好是投啥看啥計(jì)劃搭建營銷目標(biāo)如何選擇計(jì)劃搭建注意事項(xiàng)同一個品類采用 1計(jì)劃：1單元：多創(chuàng)意 的搭建形式同一個品類僅搭建一個投放計(jì)劃，將和投放產(chǎn)品相關(guān)的詞，7、匯總在一個計(jì)劃中，同時可添加多個筆記，并開啟創(chuàng)意優(yōu)選計(jì)劃和單元的地域、投放時間設(shè)置，盡可能放寬，避免影響跑量效果投放品類計(jì)劃單元買詞創(chuàng)意面霜面霜計(jì)劃面霜單元品類詞、功效詞、成分詞例如：抗老面霜、煙酰胺面霜筆記3，開啟創(chuàng)意優(yōu)選外套外套計(jì)劃外套單元品類詞、功效詞例如：牛仔外套、夏季防曬衣酒店酒店計(jì)劃酒店單元目的地詞、推薦詞例如：北京酒店、設(shè)計(jì)師酒店哪家好公務(wù)員考試公務(wù)員考試計(jì)劃公務(wù)員考試單元品類詞、品牌詞、攻略詞單元搭建不同行業(yè)詞性分類不同，品牌詞打造品牌陣地及人設(shè)品類詞深度種草激發(fā)意向，核心場景詞拉新進(jìn)入本品的認(rèn)知人群選詞規(guī)劃建議關(guān)鍵詞規(guī)劃工具NEW！創(chuàng)意搭建封面&標(biāo)題制作建議圖片最佳封面比例38、：4多圖拼接/對比或者大字展示+要點(diǎn)提煉制造懸念+拋出問題直給痛點(diǎn)詞在標(biāo)題中適當(dāng)添加數(shù)字利用標(biāo)題和用戶互動貼近用戶引發(fā)共鳴，如添加身份、地域等信息封面標(biāo)題標(biāo)題特征標(biāo)題設(shè)置懸念 高鐵一等座到底比二等座舒服在哪里？不聽勸八月帶娃來桂林陽朔玩天直接宣傳，點(diǎn)明關(guān)鍵詞給來上海旅行的姐妹們推薦一家酒店 安吉團(tuán)建攻略丨杭州&上海2小時直達(dá) 泰國2023最新攻略8月7號版|泰國旅游簽抓住痛點(diǎn)，推薦干貨 候補(bǔ)，這么做才能100成功剛從東山島回來雷已經(jīng)踩完了青島三日游保姆級攻略！人均50r無腦抄作業(yè)！筆記內(nèi)容制作建議利用搜索發(fā)現(xiàn)，關(guān)注熱點(diǎn)話題通過推詞工具關(guān)注行業(yè)下高PV query采用精彩宣傳語句作為開頭分點(diǎn)展示9、活動詳情及亮點(diǎn)強(qiáng)調(diào)適配需求step1:查找內(nèi)容熱點(diǎn)根據(jù)熱點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作step2：筆記內(nèi)容展示關(guān)鍵信息，承接并轉(zhuǎn)化用戶筆記內(nèi)容搜索產(chǎn)品智能創(chuàng)意介紹智能創(chuàng)意產(chǎn)品功能智能創(chuàng)意是聚光推出的創(chuàng)意優(yōu)選工具，包含標(biāo)題優(yōu)選、封面優(yōu)選兩大功能產(chǎn)品優(yōu)勢降低難度：算法優(yōu)選，降低客戶在編輯標(biāo)題、選擇封面時的難度個性觸達(dá)：根據(jù)算法模型為用戶匹配不同標(biāo)題及封面，千人千面提升效率：提升廣告點(diǎn)擊率，優(yōu)化投放效率產(chǎn)品內(nèi)容標(biāo)題優(yōu)選：系統(tǒng)根據(jù)筆記內(nèi)容自動生成高質(zhì)量候選筆記標(biāo)題（10月升級上線動態(tài)標(biāo)題，覆蓋部分行業(yè)）封面優(yōu)選：除設(shè)置的封面圖外系統(tǒng)會根據(jù)算法替換其他圖片為封面，展示預(yù)估點(diǎn)擊率最高的封面圖目的助力客戶提升廣告效率優(yōu)化廣10、告創(chuàng)意搜索通智能創(chuàng)意介紹計(jì)劃診斷低點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的素材筆記如何優(yōu)化a.賬戶素材之間橫向?qū)Ρ萣.賬戶投放歷史縱向?qū)Ρ人阉饔?jì)劃診斷功能介紹關(guān)鍵詞搜索次數(shù)計(jì)劃內(nèi)關(guān)鍵詞的搜索總量，行業(yè)排名指總量在同行業(yè)計(jì)劃中的排名。如果排名較低，建議添加更多關(guān)鍵詞推廣相關(guān)性推廣物料內(nèi)容和用戶搜索詞的相關(guān)程度。若通過率較低，建議優(yōu)化推廣物料同關(guān)鍵詞的相關(guān)性受眾定向基于特定人群定向投放時，該推廣的基礎(chǔ)通過率。通過率低可能是由于人群定向過窄，建議適當(dāng)放寬競價勝出率競價排序中能勝出并展現(xiàn)的概率。主要受出價、素材質(zhì)量和大盤競爭激烈程度影響。通過率低可能是出價過低或創(chuàng)意物料差，建議更換素材或抬高出價點(diǎn)擊率點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量。創(chuàng)意質(zhì)量差是11、影響點(diǎn)擊率的主要原因，建議優(yōu)化素材封面圖來提高點(diǎn)擊率案例分享某美容儀客戶搜索SOV沖到TOP1,ROI達(dá)到2.7前期發(fā)現(xiàn)品牌雖然搜索量大，但品牌詞被競品卡位，導(dǎo)致流量全部被競品截獲，整體品牌SOV差、閱讀率差，通過針對品牌詞、品類詞（水光儀、射頻儀、美容儀）、場景詞（護(hù)膚、居家、熬夜）、人群詞（熬夜黨、護(hù)膚懶人、抗老人群）的下游進(jìn)行品牌內(nèi)容卡位，最終618小紅星數(shù)據(jù)顯示gmv超500w，ROI=2.7，該賽道下的SOV也躍升至第一守住流量陣地頭部KOL流量承接用戶搜索目的熱搜詞品牌防守品牌詞XX一代XX二代XX怎么選首位SOV80%7x24H首位展現(xiàn)電商承接電商詞XX KOL美容儀&XX KO12、LXX一代&XX KOLXX二代&XX KOLSOV排名TOP1人群拓展-場景SOV排名前三策略品類詞l 日常護(hù)膚5408077l 居家使用55132l 熬夜 5705613l 水光儀 1299739l 射頻儀 119231235l 美容儀 327224075l 熬夜黨 4203260l 護(hù)膚懶人 1054925l 進(jìn)階抗老人群 705349靈犀平臺-搜索洞察-熱門搜索詞板塊人群詞場景詞核心目的要守住流量陣地，承接頭部KOL流量，進(jìn)行品牌卡位！某旅行社客戶通過BSF鏈路投放,成本直線下降step1：內(nèi)容生產(chǎn)：明確投放訴求，官方基于受眾產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過企業(yè)號發(fā)布后，再投流到搜索和信息流step2：搜索投放：找準(zhǔn)核心搜索詞進(jìn)行占位，通過詞性切分進(jìn)行人群的覆蓋和轉(zhuǎn)化，搜索投滿step3：信息流補(bǔ)量：基于搜索投后上下游詞，挑選熱門內(nèi)容在信息流進(jìn)行人群放大和破圈step4：投后復(fù)盤：關(guān)注投放效果，及時優(yōu)化，成本下降，ROI有明顯提升內(nèi)容生產(chǎn)信息流補(bǔ)量產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容人群心智占位和轉(zhuǎn)化覆蓋更廣流量目的打造IP定位，筆記內(nèi)容優(yōu)化核心流量占位買滿搜索基于上下游詞洞察泛化人群，F(xiàn)放大策略搜索投放小紅書搜索通正式發(fā)布搜索通，通搜索