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1、歐 倍 青 年 度 推 廣 策 劃 方 案Creative Solution&Event Management Proposal COPYRIGHT RESERVED BY CHANGE MD2022品牌回顧節(jié)目內(nèi)容合作東方衛(wèi)視冠軍對冠軍教師節(jié)電商直播2022.42022.9與虎牙直播合作助力LPL冠軍聯(lián)名禮盒攜手三位奧運冠軍打造冠軍品質(zhì)防脫冠軍瓶2022.102022.12明星電商直播王霏霏、朱丹、李好等2022.11捆綁奧運冠軍及體育類節(jié)目，建立、強化受眾對品牌正向認知；節(jié)點電商直播帶動銷售轉(zhuǎn)化傳播活動微信推文50+篇 微博推送50+條 約7場直播活動2187273投放媒體分布及頻次東方衛(wèi)2、視廣東廣播電視臺體育頻道上海電視臺五星體育頻道浙江電視臺錢江都市頻道體育46%新聞綜合54%投放媒體類型周末61%工作日39%投放時間分布集中上海周邊及廣東地區(qū)媒體投放媒體類型為新聞綜合及體育投放內(nèi)容以展示篇及無版本描述為主投放時間以周末時段居多投放媒體類型及內(nèi)容主要面向男性受眾，集中于黃金時段及周末投放數(shù)據(jù)來源：CTR市場研究2022.1.1-2022.12.31 020406080100名人篇(呂小軍，鄒市明|展示)無版本描述展示篇展示篇(男士|健身室|說|德國護發(fā)科技)投放內(nèi)容類型(單位：%）2022歐倍青電視投放情況回顧attentioninterestdesireaction傳播主題3、傳播內(nèi)容傳播聲量缺乏有效轉(zhuǎn)化的的銷售密碼內(nèi)容不乏亮點，有穩(wěn)定曝光缺乏具備整合營銷思路的大事件缺乏傳播的延續(xù)性2022品牌總結(jié)傳播效果2023品牌需求2 0 2 3 我 們 需 要 幫 品 牌 解 決 更 多生意問 題同 時 追 逐 有 性 價 比 的 品 效OUTLINE歐倍青2023年度推廣思考路徑人群分析品牌溝通策略品牌傳播規(guī)劃行業(yè)解讀我們在哪里？1.WHERE未來和誰溝通？2.WHO和他們溝通什么？3.WHAT如何建立新溝通4.HOW行業(yè)解讀歐 倍 青 Y 2 3年 度 推 廣 策 劃 方 案Copyright Reserved By AndrewCreative Solution Pr4、oposal 2 0 2 3.0 1.1 22023用 戶 在 變2023市 場 在 變2023媒 體 在 變2023對 手 在 變了解改變，才能改變據(jù)國家衛(wèi)健委調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近年來我國脫發(fā)人群呈直線上升趨勢，正呈現(xiàn)年輕化趨勢，防脫消費群體逐步擴張，增速遠超整體洗護市場，消費者通過洗護升級來保衛(wèi)發(fā)量的意識也在增強同時消費者心態(tài)轉(zhuǎn)變，健康有效的科學洗護產(chǎn)品在消費者群體中擁有廣泛的市場需求用戶在變：“防脫發(fā)”到“防早脫”，用戶呈現(xiàn)年輕化消費趨勢數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)2021防脫洗護消費規(guī)模占比防脫洗護其他2019202020212019-2021防脫洗護市場消費趨勢防脫洗護消費規(guī)模防脫5、洗護增速整體洗護增速2023年防脫洗護增長驅(qū)動因素分析市場在變：防脫營養(yǎng)液市場前景向好，基礎(chǔ)洗發(fā)水不再成為防脫唯一選擇數(shù)據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)洗發(fā)水營養(yǎng)液精華、安瓶套裝護發(fā)素發(fā)膜頭皮預洗精油滲透率2022不同細分品牌中防脫洗護產(chǎn)品的消費滲透率及消費規(guī)模增速大小消費規(guī)模消費規(guī)模增速套裝精華、安瓶洗發(fā)水護發(fā)素頭皮預洗營養(yǎng)液發(fā)膜精油滲透率2023男士專業(yè)防脫產(chǎn)品不同細分品類滲透率及消費規(guī)模增速消費規(guī)模增速營養(yǎng)液擔起防脫重任，消費者對該品類消費意愿增大；男性專用營養(yǎng)液消費增速在細分品類中僅次于洗發(fā)水除此之外特妝字號產(chǎn)品在防脫洗護市場中占比逐步攀升，其中營養(yǎng)液持證比例更高2022特妝字號防脫產(chǎn)6、品不同細分品類消費滲透率及消費規(guī)模增速營養(yǎng)液精華、安瓶洗發(fā)水套裝頭皮預洗護發(fā)素精油發(fā)膜滲透率消費規(guī)模增速滲透率=特妝字號產(chǎn)品消費規(guī)模/該品類整體消費規(guī)模媒體&自媒體擁有穩(wěn)定的流量，借助媒體和KOL的自身影響力可以高效將粉絲轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的直接購買者消費者越發(fā)相信權(quán)威媒體，特別是他們認可的自媒體，決策購買速度相較之前成倍速提高如何與電商化媒體的合作，現(xiàn)在將極大程度直接左右產(chǎn)品銷售優(yōu)秀媒體電商化代表微信公眾賬號微商城優(yōu)酷視頻-邏輯思維專欄節(jié)目通過脫口秀節(jié)目，樹立年輕人喜聞樂見的媒體形象借助媒體影響力，向微信平臺導流與粉絲互動的同時向微商引流最終轉(zhuǎn)化為購買力邏輯思維媒體在變：媒體電商化趨勢越演越烈對手在7、變：競品憑借差異化定位，聯(lián)合各媒體渠道早早布局年輕化市場綜藝合作與脫口秀節(jié)目合作除節(jié)目內(nèi)曝光外，節(jié)目外與脫口秀熱門選手何廣智、程璐等合作推廣明星合作官宣品牌大使甘望星王耀慶、李誕、明道影視合作李雷和韓梅梅聯(lián)合電影出聯(lián)名周邊行業(yè)報告聯(lián)合發(fā)布2023防脫洗護消費趨勢洞察報告洞察當代脫發(fā)人群需求及行業(yè)消費趨勢品牌、IP聯(lián)名禮盒與年輕品牌、國風IP創(chuàng)意聯(lián)名智聯(lián)招聘推出“頭號玩家”聯(lián)名升級禮包共同守護職場程序員 RIO聚焦年輕人社交high點進行反差式跨界美猴王第一批預售短期迅速售空非遺文化布袋戲中草藥文化與獨特戲劇的融合碰撞公益活動線下活動發(fā)源于“中藥世家”的防脫領(lǐng)導者立足易脫發(fā)職業(yè)、人群與其建立情感8、鏈接選擇與年輕群體興趣偏好契合度高的活動將活動與產(chǎn)品深度結(jié)合走品牌年輕化道路專業(yè)“控油防脫”順應(yīng)新消費趨勢聚焦云南白藥養(yǎng)元青防脫控油套裝布局全域化數(shù)字營銷不斷塑造專業(yè)防脫的品牌形象歐倍青目前最大的困惑不是知名度不夠，不是不懂用戶，不是沒有媒體曝光，不是來自對手改變給我們的思考需要改變的動能需要階段性的目標驅(qū)動品牌的勢能去發(fā)現(xiàn)更多的用戶，開擴更多的渠道而是人群分析歐 倍 青 Y 2 3年 度 推 廣 策 劃 方 案Copyright Reserved By AndrewCreative Solution Proposal 2 0 2 3.0 1.1 2品牌TA們是品牌更應(yīng)該關(guān)注的TA們，不是已經(jīng)9、脫發(fā)的用戶，而是脫發(fā)高危高薪人群，以及他們的脫發(fā)原因在人潮人海中尋找同頻率的品牌聲音脫發(fā)問題高發(fā)的高薪職業(yè)主播、送貨員、網(wǎng)約車司機，醫(yī)護人員其中IT、金融人員、機械制造員是90后年輕群體中脫發(fā)高發(fā)人群數(shù)據(jù)來源：觀研天下數(shù)據(jù)中心整理、CBNData消費大趨勢80前80后85后90后95后00后2021防脫洗護消費規(guī)模占比（分年齡段）增速最快廣告營銷房地產(chǎn)機械制造金融保險IT通信90后脫發(fā)人群行業(yè)分布TOP5（男性）65.20%34.80%我國脫發(fā)人群性別占比情況男性 女性主播外賣員、快遞員網(wǎng)約車司機醫(yī)護人員產(chǎn)品經(jīng)理律師企業(yè)高管程序員理財規(guī)劃師公關(guān)媒體44.40%40.00%37.50%33.3010、%20.00%12.50%12.50%11.80%10.00%8.30%高薪職業(yè)脫發(fā)占比品牌TA們是 他們脫發(fā)主要原因：熬夜，工作壓力，遺傳，節(jié)食減肥，缺乏運動所用洗發(fā)產(chǎn)品成分差經(jīng)常燙染遺傳飲食習慣差缺乏運動內(nèi)分泌失調(diào)壓力過大熬夜8.60%18.30%23.00%29.50%32.80%40.80%50.20%59.10%年輕群體脫發(fā)原因調(diào)研數(shù)據(jù)來源：mob研究院對就業(yè)對人際交往對心理對脫單對自信對顏值10.90%13.10%22.90%32.30%31.40%44.30%30.70%24.30%39.80%28.50%34.20%31.10%46%50%26%27%26%18%13%13%111、2%13%8%7%年輕群體認為脫發(fā)對不同程度的影響十分影響比較影響一般影響不影響熬夜越深頭發(fā)越少雄激素性脫發(fā)社畜的窘迫壓力帶來的脫發(fā)節(jié)食減肥的副作用營養(yǎng)性脫發(fā)遺傳原因脫發(fā)殺手之一脫發(fā)四大主要原因1234品牌TA們是品牌溝通策略歐 倍 青 Y 2 3年 度 推 廣 策 劃 方 案Copyright Reserved By AndrewCreative Solution Proposal 2 0 2 3.0 1.1 2微信、王者榮耀、抖音快手視頻等是男性群體最常使用平臺移動視頻，移動社交，手機游戲，新聞資訊是他們最關(guān)注的板塊數(shù)據(jù)來源：QuestMobile GROWTH 用戶畫像標簽數(shù)據(jù)庫 20212、3年4月微信王者榮耀抖音快手極速版 快手抖音極速版 今日頭條新浪新聞b站和平精英31.530.630.528.72619.618.616.314.612.52023年4月男性用戶月人均使用時長top10 APP（月活躍用戶規(guī)模5000萬）移動視頻移動社交手機游戲新聞資訊數(shù)字閱讀010203040506049.239.126.419.711.1月人均使用時長2023年4月男性用戶一級行業(yè)月人均使用時長top5 單位：小時單位：小時月人均使用時長TGI101.994.1124.8110.9110.3Step 1 找到TA們針對目標受眾中脫發(fā)高發(fā)職業(yè)及人群通過內(nèi)容引發(fā)他們對“脫發(fā)問題”的關(guān)注以精準垂13、類媒體投放為撬動點集中火力，精準觸達人群行業(yè)聲量社媒平臺是TA們最多選擇的種草渠道，除此之外親友和興趣圈層同好推薦更值得信賴其他綜合電商平臺社交內(nèi)容平臺24%57%73%2021男性選擇的種草渠道72親友、同事興趣圈層同好達人微商、代購銷售人員網(wǎng)紅大V明星、愛豆533633276%影響男性采取購買行為的因素數(shù)據(jù)來源：中國移動研究院2023年“他經(jīng)濟”研究報告主要針對1835歲男性群體Step 2 說服TA們多渠道日常內(nèi)容種草維持，占領(lǐng)用戶心智SEO優(yōu)化搜索引擎制造口碑，建立受眾信賴口碑數(shù)據(jù)來源：QuestMobile GROWTH 用戶畫像標簽數(shù)據(jù)庫 2023年4月他們興趣廣泛且特點突出，對汽14、車、理財?shù)阮I(lǐng)域偏好顯著其中年輕男性偏好運動+電子產(chǎn)品+游戲，中年男性偏好汽車+旅游2023年4月不同年齡代際男性用戶消費品關(guān)注點占比TGI分布社交視頻網(wǎng)購咨詢音樂團購游戲辦公汽車學習閱讀理財環(huán)境時尚拍照73.80%69.10%59.50%49.10%48.10%44.40%38.80%31.00%28.50%25.00%23.30%19.90%17.20%13.80%13.50%2023年4月男性用戶興趣偏好活躍占比top15Step 3 取悅TA們打入用戶興趣圈層與高熱度/契合度IP內(nèi)容強關(guān)聯(lián)挑動TA們的社交high點IP聯(lián)動，興趣交互價值數(shù)據(jù)來源：中國移動研究院2023年“他經(jīng)濟”研究報告15、QuestMobile GROWTH 用戶畫像標簽數(shù)據(jù)庫 2023年4目標受眾追求品質(zhì)、健康的生活，對品牌產(chǎn)品的有效，安全極為重視，同時以線上消費為主品牌注重品牌是否正品追求品質(zhì)體驗至上追求健康生活42%24%21%9%24%品質(zhì)健康生活消費觀：堅持品質(zhì)至上對品質(zhì)健康生活日益追求41%59%男性購買渠道比重線下消費線上消費Step 4 滿足TA們立足目標受眾消費觀放大品牌產(chǎn)品在品質(zhì)，健康的功能點縮短從投放曝光到銷售的環(huán)節(jié)直擊需求，促成轉(zhuǎn)化，達到推廣效果效果品牌傳播規(guī)劃歐 倍 青 Y 2 3年 度 推 廣 策 劃 方 案Copyright Reserved By AndrewCreative 16、Solution Proposal 2 0 2 3.0 1.1 2傳播規(guī)劃打 造 男 性 防 脫 領(lǐng) 先（第 一）品 牌階段一：Q2階段二：Q3階段三：Q4讓品牌受眾認識到歐倍青咖啡因防脫方式科學，健康，好品質(zhì)源自德國科技，能夠幫助受眾有效防脫品牌認知品牌通過SEO搜索優(yōu)化和硬廣投放，穩(wěn)定曝光，擴大聲量，進一步提高知名度。品牌認同通過異業(yè)合作，興趣圈層垂直媒體，配合營銷節(jié)點，帶給目標受眾產(chǎn)品之外的體驗和價值，從而更加認同歐倍青產(chǎn)品和理念，幫助歐倍青從競品中突圍品牌認定通過長期平臺種草的接觸和體驗，用戶不僅認同歐倍青品牌理念，更對歐倍青產(chǎn)生依賴，將其作為第一選擇。傳播核心傳播目標傳播節(jié)奏傳播Sl17、ogan德國科技，科學防脫*立 個 小 目 標：防 脫 滋 養(yǎng) 液 第 一，先 從 單 品 第 一 再 到 全 品 第 一建立歐倍青做為男性領(lǐng)先（第一）防脫品牌的認知，影響消費者購買決策聚焦IMAGING滲透LIFESTYLE影響IMPACTING德系品牌根基強化形成口碑效應(yīng)德國品質(zhì)，德國科技提升購買信心體育IP強綁定，興趣媒體合作，垂直滲透受眾圈層聚焦整合具備銷售轉(zhuǎn)化的媒體資源，形成體系投放傳播金字塔傳播思路通過聲量，價值，口碑，效果四個維度整體提升品牌的資產(chǎn)，打造品牌的護城河設(shè)定階段性目標，驅(qū)動品牌循序漸進，有節(jié)奏的進行推廣傳播目標驅(qū)動跨界與IP內(nèi)容引導口碑效應(yīng)制造聲浪整合轉(zhuǎn)化Goal：重18、點市場曝光維持，同時兼顧費效比n傳統(tǒng)電視nOTTn高精準人群垂類媒體Goal：高熱度/契合度IP內(nèi)容強關(guān)聯(lián)n高熱度IP生態(tài)玩法n其他高契合跨界合作2023年傳播四大區(qū)塊目標一覽n百度+知乎n負面控制+輿情防火墻n小紅書/抖音等渠道種草維持（本次方案不含）Goal：雙平臺行業(yè)詞SEO TOP1n微博ROI投放n交廣試點n直播賣貨（本次方案不含）Goal：嘗試更多的ROI考核媒體1.聲量2.價值3.口碑4.效果1.1-傳統(tǒng)電視針對重點市場，依據(jù)各城市地面收視情況給到不同的投放策略山姆店所在城市目標人群M20-40地面晚間黃金平均收視率TOP3頻道排名深圳北京廣州上海珠海福州廈門武漢長沙南京No.119、深圳七套(公共)-0.518北京廣播影視-0.442廣州市廣播綜合-0.754上海新聞綜合-1.003珠海一套(新聞綜合)-0.213福州影視-0.056廈門影視-0.677 武漢廣播少兒-0.053長沙電視政法-0.015南京新聞綜合(一套)-0.044No.2深圳二套(電視劇)-0.492北京廣播生活-0.266廣州市廣播影視-0.345上海五星體育-0.324珠海二套(都市生活)-0.131福州新聞綜合-0.042廈門綜合-0.291武漢廣播電視劇-0.051長沙電視新聞-0.014南京生活(三套)-0.017No.3深圳一套(都市)-0.303北京廣播文藝-0.103廣州市廣播新聞-020、.307上海都市-0.318/福州都市生活-0.012廈門海峽-0.183武漢廣播新聞綜合-0.018長沙電視女性-0.007南京教育科技(六套)-0.009排名常州蘇州南昌沈陽大連成都天津(城)杭州寧波南通No.1常州一套(新聞綜合)-0.045蘇州社會經(jīng)濟(二套)-1.459南昌新聞綜合(一套)-0.006沈陽一套(新聞綜合)-0.142大連廣播新聞綜合-0.636成都影視文藝(四套)-0.095天津三套(影視)-0.636杭州影視-0.671寧波四套(影視劇)-0.381南通新聞綜合-0.627No.2常州二套(都市)-0.024蘇州新聞綜合(一套)-1.01南昌資訊(三套)-0.00421、/大連廣播文體-0.139成都新聞綜合(一套)-0.023天津五套(體育)-0.465杭州綜合-0.211寧波三套(都市文體)-0.119南通二套-0.226No.3常州四套(公共)-0.013蘇州文化生活(三套)-0.344南昌公共(四套)-0.004/大連廣播少兒-0.039成都經(jīng)濟資訊服務(wù)(二套)-0.014天津一套(新聞)-0.322杭州導視-0.162寧波二套(經(jīng)濟生活)-0.034南通三套-0.077費用估算：北上月消耗50萬/月，其他城市15萬/月，大部分頻道可按分鐘采買備注：以上為2023年東京冬奧會資源及形式參考，2023年賽事資源以媒體最終的實際內(nèi)容為準。中國軍團金牌戰(zhàn)報提22、醒基于系統(tǒng)層推送，開機狀態(tài)下任意頁面呈現(xiàn)焦點賽事觀賽提醒彈窗基于系統(tǒng)層推送，開機狀態(tài)下任意頁面呈現(xiàn)1.2-OTT針對重點市場，綁定體育熱點以高性價比形式做投放1.3-垂直媒體針對目標人群M20-40的觸媒，在碎片化的垂直興趣媒體中進行觸達同時關(guān)聯(lián)電商（視加鏈限制）視頻信息流大圖信息流小圖信息流視頻前貼展示廣告體育IndexCol%新聞資訊TA=M20-40交通財經(jīng)音樂垂直媒體矩陣示意*數(shù)據(jù)來源：Source:CSC211 Dentsu China CCS Survey 2023 Wave 1(S.Chinese)2023歐倍青“從頭開始 加倍愛你”系列公益計劃4.7設(shè)計師日6.19父親節(jié)10.23、24程序員日11.11光棍節(jié)關(guān)鍵詞優(yōu)惠：#歐倍青空瓶計劃#、#讓父親掉頭發(fā)的那些事#、#程序員防脫發(fā)#、#11列車防脫#海報視頻事件話題空瓶計劃邀請百位設(shè)計師以歐倍青滋養(yǎng)液空瓶設(shè)計或拍攝創(chuàng)意海報（展示歐倍青銷冠的實力），2023發(fā)起#歐倍青空瓶計劃#。回收全球歐倍青空瓶，返買家復購優(yōu)惠，同時號召消費者關(guān)心自己美觀時也關(guān)注地球美觀。讓父親掉頭發(fā)的那些事拍攝只有孩子出境的公益片，跟蹤孩子視角，記錄孩子在家發(fā)現(xiàn)父親落發(fā)的不同場景，講述讓父親掉頭發(fā)的那些事。聚焦都市“留守”兒童對父親的關(guān)注，從掉頭發(fā)的角度，呼吁父親們關(guān)注頭發(fā)、關(guān)注健康，同時不要忽略孩子的成長。程序員的愿望榜單提前發(fā)布程序員愿望投票，124、0.24日發(fā)布程序員愿望榜單，助力#程序員 脫發(fā)#、#程序員怎樣防脫#等話題熱議，關(guān)心程序員的心理，鏈接歐倍青防脫優(yōu)勢。【同時會策劃程序員專場脫口秀】1111的11列車創(chuàng)造線下大事件聚焦單身男青年，選擇上海11號地鐵線包廂接龍，po出大齡青年#防脫#態(tài)度，同時打卡聯(lián)動social媒體，制造品牌大事件。傳播品牌、提升美譽助力轉(zhuǎn)化、提升銷量這！就是灌籃是一檔青春籃球成長競技真人秀。第四季戰(zhàn)局升級，熱血歸來！節(jié)目由男籃球星擔任教練，跨界藝人擔任球隊經(jīng)理人和領(lǐng)隊，帶領(lǐng)來自世界各地的球員，經(jīng)歷三大主題賽道海選，內(nèi)戰(zhàn)外戰(zhàn)交織的熱血激戰(zhàn)，共同見證新生代球員的追夢之旅，用熱愛致敬奧運精神！節(jié)目內(nèi)容設(shè)置2.1-25、體育IP推薦這！就是灌籃5節(jié)目名稱：節(jié)目名稱：這！就是灌籃這！就是灌籃5 5節(jié)目類型：青春籃球競技真人秀節(jié)目類型：青春籃球競技真人秀播出平臺：優(yōu)酷視頻播出平臺：優(yōu)酷視頻上線日期：上線日期：20232023年年Q3Q3節(jié)目期數(shù)：共節(jié)目期數(shù)：共1212期期明星嘉賓：（擬邀）朱芳雨，楊鳴，麥迪明星嘉賓：（擬邀）朱芳雨，楊鳴，麥迪，周琦，白敬亭，魏晨，任嘉倫等，周琦，白敬亭，魏晨，任嘉倫等節(jié)目信息播出期間網(wǎng)綜類熱度排名第2#這就是灌籃#微博主話題突破70億 全網(wǎng)熱搜200+90%知友力薦 豆瓣評分開播破8分 穿透內(nèi)核 娛樂泛眾穿透內(nèi)核 娛樂泛眾數(shù)據(jù)來源：北斗星系統(tǒng)/百度指數(shù)播出期綜藝熱度排名演員請就位26、2這就是灌籃4令人心動的offer2中國夢之聲我們的歌2哈哈哈哈哈官媒力挺 IP國際化官媒力挺 IP國際化國產(chǎn)原創(chuàng)綜藝模式首次出海福克斯傳媒買下這！就是灌籃模式版權(quán)引入海外進行本土化開發(fā)第二三季美國加拿大荷蘭購買版權(quán) 同步播出這就是灌籃獲評這就是灌籃獲評北京廣電總局優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)綜藝北京廣電總局優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)綜藝這！就是新一代運動偶像這！就是新一代運動偶像選手微博粉絲增長總量選手微博粉絲增長總量超超500w500w個人粉絲量最高個人粉絲量最高破百萬破百萬登上時尚先生登上時尚先生YOHO!YOHO!潮流志潮流志等雜志封面等雜志封面海飛絲、長安、伊利、朗仕、海飛絲、長安、伊利、朗仕、361361等選手等選手跨27、界代言跨界代言涵蓋各商業(yè)門類涵蓋各商業(yè)門類跨6大品類合作籃球能打 帶貨更能打跨6大品類合作籃球能打 帶貨更能打這就是灌籃這就是灌籃3 3獨家聯(lián)名潮玩獨家聯(lián)名潮玩LAURALAURA播出期售賣達播出期售賣達40004000萬萬GMVGMV這就是灌籃這就是灌籃3 x 3 x 大潤發(fā)牛奶大潤發(fā)牛奶售賣總額高于常規(guī)款售賣總額高于常規(guī)款40%40%2.1-看重阿里生態(tài)賦能，IP全鏈營銷更好買資源通鏈路通數(shù)據(jù)通用戶沉淀用戶沉淀 +渠道增效渠道增效渠道聲量渠道聲量 +渠道增量渠道增量流量獲客流量獲客 +運營轉(zhuǎn)化運營轉(zhuǎn)化灌籃5利用其生態(tài)體系，關(guān)聯(lián)一環(huán)二環(huán)資源，打造后鏈路閉環(huán)手淘：最具價值A(chǔ)I人群的雙端透傳及承28、接，助力品牌官旗進店旗艦店小程序互動帶轉(zhuǎn)化明 星 特 權(quán)盲 盒 抽 獎賽 事 預 測優(yōu)酷內(nèi)容人群納新 數(shù)據(jù)銀行人群同步淘寶互動人群承接天貓旗艦店人群沉淀數(shù)據(jù)銀行節(jié)目觀看/頁面硬廣優(yōu)酷push OTT角標邊看邊買品牌彈幕紅包雨AI品牌A人群品牌I人群曝 光 資 源品 牌 特 秀搖一搖搜索熱搜榜訂閱Tab聚合頁訂閱/入會/領(lǐng)券P手貓：集團戰(zhàn)略合作，確定性資源打造獨有優(yōu)酷IP電商陣地會場任務(wù)（福利解鎖引流）口令紅包（品牌定制福利）強曝光引流互動型玩法IP會場/品牌定制開屏（曝光引流）push（精準人群型）我的天貓浮點（精準人群型）Doodle（曝光引流）口令紅包banner（精準型）大牌尋寶（新品/29、爆品互動）明星來電（粉絲效應(yīng)轉(zhuǎn)化）喵一眼IP會場周年慶新品上市代言人官宣爆款直降助力品牌大事件發(fā)聲引導站內(nèi)外爆發(fā)天貓二樓首次開放內(nèi)容到電商品效通路互動玩法店鋪引流IP同款貨品明星直播人群資產(chǎn)沉淀持續(xù)運營及二次投放更多免費方案資料加微信：1024780盒區(qū)房覆蓋4000萬+全國店鋪234城市覆蓋21開機強勢曝光搜索引導中產(chǎn)人群觸達520品牌告白日IP內(nèi)明星/選手線下到店加持線下事件強互動門店稀缺堆頭資源位品牌IP定制套餐專區(qū)貨品進駐促購買選手直播帶貨門店內(nèi)IP授權(quán)聯(lián)合海報攔截關(guān)注AwarenessPurchaseInterest盒馬：高線城市品線進駐，快閃事件刺激銷量新增長歐倍青x威爾士品牌6130、8異業(yè)合作“要力量，更要發(fā)量”荷爾蒙防脫大作戰(zhàn)品牌創(chuàng)意：6.18節(jié)點前，通過BD的形式，與威爾士健身房進行異業(yè)合作，開啟“要力量，更要發(fā)量”荷爾蒙防脫大作戰(zhàn)雙方共同推出定制聯(lián)名禮盒，上架電商渠道，助力6.18銷售，同時在線下健身房洗漱臺放置產(chǎn)品曝光，健身房公共展示區(qū)，電子屏點位投放，吸引更多高契合人群轉(zhuǎn)化為品牌用戶雙11預熱歐倍青跨界脫口秀，與年輕文化共振“脫發(fā)人群也脫口”“咖啡因能讓我興奮，也能讓我的毛發(fā)興奮”“從科技碼農(nóng)到科學護發(fā)”脫發(fā)和脫口，我選擇了脫口品牌創(chuàng)意：10月24日程序員日，歐倍青跨界年輕人熱愛的脫口秀，邀請笑果文化原程序員出身的脫口秀演員（龐博、呼蘭、張駿、邱瑞等）進行品牌專31、場脫口秀表演，把生活、脫發(fā)、防脫日常和歐倍青RTB隱秘而有趣地串聯(lián)起來，與愛脫（發(fā)）族程序員和愛脫（口）族年輕人情感共振，為品牌創(chuàng)作有深度的內(nèi)容資產(chǎn)，同時在年輕人中形成熱議。Step1 創(chuàng)意H5邀請函創(chuàng)作程序員圖鑒battle H5，一起探討程序員日常（其中可植入程序員愛脫發(fā)的現(xiàn)狀）贊成的程序員，有機會免費參與2023歐倍青程序員脫口秀；不贊成的程序員們可以留言，留言金句有機會被脫口秀選中演出，并獲得歐倍青專屬防脫禮包Step2 1024程序員脫口秀Step3 事件傳播借助龐博呼蘭熱度，傳播歐倍青防脫的優(yōu)勢，深耕品牌關(guān)注青年防脫議題的暖心形象。1024歐倍青程序員脫口秀專場脫貧脫單脫發(fā)脫口微博32、熱議話題：#碼農(nóng)的脫學#、#龐博呼蘭教你防脫#、#科學防脫#抖音二次傳播：剪輯精彩的脫口秀段子進行二次傳播微信知乎等PR：歐倍青跨界脫口秀，聚焦程序員的脫發(fā)困擾跨界脫口秀打造歐倍青程序員專場品牌摯友合作助力雙11節(jié)點營銷OTV創(chuàng)意形式：日常VOLG、明星ID、翻包、開箱等明星推薦：毛不易（名字與產(chǎn)品高度契合）、品牌代言冠軍組、騎行隊、奧運熱門選手等品牌露出：產(chǎn)品實物、產(chǎn)品slogan口播和字幕邀請影視明星、騎行明星、拳擊明星等作為品牌摯友，拍攝短視頻2023年優(yōu)化背景品牌陣地不實信息較多，缺少正向發(fā)聲，形象嚴重受損選詞方向以品牌詞為主關(guān)鍵詞示例歐倍青、歐倍青洗發(fā)水、呂小軍 歐倍青關(guān)鍵詞占比百度33、-品牌詞:行業(yè)詞=2:3知乎-品牌詞:行業(yè)詞=1:1目的：品牌形象維護，避免流量流失3.1-SEO：轉(zhuǎn)向行業(yè)詞，年度KPI拿下行業(yè)TOP12023年競爭搜索聲量TOP1洗發(fā)水類關(guān)鍵詞搜索以多品牌榜單推薦形式和產(chǎn)品成分測評為主，競品聲量較大，品牌露出不足。后續(xù)優(yōu)化可以以這兩個方向為主，植入品牌信息，競爭搜索聲量TOP1率先搶占搜索市場這部分關(guān)鍵詞搜索多以癥狀原因分析及防脫方法分享為主，行業(yè)品牌露出較少，品牌可以率先搶占搜索市場率先搶占搜索市場這部分關(guān)鍵詞搜索多以用戶分享護發(fā)技巧和科普發(fā)質(zhì)出現(xiàn)問題原因為主，行業(yè)品牌露出較少，品牌可以率先搶占搜索市場洗發(fā)水脫發(fā)防脫護發(fā)3.2-負面控制+輿情防火墻輿情34、監(jiān)控系統(tǒng)的范圍標題鏈接鏈接所在平臺處理進度歐倍青https:/ 還有我吃一些生發(fā)失誤 頭發(fā)稀疏處又癢又舒服 是長新頭發(fā)了嗎？https:/ 0.85https:/ 0.81https:/ Line4月6月6.18聯(lián)名歐倍青x威爾士聯(lián)名套裝發(fā)售8月9月10月11月11.11防脫列車事件營銷-50W4.7#歐倍青空瓶計劃-50w5月7月重點市場傳統(tǒng)電視-北上50W/月，其他城市15W/月，全年建議300W+SEO優(yōu)化，負面控制+輿情防火墻-（1.18日提案詳解）12月6.19父親節(jié)公益片-30W1024程序員節(jié)歐倍青脫口秀專場-100W歐倍青健身房異業(yè)合作-150W這！就是灌籃5-500W/1500W阿里生態(tài)賦能-IP合作不產(chǎn)生額外費用聲量類效果類價值類口碑類3月微博ROI效果優(yōu)化測試期5W視效果加量安徽交廣試點-30W微博ROI效果優(yōu)化測試期5W視效果加量OTT硬廣亞運-50WOTT硬廣世界杯-50W垂類媒體投放-根據(jù)618/1111/1212/體育節(jié)點/父親節(jié)等節(jié)點投放-全年200WTHANK YOU