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1、洛可可學院引流方案基本情況2具有穩定客群市場需求量大客戶黏性較高行業優勢明顯價格較同質行業低私密性較同質行業高市場曝光度低行業曝光難度大工作人員抗拒新客導入難度大認知渠道不足客戶信任薄弱機會威脅在女仆行業發展的當下，機會與威脅是并存的，只有通過高貼合度的產品形式及推廣渠道，才能擊穿消費者對線下社交的心動情境?；驹V求及解決方案35、提升消費頻次4、提高客戶黏性3、鎖定意向客戶2、產品或門店曝光1、刺激客戶需求需求品牌方短視頻營銷達人探店抖音、微信信息流廣告投放抖音團購上線線下執行策略客戶訴求解決方案結合女仆行業的市場活性及壁壘，以及當下線上社交平臺的變現能力，線上社交未來的變革將是線下的“陌生2、社交”，線下付費的陌生社交，將帶動時代精神消費，創造孤獨經濟而成為未來的隱性趨勢。當線上有流量，線下的客流將會是源源不斷的輸入，女仆館所能提供的也將不僅僅是陪玩服務，它的盈利點將會變得更加寬闊，其周邊產品的市場活性將得到更大的提升。解決方案制定思路4在公域流量的顧客是屬于平臺的，但私域的會員，是可以利用自身產品輸出，把店鋪和顧客聯系起來。所以私域流量，貫穿了虛擬平臺與實體門店的通路，將成交的場域，從實體門店轉到了私域平臺上。公域流量私域流量公域流量私域流量到店消費客戶從認可產品價值，到完成消費閉環，所經歷的消費路徑距離廣告、抖音、快手等KOL/KOC、微信、小程序、社群等解決方案1-抖音團購53、抖音團購最大的優勢就是“流量”，互聯網時代“流量”和“變現”從來不分家。2022年，抖音日活躍用戶數達到了7億。在用戶黏性上，抖音用戶平均每人日刷2.3小時。在傳統娛樂短視頻中，如果刷出自己最喜歡的產品，你需要跳到第三方平臺進行搜索和購買。由于抖音團購的出現，用戶可以在瀏覽視頻時直接進入商店，提高了用戶的感受，縮短了用戶的決策路徑。到店消費到店消費到店消費到店消費刺激客戶需求預消費消費閉環無預消費環節，冷靜期長，沖動性消費欲望降低直接預消費，無冷靜期，精準鎖定客戶解決方案1-抖音團購6團購套餐需根據女仆館自身流量特色，搶跑先發優勢，實現搶品類，卡認知，占場景。在內容展示上含蓄刺激目標客群的痛點4、，促進客戶消費。建議設置4-8組套餐，套餐中需包含以下4類產品規則：第一是引流款，第二是常規款，第三是利潤款，第四是代金券。團購的意義在于引流，不在于賺利潤，建議提高團購套餐性價比，最大限度的讓出利潤；以現場服務與活動增加客戶黏性，提升復購率。解決方案2-達人探店7達人是指在抖音平臺上有一定粉絲體量的賬號持有人達人自帶流量視頻流量加權話題活動流量傾斜提流量自帶粉絲優質內容 加強信任促轉化一鍵開店 同步管理海量流量導入拓粉絲本地探店類達人深耕本地生活領域，在同城范圍內認知度高粉絲有明顯的圈層屬性，易被種草圈層影響轉化力滲透實力帶貨達人探店的優勢解決方案2-達人探店8根據女仆行業的流量特點，每2周5、安排5組達人現場探店，5組以上云探店，并掛團購鏈接，通過團購抽成吸引游離達人進行轉發，打造自媒體傳播矩陣，搶占抖音短視頻傳播制高點。通過KOL/KOC對市場的影響力與引導作用，結合其自身的私域流量，將本店服務及品牌形象的核心問題，轉向對消費者心理的偏好植入。（建議：在達人的選擇上，宜以女性達人為主。）解決方案3-“抖音+微信”廣告投流9通過廣告投流，幫助本店找到周邊最可能到店的精準顧客算法將優先在門店周邊尋找合適的用戶，若人群較少，系統會自動逐步擴展定向范圍支持最大定向范圍自定義設置最可能到店用戶門店定向算法解決方案3-“抖音+微信”廣告投流10對于女仆館客群而言，客戶心理較為復雜：1.從距離6、上來看，多數客戶注重距離近、交通方便；但也有客戶會權衡距離和隱私，不愿遇見熟人。2.從年齡上來看，客戶群體更偏向于20-35歲的年輕人群。綜上所述，抖音+微信廣告投流，大數據篩選：1.覆蓋區域放大到3公里以外，2.篩選年齡為20-40歲之間，3.投放曝光量抖音、微信各3萬條。（根據調研，qq用戶中15-30歲人群占比約70%，客戶重疊度較高，預算充足的情況下，建議增投qq）解決方案4-抖音賬號運營11全托式代運營為本店策劃打造官方賬號，全方位、一條龍式代運營服務。做賬號搭建，提供KOL、KOC資源合作。根據抖音規則，獲取短視頻流量密碼，打造抖音流量閉環！視頻制作根據確定的視頻總體走向，去制定分7、鏡頭腳本以及后期的拍攝與剪輯，提供相應的視頻制作服務。后期維護定期根據視頻發布的數據情況做數據分析、復盤，再對后期視頻方向進行及時調整，維護運營商家賬號。解決方案5-微信小程序12為更高效的銜接客戶與店鋪關系，搭建客戶與店鋪在認知上的紐帶，考慮到：目前我們店鋪客群較大，客戶自發黏性不受店鋪控制，無法高效的客戶管理；客戶除店鋪咨詢以外，無其他詳細的認知渠道；（美團引流方式較為繁瑣）建議定制一款線下陪玩小程序，以將線下客流，導入到小程序中，便于客戶管理；將線上客流，導出到線下消費；將為店鋪打造一個更加便捷的推廣渠道。首頁門店我的廣宣頭圖連鎖地址優惠券展示展示展示展示解決方案5-微信小程序13收藏加8、購物車購買多圖展示門店+價格+分享按鈕詳情頁模卡服務內容首頁門店我的分布地圖門店展示門店展示門店展示門店展示上新首頁門店我的登錄積分優惠券我的訂單待付款、待核銷、已完成我的收藏我的足跡余額解決方案6-線下策略14充值vip卡：充值返現，多充多送；店內新到的助教，將會第一時間通知VIP顧客；vip客戶可以外帶看電影，逛街，吃飯，夜店等等。線下門店置換：與酒吧、餐廳等進行消費型資源置換。挖掘單身經濟：解決方案-各項費用參考15序號項目名稱服務內容建議服務周期費用1抖音團購抖音店鋪入駐店鋪裝修開通團購藍V認證行業報白1個月3288元+平臺導入客戶抽成（約20%）2達人探店達人資源整合腳本編寫視頻拍攝、剪輯短視頻發布建議安排10組達人探店1個月5000元3抖音+微信廣告廣告腳本撰寫廣告拍剪廣告運營建議各平臺投放5萬條1個月5000元4微信小程序功能設計小程序搭建內容登錄后期維護更多免費方案資料加微信：anran14681年3888元5賬號運營賬號定位內容輸出賬號運營及維護3個月起20000元/月THANK