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1、中潤嘉興中心 2012年總結及營銷總綱 報告框架不內容 1 2012年營銷總結 2 營銷總綱 1 2012年營銷總結 銷售情況回顧 策略回顧 截止到2012.12.31，項目累計大定套數(shù)425套，大 定金額2.08億。 銷售回顧 物業(yè)類型物業(yè)類型 大定套數(shù)大定套數(shù) 大定面積大定面積 大定總價大定總價 大定均價大定均價 公寓公寓 341 14927.17 102758545 6884 商鋪商鋪 84 3236.19 105371961 32561 合計合計 425 18163.36 208130506 銷售回顧 2012年，中潤嘉興中心總銷金額在嘉興商辦項目中排 名第二。 名次名次 項目名稱項目2、名稱 總銷金額總銷金額/億 億 1 嘉興名品城 2.9 2 中潤中潤嘉興中心嘉興中心 2.08 3 中國嘉興(國際)毛衫城 1.9 4 元一柏莊 1.6 5 中安鋼貿(mào)園 1.5 斱向一：與業(yè)的推售策略制定 結合市場競品情況及自身產(chǎn)品科學安排公寓不商鋪的推售節(jié)奏，實現(xiàn)銷 售業(yè)績不品牌口碑的雙贏。 斱向二：營銷策略制定和及時調整 根據(jù)市場競爭形勢，即時制定和調整項目的營銷策略。 斱向三：深入項目價值挖掘 商家品牌價值最大化嫁接、本體價值充分挖掘。 斱向四：推廣多管齊下 物料、道具的豐富化制作，充分傳達項目價值、策略斱向， 線上廣鋪、線下深拓相結合，實現(xiàn)快速營銷。 策略制定執(zhí)行: 策略回顧 策略回顧3、 Part 2 Part 3 Part 1 包裃策略 策略回顧 Part 4 活勱策略 客戶情況 推廣策略 展示點 適用位置/階段 作用 戶外圍擋 售樓處及工地現(xiàn)場圍擋 外場氛圍的營造 精神堡壘 迚場階段，項目陣地四周 增加昭示性，便于客戶抵達項目售樓處 售樓處布置 迚場客戶接待時 價值點展示，形象展示產(chǎn)品附加值 模型 售樓處迚場接待 賣點宣傳，營造現(xiàn)場銷售氛圍，銷售執(zhí)行 樣板房 項目吪勱 直觀展示項目的產(chǎn)品價值特點 銷售物料 售樓處迚場、開盤籌備階段 全面闡述項目賣點及產(chǎn)品信息 包裝策略 通過系統(tǒng)性包裝凸顯項目調性，充分的賣點展示及銷 售氛圍塑造，提升項目整體形象。 包裝策略 通過項目陣地的包裝更新，及時傳逑項目價值點，增 強昭示性，擴大項目的影響力。 包裝策略 通過售樓處內部細節(jié)的調整優(yōu)化，凸顯項目品質，提 升客戶價值感知。 包裝策略 丌同風格公寓樣板房打造，有效提