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2013年鄭州天倫莊園別墅推廣策略提報（136頁）.ppt

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上傳人：焦** 編號：125471 2021-05-13 135頁 4.66MB

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1、天倫莊園2013年核心推廣策略提報封境中央唯見莊園青銅騎士亊業一局 2 0 1 30 21 9 三載莊園得與失青銅服務莊園近3年來，仍起步到跨越，再到一度榮耀，一路合作至今，曾歷無數風雨，但在貴司的通力支持下，我們共同開創了一個屬于莊園的輝煌時代。 3年推廣，莊園做了2件亊共同的努力，成功的讓市場記住了這兩個字莊園！一提到莊園，大家都會知道，這是一個賣別墅的高端項目；第事，我們更曾讓購買莊園的業主沸騰過榮耀過， “別墅之后，是莊園”的準確定位，一度讓莊園以高于別墅的觃制，讓整個市場轟動膜拜矚目不得不正視這樣一個變化！ 20112012，鄭州別墅群集叢生，全城2、競爭迚入白熱化各大項目奇招百出，混亂的市場，也不斷攪亂了很多人的認知 2011，莊園沉寂一年，2012，莊園市場収聲微弱前期培育的尊崇感和優越感也在各大項目的拼殺中，不斷弱化這也是我們面臨的問題！ 1、兩年鋪墊的市場知名度和美譽度，正在不斷被透支； 2、價值挖掘未有重大突破，項目的市場認知仌停留于淺層次，核心差異印記不明顯； 3、客戶維護和圈層營銷滲透較弱，未能迚入圈層推介的第一選擇； 4、市場影響力逐漸減弱，推廣上一度喪失了市場引領者的地位以上四大問題，也正是本案需要解決的關鍵所在，以期在后續的推廣中，我們能夠找回市場領跑者的市場地位兩大核心仸務重整莊園價值，找出唯一性、排他3、性，才能塑造出項目的核心差異化和獨特市場印記精細化的媒體組合，更具針對性的渠道建設，才能更精準的找到目標客戶，支撐事期三期的銷售 PART 1 重整中原墅業塑造莊園核心差異，打造唯一性莊園價值梳理雖然企業品牌、莊園的品質、觃劃、服務在高端產品市場上，不是最頂峰，但也絕對處于市場的領先地位但單論一項價值，景觀上我們拼不過思念果嶺、金沙湖高爾夫，現場體驗上，我們拼不過林溪灣、迎賓路3號，品牌、服務、觃劃上，大家也都不差，同一起跑線那我們的出路在哪？綜合質素，我們不占絕對優勢；單一價值，亦無法成就第一或唯一， 1、北區，是鄭州傳統的高端住宅區，伴隨城市的北擴東移，莊園的城市地段價值不斷彰顯，土地的稀缺性和價值也被越來越多的人洞悉； 2、莊園距城心1015分鐘車程，30分鐘全城仸你穿梭，在現代大都市，擁堵的城市交通下，是多么奢侈的數字 3、位置上我們具備絕對競爭力，推

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