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1、深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-13月狐數據（MoonFox Data）2024年中國企業出海品牌營銷策略分析品牌構建+文化輸出，出海營銷的深度轉型2024年6月深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-132CONTENTS出海現狀及營銷趨勢游戲出海營銷及品牌案例電商出海營銷及品牌案例趨勢及總結01020304深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-133出海現狀及營銷趨勢PART 01深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 202、11-2024 粵ICP備12056275號-134上市企業加速出海，全球化業務布局數據來源：Wind、富途牛牛、巨潮資訊網海外收入總額接近10萬億，占總營收比重將持續增加5.46 5.80 6.82 8.16 8.51 10.2%10.4%10.2%11.4%11.7%9%10%10%11%11%12%12%0123456789201920202021202220232019-2023年 A股上市企業海外收入及占比統計海外收入總額（萬億）海外收入占比總營收（%）據Wind數據，2023年A股市場具備出海業務的公司共計3,500余家，占比超66%，創下歷史新高，更多企業開始選擇布局海外業務總體3、來看，頭部企業布局更加積極，2023年頭部企業海外業務收入增速多高達340%；業務方面，新能源、通信類占比較高，傳統制造業也開始關注海外市場，以求業績增長A股企業關注全球市場，海外營收占比走高互聯網聚集港美股，中概股持續布局海外諸如文娛、教育、電商等以互聯網業務為主的企業更傾向于港美股上市，部分證券、地產企業同樣青睞港股市場掛牌月狐分析統計頭部高市值企業，超70%于海外有/或計劃進行業務布局，雖絕大部分未披露海外業務營收情況及占比，但從未來展望來看，著眼東南亞/拉美等新興市場、并進行全球化布局，已成為頭部企業發展的策略要點深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備4、12056275號-135非上市企業中互聯網仍占據主導，更多為初創企業數據來源：IT桔子；數據說明：中國出海企業量級龐大，該部分僅為不完全統計，且主要關注非上市企業投融資表現，數據僅供參考游戲、電商多選擇出海，中小企業占比較高據IT桔子數據，游戲、電商、企業服務為當下出海企業的業務首選，雖先進制造、AI占比較低，但同比數量增長較為顯著。同時出海企業中，明確獲得投資的企業占比為45%，其中獲得A輪及以上融資的企業占比僅為30%。總體來看，非上市出海企業以初創為主，部分位于行業中腰部，未來有望于AI、制造等領域實現突破5.6%3.6%3.7%1.7%2.4%4.3%4.4%13.5%4.0%9.25、%10.7%6.3%15.1%7.7%1.0%0.7%2.7%2.4%1.0%2024年5月 中國出海企業業務領域占比分布不明確36%尚未獲投19%A輪11%天使輪10%已被收購5%B輪5%戰略投資3%C輪2%其他9%2024年5月 中國出海企業獲投情況占比深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-136出海企業營銷投入提升，電商、游戲規模可觀數據來源：Statista，創業邦報告；數據說明：2024、2025年出海營銷規模為月狐基于行業現狀及趨勢進行的預測，數據僅供參考預計2025年，中國出海企業海外營銷將突破500億美元據Statista數6、據顯示，截至2023年，全球數字營銷市場規模達6,797億美元，占到整體營銷市場的75.6%，其中如達人營銷等方式快速崛起，數字營銷份額占比迅速提升。面對蓬勃發展的海外營銷市場，中國出海企業持續加大海外營銷投入，電商、游戲、應用工具等行業營銷規模走高87 114 153 182 223 274 344 411 510 31.0%34.2%19.0%22.5%22.9%25.5%19.5%24.1%00.050.10.150.20.250.30.350.4010020030040050060020172018201920202021202220232024E2025E2017-2025E 中國出7、海企業營銷市場規模營銷規模（億美元）同比變動（%）游戲電商出海并積極營銷的主要行業規模占比最高，營銷金額突破百億美元。跨境電商歷經多年發展，已于海外邁入私域運營、品牌搭建階段規模占比第二，游戲出海模式成熟，于宣發、買量端投入成本較高。當下同樣開始關注品牌營銷，發力私域運營買量獲客已無法滿足品牌長線、可持續的運營需求中國企業出海營銷，已逐步進入到品牌搭建的新階段深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-137中國品牌觸達海外用戶，綜合品牌力仍待提升Top500占比僅次美國，覆蓋行業逐年豐富美國49.7%中國17.9%德國6.0%日本5.3%法國48、.1%英國3.3%韓國2.4%加拿大1.8%其他9.5%數據來源：Brand Finance Global 500 2024多品牌走向全球，觸達海外用戶。從行業角度，Top500中我國上榜品牌覆蓋了20余個不同行業，包括如食品飲料、銀行、計算機及電子相關企業。其中，Top100頭部梯隊以銀行為主，抖音、京東、拼多多、騰訊等互聯網公司同樣排名靠前綜合品牌力上，出海企業仍有提升空間。衡量品牌力的方式，通常以“品牌所有者通過在公開市場上許可該品牌所獲得的凈經濟收益”來衡量，我國仍有大量企業面臨著產品及服務優質、但品牌力不足從而丟失市場份額的情況。發力品牌營銷、塑造品牌價值，必要性進一步凸顯2024年9、全球品牌價值500強地域分布2024年 全球品牌價值分布及Top25企業展示深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-138出海營銷模式優化，精細投放、注重提升品牌影響力品牌營銷將被更多出海企業所關注，打造自身IP至關重要1.0 獲客大水漫灌2.0 獲客定向投放早期海外市場相對處于藍海，對于出海企業而言，著眼頭部媒體，通過信息流、banner等形式進行投放，可有效獲取用戶、實現新增“打造品牌IP、傳播文化內核”是當下出海企業品牌營銷的關鍵，通過私域運營、官號搭建、深入的本地化改造，中國品牌于海外影響力更加深遠隨著企業宣發需求的日益提升，海外營銷10、市場逐步從粗放的生態開始轉型，ironSource、AppLovin等營銷平臺開始出現；TikTok Ads、Kwai Ads背靠流量端，開始為廣告主提供精細化的效果營銷服務“重產品及內容”是過往中國企業出海的核心特征，相對搭建品牌、吸引粉絲，企業更傾向在產品價格及質量上投入，品牌搭建意愿弱拓客獲客+品牌構建，雙管齊下的精細化營銷將是未來出海宣發傳播的主流方向效果營銷轉化品牌營銷轉化1.0 品宣內容傳播2.0 獲客重影響力深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-139游戲出海營銷及品牌案例PART 02深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有11、 2011-2024 粵ICP備12056275號-1310游戲出海銷售規模有所下滑，成熟市場仍為發力關鍵手游出海美、日、韓收入同比提升，占比出海總收入有所增加數據來源：游戲工委，伽馬數據115.95 154.50 180.13 173.46 163.66 21.0%33.3%16.6%-3.7%-5.7%-10%0%10%20%30%40%50%050100150200201920202021202220232019-2023年 中國自主研發游戲海外市場實際銷售收入及增長率收入（億美元）同比增長（%）至今游戲出海已歷經近20年歷史，從頁游到手游，中國游戲于海外影響力持續加深。當下，中國游戲出12、海已邁入發展成熟期，隨著海外競爭日漸加劇，海外銷售規模有所萎縮。從趨勢來看，出海游戲企業正在進一步挖掘美、日、韓市場潛力，通過品牌營銷等方式，擴大國產游戲于該成熟市場影響力，實現規模增長美國日本韓國2023年該國占到中國出海游戲收入的比重32.51%（+0.2pct）18.87%（+1.75pct）8.18%（+1.21pct）2022年中國出海手游于該國收入的同比變動-4.5%-11.1%-6.7%2023年中國出海手游于該國收入的同比變動-5.1%4.0%10.8%中國游戲出海于“美、日、韓”表現對比深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號13、-1311出海宣發仍積極，頭部產品營銷模式正加速轉變注重效果轉化的素材投放有所下滑，更多出海游戲企業關注品牌塑造1590211116612334202220232022-2023年 中國手游廠商出海參投游戲數量新增游戲老游戲數據來源：DataEye仍積極出海營銷策略發生轉變更關注品牌化2023年，中國廠商出海參與素材投放的手游超4,000款，其中老游戲占比仍較高、同時仍然有2,111款的新增游戲，同比增加32.7%。出海游戲積極營銷，仍持續有新游涌入、投放市場2023年下半年，中國游戲廠商出海投放素材數量同比下滑12%，雖全年來看有所增加，但下半年仍有一定的下滑趨勢。過往素材投放更多以效果廣告14、為主，當下，除超休閑等注重轉化的品類，絕大部分頭部產品開始縮減效果素材投放，轉向品牌營銷“品牌”開始成為頭部游戲企業出海的關鍵詞，通過傳統大屏媒體、KOL社群傳播等方式，玩法成熟的頭部游戲產品正在加速選擇品牌營銷，以進一步深入地方市場，提升玩家粘性深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-1312全球同步上線，鳴潮持續挖掘二游市場著重品牌的全球化發行，正確營銷方式仍能打開存量用戶需求5月23日，鳴潮全球開服，PC、移動端同步上線，一舉占據了107個國家和地區的iOS免費榜榜首。在競爭日趨激烈、頭部產品市場份額龐大的二次元游戲市場，庫洛通過營銷策15、略將鳴潮推向世界，成功塑造游戲品牌力策略：占據熱門地標、活動同步推進經典地標覆蓋：如紐約時代廣場、秋葉原燈柱到澀谷辦公樓、韓國熱門地鐵站等，不僅覆蓋二游玩家濃度較高的地標，對綜合影響力較強但成本較高的地段也進行了投放創意線下活動：如在韓國舉辦“秧秧茶會”、日本秋葉原戰斗演示、Coser乘坐鳴潮巴士跨越北美大陸等影響力：對標頭部二游，提高品牌調性對標頭部：全球同步發行、時代廣場投放，一系列打法均對標頭部二游，鳴潮市場表現備受玩家關注塑造玩家心智：通過大規模非效果性的廣告投入，塑造意求打造頭部二游、對自身產品自信的開發商形象。同時庫洛密切關注玩家反饋，“滑跪”處理宣發事故的態度可見一斑流水表現：超16、預期，海外市場占比較高首周流水2.4億：海外雙端首周實現約1.2億收入，貢獻近50%，預計首月海外收入占比將達到更高的670%。鳴潮于部分國家及地區市場流水表現已遠超市場預期進入頭部成熟市場：美、日仍是流水的主要貢獻市場，首周全球用戶已突破3,000萬。品牌營銷打法為鳴潮獲取到了市場空間鳴潮出海全球市場品牌營銷策略整理深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-1313游戲內置廣告潛力顯著，契合品牌營銷、觸達玩家類似現實世界，游戲內展位、路標具備營銷價值，利用率仍顯著較低總體來看，游戲出海在營銷策略上已逐步發生了轉變，以頭部游戲為代表，品牌營銷+17、社區運營等方式更受到追捧。而同時，不僅游戲選擇品牌營銷進行客戶拓展，更多品牌開始選擇于游戲內部進行展示，游戲內置廣告（In-game advertising）IGA開始興起。據預測，2025年全球游戲內置廣告將超過100億美元數據來源：游戲內品牌營銷截圖來自UNICORN部分知名品牌于游戲內展示案例海外IGA模式已相對成熟成功案例豐富海外游戲內置廣告市場成熟：如日本市場，游戲內置廣告市場規模已接近30億，主機市場占比最高、索尼占據超50%的市場份額成功案例豐富：必勝客、寶馬等消費類品牌傾向選擇此類方式；游戲選擇上以競技品類為主，賽車、體育等為核心。據商家調研，玩家群體對投放品牌的消費意愿及行為18、要2倍以上高于普通玩家廣告形式需打磨注重品牌力營造或為關鍵廣告類型顯著影響效果：據OnePulse調研，以美國用戶為例，54%用戶表示對游戲內插頁式廣告較為反感，而相對來說，以音頻或其他方式融入的廣告認可度更高獎勵、可玩廣告接受度高：手游中此類廣告多數以轉化為目的。未來，如弱化跳轉鏈接，強調內容、提高展示頻率，廣告內容潛在影響用戶程度或將進一步加深深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-1314電商出海營銷及品牌案例PART 03深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-1315跨境電商穩步發19、展，出口勢頭正猛加速物流、服務本地化，出口份額及海外建設加速增長數據來源：商務部、海關總署據商務部數據，截至2024年第一季度，我國跨境電商出口額達4,480億，建設海外倉已超2,500個、面積超3,000平方米，相較2023年穩步走高。我國跨境電商出口側當下正加速海外倉及物流體系建設，通過部署提升海外物流效率、增強本土客戶滿意度。總體來看，跨境電商雖競爭加劇、但基于我國電商平臺及服務體系，行業整體仍處于快速發展階段。1.69 1.98 2.11 2.38 00.511.522.520202021202220232020-2023年 中國跨境電商進出口總額收入（億元）截至2023年底出口側數據20、中國跨境電商出口1.83萬億元，同比穩步增加跨境電商主體超10萬家，獨立站數量超過20萬個跨境電商海外倉超1,500 個，面積 近1,900萬平方米我國跨境電商出口規模占到整體出口比重，超過7%深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-1316頭部電商平臺加速發展，全球化拓展競爭加劇美國仍為核心市場，拉美、東南亞潛力巨大數據來源：AppMagic隨著海外倉儲、物流設施于主要市場的逐步完善，我國電商平臺于海外競爭進一步加劇，低價社交購物、時尚潮流單品等打法塑造了如TEMU、SHEIN等頭部電商平臺，同時作為“出海電商四小龍”之一的TikTok S21、hop于近日開始加大海外招商力度，推出如“亞馬遜商家0流水入駐”等扶持策略。總體而言，加速競爭之下、電商平臺于海外拓展市場難度持續提升，買量獲客效率下降，打造品牌調性、塑造平臺風格開始成為出海電商平臺的首選策略20%9%8%7%6%2024年56月 中國頭部出海電商平臺 下載量地區分布占比對比TEMU-海外PDD；超低價+營銷吸引大量美國本土消費者16%15%11%8%4%14%13%11%4%4%34%28%12%8%7%印尼巴西越南菲律賓泰國SHEIN-時尚電商；利潤穩步增長，意求倫敦IPOAliExpress-速賣通；老牌出海電商，發力巴西加入合規計劃Shopee-蝦皮；發力東南亞市場，22、越南近期快速增長深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-1317TEMU“砸錢”投放，影響用戶心智塑造品牌拼多多打法出海，品宣為海外策略關鍵營銷策略2TEMU-網紅營銷計劃：合作中、小KOL，是TEMU網紅營銷的核心策略。如Instagram平臺，TEMU合作的KOL超54%粉絲數量為110萬，超過100萬的占比僅為5%定向提供活動，如“100美元購買挑戰”；邀請中小博主錄制開箱視頻；用戶推薦計劃，激勵用戶向朋友推薦平臺等營銷策略1TEMU-美國超級碗投放廣告：2024年2月，TEMU于“美國春晚”橄欖球賽事超級碗進行了6次的廣告輪播，總投入23、超1,000萬美元；同時于比賽當日提供超1,000萬美元的贈品和小游戲獎池超級碗中，TEMU提出了“Shop Like a Billionaire”，向消費者傳遞“低價、高品質”的平臺調性基于拼多多“低價、好物”的底層邏輯，TEMU明確了其于海外營銷策略的核心，即提升品牌影響力、改變部分群體的購物觀念。在“像百萬富翁一樣消費”的標語下，TEMU快速拓寬海外市場，截至2024年5月，其于全球累計下載量已突破3.8億次，據Data.ai數據，其MAU已于同期達2.5億打造品牌調性提升綜合影響力消費者轉遞真實感受打造自傳播體系深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備124、2056275號-1318社媒引流+獨立站承接，新一代快時尚品牌SHEINKOL塑造品牌話題性，引流獨立站轉化私域、提升平臺品牌力SHEIN已成為北美乃至全球“快時尚”的頭部梯隊平臺，據預測，其GMV于2025年將超800億美元。從營銷策略上看，SHEIN同樣經歷了SEO、搜索廣告優化等階段，其真正迎來于海外市場的爆發期，是社媒的營銷以及獨立站品牌的承接，當下其已發展出各細分領域的獨立站品牌，持續提升市場影響力SHEIN 營銷策略發展歷程及當下側重轉變方向20082012年-初創期間此階段SHEIN以“婚紗禮服”為主要銷售產品，平臺業務相對細分垂直，目標市場為歐美、非洲25歲左右的年輕女性營銷25、策略上，以SEO和搜索廣告為主。SEO方面通過自建網站，以各技術手段優化排名、提高點擊量；搜索廣告當時正處快速發展期，流量紅利加持為SHEIN破圈推廣提供了幫助，其快速推廣海外，于2010、12分別上線西班牙、法國站點20132015年-業務轉型業務方面，SHEIN正式確立“快時尚”的品牌調性。一方面拓展女裝種類覆蓋更多品牌；另一方面建設子品牌矩陣，豐富消費者群體營銷策略上，由于搜索廣告紅利期已過，SHEIN以社媒運營為核心抓手，基于社媒運營、紅人營銷擴大聲量，輔助其進行獨立站運營和廣告投放，并為其后期搭建品牌營銷策略打下基礎社媒矩陣2016年至今-打造品牌矩陣、持續提升全球影響力加速發力品牌26、端建設，結合其對上游供應鏈的整合，進一步提升品牌力品牌矩陣Instagram為核心陣地，2018年開始進入TikTok全球主號粉絲破3,000萬、區域主號100萬+、巴西主號1,000萬+女性服裝配飾、內衣、鞋履為核心，寵物、家電獨立站同步搭建如ROMWE、SHEGLAM流量1200萬，社媒粉絲千萬級深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-13192億+訪問量，SHEIN登頂全球“時裝服飾”排行榜訪問量超H&M、ZARA，品牌搭建下SHEIN進入用戶增長收獲期2024年5月，SHEIN于全球網站中流量排名123、時裝服飾維度下排名第1，而同樣27、主打快時尚的歐洲品牌ZARA全球排名為254名。總體而言，SHEIN直接流量（通過輸入網站直接跳轉）占比達58.6%，品牌力已逐步成型，但整體有機搜索（搜索引擎非付費而來的自然量）相對占比較低，搜索關鍵詞有待優化SZ總訪問量（百萬）210.195.1同比變化+4.04%+4.41%平均訪問時長7分27秒6分28秒單次訪問頁數8.9110.54跳出率36.24%28.91%2024年5月 SHEIN與ZARA 獨立站流量及用戶參與度、營銷渠道流量分布對比數據來源：SimiliarWeb；數據說明：跳出率指離開網站前僅查看過一頁的訪問者的平均百分比；訪問量包括所用終端下、的用戶瀏覽量，僅供參考5828、.6%1.6%17.7%11.8%5.3%1.9%3.0%47.9%0.5%41.6%2.6%4.3%2.9%0.3%直接外鏈有機搜索付費搜索社交郵件顯示廣告sheinzara深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-1320DTC獨立站大勢所趨，直接觸達消費者脫離全托管，避免過度低價內卷、破壞出海品牌影響力據GoodsFox2023年的商家調研，超過87%的B2C品牌選擇將獨立站作為首選的推廣渠道，諸如Amazon等第三方托管平臺占比為76%、雖占比仍較高但整體有所下降。我們認為，在經濟下行、消費力相對萎縮的大背景下，全托管短期內市場份額將有29、一定增長，部分中小賣家將跟隨平臺出海、開拓新興市場。但長遠來看，搭建獨立站是中小賣家出圈、獲得快速增長的關鍵，平臺體驗和品牌價值是中國電商出海發展的核心要點建設“品牌獨立站”的優勢，以及為何具備必要性？搭建自有渠道：顯著降低運營成本、且用戶轉化更加直觀可控，整體來看提高利潤水平自主權提升：即無需跟隨第三方定價，可基于品牌自身進行更加靈活的定價和活動策劃私域沉淀、數據優勢：圍繞獨立站，可進行會員體系的深度搭建，針對性提升活躍率、延長LTV獨立站第三方結合UI設計+產品展示凸顯品牌價值培養用戶心智第三方平臺運營模式成熟、流量屬性更強、物流體系更加完備，適合中、小商家前期選擇和過度，對電商出海重要性30、同樣重要，但對商家的品牌提升力相對較弱穩定流水明確市場需求26.6%45.3%22.3%4.2%1.6%少于1年13年35年510年10年以上出海商家獨立站運營時間數據來源：GoodsFox調研數據；數據說明：13年指1年限3，其他相同不做贅述成立獨立站已成為當下主流。更多商家剛剛成立海外獨立站、收入相對不夠穩定，但仍有較多商家持續涌入獨立站為中、小出海商家提供了搭建品牌、深度觸達用戶的機會深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-1321趨勢及總結PART 04深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備1205631、275號-1322達人營銷正加速服務于品牌，助力種草、傳播中、小達人群體價值凸顯，高效觸達細分用戶群1.7 3.0 4.5 6.5 9.7 11.6 16.4 21.3 0510152025201620172018201920202021202220232016-2023年 全球達人營銷市場規模規模（十億/美元）數據來源：Statista、Kantar、Nox、TikTok；數據說明：部分數據來自TikTok出海達人營銷報告，調研數據僅供參考出海企業2024年準備與KOL、KOC進行營銷合作超7成18%的出海廣告主希望達人助力品牌傳播，當下效果轉化仍是廣告主的主力需求，但我們認為未來達人于品宣32、的影響力將進一步加深75%出海企業希望通過達人營銷實現產品種草，同比2023年增長了10%15.6%的用戶在購物消費方面，更相信1萬粉絲以下的達人，相較頭部該比例僅略低不足5%同時有25.65%的用戶表示其完全不在意達人的粉絲量級。自媒體仍是內容為王的時代，垂直領域的用戶挖掘潛力巨大品牌力是達人于中、長期，為出海廣告主帶來的最有價值的營銷結果，為消費者提供品牌導向如品宣，包括游戲版更、周年慶、新品活動等；如品牌打造，包括門店推廣、品牌形象定位和二次促活。達人將持續賦能品牌提升，推動品牌發展深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-1323出海企33、業應專注地方特征，差異化落地品牌營銷策略各國潛力行業、用戶關注點不同，品宣應有所側重日本：關注游戲、美妝、動漫，付費意愿強，更認可KOL及內容共創相關內容，并對此類品牌印象更深刻美國：體育行業火熱，超級碗話題引爆多社媒平臺；游戲愛內購、買DLC，分享欲望強烈東南亞：人口年輕、Z世代消費者影響力大，更追捧KOL，愿意為體驗感買單；電商發展迅速，服飾、香氛被更多消費者關注2024年世界各國熱門行業、核心市場特征本地化調研：定期針對海外如X、Ins進行調研及用戶群體劃分，保證話題性內容能夠觸達核心消費者歐洲：新能源熱度高，2024純電車份額將于歐洲上升到20%；如德國用戶更關注電動車方面廣告中東：關34、注科技前沿，如XR、AI、區塊鏈以及數據分析領域，文化背景獨特因地制宜形成差異化的品牌認知精細化運營：針對官媒的打造需更細致，官方賬號已成品牌出海的對外窗口。通過定期回復、贊藏活動等方式提升粉絲粘性深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-1324出海營銷痛點顯著，打造品牌成更多行業破局之路游戲、電商加大品宣投入，短劇、網文加速內容出海塑造IP出海領域行業現狀品牌營銷現狀核心目標市場營銷痛點營銷方法關鍵詞游戲加速內卷、紅海市場頭部游戲線下大屏布局美、日、韓國買量成本走高、轉化率下降著眼KOL，關注品牌營銷電商趨向內卷、低價策略DTC獨立站開始成35、為主流全球分布營銷渠道分散、同質化嚴重社群+低價，關注重要節點流媒體（短劇)短劇等新賽道快速發展作為營銷途徑或內容品牌出海歐美、東南亞用戶特征多樣、獲客成本高全域營銷、擴大投入網文格局成熟，細分賽道陸續新增以閱文為主，打造IP品牌日韓、東南亞、拉美競爭加劇，月均素材1k+題材創新、視頻素材為王工具重回增長、進入出海轉型期圍繞多功能/社區交互中東、北非等新興市場缺乏賣點、營銷回報率低結合AI，如美圖塑造品牌化快消快速發展、走向全球逐步脫離托管、自我搭建品牌全球化頭部社媒營銷成本高KOL、視頻素材、提升曝光出海營銷對各行業而言難度直線提升，傳統的關注轉化效果的打法很難長久的幫助企業實現增長。相較而36、言，塑造品牌力開始被更多整體出海多年、商業模式相對成熟的行業所認可，我們認為，結合達人合作、關注地方差異性的品牌營銷策略，是幫助中國企業進一步打開全球市場的關鍵主要出海行業現狀 及營銷趨勢/痛點/發展方向深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-1325關于月狐月狐數據（MoonFox Data）是中國領先的全場景數據洞察與分析服務專家。憑借全面穩定、安全合規的移動大數據根基以及專業精準的數據分析技術、人工智能算法，月狐數據先后推出移動應用數據（iApp）、品牌洞察數據（iBrand）、營銷洞察數據（iMarketing）、金融另類數據等產品，以及提供月狐研究院的專業研究咨詢服務，旨在用數據幫助企業洞察市場增量，賦能商業精準決策。26數據洞見未來Think Big with Data數據需求請聯系深圳市和訊華谷信息技術有限公司 版權所有 2011-2024 粵ICP備12056275號-13