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1、溫柔似鐵瑞 幸 咖 啡 婦 女 節 溝 通 思 路人群洞察與分析都市女性消費行為新趨勢老調重彈社會文化帶來的消費心理影響女性地位提升社會文化變遷，女性地位逐漸上升，更多關注女性需求女性消費力崛起女性經濟獨立，消費能力逐年攀升，成為市場重要驅動力女性意識覺醒女性追求自我價值，關注自身成長與心靈滿足價值觀多樣化社會包容度提高，女性價值觀呈現多樣化發展趨勢不同年齡段女性消費者特點年輕女性為主要消費力，熱衷于追求時尚與個性化。年輕女孩中年女性注重保養，偏向于成熟穩重風格的產品。成熟女性職場女性追求高品質，注重品牌與實用性。職場女性家庭主婦關注性價比，需求多樣化且豐富。家庭主婦學生女性追求個性新穎，對價2、格敏感且喜歡嘗試。女生群體高端女性追求極致品質，注重奢華與獨特性。高端女性女性消費者購物習慣與偏好分析1好看的，漂亮的，有面子的顏值主義2開心，治愈，消解負面情緒情緒價值3提供精神表達，物質以外的個性彰顯精神表達4積極的標簽，積極的定位自我標榜5工作壓力的釋放，宣泄的出口壓力舒緩6強調女性獨立，強調女性自我價值的彰顯獨立宣言地域差異不同地區女性消費者行為差異一線城市客群分析一線城市消費者熱衷于時尚潮流，注重品質與服務。二線城市客群分析二線城市消費者較為務實，注重性價比與品牌口碑。三線城市客群分析三線城市消費者偏好物美價廉，對優惠活動敏感。農村地區客群分析農村地區消費者重視實惠，偏向于選擇實用性3、強的產品。收入水平不同收入水平女性消費能力分析收入水平分布女神節營銷客群收入層次分析收入與消費關系收入水平影響消費行為收入與購買力分析不同收入群體購買力差異職業結構職場女性占比分析女神節營銷目標客群中，職場女性占比高達70%，具有強大的消費潛力。女性高管群體高收入、高地位的女性高管，對品質生活有較高追求，利于品牌形象塑造。創業女性群體獨立、自信的創業女性，注重個性表達，易于接受新鮮事物，營銷價值較高。職場新銳女性群體具有強烈自我認同感的職場新銳女性，熱衷于嘗試各類產品和活動。不同職業女性消費習慣分析教育程度不同教育水平女性消費者偏好分析不同教育程度女性消費者購買力與品牌偏好教育程度與消費習慣高4、端品牌、品質生活、個性化需求高等教育女性客群特征針對不同教育程度女性制定差異化營銷策略教育程度與營銷策略關聯推廣策略女神節專項營銷規劃推廣策略社交媒體與KOL營銷分析針對女神節，分析不同渠道的受眾特點，選擇最合適的推廣途徑。推廣渠道選擇結合女性用戶喜好，打造富有創意且具有吸引力的營銷內容。內容創意策劃利用社交媒體平臺，展開互動性強、口碑效應好的營銷活動。社交媒體營銷尋找與品牌形象匹配的女神級KOL，提升品牌知名度和影響力。KOL合作推廣實時關注營銷活動數據，調整策略以實現最佳效果。營銷效果監測與優化階段執行亮點01-主張釋放（2.25-2.28）02-流量引爆（3.1-3.7）傳播渠道03-長5、尾影響（3.9）微博公益海報，走心上線l公益海報上線，以走心文案吸引共鳴lKol配合轉發or投放，吸引二次擴散65家主流媒體持續報道媒體公關稿件投放知乎達人特邀回答，持續影響傳播l瑞幸咖啡，自問自答，引導回答方向l芝士平臺發布品牌特邀任務，邀請尾部達人，性價比高l達人約稿，擴大影響力微博、KOL、知乎、朋友圈、視頻號、媒體網站微博熱榜話題上線，引發熱議l#無所不能的拿鐵女性#力能拿鐵#l#她在綻放#引發共鳴l#溫柔似鐵#引發共鳴知乎提問，吸引流量共鳴1、你見過最剛的職場女性是什么樣的？（引起共鳴討論）2、女性在職場吃過哪些虧？（引起共鳴討論）3、如何看待職場女性受到的男性凝視？（直球出擊）事件6、營銷炒作，擴散聲量魔性視頻，吸引病毒傳播視頻號#跟著老人學一手#共創計劃謠言鑒定計劃發起（三選一）瑞幸咖啡隕石拿鐵婦女節推廣炒作idea：力能拿鐵，溫柔似鐵Roadmap STEP 1：無所不能的拿鐵姐姐職場女性力量炒作挖掘職場女性的亮點，展示女性力量在職場中不一樣的美。文案示例：無所不能的拿鐵姐姐熊利琎 市場部負責人預判價格誤差低于5%深耕規劃定位，讓研判結果精準高效無所不能的拿鐵姐姐李婷婷 產品研發中心落實30項標準工藝工法品質不妥協，研磨臻心美味無所不能的拿鐵姐姐徐銘一 企業發展部超30份專業內參研報深研數字化手段，用數據武器賦能一線無所不能的拿鐵姐姐STEP 1：無所不能的拿鐵姐姐職場7、女性力量炒作挖掘職場女性的亮點，展示女性力量在職場中不一樣的美。畫面參考：瑞幸咖啡#無所不能的拿鐵姐姐#力能拿鐵#溫柔似鐵#走心話題，引起傳播共鳴STEP 1：無所不能的拿鐵姐姐職場女性力量炒作STEP 2：#她的堅持，溫柔似鐵#女性力量包裝TVC職場女性的事跡故事化，廣告化，以素材+字幕的形式，傳遞女性力量職場中的堅持與力量。（所有人物均用化名，所有職務都脫敏化處理。）示例：黃女士，嚴格落實30項標準工藝工法對品質不妥協，這是她的堅持姚女士，深耕后勤保障，時有所需必有所為做團隊的堅實后盾，這是她的堅持 溫 柔 似 鐵瑞 幸 拿 鐵 婦 女 節 視 頻 創 意 溝 通參考一：奧斯卡獲獎短片wo8、men女性自述勵志語錄+爵士音樂剪輯，傳達多樣化，不可替代的女性力量。參考二：比亞迪有電態度女性車主采訪短片采訪不同身份的女車主，各種關于女性的尖銳問題，通過他們的回答，傳達女性自信自強，自有態度的傳播主張。參考三：SK-II特別對談小女孩對大女孩的提問小女孩“遙控”主持人提出問題，跨越年齡的對談，賦予觀眾驚喜。執行思路：結合參考1、2，選取4-6位女性員工/業主，效仿比亞迪的提問模式，進行相關問題采訪。剪輯時候講問題隱去，將關鍵金句剪輯在一起，重點傳達職場女性的溫柔與堅毅，緊扣溫柔似鐵的價值主張。主要問題：（參照比亞迪）問題1：簡單介紹一下你自己？問題2：你認為自己有什么樣的人設或性格？問題9、3：你因為女性的身份，受到過什么壓力嗎？問題4：你認為什么樣的女性才算是獨立女性？問題5：作為女性，你對自己有什么要求嗎？人物類型：寶媽、女高管、女創業者、女自由職業者、年輕女生回答示例：問題5：作為女性，你對自己有什么要求嗎？寶媽：女性又怎么了，寶媽又怎么了，就是一定要爭一口氣，證明我自己可以，我沒問題，只要我沒承認，就沒人可以說我不行！畫面參考執行思路灰白的意識流畫面受訪者態度金句以畫外音形式出現受訪者依次亮相根據采訪提綱回答對應問題將內容剪輯在一起咖啡店或工作場景擺拍取景展示受訪者生活里或工作上的狀態1金句收尾定幀展示專題片主題溫柔似鐵+瑞幸咖啡logo影片資料：點擊可直接播放STEP 10、3：#她在綻放#INS風小紅書風女性視角生活熱點海報以女性視角的闡述，體現對職場女性和生活女性的多樣關懷。文案示例：不用再費心糾結OOTD偌大的衣帽間讓我如虎添翼#她在綻放#花園生活的眾多美好瞬間掃清瑣碎里的諸多煩惱#她在綻放#森氧生活里的好心情才是對皮膚最好的保養品#她在綻放#STEP 3：#她在綻放#模特寫真+美景海報/小視頻【她】不止是女性本身，更是一種生活方式，是生活里的每一處小確幸。女性勇敢綻放自己的光芒，在宣揚女性力量的同時，也是在綻放自己的力量。文案示例：春風經過記憶里的小路發現一個通往幸福的歸處#她在綻放#春光從清晨的窗外傾瀉留下美好生活的一瞥#她在綻放#粼粼的波光映射著朝陽家11、的理想就在水面上蕩漾#她在綻放#STEP 4：#粉色情書#寫給親愛的你書信是一種很常規的載體，卻也是很多人容易忽視的營銷一環，長久以來它在所有營銷信息中都擁有最高的打開率，是客戶關心的重中之重，偶爾翻新下花樣，最容易打破期待，也最容易博得用戶好感。粉色家書創意3月中旬，我們將客戶信息重磅升級成為粉色家書，設計上改變以往的版式，打造更女性化的粉色，文案上以女性關懷視角向所有業主發來問候。長尾期知乎提問 UGC內容共創 喚起廣泛共鳴#職場女性是什么樣的體驗？#如何看待職場里的男性凝視？#職場女性你有什么成功的訣竅？知乎用戶：非常爽的體驗！自己掙錢自己花，自己說啥就是啥，不用問別人的意見，就是這么隨意！想吃什么吃什么，想買什么衣服就買什么衣服。#作為職場女性是一種什么樣的體驗？長尾期知乎提問 UGC內容共創 喚起廣泛共鳴Opinion拿鐵女人故事共享計劃拿鐵女人拿得動鐵，也愛喝拿鐵瑞幸咖啡聯合騰訊文檔準備了這份特別的文檔XX月XX日XX月XX日，開放給所有人編輯邀請你分享關于拿鐵女性的故事也歡迎你分享這個文檔出去，邀請更多人參與感謝觀看