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1、施華蔻2023IMCCampaignPreparedbyGenudite2022.11.06Schwarzkopf Styling 知美知美普及快速造型普及快速造型“Tips”,讓讓型男型男的時尚更加唾手可得的時尚更加唾手可得行美行美讓美不只是女生的專有名詞讓美不只是女生的專有名詞，傳傳達(dá)專屬于達(dá)專屬于型男型男的品牌態(tài)度的品牌態(tài)度施華蔻Styling塑造了男生的美隨型出圈【我型我塑】予每個突破常規(guī)的人讓美發(fā)生StylingStyling categorycategory O Ob b j j e e c c t t i i v v e e 2 0 2 3推動Sty l i n g生 意 增長策2、 略 重 點(diǎn)擴(kuò)大品類人群，拉動生意規(guī)模維持當(dāng)前市場滲透率，同時提升復(fù)購T T a a r rg g e e t t c c o o r re e c co o n n s su u m m e er rs s基 于 市場策 略 重 心，鎖定 兩 大 目標(biāo)人 群思想已經(jīng)轉(zhuǎn)變但未完全轉(zhuǎn)變的思想已經(jīng)轉(zhuǎn)變但未完全轉(zhuǎn)變的 即將進(jìn)入晚期即將進(jìn)入晚期的的從未有過造型經(jīng)驗(yàn)的TA“只在重要場合做造型的TA“平平臺臺策策略略找到 T A日 常 活躍平 臺，精 準(zhǔn) 抓 取 消費(fèi)者 心 智除小紅書外除小紅書外，其他其他social平臺男女占比差距不大平臺男女占比差距不大抓取小紅書抓取小紅書Potential user3、遺珠遺珠，擴(kuò)大品牌傳播擴(kuò)大品牌傳播范圍范圍在3C、攝影、運(yùn)動、游戲等標(biāo)簽下，男粉比重相對較大，小紅書中其實(shí)不乏隱藏男嘉賓平平臺臺策策略略找到 T A日 常 活躍平 臺，精 準(zhǔn) 抓 取 消費(fèi)者 心 智以抖音以抖音、B站站、微博作為微博作為營銷主陣地營銷主陣地，逐步建立逐步建立造型心智造型心智以抖音以抖音、小紅書小紅書、微博中打微博中打造時尚的造時尚的TTL，幫助幫助TA建立建立日常造型習(xí)慣日常造型習(xí)慣不 同 的 TA在造型這件事上樂于掌握理論知識，且在行為習(xí)慣上各有側(cè)重T T A A i i n n s s i i g g h h t t 在【Non-user】聚集的b站里，觀看妝造視頻的宅男與4、女生的比重不分上下Ta們在偶爾刷到變帥教程時，也會激情開麥。您經(jīng)常在哪些渠道了解護(hù)膚知識而在小紅書、抖音上里的【Potentialuser】則更加垂直，會帶有更有目的性去search相關(guān)內(nèi)容。走馬觀花走馬觀花，但遇到感興趣的內(nèi)容也會駐但遇到感興趣的內(nèi)容也會駐足停留足停留更帶目的性搜索自己所需要的內(nèi)容更帶目的性搜索自己所需要的內(nèi)容然而然而,即便掌握了不少理論知識，即便掌握了不少理論知識，沒有專業(yè)的指導(dǎo)沒有專業(yè)的指導(dǎo),在美面前依然很在美面前依然很被動被動都已經(jīng)潦潦草草過了這么多年，沒個幾十萬的花費(fèi)，哪有那么容易變帥呢？“在客戶面前才需要注意形象，日常搞造型，不如多睡5分鐘。“如果造型那么簡單的話，5、但造型師賺哪門子錢？難道賺個教學(xué)費(fèi)嗎？還是不砸人家飯碗了吧！“也不是不愿意天天換個造型，如果有專業(yè)向的指導(dǎo)話，日常造型也不是不行？“T T A A i i n n s s i i g g h h t t “一個普普通通的工作日套上衛(wèi)衣，帽子反戴，誰都不愛“摸不著頭腦的約會日AJ衛(wèi)衣帽子三件套自己怎樣不重要,女友好看最重要“一年一度的同學(xué)聚會日造型什么的都不存在，帽子一戴依舊是最冷酷的guyT T A A i i n n s s i i g g h h t t 工工 作作戀戀 愛愛聚聚 會會B B r r a a n n d d r r o o l l e e “施華蔻亟需推動施華蔻亟需推動TA6、TA型動力型動力從0-1逐漸擺脫駕馭有型的不自信邀請每位TA大膽摘下帽子平時“帽子一戴，誰都不愛”，關(guān)鍵時刻“帽子一摘，造型必帥”提供好看有型的造型規(guī)劃FunctionalFunctionalEmotionalEmotional 提供讓TA自主行動起來的動力“營營銷銷模模型型用一個深度引發(fā)TA共鳴的“觸發(fā)點(diǎn)”own住品牌心智，加深記憶度需求觸點(diǎn)需求觸點(diǎn)Step1產(chǎn)品角色產(chǎn)品角色Step2心智導(dǎo)向心智導(dǎo)向Step3當(dāng)具有社交屬性的場合出現(xiàn)一旦沒有造型，立馬帶上帽子Styling助TA速改成型男，獲得時尚的造型平時“帽子一戴，誰都不愛”，關(guān)鍵時刻“帽子一摘，造型必帥”聚會戀愛工作C C r re 7、e a a t ti iv v e e f fo o r rm m a a t t視頻ref.視覺ref.BIGIDEATA好像天生就是“極簡主義者”曾經(jīng)風(fēng)很大的“斷舍離”浪潮也很難發(fā)現(xiàn)TA有這種煩惱他們習(xí)慣于無計(jì)劃地選擇最直白的方式，解決種種問題以至于，他們實(shí)在難以理解日常護(hù)膚的瓶瓶罐罐都有何區(qū)別但一聲“帥哥”，依舊能讓他們集體回頭對于“有型”的渴望，依舊埋在他們心底施施華蔻華蔻，男性造型男性造型專專家家為為那些日常無那些日常無計(jì)計(jì)劃的劃的懶懶男性男性們們定制定制簡單簡單易上手的造型企劃易上手的造型企劃從此，從此，讓讓有型不再麻有型不再麻煩煩“化妝其實(shí)門檻不是特別高，但造型上不專業(yè)真的不行”8、。某男明星御用發(fā)型師CNYCampaign借勢新年節(jié)點(diǎn)，助力宅男速改型男，自信出街春春節(jié)節(jié) 營營銷銷借勢新年節(jié)點(diǎn)，助力宅男速改型男，自信脫帽，春節(jié)出街需求觸點(diǎn)需求觸點(diǎn)Step1產(chǎn)品角色產(chǎn)品角色Step2心智導(dǎo)向心智導(dǎo)向Step3春節(jié)社交場景觸發(fā)出街造型需求Styling助TA速改成型男，給予底氣加持自信脫帽有型出街新春佳節(jié)能做型男門面，誰甘愿做深居簡出的宅男呢？“”通過實(shí)踐證明，做造型可能還是需要天賦的“”今晚同學(xué)聚會，拿起落灰的發(fā)膠30min后還是戴帽子吧“”InsightInsight BrandBrand rolerole讀懂每個宅男內(nèi)心深處的渴望，手把手教學(xué)快速型男的企劃掀起以“速改型9、男”為核心的新春潮流施華蔻Styling，快速實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁定型CAMPAIGN IDEA速改型動 自型出街 事件出圈話題引爆轉(zhuǎn)化銷售攜手B站百大UP主進(jìn)行素人改造直播，利用各大up主粉絲影響力助力事件快速破圈UP主發(fā)布個人速改VLOG，誠邀全網(wǎng)參與掀起3分鐘進(jìn)階型男熱浪，助力話題引爆屈臣氏上線型男速改直播同款，物料釋出引發(fā)搶購，并引流線上。Up主推薦游戲Id：峽谷天天Fans:54.5w配音Id：胖雪人OzuFans:122.3wId：何廣智Fans:7wX618Campaign攜手高品質(zhì)酒店，為TA的重要場合提供造型保障6 61 18 8營營銷銷攜手高品質(zhì)酒店，為TA的重要場合提供造型保障需求觸10、點(diǎn)需求觸點(diǎn)Step1產(chǎn)品角色產(chǎn)品角色Step2心智導(dǎo)向心智導(dǎo)向Step3重要場合觸發(fā)得體造型需求Styling助TA速改成型男，出型無憂自信脫帽時刻有型重要場合的成敗，有時從第一面就決定了結(jié)果!“”沒有吸睛的五官造型，誰來了解你的三觀?“”年度帥照計(jì)劃就靠這波旅行啦，什么！發(fā)膠沒能過安檢?！“”InsightInsight BrandBrand rolerole透析TA在重要場合的擔(dān)憂，提供穩(wěn)定塑型的保障施華蔻“造型禮袋”先人一步，空投全國典型場景施華蔻Styling，百變塑型CAMPAIGN IDEA造個型萬事皆行首 創(chuàng)旅 行造個型體驗(yàn)引導(dǎo)造個型新趨勢引 全 民 關(guān) 注亞朵住宿定點(diǎn)投放“有型11、禮袋”宣酒店首次限期提供Styling，引發(fā)網(wǎng)友討論聯(lián)名官方發(fā)起到店打卡任務(wù)吸引粉絲抵達(dá)酒店打卡領(lǐng)福利，線上發(fā)布贏大獎抖音、小紅書大規(guī)模發(fā)布打卡攻略、種草KOL批量發(fā)聲引起網(wǎng)友共鳴。X雙十一Campaign走進(jìn)TA生活，成為他們有型生活的開端D D1 11 1營營銷銷走進(jìn)TA社交圈，成為他們有型生活的開端需求觸點(diǎn)需求觸點(diǎn)Step1產(chǎn)品角色產(chǎn)品角色Step2心智導(dǎo)向心智導(dǎo)向Step3朋友聚會觸發(fā)雄競造型需求Styling助TA速改成型男，C位出圈自信脫帽內(nèi)卷型出圈當(dāng)寢室混入一個東北人，不出3天，全員老鐵！“”誰說男生間沒攀比，不信試試對他說：你造型，真不如他！“”一個男生注意形象后，找到了對象，12、那這世界又多了一群注意形象的男生。“”InsightInsight BrandBrand rolerole挑動男性團(tuán)體的顏值杠桿提供高顏型男的思路引領(lǐng)年末有型內(nèi)卷新趨勢施華蔻Styling，靈感塑型CAMPAIGN IDEA搶先一步 型出圈官宣預(yù)熱事件引爆直播轉(zhuǎn)化三方共同宣布巡剪開啟，上海隨機(jī)街坊、做造型，引發(fā)粉絲“邀約留言”持續(xù)發(fā)布突襲巡剪視頻，突襲男性聚集地，以制造型男為考驗(yàn)，邀粉絲點(diǎn)評設(shè)立巡剪終點(diǎn)站直播沖銷量，邀特別嘉賓接受直播巡剪，引爆直播間囤貨熱度抖音粉絲：97.3w小紅書粉絲：67.6w微博粉絲：154w抖音粉絲：442.1w小紅書粉絲：46.9w微博粉絲：59.7wLaunch 13、Campaign WhoWho？TA們年輕充滿活力，樂于探索生活中的無限可能但是發(fā)型管理時時常會出現(xiàn)小疏漏，慘遭油頭“綁架”生活，就總愛在這種“機(jī)緣巧合”時刻跟TA們開一些“小玩笑”，引發(fā)大型社死場面！對發(fā)絲小油膩不以為然，卻意外造就生活大社死的0 0 7打工人間 歇 性 懶 人PARTY連軸玩家她們是同時具有多重身份的：InsightInsight男友摸頭殺后，悄悄將手擦了擦如果可以，我愿意把頭放進(jìn)洗衣機(jī)里。“”必須先合影再聚餐，非愛出油人士，根本不懂這有多重要！“”偷懶不洗頭放肆日，偶遇社牛同事生日，強(qiáng)制合影并分享朋友圈，我好恨！“”面對面對生活中各種生活中各種社死瞬間社死瞬間Ta需要向油14、頭需要向油頭SAY NO的急救優(yōu)的急救優(yōu)解解BrandBrand rolerole深知易油頭Girl的窘迫提供解鎖蓬松STYLE的新選擇為Ta去除異味蓬松有型讓精致生活不再被“油頭綁架”施華蔻蓬松噴霧，清爽控油蓬松隨香蓬松隨香 尷尬不隨行尷尬不隨行聯(lián) 動 線 下 門 店聯(lián)動 O 2O平臺垂 類 k o l 種 草等位超過30min，可掃碼得券買單后，關(guān)注入會免費(fèi)試用點(diǎn)合作方火鍋外賣送去油神器體驗(yàn)裝辦公室小野在職摸魚吃火鍋一噴去油神器秒變職場帶香麗人InsightInsight創(chuàng)創(chuàng)意玩法意玩法傳傳播播-b站up主發(fā)布素人改造視頻-其余up主跟進(jìn)發(fā)布素人改造計(jì)劃-全網(wǎng)大v發(fā)布打卡攻略-發(fā)布巡剪視頻15、并邀請粉絲互動-垂類達(dá)人教學(xué)清爽摸魚技巧趣味種草去油神器借春節(jié)宅男出門洞察為宅男提供新春造型最優(yōu)解打破宅男固有印象與心理障礙速改造型，讓Ta主動出街！結(jié)合TA社交圈的行為分析為TA專屬潮流造型樹立TA中的行為標(biāo)桿激勵TA們前型結(jié)合經(jīng)典場景“吃火鍋“為新品launch造勢一噴即現(xiàn)蓬松高顱頂讓油頭人質(zhì)跟尷尬說拜拜洞察TA商旅無造型手段痛點(diǎn)為TA旅程搭配造型最優(yōu)解助力TA搭配造型最優(yōu)解保障有型，重要場合萬無一失CNYCNYD11D11618618Dec.Dec.1.B B站站up主直播素人改造素人改造2.屈屈臣臣氏氏推出活動同款引發(fā)搶購1.聯(lián)合亞亞朵朵定定點(diǎn)點(diǎn)投投放放“造型禮袋”2.官號官號聯(lián)聯(lián)合合發(fā)布打卡任務(wù)1.聯(lián)合G G僧僧東東x x山山城城小小栗栗旬旬隨機(jī)進(jìn)行街街頭頭造型造型直播2.造型直播直播的同時進(jìn)行帶貨帶貨1.聯(lián)合成都線下火鍋店海量派送新品海量派送新品試樣試樣2.O2OO2O平平臺臺-點(diǎn)火鍋即送新品試樣IdeaIdea速改型動速改型動 自型出街自型出街 造個型萬事皆行造個型萬事皆行搶先一步搶先一步 型出圈型出圈蓬松隨香蓬松隨香 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