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1、 百合2013年度營銷報告 2012.11.15 Poly Lily Estate 2013 百合項目組 保 利 百 合 20132013年營銷策略思考年營銷策略思考 壹壹: 目標解讀目標解讀 貳貳: 環境審視環境審視 叁叁: 核心策略核心策略 肆肆: 策略執行策略執行 提報結構提報結構 壹壹 目標目標 解讀解讀 走貨優先，快速推售 營銷目標理解： 2013年實現項目基本清盤 這意味著在2013年，在保證住宅產品的快速平穩持保證住宅產品的快速平穩持 續出貨續出貨的同時，力求商業產品實現價值拔升，保證商業產品實現價值拔升，保證 較理想的銷售情況較理想的銷售情況。 商業價值提升 住宅住宅 速度速度2、 商業商業 價值價值 余貨盤點 樓棟 9#1單 元 9#2單元 8# 6# 商鋪 預售 貨量 132套 132套 136 套 308套 面積 1.11萬 1.11萬 1.35 萬 3.19萬 1.36萬 合計 6.67萬 1.36萬 賣什么？可售貨量盤點 1 3 4 2 5 7 6 8 9 1、在售住宅余貨、在售住宅余貨8套，貨值約套，貨值約500萬萬 2、明年可售住宅貨量、明年可售住宅貨量708套，約套，約6.67萬萬 3、明年可售商業、明年可售商業1.36萬，預估貨值約萬，預估貨值約2.0億億 銷售目標分解 2013年預計實現銷售額5.8億元，住宅銷售率為90%，商業銷售率為60%； 從目3、標分解來看，月均任務金額基本保持在4800萬元/月，住宅月均去化速度為60套。 推貨時間 新推房源 新推套數( 套) 新貨面積( 萬平米) 新貨金額 （億) 去化率（%） 當月累計 存量金額( 億) 目標銷售額 （億元） 完成年度任 務比例 2013年1月 2012年存量 0.8 50% 0.4 0.40.4 7% 2013年2月 2012年存量 0.2 0.20.2 10% 2013年3月 高層9# 264 2.2 1.6 40% 1.1 0.60.6 21% 2013年4月 高層8# 136 1.4 0.9 50% 1.6 0.50.5 29% 2013年5月 存量 1.3 0.30.3 34% 2013年6月 高層6# 308 3.2 2.2 50% 2.4 1.11.1 54% 2013年7月 住宅存量 1.8 0.60.6 69% 商業 1.4 1.4 20% 1.1 0