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1、酒大奇跡植物飲料 品 牌 推 廣 全 案Twenty-four hours(Xiamen)Culture Development Co.,Ltd.03社媒運營思路Brand operation plan官 方自媒體傳統廣告投放告知品牌信息的最高效平臺社交新零售購買入口電商平臺主流購買入口關聯已有觸點引入大流量流量觸達更多精準用戶內容植入及KOL種草以流量承載 好感粉絲培養 的價值讓對客戶品牌有興趣的人，停在這里銷售關聯品牌知名度品牌好感度終端銷售傳 統廣 告流 量廣 告內 容種 草酒大奇跡全方位流量內容，驅動粉絲銷售營銷賬號優化關鍵詞營銷動機：滿足站內關鍵詞搜索優化【如解酒、護肝等】綁架成熟品2、牌襯托自己內容方向：內容方向【解酒飲料排名top10】【國產護肝十大排行榜】【植物解酒十大排名】【好用的國產解酒飲料十大排行榜】。等賬號動作：置頂留言，內容：酒大奇跡我真用過，解酒xxx管用投放數量：100-1000個營銷賬號適用平臺：抖音（短視頻）、電商推薦、小紅書、知乎痛點問題刷新認知營銷動機：承接混合式搜索結果，上一條看到十大排行，下一條就是一個博主的推薦，而且是針對性的解答問題，認知立馬刷新，即可占領用戶心智，推動挖墳機制，為精準搜索作鋪墊。內容方向：喝酒為什么難受，市面上產品解酒原理，【別喝茶解酒了，越喝越傷身】，今天推薦xxxx產品，我自己親測，他里面都成分xxxx，所以對xxxx3、特別好用賬號動作：評論置頂文字，修復心得，最核心的一個利益點，直擊心智推動挖墳投放數量：50w-500w賬號20個適用平臺：抖音（短視頻）、電商推薦、小紅書、知乎頭部成分系博主視頻帶貨營銷動機：承接用戶精準搜索，用大博主信用背書推動銷量測試【買XXXXXXXXX=買一送一，超劃算】不破價前提下的大促，為直播頭部kol打基礎，作大型收割。內容方向：核心關鍵詞【全網】博主都在安利的，【國產】解酒護肝產品，我也被種草了，到底有多好有我給各位深度體驗了【2周】時間，居然我的酒量提升那么多賬號類型：阿純、豆豆babe，駱王宇等投放數量：1-2個即可只要最頭部適用平臺：抖音（短視頻）、小紅書03品牌運營打4、造Brand operation plan明星爆品社媒營銷策略明確的國貨品牌理念，基于“藥食同源、崇尚原生態”的中國傳統草本文化，進行護肝解酒的概念強化。差異化媒介覆蓋+極具國潮個性化內容種草+多元圈層營銷策略社媒電商+傳統電商齊布 局，從社媒引流到電商轉化的閉環以解酒體驗官私域運營策略親近粉絲需求，增強粉絲品牌忠誠度精準定位健康天然的“新國貨”品牌，倚靠電商力量，借助明星營銷迅速進入消費者視線，破圈吸粉，攻占新市場，實現品牌的彎道超車。造差異打造差異化品牌造差異：基于消費者心智洞察進行品類概念創新，打造品牌差異化 營造“東方草本，健康養身“的品牌理念，定位為中高端解酒護肝品牌；在各大國際品牌5、長期占領中國市場的“解酒養身”陣營獨樹一幟，在新解酒品類市場樹立領導地位。針對20-50歲的社會支柱男性消費者，重新定義東方護肝，將無添加草本提取物為作為產品核心原料，結合現代化技術打造健康解酒的新產品；重新定義：傳承東方草本養身中國草本文化已有數千年的歷史，傳承千年智慧，純水果、草本植物配方，致力打造東方養身護肝產品。堅持不添加其他成分，實現溫和養身。破圈層全方位種草收割破圈層：聚焦主流社媒平臺，借勢個性化種草，強勢滲透多元圈層酒大奇跡應該在年輕群體聚集的社交媒體持續發力，以小紅書、抖音為種草營銷主陣地，并以微博、微信、B站為主要引流平臺，不斷為品牌帶來長期的口碑價值。B站-國風視頻國風相關6、的視頻，漢服、二次元、國風歌舞、草本植物妙用，以及廣告片等 微信公眾號-新國貨微信上側重明星代言人相關、明星同款、軟文宣傳及企劃內容（如活動、研發、新品）品牌宣傳等信息 微博-明星相關微博上側重明星代言人相關、明星同款、翻包推薦、活動預告（如抽獎、新品試用、直播預告等）品牌宣傳等信息 抖音-有趣&時尚抖音上側重網紅KOL開箱、評測，創意挑戰賽，明星推薦視頻（也可以投放信息流）等 小紅書-種草小紅書傾向于了解產品詳情、試用教程、專業評測、體驗評價，明星搭配效果等信息 知乎-護膚產品科普以科普行業知識，成分效果等做為日常更新內容，同時宣傳IAAG品牌專業性，吸引潛在品牌客戶了解并關注。破圈層：重點7、傳播陣地及高辨識度定制內容破圈層：多渠道硬廣高效曝光，持續提升品牌影響力，加速效果轉化 在各大電商或品牌促銷活動期間，投放的移動硬廣主要引流到天貓、快手、京東及抖音小店；硬廣主推商品與社媒主推商品一致，皆為酒大奇跡的主打產品；通過社媒內容種草和各渠道線上硬廣引流的營銷策略，可短期快速獲取流量，提升轉化效果。破圈層：明星+KOL+素人多領域投放，強勢擊穿各圈層目標用戶跨電商多平臺快速轉化跨電商：從社媒直播帶貨引流到傳統電商平臺消費加購轉化 通過社交媒體渠道的引流投放、依托頭部達人的種草帶貨，帶來的高用戶流量是新品牌加速轉化購買的基礎 社媒電商+傳統電商齊布局，從社媒引流到電商轉化的閉環跨電商“達8、人直播+品牌自播”雙管齊下，推動短期轉化率提升當前新消費品牌主要通過達人直播、品牌自播共同推動市場滲透率提升，例如珀萊雅品牌自播年5月24日開門紅，預售金額48小時內破千萬，一度成為美妝行業國貨商家自播第一名。截止6月9日，珀萊雅品牌自播成交金額同比增幅+377%，保持高速發展的勢頭，因此，有必要建立品牌自播賬號。營私域沉淀品牌粉絲群營私域：微信端口開啟養身體驗官，為品牌沉淀口碑和服務讓客戶參與新產品開發：能通過顧客所給的意見和反饋區研發新品 能縮近品牌方與用戶的距離，可以為其新產品提前累積知名度和口碑參考案例：花西子05直播銷售Marketing budget0203040501活動籌備期（9、新品發布前6個月）明星翻包推薦多平臺網紅種草分享品牌預熱期（新品發布前3個月）明星同款種草新品活動預告新品發布（新品發布當月）發布系列新品發布聯名產品網紅KOL評測品牌上升期（新品發布后）明星同款種草達人直播小紅書素人評價品牌炒作期（新品發布前1個月）宣傳片拍攝明星代言人（如需）營銷推廣周期鋪排產品機制&定價SKU：【福利款+走量款+禮盒套裝】抖音當下頭部銷售習慣定價：區間（國產）9.9-129元【福利款】：既【種草款】，低價體驗小包裝，可同時結合品牌自建私域平臺如小紅書）發布評測種草任務，購買福利款的用戶成功使用產品并發布使用筆記，滿足任務要求的，額外再寄定制產品禮物，主要滿足客戶試用體驗，10、放心種草，并引導產出UGC，迅速打出聲量。小包裝，少量，僅限直播期間上架【主力款】：既【主打款】酒大奇跡主SKU產品，主要利潤產品，直播讓利 常規包裝，大量【禮盒款】：既【禮盒或者聯名產品】，少量高檔包裝或者聯名主題限量產品 常規包裝，少量階段一 強曝光 GMV 600萬頭部達人直播帶貨（周期60天）曝光+轉化：產品到了用戶手里才是關系的開始產品內容：福利款+主力款合作頭部達人：朱梓驍、張庭、戚薇、舒暢、曹穎駱王宇、柒阿姨、千惠、禮儀劉芳、彩虹夫婦韓國媳婦大璐璐、國岳、羅拉密碼.階段1強曝光迅速打造聲量階段二 規模曝光 GMV 900萬次頭部達人直播帶貨+視頻種草（周期90天）產品內容：主力款11、+新款直播帶貨規模化：單日6-7場，月均200場次頭部達人直播營銷號優化搜索（利潤款）：內容方向主打“平替”成分黨測評視頻（利潤款）：主打成分優勢、效果、安利平替規模曝光引發更多關注階段2階段三 全網打造抖品牌 GMV 1500萬全抖音反向收割中腰部達人（150天）產品內容：禮盒款+新款+主力款（弱化）產品形象提升：明星代言+信息流投放+代言人空降超頭直播間（小專場）618抖品牌：新款+主力款一戰成名，成為年銷1億晉升抖品牌，代言人空降各大超頭部直播間（純傭上播）全網打造品牌成為品類TOP階段304營銷推廣執行Marketing promotion 代言活動代言人形象大使肖像授權結合代言運用年12、輕化營銷玩法，帶動品牌產品持續轉化在明星合作方面，可以參考一套能夠迎合年輕群體的營銷手法。2019年10月，張云雷成為百雀羚國風大使，百雀羚為他打造國風版TVC并上線定制國風禮盒，粉絲參與直播間互動還可以開啟B站漫畫形象開屏，一系列活動為百雀羚帶來了持續性的轉化效果，IAAG采用類似的思路，最大化代言效果。綜藝影視影視綜藝植入贊助推廣實時追蹤熱點，植入熱門綜藝&影視作品植入熱門綜藝&影視是保證品牌曝光的有效渠道之一。如今年兩大熱門秀綜創造營和青春有你3播出后，YSL、雅詩蘭黛、歐萊雅等國際品牌以品牌贊助、節目中插、貼片廣告、邀請練習生進入直播間等多種形式進行營銷植入。下半年十二時辰參與出品的多13、部作品中，可進行植入或贊助合作。翻包推薦翻包視頻信息流小紅書與“國民女神“矩陣合作，提升品牌國民度、高級感目前國內的新銳國貨品牌，價格段基本都是以平價為主。打破消費者心中的“平替”印象，加強品牌的價值觀輸出成為一些國貨品牌亟需考慮的事情。邀請多位明星組成“同款矩陣”，既在長時間內制造輿論熱度，又助力品牌信任背書，具有1+12的營銷效果。聯名跨界聯名款明星限定IP互動定制+聯名，運用個性玩法，多方位輸出品牌價值觀定制禮盒、IP聯名，在這些較為普遍的明星營銷活動外，一些小眾美妝品牌開始嘗試新渠道新形式來向消費者表達品牌的個性與價值觀。IAAG可把重心放在年輕粉絲人群的探索和拉攏上，在提高銷量的同時也增強了粉絲忠誠度，達到持久的帶貨效果。電商直播明星直播頭部主播直播迎合促銷節點，聯動明星大力拓展線上電商業務據不完全統計，去年雙11期間，共有近40個國際美妝品牌邀請明星進入天貓直播間，該舉動也彰顯了國際美妝拓展國內電商市場的決心。以歐萊雅為首，OLAY、阿瑪尼、科顏氏、蘭蔻等品牌邀請明星的頻次較多，直播活動達到雙11期間明星品牌直播的最高GMV，十二時辰目前將提供明星藝人直播+頭部主播直播的合作形式。聯系我們CONTACT US