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1、寧夏旅游局.攜程網戰略合作方案2023.7CONTENTS寧夏旅游概況 PART ONE攜程網營銷策略 PART TWO活動細節闡述PART THREE階段計劃.預算 PART FOUR寧夏初體驗寧夏旅游發展現狀及問題找到目標，讓世界看見寧夏寧夏旅游概況 1第一次想到寧夏會想到什么回族故鄉中華文明發源地美麗銀川西夏文明博物館中華回鄉西部影城賀蘭山通湖草原駱駝、沙漠、騎行、劃沙、越野寧夏美食了解寧夏的人會想到上面這些然而，寧夏位于中國西北寧夏文明似乎埋藏在一個角落，亟待把豐富的旅游資源展示給世界時代在變，旅者也在變“他們”大多數生活在繁忙的城市中接觸最多的網絡想讓更多的旅者來寧夏旅游就要在網上尋2、找答案我國旅游市場“井噴”發展國內旅游從小眾市場向大眾市場轉化，已擁有全世界最大的國內旅游市場旅游爆發增長2022年中國旅游總收入40萬億元85.8%國內旅游收入來源：2023中國旅游發展報告2022年6月1日，我國旅游市場依然保持供需兩旺的勢頭，旅游已經成為國民消費“剛需”，城鄉居民越來越愿意在旅游上投入時間和金錢。今年“端午”小長假，游客人數和花費再創歷史新高，國家旅游局數據中心綜合測算，假日期間，全國共計接待游客8260萬人次，實現旅游收入337億元。“端午”期間，我國旅游者遍布全球各大國家。根據攜程旅游度假產品的數據統計，假日期間，我國有來自220個城市的旅游者，通過網上報名參加各類國3、內游、出境游產品，到達全球近80個國家和地區，1200個目的地城市。游客選擇最多的產品依次是自由行、跟團游、郵輪、定制游、門票玩樂、目的地導游、主題游等。我國旅游市場“井噴”發展寧夏旅游資源得天獨厚寧夏深居中國西北內陸，屬溫帶大陸性氣候。四季分明，夏無酷暑，冬無嚴寒。旅游旺季是410月寧夏引黃河水灌溉，把平川變為塞上江南乘羊皮筏在黃河漂流騎駱駝在沙丘上看落日走訪回族民居，別有旅游樂趣連綿起伏的賀蘭山馳名中外的沙坡頭風景如畫的老龍潭滾滾而流的九曲黃河還有被稱為生態旅游“黃金寶地”的沙湖.然而，寧夏旅游在全國未在前列來源，中國旅游研究院2017“端午”小長假旅游市場報告與人氣排行榜據中國旅游研究院4、發布的2023年端午小長假旅游市場報告和人氣排行榜全國TOP20人氣熱衷排行，西北只有太原入圍WhyWhy?原因，需要從多方面考量每個城市旅游實力不同，受城市發展規模、交通、費用各個因素影響全國各地旅游局投入推廣力度不同，越熱的城市越推廣營銷手段，越早使用網絡旅游推廣的城市，營銷效果顯著What?攜程網幫助“寧夏旅游局”做什么目標，讓世界看見寧夏讓消費者產生對寧夏旅游的興趣和熱情把寧夏文明、好景、好玩、好吃立體式的進行展示使更多的人在暑期、黃金周來寧夏旅游在國內引爆寧夏旅游熱情！直擊痛點！直擊痛點！攜程網針對寧夏旅游局定制化營銷策略策略與計劃2how do we dohow do we do？5、HStrategy layout見眾生見自我見天地WHOAudienceHOW 攜程網以旅游為核心的最專業、最大的平臺1.見自我攜程旅行網成立于1999年，總部設在上海員工超過25000人2013年12月，在美國納斯達克成功上市2015年10月26日，攜程和去哪網宣布合并2015年，攜程凈營業收入超過107億人民幣2016年全年攜程凈營業收入為192億元人民幣，相比2015年增長76%。規模化運作，實力雄厚9000萬攜程會員遍布138個國家和地區的32000余家酒店涵蓋國內國際各大航空公司的航線和航班遍布全國的旅游服務聯盟涵蓋國內60多個主要城市的服務網絡技術強大，管理完善以IT技術為支持6o6、QA、KPI等工具和手段，形成完善的現代企業科學管理體系01在國內旅游業首創六西格瑪掛你，用制造業的標準做服務行業，將傳統旅行服務變為標準化流程管理運作六西格瑪02全方位引入服務質量實施監控考評，隨時隨地對包括服務態度、意愿、技巧、差錯環節進行抽檢、及時發現并解決問題品質保證03把企業的戰略目標分解為可操作的工作目標，每個部門將考核指標逐一分解到個人和每道工序，將服務工程分割成多個環節關鍵績效指標攜程網用戶特征與寧夏旅游目標人群非常吻合2.見眾生寧夏旅游的目標人群特征人群標簽活力愛玩夢想行動力強年齡分布，20-50歲，泛旅游人群職業分布，大學生、白領、公務員、商人.自由職業者人群特征，他們是7、社會和家庭的中流砥柱，社會地位高熱愛旅游，渴望通過旅游環節生活壓力，增添生活幸福感接觸頻率最高的媒介，手機+電腦+互聯網敢作敢為寧夏旅游的目標人群特征互聯網小白領剛剛畢業2年，不為生活費發愁了，和幾個好友準備請年假出去玩一趟，花費不要太高，預算有限，窮游也可以公司副總天南地北，祖國的大好山河都去過，渴望發現新目的地，探索中國古代文明，感受曾經的艱苦歲月，故事和人，越感性越好，越有味道越好家庭主婦老公在外面賺錢，我在家帶娃、養貓貓狗狗，提前規劃好假期出游路線，每年至少3-4次旅游大學生大學生很多家境殷實，暑期旅行是必須，畢業旅行是人生絕對不可錯過的。旅游，只要有一部攜程APP就夠了，攜程在手，說8、走就走江小白王有財劉艾張甜甜訴求寧夏旅游的目標人群特征感性訴求去寧夏旅游，可以感受不一樣的塞上江南。但這里一定要有好玩的，好吃的，讓我對本次旅行留下美好回憶。寧夏的神秘感也是最讓我激動的，渴望去探索未知的寧夏理性訴求我住在北上廣、沿海等城市。寧夏距離我住的很遠，如果去寧夏旅游，希望在往返機票，酒店，門票等花錢的地方，有一個相對吸引我的折扣，優惠等等。在預算有限的前提下，吃好、玩好、住好20-40歲人群占年齡層的61.32%，40-50歲人群，占17.89%核心受眾占年齡差的79.21%這些人群，主要以70-90后為主，互聯網、移動互聯網已然是他們最經常接觸的媒介他們旅游，主要會依賴“攜程”完成9、，目的地計劃、機票、酒店、攻略、分享等一站式旅游服務攜程網會員屬性與寧夏旅游目標人群高度吻合數據來源：中國戶外旅行用戶行為分析報告攜程網知道如何讓他們對寧夏產生熱情寧夏游特惠機票寧夏游折扣酒店自由行套餐限量搶來寧夏旅游旗艦店寧夏旅游局攜程網.定制化營銷3.見天地一平臺-寧夏旅游旗艦店在攜程網搭建“寧夏旅游旗艦店”，消費者可以一站式體驗寧夏“目的地動態”、“旅游產品推薦”、“著名景點”、“住宿酒店安排”、“美食”、“游記分享”、“當地向導指引”以遵義旗艦店為例寧夏旅游目的地動態一平臺-寧夏旅游旗艦店“旅游產品推薦”、“著名景點”、“住宿酒店安排”、“美食”一平臺-寧夏旅游旗艦店“游記分享”、“當10、地向導指引”、“網友問答”，一站式全部解決寧夏旅游內容 IP布局Online 大流量-廣告為寧夏旅游帶來高關注精選攜程網、去哪網優質廣告資源，為寧夏旅游旗艦店引流攜程大數據系統，可以精選寧夏旅游潛在消費者，讓他們產生來寧夏旅游興趣；更多免費方案資料加微信：1024780攜程網PC首頁首屏輪播大流量-廣告為寧夏旅游帶來高關注攜程網PC旅游頻道輪播攜程網PC旅游頻道Banner大流量-廣告為寧夏旅游帶來高關注去哪網PC首頁Banner1+1大流量-廣告為寧夏旅游帶來高關注手機攜程app啟動頁廣告寧夏旅游局活動細節闡述活動怎么“活”3線上活動1-瓜分寧夏游紅包創意闡述：寧夏位于中國西北，位置較遠。大11、多數旅者受時間和旅游成本限制，成為他們不選擇去寧夏的痛點。寧夏旅游局在攜程平臺，推出“瓜分寧夏游20萬紅包”活動，紅包用于抵扣寧夏專線的機票、酒店、門票均可以。著眼點，一方面在經濟上為寧夏旅者解決了出游成本的桎梏，另一方面在時間上，鼓勵消費者坐飛機出行，在精神和實際上為他們節約了“時間”！線上活動1活動主題，寧夏旅游邀您瓜分20萬紅包！具體玩法：1.在攜程網搭建“瓜分紅包”活動頁面2.用戶選擇從哪_到銀川機票，即可隨機獲得寧夏旅游局提供的“紅包獎勵”3.紅包用于用戶支付機票和酒店費用時抵扣4.用戶選擇機票和出游時間，提交成功后，會獲得寧夏旅游溫馨提醒5.活動周期，15天恭喜您，搶到200元機票12、紅包寧夏旅游局為您節省了10小時出游時間確定線上活動2-直播繪制寧夏游地圖創意闡述：寧夏旅游很多人不了解，最直觀的展示，無疑是“直播”寧夏的美！現在，網紅直播大熱，可以從免費旅游，直播回饋的角度出發。誠邀3名直播網紅，讓她們在5天4夜的旅行中，每天通過手機直播行程。直播活動結束，攜程將在活動專區，繪制寧夏旅游地圖報名，挑選3名直播網紅設定5天4夜旅行游記路線分時直播攜程直播平臺可互動、觀看直播結束，繪制寧夏旅游地圖二次傳播123寧夏旅游形象全方位展示線上活動24階段計劃Road Map預算分配及效果預估階段計劃及預算4階段計劃搭建時間（2017.7-8）全程攜程網負責寧夏旅游旗艦店前期預熱5天活動執行周期10天（含5天直播）繪制地圖5天，項目2017年8月份執行活動2，直播繪制寧夏游地圖活動時間安排（7.25-8.10）讓暑期迎來寧夏游熱情活動1,瓜分20萬紅包攜程網站廣告，使用大數據系統，在7月底同步寧夏活動進行廣告投放，效果顯著廣告投放1234RoadMap預算及效果預估 （打包價 300萬）項目費用效果預估寧夏游旗艦店建設及維護100萬預計日均PV20萬活動1，瓜分20萬紅包50萬活動參與人數超過5萬人活動2，直播繪制寧夏地圖50萬活動參與人數超過5萬人攜程網、手機攜程網站廣告100萬CPM成本10元去哪網硬廣投放（配送）100萬-THANK YOU!感謝聆聽