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1、3月-4月營銷規劃3月營銷規劃市 場 營 銷 中 心儲值會員導入17W+藍鯨會員導入3w+鯨選APP+三方平臺1+N線下門店200+3月春季生活提案打造200+線上線下點位20w數字化會員導入投放媒體2000w+自有媒體2000w+私域流量1000w+公域流量5000w+1億+媒體巨量引擎活動總述20233月&4月營銷規劃3月營銷4月營銷3月營銷以女性客群（辣媽、職場女性、銀發女性等）為目標客群，圍繞櫻花季、女王節、家紡換季等時令熱點和市場趨勢進行重點規劃，通過各檔期的主題和場景規劃逐步推進活動。在裝飾上圍繞櫻花季打造賣場春日氛圍。讓消費者在賣場享受春光，讓女性消費者在消費中尋找快樂。4月營銷2、以年輕/家庭客群（z時代、辣媽、親子家庭、銀發等）為目標客群，圍繞出游露營季、清明節、好好吃飯等時令熱點和市場趨勢進行重點規劃，通過各檔期的主題和場景規劃對活動逐漸推進。3&4月整體營銷規劃3-1檔期2.21-3.8（女王節、春分）3-2檔期3.9-3.15（大促前檔）3月折扣日3.16-3.19（大促）4-1檔期3.31-4.13（清明）女王范不退場云上生活節低至4.9折起甜睡充電站3&4月場景商品陳列落地家紡（床品、換季）全品類折扣日休閑食品洗化生鮮聯合利華/保潔互動活動多渠道爆款打造檔期主題春季裝飾重點品類PR活動3&4月營銷場景規劃3-3檔期3.20-3.30（春分）4-2檔期4.143、-4.27（谷雨）逃離城市計劃藍鯨寵粉節生鮮家百收納母嬰用品洗化飲料冷凍冷藏家百出游生鮮（春菜、食材）露營燒烤糧油櫻花主題裝飾打造整體春日氛圍煮紅酒櫻花主題館一輛開往春天的列車外場特賣享睡就睡 醒來不累書菜計劃逃離城市計劃3&4月份 資源位虛位以待海量檔期郵報45w+按照主題規劃匹配活動和特價商品活動畫面制作及私域宣傳1000w+檔期品類大活動進行畫面制作，同步門店朋友圈、小區群和社群公域渠道宣傳3150w+高價值品類券（如洗化券）大型品類/品牌活動主題匹配內容和活動活動吊旗每檔1w+品類（供應商）大型活動供應商吊旗費用支持主題場景打造122家門店重要品類節/時令熱點提前規劃主題場景，主題場景4、位單獨匹配且大綜精全門店執行季節裝飾/品牌冠名122家門店每年有4檔季節裝飾，每檔季節裝飾持續3月，井道掛軸、吊旗、門店、側板等整體氛圍裝飾公域渠道預計曝光(w)預計券回籠可發券型媒體支付寶（流量支持）20000.6到家小程序500.25抖音400.1都市快報300.1內容曝光型小紅書100直播號10公眾號350微博號100錢江晚報(每日）100每日商報(每日）30杭州日報(每日）40聯商網100騰訊大浙網100新浪浙江1002-2情人節規劃：心動“顏”究所2-2檔期：活動總述 正值情人節節點，本次活動主題為：#心動“顏”究所#，通過主推商品營銷結合場外pr打卡以及場內情人街打造做整體話題輸出5、，加深品牌感知度，針對不同年齡段的會員展開情感式營銷。拓寬商品在以往常規類別基礎上，新增主推類別，打開各品類的機會窗口深化節日將以往情人節主要針對女性的固有思維做深化愛是相互的話題輸出結合#胡子與玫瑰#的pr打卡點，強化話題輸出2-2檔期營銷規劃：#心動“顏”究所#心動“顏”究所商品營銷pr互動打卡話題營銷拓寬主推商品類別常規商品類別：糖果巧克力、鮮花紅酒等本次建議增加主推：外在護理：區分男士/女士美容保養、彩妝類；內服調理各類養生品、花茶等；黃金首飾等場外設立pr打卡墻場內打造情人街聯動飛利浦/飛科/博朗品牌共創目的：烘托節日氛圍，增強與會員的互動話題營銷：胡子與玫瑰線上線下多渠道全域聯動，6、共形成500萬曝光目的：通過話題營銷聯動消費者，增加情人節期間話題度2-2檔期:心動“顏”究所心動“顏”究所（執行時間：2.6-2.20）活動主題甜蜜心動篇外在修護篇內服調理篇閃閃發光篇目標客群情侶、單身、家庭細分品類糖果巧克力鮮花紅酒小家電美容保養保健養生花茶黃金首飾生活場景送禮情人節指南精致生活內調外養吃出好氣色開不開心，囤點黃金品類活動滿49元送10線下爆款+線上滿減爆款+買送品牌折扣+爆款爆款品牌折扣品牌折扣專柜折扣/滿減+爆款營銷目標去年同期完成零售：567.25w批發：471.77w今年目標：零售提升5%批發持平去年同期完成零售：5.43w今年目標：零售提升5%單品銷售同比增幅107、%單品銷售同比增幅10%單品銷售同比增幅10%品牌銷售同比提升5%去年同期完成零售：26.20w今年目標：零售提升5%去年同期完成零售：354.13w今年目標：零售提升5%品類經營策略l糖果巧克力做類別滿送l鮮花線下爆款+線上滿減聯動pr活動做整體輸出l紅酒板塊爆款五折起，部分品牌買一送一l剃須刀類男士本次主推新增類別以品牌形式做活動輸出折扣、滿減l男士/女士護膚：水乳精華面霜各類護膚套裝；彩妝 主推美容養顏養生品即食燕窩、即食花膠、原漿、芝麻丸等各類花茶主推玫瑰系列l建議以情人節特惠價+品牌專柜買送展開情人節銀泰往期活動：中國黃金：滿8g送1g周大生：每克立減60元。3D黃金一件8.5折，兩8、件8折2-2檔期：pr互動+氛圍打造胡子與玫瑰pr打卡墻選取蕭山南環、慶春、新塘店為樣板店3+N形式展開（2.6落地）2.12-2.14期間每晚6-8點2人同行（情侶/夫妻/父女皆可）拍照打卡即可參與聯動松下品牌冠名共創現場呈現：巨型背景墻以品牌代言人形象露出，每一根胡子拔出均是一朵玫瑰花提升節日氛圍，促進顧客互動與共鳴打造情人街利用前期國潮棚子做主推類別露出，并選取不同主推類別單品做成花束*鋼絲球：永不生銹的愛等打造情人節主題地堆（主推類別商品共同演繹）聯動整體情人節氛圍裝飾營造整體氛圍場外pr打卡墻聚人氣場內情人街造氛圍2-2檔期話題營銷：胡子與玫瑰2.6-2.10：情人節品類海報預熱2.9、10：情人節短視頻出圈文案海報結合品類作內容輸出圍繞各品類打造不一樣的心動顏究所策劃拍攝胡子與玫瑰主題短視頻，針對不同年齡、身份的人群的體現。人群1：年輕情侶場景2：中年夫妻場景3：父親和女兒將胡子與玫瑰的矛盾感通過以上3個不同人群的情人節日常串聯起來。2.10視頻輸出2.10-2.14：關聯品類的量感宣傳，海陸空全域轟炸自有媒體：公眾號、小紅書、抖音、直播、線上專區私域流量：員工朋友圈、社群、門店小區群公域流量：支付寶、杭州之家、聯商網、每日商報、杭州日報目標曝光：500w+3月營銷規劃：女王從不退場，少女心永不打烊3-1檔期：女王永不退場女王范兒，永不退場（執行時間：2.21-3.8）品類10、洗化生鮮家百母嬰目標客群女性客群（辣媽、職場女性、銀發女性等）細分品類衛品生活用紙美妝清潔個護食材收納孕嬰童食品、用品生活場景囤貨囤貨護膚、美妝、防曬個人防護/囤貨春日家庭食補方案，補充營養換季整理收納囤貨活動主題#女王霸氣不側漏#紙品節#光彩照人從春天開始#身體清潔大掃除#春日食補計劃#精致女王的整齊秘訣#追求完美是女王的必修課品類活動商品營銷;衛品品牌折扣滿58送20（券重新分配）聯營專柜活動：美容保養品滿299送100滿58送20（聯動紙品）供應商活動結合生鮮單頁，以菜品推單品單品特價活動聯華的收納秘訣，均價節爆款+品牌折扣營銷目標去年同期完成零售：1939.49w批發：37.15w今年11、目標：零售提升5%批發持平去年同期完成零售：673.61w批發：136.93w今年目標：零售提升10%批發持平去年同期完成零售：584.76w批發：71.49w今年目標：零售提升5%批發持平去年同期完成零售：2358.99w批發：415.93w今年目標：零售提升5%批發持平單品銷售同比增幅10%去年同期完成零售：281.58w批發：113.05w今年目標：零售提升15%批發持平去年同期完成零售：646.07w批發：648.86w今年目標：零售提升5%批發持平品類經營策略l紙品、清潔品類券建議增加向零售顧客發放比例，到家小程序、抖音、支付寶（流量支持）線上平臺和PMS線下平臺聯和發券l衛品品牌折12、扣活動量感宣傳l美妝聯營專柜增加互動活動：空瓶換新裝可延續，券活動可結合內容加強輸出l聯合利華、保潔等大供應商資源導入l以食補菜肴的形式推生鮮單品，聯合營養協會聯名/直播推薦l家百收納商品進行聚集陳列，并匹配配關聯文案裝飾：#裝得下美學情懷，也放得下生活瑣碎#收納不僅是對物品的梳理，也是對生活的編輯l妙喵城門店結合游樂區開展周末親子互動活動l從孕嬰童食品用品安全營養的角度進行商品推薦l結合線上活動補貼輸出活動3-1檔期：女王節聲量打造 話題：#女王范兒，永不退場女王節品類海報女王節短視頻出圈文案海報結合品類作內容輸出圍繞各品類如何打造你的女王范兒策劃拍攝女王范兒主題短視頻，針對不同年齡、工作的13、女性女王范的體現。片段1：陽康后身體虛弱，作為家里的女王掌勺開啟春日食補計劃，補充營養增強免疫力場景2：職場小白第一次去面試非常緊張，進入聯華彩妝專柜后，光彩照人的出來，自信和女王范兒一展無遺場景3：寶媽在超市進行孕嬰童商品的選擇，并與同伴交流品牌的優劣，最后霸氣說道：在孩子吃的用的上，一定要追求完美關聯品類的量感宣傳，海陸空全域轟炸自有媒體：公眾號、小紅書、抖音、直播、線上專區私域流量：員工朋友圈、社群、門店小區群公域流量：支付寶、杭州之家、聯商網、每日商報、杭州日報目標曝光：1000w3-1檔期：女王節供應商資源聯動聯合利華 力士品牌“99”周年慶&寶潔供應商資源導入和活動聯動品牌線下場景14、導入（場外裝置+特賣）按照聯華主題，裝置VI進行整體更新，于門店場外進行落位，在品牌宣傳體驗之余，可進行系列商品特賣品牌線下場景導入（場內地堆+品牌券導流）供應商購買聯華地堆位，整體進行氛圍打造，并在聯華公眾號等各媒體渠道發放品牌導流券門店路演互動增加到店人氣聯合聯動門店和供應商開展路演活動，通過打卡點設置、舞臺表演等活動增加門店人氣線上話題聯動鯨選專區滿減聯華和聯合利華和寶潔攜手女王節話題營銷，集聚雙方媒體渠道資源打造活動聲量鯨選專區增設品牌滿減界面聯華櫻花季，少女心永不打烊OFFLINE（1+10+N模式）ONLINE（內容種草+媒體渠道）10家+櫻花季外場特賣200余家門店櫻花季場景打造15、l本年度春季裝飾將強化櫻花主題l執行時間：3、4、5月份l裝飾上新時間：2月21日l在疫情放開后的3月，門店場外場地將可以大力投入使用，營銷中心將收集可以做場外活動的門店清單（新塘、轉塘以及購物中心門店等），請采購匹配門店場外特賣資源，并設立銷售目標。l商品：以洗化、休閑食品、飲料櫻花季商品&粉紅色系為主，請采購做好商品提報。l陳列：規劃大賣場2個連續地堆，綜超1個地堆作為櫻花季場景，以櫻花火車為形象，以22年國潮架子為陳列道具進行主通道組合陳列，江城店/蕭山南環店作為樣板店主要陳列，全門店做好執行形成傳播熱點引發本土民眾關注撬動粉絲自我傳播提高活動曝光與轉化打造本土輿論場 為活動蓄水KOL探16、店 擴大曝光內容種草小紅書小紅書媒體渠道#聯華賞櫻地圖，體味春日美好#櫻櫻少女，落落凡塵#少女心永不打烊#聯華koc計劃：小紅書、抖音聯華櫻花季，還你少女心#聯華櫻花季，還你少女心官方公眾號、視頻號報媒電視媒體3150W+媒體曝光以櫻花粉嫩的視覺印象，打造聯華獨特VI，并賦予限定概念。強化櫻花季創意文案輸出，并以插卡進行提升賣場氛圍。以櫻花主題設計限定的購物袋。200+賣場地堆場景打造一輛開往春天的列車以洗化、休閑食品、飲料櫻花季商品&粉紅色系為主，請采購做好商品提報。規劃大賣場2個連續地堆，綜超1個地堆作為櫻花季場景，以櫻花火車為形象，以22年國潮架子為陳列道具進行主通道組合陳列，江城店/蕭17、山南環店作為樣板店主要陳列，全門店做好執行聯華櫻花季OFFLINE（1+10+N模式）1個櫻花季季節裝飾本年度春季裝飾將強化櫻花主題執行時間：3、4、5月份裝飾上新時間：2月21日10場+春季場外櫻花季特賣會在疫情放開后的3月，門店場外場地將可以大力投入使用，營銷中心將收集可以做場外活動的門店清單（新塘、轉塘以及購物中心門店等），請采購匹配門店場外特賣資源，并設立銷售目標。于江城店整體打造櫻花季主題館美陳：櫻花熱線、櫻花巴士、光合作用區打卡點：櫻花美照取景框互動活動：參與打卡拍照并轉朋友圈/小紅書，領取鮮花一束櫻花季限定VI櫻花主題館打造聯華櫻花季ONLINE（內容種草+媒體渠道）公眾號、直播18、小紅書、抖音、直播量感輸出聯華櫻花季，還你少女心#聯華櫻花季，還你少女心設計聯華賞櫻地圖，體味春日美好將杭州市最主要的賞櫻圣地和附近的聯華超市結合起來，并一起參與鯨選生活、小紅書的話題打卡活動外景拍攝，直播互動外景直播互動，聯華帶你看櫻花，自然帶貨，零食，防曬等商品，同時增加到店環節，增加門店櫻花季場景露出老夫的少女心！最強賞櫻攻略太子灣花園一-花港觀魚(漢服)一-烏龜潭(早櫻)一楊公堤-9 茅家埠(橋底櫻花)龍井路_個中國茶葉博物館(大草坪櫻花仿佛在京都)回到楊公堤-杭州花圃(寥寥幾顆)曲苑風荷-友好公園(面積大，風荷景區-紀念品商店是經典機位)杭州植物園(30多種櫻花)孤山(日本櫻花)一19、-瑪瑙寺連橫紀念館(寺廟櫻花。)推薦穿淺色系(白色/粉色)為主的服裝最佳注意做好防曬工作，準備好遮陽帽和防曬霜防止景區人滿為患，最好帶上一些食物飲料相機鏡頭長焦是最佳選擇，盡量利用光線去拍攝而不是純靠大光圈拍櫻花的特寫可以讓畫面更加干凈通透拍局部枝干時一般采用仰拍的角度，天空作背景更加添彩拍一些古建筑可以用櫻花作為前景可以帶上一些小道具，類似模型相機，書本，增加畫面的豐富度和互動性公域渠道預計曝光(w)支付寶（流量支持）2000到家小程序50抖音40都市快報30小紅書100直播號10公眾號350微博號100錢江晚報(每日）100每日商報(每日）30杭州日報(每日）40聯商網100騰訊大浙網1020、0新浪浙江100春季折扣日藍鯨商品需求執行時間3.16-3.19執行范圍全省直營門店執行要求爆品地堆陳列+常規品貨架陳列選品要求重要維度1：鋪市率鋪市率為基礎要求，總部和門店宣傳后確保大范圍門店有售重要維度2：價差（商品會員價-藍鯨價）藍鯨權益價值主要通過價差體現，所以商品會員價與藍鯨價格需要有差距，商品原則不高于原價6.9折重要維度3：滲透率大促期間常規貨架商品關注較低，重點品類需提報滲透率相對較高商品，利用藍鯨專享地堆進行宣傳，提高藍鯨會員銷售額重要維度4：趨勢性、專業度盡量選擇趨勢性商品或品類專業度較高的商品藍鯨價生效期間，可同時設定折扣價，但為了保證藍鯨價的價值感，要求藍鯨價不能高于促21、銷價的80%部類比例SKU數量選品建議食品25%75重點類別：調味品、冷藏奶品、餅干點心、軟性飲料、素食米面、糧油、蜜餞零食、冷凍面點、常溫奶品等洗化20%60美容保養類：化妝工具、美容飾品、一次性洗臉巾等；趨勢性商品：防曬霜、洗衣凝珠等；個人洗護類：洗發乳、沐浴露家百15%45運動休閑用品：休閑健身用品、球類；文化用品：室內娛樂、辦公文具、禮品/裝飾品等家紡10%30重點類別：套件、被子、毛巾、內衣等家電5%15廚房小家電、生活小家電、白色大家電嬰童5%15重點類別：嬰童洗、奶粉、尿不濕、嬰童紙巾濕巾、玩具等生鮮10%30時令水果、預制菜類自有品牌10%30高品質差異化商品合計100%30022、煙火早市#致每一個閃閃發光的清晨商品聚焦-早餐相關商品&生鮮早市進口常溫純奶滿減（以伊利為主）冷凍冷藏商品-折扣+爆款鍋具、小家電百貨商品折扣+爆品，組合價烘焙食品折扣餅干糕點點心滿減沖飲滿減生鮮早市：10點前生鮮產品折扣主題聚焦-就愛吃早餐#再忙也要吃早餐#三分鐘快手早餐推薦#減肥也要吃早餐#低卡健康早餐推薦#吃飽才是吃早餐#無肉不歡早餐推薦三種形式分類早餐相關商品內容聚焦-早餐治愈清單公眾號：早餐治愈清單-早餐商品推薦鯨選生活：早餐治愈清單-早餐商品推薦直播：早餐治愈清單-早餐商品推薦小視頻：早餐治愈清單-早餐食譜分享小紅書：早餐治愈清單-早餐商品推薦甜睡充電站#享睡就睡 醒來不累商品聚焦23、-床品/保健品招商內衣、睡衣滿送券+折扣家紡聯營折扣+滿送券保健品滿送券居家百貨滿減床品折扣+滿送券活動聚焦-溫柔有力量床墊瑜伽課內容聚焦-早餐治愈清單公眾號：甜睡充電站-睡眠知識科普鯨選生活：甜睡充電站-睡眠知識科普直播：甜睡充電站-助眠飲食習慣分享小視頻：甜睡充電站-助眠飲食習慣分享小紅書：甜睡充電站-助眠飲食習慣分享活動過程：由瑜伽老師帶領顧客在床墊上進行瑜伽課程的體驗活動意義:讓會員顧客更深度的感受和體驗床墊，提升高客單顧客的價值感品類：釣春天/伊利早餐節/睡眠日品牌：百貨、招商、冷凍冷藏、食品目的：帶動品牌品類銷售增額，提高整體客單，促進整體銷售；品類活動品類活動品類活動品類活動品牌營銷活動品牌活動：數羊大賽/溫柔有力量床墊瑜伽課互動：答對有優惠/床墊瑜伽目的：預熱睡眠日，通過瑜伽邀請顧客參與體驗床墊，增強與會員的互動；通過數羊大賽達到以睡眠日涵蓋整個賣場的目的，增加活動的輻射面和影響力周二會員日+藍鯨拉新目的：延續藍鯨會員續卡和拉動藍鯨新客培養老會員的購物習慣；吸引新增會員，豐富會員權益，增強會員粘性；會員活動3-3檔期活動規劃零售3月營銷規劃