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1、MOVA&值得買科技營銷合作方案值得買科技集團商業化中心MOVAMOVA新品上市計劃MOVAMOVA掃拖機器人掃拖機器人L600L600MOVA新品上市如何才能讓目標消費者注意到？注意到？營銷思考數據來源：嚴選&WAVEMAKER：中國品質生活白皮書從消費趨勢入手服飾配件彩妝奢侈品箱包鞋靴餐廚用品洗護衛浴生鮮護膚服裝家居用品 大小家電大小家電母嬰兒童食品飲料0%40%80%0%40%與品質生活相關20%優先升級在追求品質生活的過程中，居家生活類消費品都是消費者優先考慮升級的品類。健康食品、高科技家電、高品質的家居用品等，都將消費者對品質生活的向往具象化。經濟發展下，消費需求不斷升級，用戶開始追2、求高品質家電經濟發展下，消費需求不斷升級，用戶開始追求高品質家電數據來源：嚴選&WAVEMAKER：中國品質生活白皮書從消費者需求入手疫情下的家居生活被重新審視，除菌消毒成健康主義生活的新常態疫情下的家居生活被重新審視，除菌消毒成健康主義生活的新常態0%50%100%疫情之后，生活理念發生的變化100%餐具消毒地面/桌面消毒空氣凈化衣物消毒其他具體在意居家衛生/清潔的方面0%5 0%疫情后，更重視居家衛生/清潔保持的人數占比美好的生活有萬千形態，健康始終是第一要素。疫情將人們的健康意識提到前所未有的高度，消毒除菌深入人心，八成以上的消費者表示疫情后更重視居家的清潔衛生，其中最在意的是居家消毒和3、空氣凈化等。從消費者洞察入手精致媽媽高舉精致媽媽高舉“除菌大旗除菌大旗”，白領、中產緊隨其后，帶動清潔家電發展，白領、中產緊隨其后，帶動清潔家電發展滿足健康生活需求，主打“除菌”概念的電器熱度大增，懂生活重健康的精致媽媽已開始在意家庭整體空間的潔凈，白領、中產緊隨其后國民健康意識的興起，帶起了空間清潔家電產品的爆發式增長。2020空間清潔產品不同人群消費增速空間清潔除菌洗衣機除菌冰箱干衣/烘干機2 0 2 0 線上除菌熱門品類消費增速消費金額增速數據來源：CBNData消費大數據從趨勢、需求入手以用戶為核心打造關注重點三個層面，不同維度塑造關注重點，讓三個層面，不同維度塑造關注重點，讓MOVA4、MOVA新品上市即爆款新品上市即爆款4000Pa4000Pa超大吸力超大吸力智能操作智能操作高能抗菌高能抗菌產品層面產品層面產品賣點與用戶需求契合是關注重點之一MOVA新品將賣點與需求場景結合更易打動消費者品牌層面品牌層面將MOVA，專業家庭清潔電器品牌形象植入用戶內心以家庭健康守護者為情感切入點，吸引用戶關注MOVAMOVA傳播層面傳播層面以用戶喜愛的傳播方式與內容吸引關注建立一個品牌與用戶長久溝通的橋梁讓營銷效果事半功倍HowHow符合用戶需求的MOVA新品如何在上市時迅速觸達精準目標人群？迅速觸達精準目標人群？讓用戶自發關注從而提升銷量？讓用戶自發關注從而提升銷量？找對傳播渠道是關鍵找對5、傳播渠道是關鍵專注于消費內容與消費數據構建產業鏈共贏的消費信息生態系統高技術數據匹配人和商品3億+真實消費數據1億+覆蓋用戶多內容內容引領消費風向3000萬+嚴謹消費內容83%由用戶貢獻圖文內容視頻內容直播內容品牌服務電商服務線下服務消費行為數據模型種草行為數據模型數據來源：值得買大數據中心2020.12品牌主品牌主/電商平臺電商平臺/商家商家站內值友站內值友多元化專業內容打造多元化專業內容打造PGC+KOL+KOCPGC+KOL+KOC新品新品/爆款多維背書爆款多維背書打造內容場，形成專業證言內容加速用戶決策內容加速用戶決策多方瀏覽 形成種草心理分享消費體驗與真實感受分享消費體驗與真實感受逐6、步占領用戶心智全網優質達人篩選找到最匹配的人選技術加持千人千面專屬內容精準觸達每一個主流平臺用戶都能看見品牌的身影 加強雙方鏈接打造內容生態領域全鏈路服務值得買科技新種草營銷驅動模型目標用戶聚集地這里有年輕高質量的家電目標客群這里有年輕高質量的家電目標客群65.2%男性用戶34.8%女性用戶能省能省會花會花注重注重口碑口碑年輕活力年輕活力成雙成對成雙成對剁手成癮剁手成癮追求品質追求品質64%64%人群月收入在8K以上，可可支配消費金額更高支配消費金額更高消費力高74%74%用戶學歷在本科及以上，追求有追求有品質生活，注重口碑品質生活，注重口碑用戶占比58%58%，年輕化群體對新對新科技新產品接7、受度更高科技新產品接受度更高北京、廣州、武漢、蘇州等地，消費需求旺盛消費需求旺盛發達城市上海、杭州、深圳等地，消費決消費決策更有參考價值策更有參考價值75%75%的用戶為已婚或戀愛狀態，對家電產品需求更多對家電產品需求更多知識分子85/90/95后沿海地區成雙成對數據來源：值得買大數據中心2020.11家電話題討論度高家電相關品類及內容專欄擁有很高的人氣家電相關品類及內容專欄擁有很高的人氣話題相關內容豐富話題相關內容豐富專欄專欄家電研究所家電研究所家電相關話題家電相關話題家電大拿選購指導家電大拿選購指導橫評對比新品試用專業評測購買攻略值友們對家電內容討論激烈值友們對家電內容討論激烈對于小家電產8、品興趣高漲對于小家電產品興趣高漲關注人數關注人數 1.81.8萬萬+關注人數關注人數 3.13.1萬萬+關注人數關注人數 3636萬萬+這里有熱烈的家電討論氛圍這里有熱烈的家電討論氛圍家電合作表現亮眼什么值得買什么值得買家電推廣好平臺家電推廣好平臺與美的與美的、海爾、海爾、松下、松下、博西、戴森、小狗電器博西、戴森、小狗電器等持續合作用豐富內容，提升產品口碑以多維推廣，促進銷售轉化20202020年年家電交易家電交易GMVGMV20202020年年累計商業項目累計商業項目20202020上半年上半年家電訂單量達成家電訂單量達成1515億億+200200個個+205205萬萬+數據來源：SMZD9、M大數據中心 2020.11數據來源：值得買大數據中心2020.11這里有優秀的家電品牌合作表現這里有優秀的家電品牌合作表現最消費者信賴的2020年11月值得買站內各品類GMV銷售占比TOP2高客單價產品銷售迅猛中低客單價表現不俗電腦數碼27.9%家用電器16.3%食品生鮮15.4%日用百貨5.2%家居家裝5.4%權威消費決策平臺權威消費決策平臺這里有成熟的品牌營銷案例追覓追覓20202020年新品上市爆款打造年新品上市爆款打造 讓營銷更具價值讓營銷更具價值項目時間：2020年9月2020年追覓針對9 9月新品月新品與值得買科技合作實現了追覓品牌新品的有效用戶的觸達，讓新品傳播即爆款！三款爆品10、總三款爆品總GMVGMV2,525,7182,525,718占總銷售比占總銷售比66%66%V12V12、V11V11吸塵器、二代吹風機成為爆品，站內滲透率較高吸塵器、二代吹風機成為爆品，站內滲透率較高新品新品V12V12預熱造勢預熱造勢新品發布微博預告新品發布微博預告轉發：586 評論：306 點贊416強勢硬廣開屏強勢硬廣開屏發布會全流程種草發布會全流程種草直播預告直播預告新品發布轉播新品發布轉播參與人數 6.4W人外域渠道新品復盤外域渠道新品復盤社群分發社群分發官方微信頭條官方微信頭條1.1.新品首發全面覆蓋多維渠道搶先曝光新品首發全面覆蓋多維渠道搶先曝光2.官方推薦凸顯優勢，用戶實測信11、任背書3.站外流量擴散發布外域流量傳播升級新品眾測到站秀新品資訊小編精選官方欄目+消費眾測+優質曝光排行榜曝光新品擂臺曝光分發觸及4.5W人這里有成熟的品牌營銷案例差異化打造差異化打造戴森口碑內容戴森口碑內容 最大化擴大口碑影響力最大化擴大口碑影響力 項目概況：合作效果：997萬+達成GMV1.9億+曝光量113萬+文章閱讀量2020年值得買平臺針對戴森兩大層面兩大層面進行營銷推廣合作，助力戴森品牌在站內進一步打造品牌口碑的同時，有效形成品牌官網的拉新促活推薦背景以及產品購買的必要性戴森核心技術剖析實際使用效果展示戴森吹風機購買過程分享用戶真實總結入手理由購買渠道曬單實拍引導用戶向官方購買渠道12、回流多層面技術解讀告知用戶戴森獨特價值這里有成熟的品牌營銷案例借勢大促節日借勢大促節日 打造松下種草打造松下種草高效高效收割營銷閉環收割營銷閉環 項目時間：2020年3月-6月松下電器與什么值得買深度合作，在個護小電和廚房電器領域重點發力，3-5月集中種草，6月重點爆發，循序漸進的為品牌積累口碑、轉化銷量。800800萬萬+達成GMV3.93.9億億+總曝光量種草季大促季值品日松下電器營銷合作規劃種草季新 品 曝 光新 品 曝 光為各品類新品打開市場場 景 種 草場 景 種 草打造生活化場景深度種草積累品牌口碑大促季廚 房 電 器廚 房 電 器廚電系列銷量收割個 護 小 電個 護 小 電心動好13、價加速決策提升銷量轉化值品日多 重 好 價多 重 好 價絕對優勢價格引流轉化優 惠 爆 料優 惠 爆 料好價分發曝光活動入口大促返場盤點好物榜單PGC欄目達人互動達人體驗文章新品速遞第一手新品資訊快速曝光官 方/達 人/用 戶 齊 發 聲，種 草重 點 單 品王牌好價強勢曝光補 貼 購值 友 專 享專 題 曝 光好 價 爆 料多年深耕為品牌高效賦能家電合作品牌匯總家電合作品牌匯總助力MOVA新品高效營銷精準追蹤用戶消費路徑，建立品牌營銷陣地，實現用戶高效觸達精準追蹤用戶消費路徑，建立品牌營銷陣地，實現用戶高效觸達以往的值友是這樣的逛逛說說比比買買看看尋覓好物尋覓好物價格刺激價格刺激反復比較反復14、比較看重評論看重評論相信達人相信達人愛看原創愛看原創專享價格專享價格優惠購買優惠購買體驗新品體驗新品發表見解發表見解五大環節五大環節看重優惠看重優惠 合適就買合適就買搜搜比比看看挑挑搶搶買買說說從感興趣的產品中從感興趣的產品中結合眾多綜合信息結合眾多綜合信息反復挑選反復挑選隨時關注站內優惠情況隨時關注站內優惠情況有低價折扣有低價折扣/優惠券優惠券馬上搶到手馬上搶到手現在的值友是這樣的七大決策環節七大決策環節口碑口碑+優惠優惠+性價比缺一不可性價比缺一不可MOVA營銷策略結合市場趨勢-家庭健康，以及品牌價值主張，為未來營銷打造傳播基石 確立確立MOVAMOVA家庭專業清潔高品質品牌形象家庭專業清15、潔高品質品牌形象品牌之上品牌之上上市之下新品上市噓頭扣緊3.8女王節大促時機 取得促銷聲量與銷量雙提取得促銷聲量與銷量雙提升升長期|宏遠首要|解決智能/科技/耐用/易用從長期規劃謀發展，從短期打法謀生存，新品上市要一炮而紅打造MOVA專業家庭清潔小家電第一品牌地位和形象MOVA全年營銷策略1個目標，4個方向，N種手段 MOVAMOVA家庭清潔專家家庭清潔專家“1+4+N”內容內容加磅加磅場景場景定制定制多維多維轉化轉化新客新客拉升拉升官方背書達人推薦用戶口碑標簽塑造簽到頁曝光交互福利氛圍塑造消費指導好價引流新客專享券新客專享產品新客補貼購將家庭清潔第一品牌形象烙印在用戶心智中與竟品品牌區隔開M16、OVA全年運營策略品牌陣地品牌陣地爆款新品一目了然產品優惠好價匯總優質好文深度種草全年品牌活動全年品牌活動/產品內容聚合，促進用戶持續轉化產品內容聚合，促進用戶持續轉化MOVAMOVAMOVAMOVAMOVAMOVAMOVA掃拖機器L600Q1營銷專案傳播策略及架構通過新品專欄及節點借勢營銷，針對通過新品專欄及節點借勢營銷，針對女性女性消費者，進一步深化消費者，進一步深化MOVAMOVA掃地機器人深度清掃地機器人深度清潔，智能好用技術優勢，塑造購機需求，并影響潔，智能好用技術優勢，塑造購機需求，并影響男性消費決策者。男性消費決策者。新品上市規劃新品首發新品首發預熱造勢預熱造勢用戶眾測用戶眾測深17、化印象深化印象締造口碑締造口碑新品資訊新品資訊借勢節日影借勢節日影響引導收割響引導收割將產品深度清潔的理念融合到用戶日常情緒中，借助情感宣泄點，將產品深度清潔的理念融合到用戶日常情緒中，借助情感宣泄點，將產品功能形象體現，更有助于用戶加深印象將產品功能形象體現，更有助于用戶加深印象女王節營銷主題新品首發新品功能全面介紹，詳細評測新品功能全面介紹，詳細評測新品發售新品發售MOVA新品首銷引流轉化配合MOVA新品銷售節奏，在站內發布新品首發內容，詳細介紹產品并提供購買渠道提供購買渠道品牌形象品牌形象專業背書專業背書進行場景化進行場景化推薦推薦產品軟性產品軟性植入合作植入合作MOVAMOVA產品產品賣點介紹賣點介紹文章正文文章正文商品卡片商品卡片直達產品購買頁面直達產品購買頁面新品發售：MOVA掃拖機器L600獨家首發，深度清潔沒煩惱！參考案例:https:/ 掃除一切煩惱掃除一切煩惱#產品開箱及細節評測產品開箱及細節評測新品賣點露出新品賣點露出引流至新品售賣引流至新品售賣電商平臺電商平臺品牌及產品露出品牌及產品露出新品資訊：女王節必備神器，你還不了解嗎？參考案例:https:/ 期待合作