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1、每日活菌大瓶裝上市傳播方案本案背景1、君樂寶每日活菌品牌策略-差異化營銷 重點推廣900ML大瓶裝，借大瓶裝擴(kuò)大市場份額2、城市差異，規(guī)避競爭激烈的一二線 瞄準(zhǔn)四五六線城市發(fā)力，搶著非熱門市場3、營銷時間點，乳酸菌飲品銷售旺季 銷售旺季發(fā)力推廣，促進(jìn)銷量4、核心消費人群-具有家庭話語權(quán)的青壯年 人群20-40歲，追求穩(wěn)定、健康的生活狀態(tài)，家庭產(chǎn)品購買者、消費者、具有極高話語權(quán)5、廣告語slogan 聚餐，就喝“每日活菌”聚餐為主概念占位活動&終端引流任務(wù)解讀在市場競爭激烈的背景下，通過品牌差異化營銷，突出大瓶裝每日活菌產(chǎn)品，以“大的每日活菌”占領(lǐng)市場，提高線上線下銷量3效果營銷“大瓶每日活菌”2、強調(diào)概念理性共鳴擴(kuò)散認(rèn)知活動提效引流集客促進(jìn)轉(zhuǎn)化聚焦家庭消費的“大瓶活菌”概念，定位聚餐為主流的泛飲品消費人群聚焦傳播效果，為線下商超、線上電商引流，促進(jìn)銷量提升大瓶概念目錄CONTENTS04030201產(chǎn)品戰(zhàn)略剖析傳播策略美食七種合作形式外賣平臺如何做05視頻、新營銷、品牌聯(lián)合產(chǎn)品戰(zhàn)略剖析01n基于行業(yè)差異化營銷，以大瓶裝戰(zhàn)略優(yōu)勢市場，針對行業(yè)競品，搶先占領(lǐng)大瓶一席n根植于用戶理性訴求，借助線上強大的活動流量，為線上電商和線下導(dǎo)流，讓大瓶裝每日活菌成為口碑產(chǎn)品行業(yè)層面：針對競品，持續(xù)打造聚餐，就喝每日活菌概念，強調(diào)大瓶，與競品充分區(qū)隔用戶層面：接地氣，與三四五線城市消費者進(jìn)行大瓶聚餐裝理性3、情感溝通，充分迎合他們的消費需求，產(chǎn)生深刻印象看競品看用戶每日活菌大瓶裝產(chǎn)品戰(zhàn)略剖析味全-2022投放數(shù)據(jù)騰訊優(yōu)酷網(wǎng)優(yōu)酷網(wǎng)-移動端騰訊-移動端愛奇藝愛奇藝-移動端土豆網(wǎng)土豆-移動端1號店搜狐-移動端新浪微博-移動端搜狐芒果tv*網(wǎng)易-移動端新浪微博芒果TV-移動端050010001500200025003000350040004500味全2022.1-9網(wǎng)絡(luò)投放數(shù)據(jù) 投放天次 預(yù)估費用(萬元)視頻網(wǎng)站門戶網(wǎng)站電商網(wǎng)站微博媒體05001000150020002500 費用(萬元)p2022.1.1-9.30，味全投放總額預(yù)估3963.24萬元，網(wǎng)媒選擇以視頻網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站為主p投放重點網(wǎng)站，騰訊4、網(wǎng)、優(yōu)酷土豆、騰訊移動端、愛奇藝、網(wǎng)易等等p核心投放周期，2022.5-2022.9iAdTracker2022.1.1-9.30味全-推廣主題p2022，味全投放主題是“吃飽了撐著？，來瓶味全乳酸菌”。活動重點圍繞“大胃王國民挑戰(zhàn)賽”，飯后減壓進(jìn)行p創(chuàng)意元素，吃撐、消化、飯后減壓、增加腸胃動力30秒貼片活動冠名蒙牛優(yōu)益C-投放數(shù)據(jù)p2022.1.1-9.30，優(yōu)益C投放總額預(yù)估2708萬元，網(wǎng)媒選擇視頻、門戶、今日頭條、新浪微博、大眾點評p投放重點，騰訊、愛奇藝，移動端今日頭條、新浪微博、騰訊p核心投放周期，2022.4-2022.9騰訊愛奇藝愛奇藝-移動端騰訊-移動端網(wǎng)易大眾點評-移動端網(wǎng)5、易-移動端今日頭條-移動端新浪微博-移動端新浪微博020040060080010001200 投放天次 預(yù)估費用(萬元)優(yōu)益C2022年1-9月投放數(shù)據(jù)門戶網(wǎng)站視頻網(wǎng)站生活服務(wù)新聞網(wǎng)站微博媒體02004006008001000120014001600 預(yù)估費用(萬元)iAdTracker2022.1.1-9.30蒙牛優(yōu)益C-投放數(shù)據(jù)p2022，優(yōu)益C投放主要以吳亦凡代言。圍繞吳亦凡明星效應(yīng)，主打吃貨節(jié)、飯后引用效果p創(chuàng)意元素，素材全部捆綁明星展開，創(chuàng)意落腳在“吃貨節(jié)”、電商引流聯(lián)動競品分析總結(jié)大瓶裝活菌飲料引領(lǐng)者感性理性檔次競品在高舉高打，借勢時尚明星資源提升品牌形象我們?nèi)姘l(fā)力900ML大瓶6、裝，強調(diào)值！p巡視行業(yè)，競品仍以高舉高打為主，通過借勢明星、結(jié)合吃貨活動等提升品牌形象p從差異化塑造品牌的角度，發(fā)力大瓶裝活菌飲品市場，強調(diào)理性，乳酸菌飲料也可以很大瓶！感性理性n基于行業(yè)差異化營銷，以大瓶裝戰(zhàn)略優(yōu)勢市場，針對行業(yè)競品，搶先占領(lǐng)大瓶一席n根植于用戶理性訴求，借助線上強大的活動流量，為線上電商和線下導(dǎo)流，讓大瓶裝每日活菌成為口碑產(chǎn)品行業(yè)層面：針對競品，持續(xù)打造聚餐，就喝每日活菌概念，強調(diào)大瓶，與競品充分區(qū)隔用戶層面：接地氣，與三四五線城市消費者進(jìn)行大瓶聚餐裝理性情感溝通，充分迎合他們的消費需求，產(chǎn)生深刻印象看競品看用戶每日活菌大瓶裝產(chǎn)品戰(zhàn)略剖析對于80/90，網(wǎng)絡(luò)就是他們的命需要7、信息的時候,我首先想到的是上網(wǎng)獲取 89.7%我經(jīng)常利用互聯(lián)網(wǎng)制定購物計劃 57.4%20-40歲 青壯年生活群體三、四、五線城市為主智能手機(jī)普及，移動互聯(lián)生活已滲透到每個人微信相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在發(fā)紅包排名前二十的城市中，三四線城市數(shù)已接近一半。支付寶亦有類似的情況，2022年除夕當(dāng)晚支付寶活躍用戶在三四線城市占比從節(jié)前的48%上升到64%，提升了16個百分點中小城市情況p三線城市呈現(xiàn)出巨大的市場潛力，移動互聯(lián)網(wǎng)在三級城市及以下均反超一、二線城市，中國有近62%的活躍設(shè)備在三線及以下城市，接近北、上、廣、深4個一線城市活躍設(shè)備總量的四倍。2022春節(jié)紅包熱力圖三四線城市，消費者有自己的生活態(tài)度他8、們不過度追求一線品牌他們習(xí)慣自己的消費主張理性消費是必然性價比高于大品牌口感更重要瘦身、零脂肪，對食物挑剔渴望被認(rèn)可渴望追求熱點潮流渴望活的很IN三線城市女性在家庭食品采購中比重高達(dá)90%在食品和日用品方面，三四線城市家庭中“女性負(fù)責(zé)采購家庭一半或以上的食品和日用品”的比例達(dá)到90%，高于一二線城市。可以看出，中低線城市女性在家庭消費中越來越有話語權(quán)，對于經(jīng)濟(jì)的掌握程度也不斷提高，甚至在耐用消費品方面的決策程度超越一二線城市的女性。用戶層的溝通主張抓住三四線消費者，尤其女性以大瓶裝每日活菌溝通理性生活、樂于分享的生活理念聚餐，團(tuán)圓就想到每日活菌聚餐，就喝每日活菌！我們?nèi)绾蝹鞑?2每日活菌2029、2投放回顧n每日活菌在2022年4、5月在騰訊移動端投放了3D視頻貼片，預(yù)計43.98萬元n創(chuàng)意點，喝每日活菌，搶1000萬現(xiàn)金紅包，做法實用，復(fù)購效果明顯iAdTracker2022.1.1-9.30每日活菌媒介傳播策略建立媒介傳播三級矩陣平臺，以TOP美食類APP為根基，對女性消費者精準(zhǔn)營銷。美食KOL博主做導(dǎo)向性指引。以外賣平臺做線上營銷活動和間接渠道鋪貨。以視頻和熱點資源借勢營銷。以三四線城市知名連鎖飯店，做線下品牌聯(lián)合。KOL自媒體20TOP級美食垂直媒體二級核心媒體平臺提聲量，做深度（全國）線下品牌聯(lián)合（三四線城市）視頻網(wǎng)站熱點資源連鎖飯店渠道鋪貨美食APP內(nèi)容集合中心，活動主平臺10、全國性大眾化傳播，提升聲量結(jié)合時下熱點資源，借勢營銷強化三四線城市滲透強大的個人+平臺粉絲效應(yīng)外賣平臺線上線下活動+渠道鋪貨分圈層傳播，讓每日活菌影響力更大建立品牌傳播的長線平臺潛客普通消費者轉(zhuǎn)化鐵桿粉絲依次推進(jìn)貼標(biāo)簽立典型每日活菌活動平臺用戶先找到潛客影響其成每日活菌的粉絲，建立經(jīng)營核心粉絲群落，再據(jù)此進(jìn)行擴(kuò)散價值圈需求圈美食類七種合作形式03美食類北斗營銷矩陣1.定制食譜4.深度教育2.定制主題5.美食直播3.節(jié)日營銷6.活動結(jié)合7.場景營銷 美食APP，七種合作形式任意搭配美食類合作形式聯(lián)合kol，推出每日活菌定制菜譜，乳酸菌早餐烘焙，每日活菌應(yīng)用于美食的各個場景，KOL制作，圖文并茂分11、享，粉絲COPY上傳回應(yīng)！主題，#烘焙新技能，每日活菌你Get到了嗎？#，#乳酸菌烘焙，發(fā)現(xiàn)好滋味#。#乳酸菌烘焙 發(fā)現(xiàn)好滋味#開屏廣告活動專區(qū)KOL乳酸菌作品KOL乳酸菌佐餐粉絲COPY傳圖回應(yīng)活動效果預(yù)估：硬廣導(dǎo)流至活動頁，KOL定制早餐菜譜，活動持續(xù)2周，預(yù)計征集5000-6000個UGC作品1.定制食譜美食類合作形式美食KOL推出乳酸菌飲品“最佳CP”配搭方式，每日活菌中，加入椰果、檸檬、芒果、木瓜、牛油果、如何配比和搭配才能MIX成極致效果！#乳酸菌飲品 最佳好CP#KOL乳酸菌作品KOL乳酸菌佐餐粉絲COPY傳圖回應(yīng)開屏廣告活動專區(qū)達(dá)人在菜譜中以第一人稱對每日活菌介紹，并創(chuàng)造有價值12、的菜譜內(nèi)容，菜譜的合作不會隨著項目結(jié)束消失，可在美食APP內(nèi)長期傳播。活動效果預(yù)估：硬廣導(dǎo)流至活動頁，KOL定制最佳CP菜譜，活動持續(xù)2周，預(yù)計征集8000-10000個UGC作品1.定制食譜美食類合作形式每日活菌，定制推廣主題，舉行料理作品征集活動。如#每日活菌沙拉創(chuàng)意大賽#，美食app活動頁面直接上傳料理作品。用戶上傳的作品可添加每日活菌專屬貼紙，在站內(nèi)形成品牌風(fēng)潮上傳活動作品其站內(nèi)粉絲可直接通過其個人動態(tài)查看用戶可將參加作品分享至微博微信，拓展傳播渠道。注：其作品帶定制水印，每日活菌一目了然。#每日活菌 沙拉創(chuàng)意大賽#活動效果預(yù)估：硬廣導(dǎo)流至活動頁，KOL定制最佳CP菜譜，活動持續(xù)2周，13、預(yù)計征集8000-10000個UGC作品2.定制主題美食類合作形式#七夕節(jié) 每日活菌讓愛不付好時光#在重點節(jié)日，五一、端午節(jié)、七夕、母親節(jié)、父親節(jié)等，做節(jié)日營銷。如七夕情人節(jié)，#每日活菌，讓愛不付好時光#開屏廣告活動專區(qū)網(wǎng)友曬每日活菌七夕晚餐3.節(jié)日營銷美食類合作形式#每日活菌熱量有多少#以飲用“活的乳酸菌”為根基，對消費者進(jìn)行瘦身，零脂肪，塑性教育。通過專業(yè)角度講解，每日活菌含熱量，以及運動后可以喝乳酸菌補充能力，增加腸道健康，提供全身免疫p每日活菌如何華麗轉(zhuǎn)身？美食KOL使用每日活菌制作食譜，搭配各種水果，混合每日活菌，活菌發(fā)揮最大功效p優(yōu)勢資源協(xié)同傳播APP首頁對達(dá)人食譜以“活菌”“腸道14、營養(yǎng)”“減脂”進(jìn)行多角度推廣,達(dá)人自媒體同時協(xié)作進(jìn)行傳播，全面推廣每日活菌，聚餐引用，每日引用的品牌理念深度教育消費者，打造夏季健康生活首選4.深度教育美食類合作形式#美食系列節(jié)目 場景直播#以豆果為代表的美食節(jié)目，現(xiàn)場直播。全程植入每日活菌產(chǎn)品，口播，背景板等品牌信息。直播系列化，讓用戶產(chǎn)生粘性，多頻率影響豆果美食已實現(xiàn)500萬人同時在線觀看5.美食直播美食類合作形式#每日活菌 每日參與早餐馬拉松#結(jié)合下廚房、豆果當(dāng)季熱門主題活動，借助活動熱度、傳播力4.22 起跑4.30 7天mini早餐馬拉松5.13 21天全程馬拉松結(jié)束共52754人報名參加早餐馬拉松活動9882人get7天mini馬15、拉松成就4578人堅持跑完21天全程早餐馬拉松早餐馬拉松活動期間，共上傳325634個作品早餐馬拉松4.16 報名預(yù)熱早餐馬拉松是下廚房線上活動，號召忙碌的上班族、學(xué)生黨，一起來堅持21天，為自己制作早餐并打卡。從報名到結(jié)束，活動共計持續(xù)27天，5w用戶參與活動，利用下廚房開屏及首頁banner廣告資源，實現(xiàn)13773w曝光，326w點擊，利用微博及微信資源，實現(xiàn)2000w曝光，累計實現(xiàn)1.5億曝光。6.活動結(jié)合美食類合作形式#家庭聚會，你的秘密武器#以“家庭聚會，你的秘密武器”為噱頭進(jìn)行場景營銷，KOL達(dá)人號召粉絲參加，家庭聚會你的秘密武器是什么？廣告上線后，活動頁揭曉答案，哦！我用了“大瓶16、每日活菌”，一次家庭聚會，因為每日活菌帶來了充沛的活力！KOL家庭聚會你的秘密武器？KOL家庭聚餐傳圖，帶每日活菌粉絲傳圖回應(yīng)，需帶每日活菌開屏廣告活動專區(qū)揭曉，秘密武器是每日活菌活動效果預(yù)估：硬廣導(dǎo)流至活動頁，活動持續(xù)2周，預(yù)計征集8000-10000個UGC作品7.場景營銷豆果有獨家直播資源，下廚房有早餐馬拉松項目，進(jìn)行重點合作獨家資源根據(jù)艾瑞第三方媒體數(shù)據(jù)，月度獨立設(shè)備數(shù)，對美食類APP進(jìn)行排名第三方數(shù)據(jù)根據(jù)人群畫像，找到最適合的1家或幾家媒體人群畫像美食類媒體選擇策略美食選擇-艾瑞數(shù)據(jù)根據(jù)艾瑞移動APP指數(shù)，2022年1-8月，美食類APP排名依次是下廚房、好豆菜譜、豆果美食美食選擇-17、下廚房數(shù)據(jù)更新自2022.6月注冊用戶3000萬 6636萬/月下廚房自有平臺（APP/PC/M站）用戶活躍數(shù)2141APP1080PC3415M站單位：萬/月iOS用戶占 48%微博粉絲 400萬 微信公眾號關(guān)注 90萬 下廚房人群畫像女性用戶70%男性用戶30%畢業(yè)學(xué)生白領(lǐng)情侶媽媽 是主要用戶2549歲已成為最大比例人群20-2425-2940年齡分布14.4%27.5%33.8%18.6%5.7%性別分布律師公司職員醫(yī)生翻譯學(xué)生政府職員職業(yè)廚師營養(yǎng)師廣告?zhèn)髅戒N售全職主婦金融業(yè)教師編輯藝人攝影師設(shè)計師個體商人IT/互聯(lián)網(wǎng)財務(wù)會計北京上海廣州深圳杭州成都天津蘇州南京重慶武漢西安一二線城市月滲18、透率510%影響30%的家庭消費人均GDP3萬以上三四線城市增長迅速下廚房APP用戶與每日活菌目標(biāo)人群符合度高，在三四線城市有不錯的覆蓋率n下廚房定制營銷活動下廚房定制營銷活動 預(yù)熱曝光早餐馬拉松 理念傳播夏日輕食打卡活動 內(nèi)容積淀每日活菌cp食譜征集 場景營銷你的聚會秘密武器 品牌專區(qū)品牌長期入口&線上線下聯(lián)通早餐馬拉松（或其他自運營活動）夏日輕食打卡活動Lorem ipsum dolor sit ametCP食譜征集我的聚餐秘密武器預(yù)熱曝光 理念傳播 內(nèi)容積累 場景營銷 活動定期上線，實現(xiàn)長期品牌效應(yīng)活動一月一期，定期上線，打造品牌欄目，時間上給到品牌長期的曝光，可以給用戶營造一個潛移默化19、的品牌效應(yīng)。加入長線參與評價機(jī)制，加強用戶粘性多次參與，并產(chǎn)出多個優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的用戶，獲得大獎，獲獎后持續(xù)產(chǎn)出食譜推廣節(jié)奏/Timeline4月在早餐馬拉松結(jié)束后，承接用戶的打卡習(xí)慣，舉行“夏日輕飲食打卡”品牌專題活動，傳遞“每日喝活菌”的品牌理念理念傳播：夏日輕飲食5月在下廚房發(fā)起每日活菌cp菜譜征集，以每日活菌為原材料，制作飲品、烘焙等，獲得大量含有品牌露出的食譜，完成內(nèi)容積淀內(nèi)容積淀：（食譜征集）每日活菌cp搭檔征集6月在下廚房站內(nèi)發(fā)起“你的聚會秘密武器”話題，kol呼吁用戶上傳自己的聚會武器，將大瓶每日活菌置于聚會的消費場景中，傳達(dá)聚餐，就喝每日活菌！的理念場景營銷：你的聚會秘密武器7月820、月預(yù)熱曝光：早餐馬拉松（或其他自運營活動）在自運營活動的報名階段，對品牌進(jìn)行聯(lián)合露出，完成品牌的強勢曝光，通過活動的熱度，打響品牌知名關(guān)鍵戰(zhàn)役。Time line4月在早餐馬拉松結(jié)束后，承接用戶的打卡習(xí)慣，舉行“夏日輕飲食打卡”品牌專題活動，傳遞“每日喝活菌”的品牌理念理念傳播：夏日輕飲食5月在下廚房發(fā)起每日活菌cp菜譜征集，以每日活菌為原材料，制作飲品、烘焙等，獲得大量含有品牌露出的食譜，完成內(nèi)容積淀內(nèi)容積淀：（食譜征集）每日活菌cp搭檔征集6月在下廚房站內(nèi)發(fā)起“你的聚會秘密武器”話題，kol呼吁用戶上傳自己的聚會武器，將大瓶每日活菌置于聚會的消費場景中，傳達(dá)聚餐，就喝每日活菌！的理念場景營21、銷：你的聚會秘密武器7月8月在自運營活動的報名階段，對品牌進(jìn)行聯(lián)合露出，完成品牌的強勢曝光，通過活動的熱度，打響品牌知名關(guān)鍵戰(zhàn)役。預(yù)熱曝光：早餐馬拉松（或其他自運營活動）預(yù)熱曝光ccc2.面向下廚房6636w用戶的大型活動1.持續(xù)近30天的長期曝光3.多渠道全平臺宣傳露出1.需要高流量的品牌曝光2.與目標(biāo)受眾建立情感紐帶3.提升品牌音量為銷量轉(zhuǎn)化蓄勢第二屆早餐馬拉松打響知名的關(guān)鍵戰(zhàn)役 1.品牌曝光4.22 起跑4.30 7天mini早餐馬拉松5.13 21天全程馬拉松結(jié)束共52754人報名參加早餐馬拉松活動9882人get7天mini馬拉松成就4578人堅持跑完21天全程早餐馬拉松早餐馬拉松422、.16 報名預(yù)熱早餐馬拉松是下廚房線上活動，號召忙碌的上班族、學(xué)生黨，一起來堅持21天，為自己制作早餐并打卡。從報名到結(jié)束，活動共計持續(xù)27天，5w用戶參與活動，利用下廚房開屏及首頁banner廣告資源，實現(xiàn)13773w曝光，326w點擊，利用微博及微信資源，實現(xiàn)2000w曝光，累計實現(xiàn)1.5億曝光。1.品牌曝光早餐馬拉松第二季定制食譜早餐早餐定制食譜在早餐馬拉松期間，借助站內(nèi)早餐熱度，進(jìn)行每日活菌食譜定制，并將食譜置于食譜推薦位。食譜內(nèi)含有每日活菌品牌露出，達(dá)人對產(chǎn)品進(jìn)行介紹，為品牌背書。食譜永久留存，被用戶持續(xù)搜索使用，成為品牌在站內(nèi)的價值沉淀。每日活菌暖心早餐太陽蛋吐司1.品牌曝光開機(jī)宣23、傳物料新媒體推廣在早餐馬拉松活動的宣傳物料、新媒體推廣物料中，進(jìn)行品牌露出，達(dá)到品牌預(yù)熱曝光的效果1.品牌曝光2.理念傳播理念傳播在自運營活動的報名階段，對品牌進(jìn)行聯(lián)合露出，完成品牌的強勢曝光，通過活動的熱度，打響品牌知名關(guān)鍵戰(zhàn)役。4月在早餐馬拉松結(jié)束后，承接用戶的打卡習(xí)慣，舉行“夏日輕飲食打卡”品牌專題活動，傳遞“每日喝活菌”的品牌理念理念傳播：夏日輕飲食5月在下廚房發(fā)起每日活菌cp菜譜征集，以每日活菌為原材料，制作飲品、烘焙等，獲得大量含有品牌露出的食譜，完成內(nèi)容積淀內(nèi)容積淀：（食譜征集）每日活菌cp搭檔征集6月在下廚房站內(nèi)發(fā)起“你的聚會秘密武器”話題，kol呼吁用戶上傳自己的聚會武器，將24、大瓶每日活菌置于聚會的消費場景中，傳達(dá)聚餐，就喝每日活菌！的理念場景營銷：你的聚會秘密武器7月8月預(yù)熱曝光：早餐馬拉松（或其他自運營活動）2.理念傳播作品征集貼紙每日活菌夏日輕食季承接站內(nèi)打卡形式的熱度，結(jié)合節(jié)氣熱點和產(chǎn)品特性，以#15天夏日輕天夏日輕食記#為主題夏日輕食打卡活動，傳遞出每日喝活菌，低脂過夏天的品牌理念。結(jié)束后可生成自己的打卡日歷，根據(jù)打卡完成程度、作品創(chuàng)意度，篩選獲獎用戶。低參與門檻，用戶上傳夏日美食圖片即可參與，圖片自動添加每日活菌貼紙，形成大家都在參與活動的品牌氛圍。2.理念傳播理念傳播2.理念傳播471.主題kv等2.主題情感引導(dǎo)3.活動專題內(nèi)有每日活菌定制食譜展示，用25、戶可直接學(xué)習(xí)跟做達(dá)人食譜。食譜內(nèi)含有導(dǎo)購鏈接。4.活動規(guī)則信息等6.點擊上傳作品之后，系統(tǒng)會自動在圖片上印出今日活菌的貼紙，作品可點贊互動夏日輕食季定制食譜展示（輪播）快來上傳你的暖冬美食銷售導(dǎo)流banner活動規(guī)則介紹用戶作品展示5.銷售導(dǎo)流banner、用戶拉新下載banner案例：http:/ 可定期更換素材 支持輪播展現(xiàn) 豐富展示品牌形象食譜專區(qū)將優(yōu)質(zhì)食譜進(jìn)行集合展示 可真對不同場景、不同食材規(guī)劃內(nèi)容專題設(shè)置食譜&產(chǎn)品按鈕，點擊可切換（可根據(jù)具體需求，進(jìn)行調(diào)整）品牌專區(qū)demo形式一產(chǎn)品品牌kv食譜產(chǎn)品產(chǎn)品3.內(nèi)容積淀2.理念傳播理念傳播5.品牌專區(qū)品牌賬號文章、食譜、作品建立品牌賬號26、，將品牌形象具象化用戶可關(guān)注互動，實現(xiàn)粉絲積累可展示文章、食譜、作品等信息文章支持外鏈、進(jìn)行銷售導(dǎo)流3.內(nèi)容積淀2.理念傳播理念傳播5.品牌專區(qū)品牌專區(qū)demo形式二每日活菌內(nèi)容線下至線上線下打通線上，幫助用戶更好的獲取內(nèi)容，同時幫助每日活菌維系用戶，提升附加值站內(nèi)達(dá)人定制每日活菌專屬菜譜，集合成頁面產(chǎn)品包裝加入：優(yōu)秀食譜集合頁面二維碼引導(dǎo)用戶至線上每日活菌專屬內(nèi)容幫助每日活菌在線上運維用戶提升品牌附加值用戶掃描二維碼3.內(nèi)容積淀2.理念傳播理念傳播6.線上線下線下至線上，每日活菌商超售賣時，可掛上食譜集合頁掛簽or二維碼直接上瓶子幫助品牌運維用戶，提升品牌的附加值通過高質(zhì)量成品圖吸引用戶購買27、商品，回家也能跟做，提高對品牌的忠誠度。掛簽二維碼掃開跳轉(zhuǎn)至：下廚房達(dá)人為品牌定制的專屬菜譜掃碼獲取菜譜引導(dǎo)語二維碼3.內(nèi)容積淀2.理念傳播理念傳播6.線上線下美食選擇-豆果 安裝量 超2億4100萬12000萬2億201420152016國內(nèi)最大的美食分享、互動、交流平臺，家庭廚房領(lǐng)域最大的美食社區(qū)及交易平臺。匯聚2億美食用戶，分享健康美味體驗；100萬道美食菜譜，盡顯酸甜苦辣人生。ABOUT豆果美食美食選擇-豆果201680%2014 75%2015 74%女性用戶豆果美食用戶特征與每日活菌目標(biāo)人群符合45%30%13%12%豆果用戶收入情況分析（月）5000-100005000-100028、0元元10000-2000010000-20000元元2000020000元及以上元及以上50005000元以下元以下美食達(dá)人教你怎么美食達(dá)人教你怎么“大大”玩一夏玩一夏產(chǎn)品預(yù)熱產(chǎn)品預(yù)熱 線上專題線上專題1 1合作創(chuàng)意：基于聚餐場景，達(dá)人定制每日活菌專屬食譜，征集消費者復(fù)刻上傳互動；重點溝通產(chǎn)品“大瓶”優(yōu)勢，升級產(chǎn)品知曉度，建立消費者產(chǎn)品飲用場景認(rèn)知；推廣規(guī)劃傳播重點聚餐，就喝“每日活菌”線上專題1美食達(dá)人教你怎么“大”玩一夏時間：4月初 4月中旬線上專題2初夏享“瘦”聚餐吃喝指南時間：4月中旬 5月中旬線上專題3夏日么么大用愛“大”表白時間：5月中旬 6月末線上專題4最后一“夏”玩?zhèn)€“大”的29、時間：7月初 8月底達(dá)人合作升級知曉度達(dá)人合作升級知曉度聚餐場景概念深植聚餐場景概念深植節(jié)日營銷促銷導(dǎo)流節(jié)日營銷促銷導(dǎo)流UGCUGC互動建立粘性互動建立粘性歡聚一夏“大”的攻略階段1 產(chǎn)品預(yù)熱階段2 深度教育階段3 熱銷導(dǎo)流階段4 內(nèi)容沉淀 專題1-推廣規(guī)劃(4月初-4月中旬）達(dá)人合作菜譜定制預(yù)熱擴(kuò)散專題互動征集達(dá)人定制菜譜預(yù)埋線上專題互動征集問答專題廚房100問廣告資源專題引流定制不同聚餐場景每日活菌食譜（內(nèi)容預(yù)埋，產(chǎn)品飲用場景教育）豆果美食自運營問答專題：夏天聚餐頻次多，如何健康的吃？（話題預(yù)熱&產(chǎn)品活動信息植入）專題活動：跟美食達(dá)人 大玩一“夏”互動征集用戶復(fù)刻達(dá)人食譜專題植入達(dá)人食譜，30、并集中展示用戶UGC內(nèi)容首頁原生廣告位達(dá)人食譜首頁精選推薦關(guān)鍵詞搜索結(jié)果熱門分類banner廣告引流圈圈貼開屏廣告+下拉彈出廣告優(yōu)質(zhì)廣告資源引流專題活動豆果美食&達(dá)人 微博+微信 配合宣傳，擴(kuò)大宣傳聲量深夜擼串聚會無負(fù)擔(dān)輕體水果撈親子聚會花樣小食搞定熊孩子老友火鍋局花式喝法最深情節(jié)日家庭聚會老少咸宜健康小食達(dá)人定制創(chuàng)意食譜不同的內(nèi)容方向打造令用戶“心動種草”的每日活菌聚餐飲用場景活菌輕體水果撈乳酸菌小面包每日活菌+?奇妙CP搭配喝法花式健康小食聚焦聚餐場景，達(dá)人定制創(chuàng)意食譜花式食譜吸睛目標(biāo)人群快速關(guān)注，深植“聚會，就喝每日活菌”消費概念美食達(dá)人定制食譜合作方向廚房100問引爆話題討論合作結(jié)合點31、：1）軟性話題切入，結(jié)合聚餐場景，發(fā)掘用戶需求痛點2）借助達(dá)人話語權(quán)，給出聚餐場景健康飲食攻略，軟性植入產(chǎn)品3）問答引導(dǎo)，在互動評論區(qū)可埋入產(chǎn)品功效，引導(dǎo)輿論問答方向示例：夏天聚餐頻次多，如何健康的飲食，想要吃肉，怕長肉，這可怎么破？初夏享初夏享“瘦瘦”聚餐聚餐吃喝指南吃喝指南深度教育深度教育-線上專題線上專題2 2合作創(chuàng)意：洞察年輕一代享受聚餐歡聚時刻，又擔(dān)心過多攝入的痛點，結(jié)合每日活菌“瘦身、零脂肪”產(chǎn)品優(yōu)勢，發(fā)起產(chǎn)品試用征集；用戶打卡參與#享“瘦”聚餐吃喝指南#互動，贏試用。專題2-推廣規(guī)劃(4月中旬-5月中旬）試用體驗征集互動互動招募&擴(kuò)散內(nèi)容營銷深度教育線上品牌專題活動站內(nèi)信全站招募32、廣告資源專題引流初夏享“瘦”聚餐 吃喝指南（產(chǎn)品免費試用征集專題）站內(nèi)信招募：聽說聚會有了新秘密武器，免費領(lǐng)的機(jī)會來了（全站用戶觸達(dá)，專題引流）開屏廣告+下拉彈出廣告+首頁原生廣告位優(yōu)質(zhì)廣告資源引流專題活動豆果美食 微博+微信 配合宣傳，擴(kuò)大宣傳聲量首頁內(nèi)容專欄以首頁軟文的形式，全面介紹初夏聚會吃喝指南攻略，產(chǎn)品場景教育和產(chǎn)品植入及購買推薦每日活菌功效介紹0脂肪活益生菌每日活菌助力健康滿分，想知道聚餐狂歡還不增重的秘籍么，快來加入打卡揭秘攻略吧！享“瘦”攻略打卡免費試用申請打卡區(qū)（打卡后，可點擊試用申請每5天揭秘一條享瘦聚餐攻略）照片上傳區(qū)初夏享“瘦”聚餐 吃喝指南試用征集專題規(guī)劃專題互動機(jī)制33、：1）打卡贏免費試用名額：邀請用戶每天打卡互動，每滿5天，就揭秘1條初夏享“瘦”聚餐的貼心攻略；2）免費試用申請：用戶打卡完成，即有機(jī)會免費試用申請，根據(jù)打卡頻次篩選中獎用戶；3)產(chǎn)品試用照片分享：成功申請用戶曬聚會飲用每日活菌照片或定制食譜，可內(nèi)容優(yōu)質(zhì)程度，贏取額外福利獎。聚餐享“瘦”攻略內(nèi)容方向示意：1）大瓶分享才盡興2）活的益生菌，盡享美味還輕體3）0脂肪，無負(fù)擔(dān)盡享歡聚“站內(nèi)信”活動1對1推送大數(shù)據(jù)支持，實現(xiàn)1對1精準(zhǔn)推送豆果通過后臺大數(shù)據(jù)平臺，可實現(xiàn)對平臺用戶精準(zhǔn)推送活動信息，聚焦目標(biāo)人群，自定義關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)人群觸達(dá)，實現(xiàn)活動高轉(zhuǎn)化率【聚會新神器】親愛的豆子，聽說聚會有了新秘密武器，34、免費領(lǐng)的機(jī)會來了點擊詳情查看，免費秘密武器等你來 活動專題鏈接夏日么么大夏日么么大用愛用愛“大大”表白表白熱銷導(dǎo)流熱銷導(dǎo)流-線上專題線上專題3 3合作創(chuàng)意：結(jié)合5月至6月“母親節(jié)（5.13）”“父親節(jié)（6.17）”“端午節(jié)（6.18）”等家庭聚會高頻場景，定制節(jié)日互動推廣專題，深化“聚餐，就喝每日活菌”的場景概念；專題3-推廣規(guī)劃(5月中旬-6月末）節(jié)日營銷專題專題圈層擴(kuò)散推廣品牌節(jié)日營銷專題廣告資源專題引流夏日么么大 用愛“大”表白（用愛“大”表白留言互動+節(jié)日營銷電商引流）開屏廣告+首頁原生廣告位“母親節(jié)”引流專題活動豆果美食 微博+微信 配合宣傳，擴(kuò)大宣傳聲量下拉彈出廣告+首頁原生廣告位35、“父親節(jié)+端午節(jié)”引流電商圈圈社區(qū)招募預(yù)熱圈圈帖：不好意思對父母表達(dá)愛，送禮父母也只要經(jīng)濟(jì)實惠的，過節(jié)該如何搞個“大”的？（話題預(yù)熱&粉絲留言互動蓋樓）用愛“大”表白互動征集電商促銷專區(qū)照片上傳區(qū)節(jié)日促銷購買套餐方式1：曬照，為家人做每日活菌定制食譜照片+產(chǎn)品植入方式2：曬留言，曬給家人節(jié)日表白便利貼照片+產(chǎn)品植入夏日么么大 用愛“大”表白專題互動規(guī)劃定制豆果促銷套餐助力熱銷季轉(zhuǎn)化購買互動方式1無言的愛親手做美食互動方式2愛會勇敢說 愛的便利貼大行動借勢“夏日熱銷季+節(jié)日聚會飲料消費高峰期”，定制促銷專題活動，讓利消費者同時，通過與消費情感互動，提升消費者產(chǎn)品好感度和購買意愿。最后一最后一“夏36、夏”玩?zhèn)€玩?zhèn)€“大大”的的內(nèi)容沉淀內(nèi)容沉淀-線上專題線上專題4 4合作創(chuàng)意：在前期推廣及場景概念教育的基礎(chǔ)上，與消費者進(jìn)一步深入互動，征集消費者參與原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)UGC，并通過不同難度等級的食譜等級，打造品牌忠實粉絲“成長進(jìn)階訓(xùn)練營”；初級班招募中級班招募高級班招募難度：成長訓(xùn)練營7月初報名預(yù)熱最后一最后一“夏夏”玩?zhèn)€玩?zhèn)€“大大”的的每日活菌 創(chuàng)意食譜成長訓(xùn)練營難度：難度：8月末結(jié)營進(jìn)階難度 增強用戶粘性培養(yǎng)粉絲“代言人”0加工創(chuàng)意配餐乳酸菌創(chuàng)意甜品“大師級”分子料理合作形式：打造用戶成長訓(xùn)練營，招募粉絲參與不同難度等級的菜譜征集，不同等級成就，對應(yīng)不同等級獎勵，增強互動粘性。開機(jī)閃屏(可外鏈)彈出廣37、告位（可外鏈）最熱活動入口（頁面永久保存可外鏈）首頁第一、第二原生廣告位（可外鏈）豆果官方微博160萬截止2022.09豆果官方微信80萬截止2022.09硬廣流量入口SNS：曝光度高的優(yōu)質(zhì)資源，助力品牌最大化曝光廣告資源推薦1 優(yōu)質(zhì)流量資源基于用戶搜索行為，綁定產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)廣告投放廣告資源推薦2 精準(zhǔn)投放型搜索結(jié)果banner廣告位（可外鏈）垂直分類搜索廣告位（可外鏈）關(guān)鍵詞綁定基于每日活菌飲用場景相關(guān)詞匯如：聚餐，乳酸菌，飲料進(jìn)行搜索綁定用戶搜索相關(guān)詞匯時可實現(xiàn)精準(zhǔn)推送廣告關(guān)鍵詞綁定瓶身置換創(chuàng)意玩法品牌卡冊適用于整體大包裝附定制瓶身掃描二維碼可接入專屬的圖文或視頻菜譜從前期達(dá)人合作38、+用戶UGC中篩選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，定制專屬數(shù)字內(nèi)容或品牌卡冊并可通過二維碼接入數(shù)據(jù)服務(wù)，為產(chǎn)品提供品牌策略支持外賣平臺怎么做04外賣-餓了么每天服務(wù)千萬人次影響億萬級人群已覆蓋中國2000城市注冊用戶2.6億+日交易額突破3億元日訂單量突破1000萬單聚集了超過130萬家餐飲、商超、生鮮、醫(yī)藥等各類商戶外賣-餓了么整體市場36.5%位居網(wǎng)絡(luò)餐飲外賣整體市場訂單份額NO.1。高校市場43.1%位居網(wǎng)絡(luò)餐飲外賣高校市場訂單份額NO.1。白領(lǐng)市場35.1%位居網(wǎng)絡(luò)餐飲外賣白領(lǐng)市場訂單份額NO.1。來自第三方比達(dá)咨詢數(shù)據(jù)2022年第一季度第三方餐飲市場60%iOS系統(tǒng)95%專科及以上學(xué)歷58%男性用戶80%39、19-28歲近92%用戶年齡在33歲以下男女用戶比例較均衡95%的用戶學(xué)歷在專科及以上app端活躍用戶 iOS：安卓-6:4APP用戶特點：年輕、高學(xué)歷、消費力外賣-餓了么餓了么-合作形式餓了么與每日活菌聯(lián)手推出“每日早餐，加1元得1瓶”活動，指定城市，餓了么用戶下單叫外賣+1元即可獲贈1瓶200ML每日活菌。單次活動派發(fā)量，預(yù)計10萬瓶。#每日早餐，加1元 得1瓶#線上推廣+線下派發(fā)+活菌送餐開機(jī)屏bannerH5頁面菜單文案微博餓了么-合作形式 線下執(zhí)行（活菌小人送餐）（案例，哈啤白熊送餐）#每日早餐，加1元 得1瓶#餓了么-合作形式 定制送餐袋定制每日活菌早餐袋，加入每日活菌，爆發(fā)品牌推40、廣合力#每日早餐，加1元 得1瓶#路演展示早餐袋推廣派樣餓了么-零售渠道深度合作B2B2C將新產(chǎn)品批量運送到餓了么的倉儲網(wǎng)絡(luò)餓了么倉儲餓了么倉儲網(wǎng)絡(luò)聯(lián)營新渠道飯店、自營便利店等蜂鳥專業(yè)配送餓了么用戶渠道下沉 品效合一餓了么-零售渠道深度合作B2B2C確認(rèn)品牌需求1活動運營0篩選商戶2APP端廣告及活動會場上線9Napos推送活動3物流配送8有菜備貨7商戶自然報名4重點商戶地推5審核商戶資格6每日活菌飯店鋪貨需求如全部火鍋店在有菜APP推送興趣火鍋店主報名重點線下跟進(jìn)資質(zhì)審核，下單備貨配送給商戶線上廣告活動確認(rèn)品牌需求1建議：品牌方需考慮活動力度，即產(chǎn)品特性、市場認(rèn)知度、給予商家優(yōu)惠、是否是已有41、渠道售賣等多因素進(jìn)行餐廳篩選。以便保證更大范圍的觸達(dá)目標(biāo)消費者。建議可從更寬維度進(jìn)行定義如：火鍋/冒菜/麻辣燙/麻辣香鍋/公煲/黃燜雞米飯/東北菜/西北菜/魯菜(含烤鴨)/燒烤（含烤魚）等篩選商戶2餓了么-零售渠道深度合作B2B2CNapos推送活動3商戶自然報名4重點商戶地推5審核商戶資格6餓了么后臺Napos系統(tǒng)向符合要求的商家進(jìn)行推動活動信息，有菜商戶端系統(tǒng)向符合要求的商家進(jìn)行活動告知。商戶收到消息后，自主報名參加活動，餓了么無權(quán)強制商家進(jìn)行參加活動針對重點商戶，線下進(jìn)行BD開拓所有符合報名要求的商戶均需符合餓了么對商戶的信用、品牌等要求餓了么-零售渠道深度合作B2B2C物流配送8有菜備42、貨7餓了么有菜APP示例品牌方把貨品物流至餓了么指定倉庫餓了么-零售渠道深度合作B2B2C活動運營0APP端廣告及活動會場上線9主站活動banner符合要求的，基于用戶的定位范圍內(nèi)的餐廳聚合頁面餐廳顯示活動信息告知滿贈活動介紹：凡訂單金額滿足活動要求，均可獲得產(chǎn)品一份，用戶在自己的訂單中有顯示示例餓了么-零售渠道深度合作B2B2C確定城市和派發(fā)數(shù)量發(fā)貨至餓了么在每個城市的1-2個倉庫（提前一周到貨）餓了么負(fù)責(zé)支線物流餓了么負(fù)責(zé)將貨分發(fā)至各個活動餐廳活動上線（線上&線下）活動時間持續(xù)暫定，餐廳根據(jù)客單價與均價決定每單派發(fā)數(shù)量保證派發(fā)效果結(jié)案派樣數(shù)量、貨損等相關(guān)數(shù)據(jù)總結(jié)執(zhí)行與反饋餓了么保持跟進(jìn)活動43、的執(zhí)行情況餓了么-零售渠道深度合作B2B2C-派送流程 品牌方商戶用戶渠道更精準(zhǔn)產(chǎn)品體驗更好低于市場價進(jìn)貨額外流量扶持獲得免費產(chǎn)品閑適的體驗環(huán)境用最短的行銷路徑打通品牌與商戶&消費者的直接溝通渠道此處貨品采用免費提供或行銷由品牌方?jīng)Q定餓了么有菜&君樂寶行銷合作價值合作價值餓了么旗下商戶訂貨“有菜APP”，通過后臺標(biāo)簽篩選出符合條件的餐廳（如所有的火鍋店），商戶老板以“批發(fā)價”下單采購，實現(xiàn)每日活菌飯店、商超鋪貨消費者從餓了么主站首頁至餐廳聚合頁進(jìn)行點餐，參與滿29元送每日活菌1瓶活動二級餐廳聚合頁活動告知文案訂單詳情頁banner餓了么有菜廣告餓了么-活動執(zhí)行商戶端消費者端（案例，康師傅冰糖雪44、梨）微博微信軟文推廣（案例，康師傅冰糖雪梨）餓了么&康師傅餓了么-活動執(zhí)行視頻、新營銷、品牌聯(lián)合05網(wǎng)絡(luò)視頻美食節(jié)目湖南衛(wèi)視2022年7月-9月，明星廚房類節(jié)目中餐廳一度火爆，在視頻網(wǎng)站播出，植入“便利貼”廣告，提升每日活菌品牌聲量視頻網(wǎng)站美食節(jié)目軟植入網(wǎng)絡(luò)視頻美食節(jié)目定向美食視頻，視頻網(wǎng)站搶每日活菌優(yōu)惠券復(fù)制校驗碼，聯(lián)系天貓客服領(lǐng)取優(yōu)惠券紅包熱點廣告提示網(wǎng)紅直播網(wǎng)紅、二次元是90后新的接觸媒介，可以與B站合作，使用彈幕站。邀請網(wǎng)絡(luò)紅人拍攝“現(xiàn)場吃麻辣小龍蝦，每日活菌作為解辣飲品“，在直播出現(xiàn)。粉絲彈幕跟進(jìn)（太辣了，快喝每日活菌吧！）網(wǎng)紅挑戰(zhàn)麻辣小龍蝦！漫畫創(chuàng)意英雄相聚惺惺相惜英雄聚餐喝每日活45、菌1.包裝設(shè)計2.開蓋掃碼，進(jìn)入活動H54.4.資資源源置置換換媒體用媒體用戶積分戶積分3.3.積分兌換積分兌換&消費者激勵消費者激勵5.5.媒體特渠媒體特渠&電商引流電商引流IPIP授權(quán)授權(quán)促銷促銷引流引流用戶用戶導(dǎo)購導(dǎo)購虛擬虛擬獎品獎品媒體媒體特權(quán)特權(quán)實物實物獎品獎品消費者積分獲取積分消耗積分獲取積分消耗積分新消費者銷量提升電商銷量提升復(fù)購銷量提升媒體媒體活動活動銷量提升五步走：1.包裝設(shè)計（主題定制版）2.掃碼活動（一瓶一碼H5）3.促銷激勵（積分兌獎）4.資源置換（最大化包裝價值）5.特渠&引流（最大化媒體價值）一瓶一碼新用法，銷量提升獲得紅包/優(yōu)惠券線下渠道-品牌聯(lián)合每日活菌與連鎖餐飲合作，每日活菌進(jìn)餐廳推廣主題“聚餐，就喝每日活菌”聚餐就喝每日活菌燒烤類火鍋類中餐類店內(nèi)產(chǎn)品擺放店內(nèi)廣告漏出謝謝2 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