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1、2024微果投影儀年度傳播方案2024 VIMGO Projector Annual Communication Plan2023/11/10打開一面墻打開一面墻PART ONE市場與人群洞察P a r t 1 營 銷 洞 察世界和中國陷入系統性的“成長的煩惱”世界秩序亂紀元二年世界秩序亂紀元二年俄烏戰爭、巴以沖突、多國政變俄烏戰爭、巴以沖突、多國政變第五次康波周期下行階段第五次康波周期下行階段第六期康波周期到來尚無定數第六期康波周期到來尚無定數M a c r o e n v i r o n m e n tM a c r o e n v i r o n m e n t銷量上漲，銷售額下降投影儀2、行業卷了又卷20232023年第三季度，中國智能投影（不含激光電視）市場銷量為年第三季度，中國智能投影（不含激光電視）市場銷量為140.7140.7萬臺，同比上漲萬臺，同比上漲9.7%9.7%；銷額為；銷額為20.120.1億元，同比下降億元，同比下降14.5%14.5%。數據來源：根據洛圖科技（數據來源：根據洛圖科技（RUNTORUNTO）最新發布的最新發布的中國智能投影零售市場月度追蹤（中國智能投影零售市場月度追蹤（China Smart Projector Retail Market Monthly TrackerChina Smart Projector Retail Market M3、onthly Tracker）報告報告M a c r o e n v i r o n m e n tM a c r o e n v i r o n m e n t就業很難年輕人就業難上加難前三季度，全國城鎮調查失業率平均值為前三季度，全國城鎮調查失業率平均值為5.3%5.3%目前靈活就業人員已達到約目前靈活就業人員已達到約2 2億人億人統計局統計局8 8月稱，自今年月稱，自今年8 8月份起，全國青年人（月份起，全國青年人（16162424歲）城歲）城鎮失業率暫停發布。鎮失業率暫停發布。M a c r o e n v i r o n m e n tM a c r o e n v i r o n 4、m e n tInsightInsight擴張動力不足，內耗壓力加劇為個人乃至社會泄壓成為必要課題“壓力”百度資訊指數持續保持高位“壓力”百度資訊指數持續保持高位T A a n a l y s i sT A a n a l y s i sTA群體年輕化主要受眾集中在35歲以下根據天貓及京東的報告，智能投影儀的購買人群多以年輕人為主，特別是位于一二線城市根據天貓及京東的報告，智能投影儀的購買人群多以年輕人為主，特別是位于一二線城市的的9595后男性人群。行業的共識是，投影儀使用人群偏年輕化，后男性人群。行業的共識是，投影儀使用人群偏年輕化，2626歲歲-4545歲這一年齡段購買歲這一年齡段購買者5、占比超過者占比超過80%80%。T A a n a l y s i sT A a n a l y s i s擠不進的大都會逃不掉的租房2525-3434歲租客是主力群體，大齡租客人群歲租客是主力群體，大齡租客人群占比同比增加顯著。根據貝殼研究院數據，占比同比增加顯著。根據貝殼研究院數據，20232023年上半年重點年上半年重點4040城租賃成交中，城租賃成交中，2525-2929歲租客占比最高，達到歲租客占比最高，達到26.9%26.9%，其次為，其次為3030-3434歲租客群體，兩者累計占比近歲租客群體，兩者累計占比近5 5成。成。特立獨行的悅己情懷與世界為敵與世界為敵與世界和解與世界和解6、嘗試之后發現改變不了世界嘗試之后發現改變不了世界那至少可以不被世界改變那至少可以不被世界改變每一個人都是每一個人都是uniqueunique每一個人都有特立獨行的資本每一個人都有特立獨行的資本世界已經很苦世界已經很苦就別再給自己添堵就別再給自己添堵T A P s y c h o a n a l y s i sT A P s y c h o a n a l y s i s一面多巴胺 一面發瘋生活已然枯燥生活已然枯燥用濃墨重彩給自己加點小料用濃墨重彩給自己加點小料發瘋文學不是真有病發瘋文學不是真有病只是把壓力做積極的變相排解只是把壓力做積極的變相排解T A P s y c h o a n a l 7、y s i sT A P s y c h o a n a l y s i s時代張力下的情緒底色人們渴望向下的踏實人們渴望向下的踏實卻忍不住在虛幻的空中放一個美夢氣球卻忍不住在虛幻的空中放一個美夢氣球T A P s y c h o a n a l y s i sT A P s y c h o a n a l y s i s踏實與美夢踏實與美夢現在的生活可以妥協現在的生活可以妥協未來的自己值得企盼未來的自己值得企盼計較與大方計較與大方慕強是可能做到的自己慕強是可能做到的自己憐弱是可能遭遇的自己憐弱是可能遭遇的自己慕強和憐弱慕強和憐弱人們看似迫切擁抱熱烈人們看似迫切擁抱熱烈內心卻警醒地保持距離內心8、卻警醒地保持距離熱鬧和清冷熱鬧和清冷InsightInsight奇奇怪怪的愛好折射年輕群體渴望釋放生活壓力看修驢蹄看修驢蹄收集破爛收集破爛聚眾爬行聚眾爬行特種兵旅行特種兵旅行City walkCity walk紙袋收集紙袋收集把握年輕群體情緒，才能吸引TA淄博燒烤、特種兵旅游、村淄博燒烤、特種兵旅游、村BABA村超的邏輯是人間煙火中的情緒的遠征；村超的邏輯是人間煙火中的情緒的遠征；搭子、搭子、City City warkwark、多巴胺是基于陪伴與對話能力的人情緒的共鳴；、多巴胺是基于陪伴與對話能力的人情緒的共鳴；APPAPP攻克附近、街邊咖啡攻克附近、街邊咖啡/小酒館、圍爐烤茶則表現為情緒的9、陪伴。小酒館、圍爐烤茶則表現為情緒的陪伴。InsightInsightS t r a t e g i c T h i n k i n gS t r a t e g i c T h i n k i n g壓力增大來自環境的收縮壓迫個人的發瘋來自自我調節我們需要幫助TA們找到突破口進行順勢營銷房子可以小，夢想必須大房子可以小，夢想必須大身居十平米，擋不住胸懷千萬里身居十平米，擋不住胸懷千萬里S t r a t e g i c T h i n k i n gS t r a t e g i c T h i n k i n g拓展空間生活可以壓縮，人生必須解壓生活可以壓縮，人生必須解壓生活的壓力，必須時10、不時“放放氣”生活的壓力，必須時不時“放放氣”S t r a t e g i c T h i n k i n gS t r a t e g i c T h i n k i n g拓展邊界現實可以縮小，視野必須放大現實可以縮小，視野必須放大現實的狹窄空間，仍有視野的成長空間現實的狹窄空間，仍有視野的成長空間S t r a t e g i c T h i n k i n gS t r a t e g i c T h i n k i n g拓展現實身體在城市中遷徙身體在城市中遷徙精神始終不離不棄精神始終不離不棄肉體只要還有精神的支撐，就永遠有無限的可能肉體只要還有精神的支撐，就永遠有無限的可能S t11、 r a t e g i c T h i n k i n gS t r a t e g i c T h i n k i n g具備時間維度“打開一面墻”釋義：釋義：“打開”可以理解成：打開投影儀的打開；打開邊界的打開；“打開”可以理解成：打開投影儀的打開；打開邊界的打開；“一面墻”可以理解成：“一面墻”可以理解成：投影儀投的墻面；現實之墻；投影儀投的墻面；現實之墻；“打開一面墻”可以理解成：可以理解成：像打開電器一樣打開一面墻壁；像打開電器一樣打開一面墻壁；打開現實之墻，打開新世界；打開現實之墻，打開新世界；C o m m u n i c a t i o n C o n c e p tC o 12、m m u n i c a t i o n C o n c e p tTurn on a wall,Open the world微果投影儀C o m m u n i c a t i o n C o n c e p tC o m m u n i c a t i o n C o n c e p t打開一面影音墻打開一面影音墻C o m m u n i c a t i o n C o n c e p tC o m m u n i c a t i o n C o n c e p t打開一面游戲墻打開一面游戲墻C o m m u n i c a t i o n C o n c e p tC o m m 13、u n i c a t i o n C o n c e p t打開一面學習墻打開一面學習墻C o m m u n i c a t i o n C o n c e p tC o m m u n i c a t i o n C o n c e p t打開一面健身墻打開一面健身墻M a r k e t I n s i g h tM a r k e t I n s i g h t20182023國內投影市場實現“家用超越商用”家用市場占比上升到85%距離行業預測的90%還有多遠？M a r k e t I n s i g h tM a r k e t I n s i g h t國內投影市場銷量增量主要14、來源迎來新格局追求品質追求技術概念追求性價比需求趨于多樣化2022一二線城市帶動增長三四線城市及下沉區域市場帶動增長M a r k e t I n s i g h tM a r k e t I n s i g h t反應在投影技術上，1LCD為代表的千元機成為主要增量2022DLP技術機型占絕對主導1LCD為代表的千元機成為主要增量；DLP技術機型“零增量”，2023年可能出現下滑M a r k e t I n s i g h tM a r k e t I n s i g h tDLPDLP技術機型均價開始下探，來挽回銷量。技術機型均價開始下探，來挽回銷量。DLPDLP品牌通過子品牌模式加速布15、局品牌通過子品牌模式加速布局LCDLCD市場，如堅果市場，如堅果旗下微果、當貝旗下哈趣、峰米旗下小明及知麻等創旗下微果、當貝旗下哈趣、峰米旗下小明及知麻等創新品牌，不斷豐富市場，加速新品牌，不斷豐富市場，加速LCDLCD產品的體驗升級，產品的體驗升級，同時同時LCDLCD的均價呈現上揚趨勢。的均價呈現上揚趨勢。市場分化：激光智能投影和高亮度1LCD投影成為當前銷量增長點M a r k e t I n s i g h tM a r k e t I n s i g h t“普及、下沉”與“升級、性能”并存需要做出更佳多元和差異化的產品布局CR5（投影）50%CR4（電視）80%1 1、中國投影市場16、頭部品牌、中國投影市場頭部品牌TOP5TOP5時長占比不到時長占比不到50%50%，對比已經成熟的彩電行業對比已經成熟的彩電行業TOP4TOP4集中度超過集中度超過8 8成，集中成，集中度不高，市場機會仍然很大。度不高，市場機會仍然很大。2 2、商用投影儀面臨巨大下滑，家用投影儀市場空間、商用投影儀面臨巨大下滑，家用投影儀市場空間巨大；巨大；3 3、排名靠前的品牌多是售價、排名靠前的品牌多是售價30003000元元+，20002000元以下元以下檔位的市場競爭格局仍不明朗；檔位的市場競爭格局仍不明朗；4 4、整體市場增速放緩，市場已從增量市場到存量市、整體市場增速放緩，市場已從增量市場到存量市17、場。場。M a r k e t I n s i g h tM a r k e t I n s i g h tB r a n d p o s i t i o n i n g B r a n d p o s i t i o n i n g 市場份額第二“激光光源”標簽深入人心市場份額第一品牌防守策略“混光技術”內容營銷及廣告投放B r a n d p o s i t i o n i n g B r a n d p o s i t i o n i n g 目前我品的主要競爭對手是同檔位的小明、小米、天貓、聯想等如何在同段位的品牌中脫穎而出，是我們重要的課題B r a n d p o s i t i 18、o n i n g B r a n d p o s i t i o n i n g 微果之于堅果相當于紅米之于小米榮耀之于華為那么紅米和榮耀分別采取了怎樣的品牌策略？B r a n d p o s i t i o n i n g B r a n d p o s i t i o n i n g 1 1、堅持“極致性價比”，紅米目前最新款旗艦、堅持“極致性價比”，紅米目前最新款旗艦Redmi Redmi Note 13 Pro+Note 13 Pro+仍然在仍然在20002000元出頭一點，更多的是集中元出頭一點，更多的是集中在千元機；在千元機；2 2、高品質意味著以低價格給出超越心理預期的產品、19、高品質意味著以低價格給出超越心理預期的產品體驗；體驗；3 3、國際化和、國際化和AiotAiot，更多的是與小米一脈相承；，更多的是與小米一脈相承；紅米手機品牌定位繼承自小米品牌，但與小米略有差距，在小米逐漸往高端化走的同時，紅米：B r a n d p o s i t i o n i n g B r a n d p o s i t i o n i n g 1 1、年輕時尚的定位決定了必須走中低端性價比路線；、年輕時尚的定位決定了必須走中低端性價比路線；2 2、為了迎合年輕群體，榮耀邀請楊洋為品牌代言人，、為了迎合年輕群體，榮耀邀請楊洋為品牌代言人，有全球青年計劃；有全球青年計劃；3 3、為了20、突出其差異化，在產品方面設計更加時尚、為了突出其差異化，在產品方面設計更加時尚在華為將榮耀出售之前，榮耀曾在2017年成為全網手機第一品牌，其定位是“年輕、時尚、高性能、高品質”B r a n d p o s i t i o n i n g B r a n d p o s i t i o n i n g 它山之石可以攻玉對于微果來說，其實并沒有太多選擇微果整體的策略可以歸結為：“一保二探”一、力保“千元投影天花板”二、上探中端投影儀市場B r a n d p o s i t i o n i n g B r a n d p o s i t i o n i n g 一、力保“千元投影天花板”1 121、不要總是盯著對手看，要盯著路看，通過各類媒體發布文章，定調“千元投影天花板”的定、不要總是盯著對手看，要盯著路看，通過各類媒體發布文章，定調“千元投影天花板”的定位，在位，在10001000-20002000元區間，技術上肯定是天花板水平；元區間，技術上肯定是天花板水平；2 2、蹭流量，在小紅書等平臺上，蹭競對流量，要把自己跟小明列在同一檔，通過展示自己的、蹭流量，在小紅書等平臺上，蹭競對流量，要把自己跟小明列在同一檔，通過展示自己的硬實力，實現對消費者心智的搶占；硬實力，實現對消費者心智的搶占；3 3、硬實力不能輸，繼續推出千元檔位技術頂格的產品，堆料堆到極致，價位維持在、硬實力不能輸，繼22、續推出千元檔位技術頂格的產品，堆料堆到極致，價位維持在15001500以下，以下，形成在形成在10001000-20002000元檔睥睨對手的姿態；元檔睥睨對手的姿態；B r a n d p o s i t i o n i n g B r a n d p o s i t i o n i n g 二、上探中端投影儀市場1 1、通過推出中端價位的產品，給消費者形成中端品牌的印象；、通過推出中端價位的產品，給消費者形成中端品牌的印象；2 2、中端產品的整體技術水平，一定要超過目前主流品牌的“低端”產品，即以、中端產品的整體技術水平，一定要超過目前主流品牌的“低端”產品，即以20002000元的價格做23、元的價格做到到30003000元的質量；元的質量；3 3、中端品牌的印象不是為了賣中端產品，而是為了賣主打的、中端品牌的印象不是為了賣中端產品，而是為了賣主打的10001000-20002000元段的產品，更多的元段的產品，更多的是是15001500以下的產品，讓消費者感覺買的產品不是低端品牌；以下的產品，讓消費者感覺買的產品不是低端品牌；B r a n d p o s i t i o n i n g B r a n d p o s i t i o n i n g 微果，大世界微果，大世界釋義：釋義：微果，小，體積小、身材小、價格低；與之相對的是大，現實是小的，但年輕人自己的夢想微果，小，體積24、小、身材小、價格低；與之相對的是大，現實是小的，但年輕人自己的夢想可以很大，現實空間可以很小，但可以靠夢想來彌補。可以很大，現實空間可以很小，但可以靠夢想來彌補。年輕人看重的是什么，現實沒什么好期待，未來才是自己的大世界，自己的精神世界才是自年輕人看重的是什么，現實沒什么好期待，未來才是自己的大世界，自己的精神世界才是自己的大世界。己的大世界。小身材，大能量 小空間，大視野 小系統，大智能PART ONE市場與人群洞察P a r t 2 營 銷 規 劃品牌帶品類，微果品牌印記化4層遞進S t r a t e g i c p l a n n i n gS t r a t e g i c p l 25、a n n i n g品質符號品類符號生活符號情感符號反復認知品質、專業、領先等優勢反復認知強化，建立消費習慣生活場景關聯、身份認同、價值認同等賦予品牌獨一無二的人設形象讓微果成為LCD投影儀的品質首選讓微果成為LCD投影儀的行業代言讓微果成為生活場景中最常出現的品牌讓微果成為LCD投影儀最有態度的品牌M e s s a g e h o u s eM e s s a g e h o u s e微微果，大世界果，大世界貼合年輕群體情緒，掀起話題討論，線下吸引眼球提升影響力，線上活動拉動銷量Q1策略把世界帶回家微果野看營解鎖我的城市墻菜市場電影院目標事件Q2Q3Q4借助春節節日高點，促動年輕群體與26、長輩代際互動利用文化反差對比，制造博眼球事件利用春季踏青場景，凸顯產品移動優勢夏季荷爾蒙爆發，制造奇幻新體驗玩法在春節節點，發起有獎話題活動，帶上自己的微果投影儀回家鄉，給自己的父母播放一部自己最愛的影片，帶話題發布相關內容在菜市場短期租賃一個檔口，布置成菜市場電影院快閃店，邀請人們進入快閃電影院觀看微果投影儀播放的電影，并形成話題事件進行傳播微果官方組織露營活動，并鼓勵用戶花樣使用微果投影儀，發布小紅書筆記參與活動，參與抽獎微果在全國8大城市的標志性地區的建筑墻上，投影藝術性素材，展現微果的投影實力，并進行相關傳播，鼓勵用戶藝術性解鎖城市墻壁日常線雙微運營 小紅書種草 日常pr傳播媒體黨政央27、媒/垂直媒體/3C數碼博主/生活類博主打開一面墻年度主線把世界帶回家把世界帶回家借助春節節日高點，促動年輕群體與長輩代際互動借助春節節日高點，促動年輕群體與長輩代際互動PART 01長大后，父母越來越是熟悉的陌生人過年回家，把自己的世界帶回家，跟爸媽多說說話過年回家，把自己的世界帶回家，跟爸媽多說說話Execute stepsExecute steps官方發布話題#把世界帶回家#，發起帶微果投影儀回家給父母看一場自己喜歡的電影的活動，并跟父母交流自己的想法Step1官方發布主題微電影把世界帶回家，從3個微果用戶的角度切入，展現大城市與家鄉的反差，拉進父母與子女的關系Step2發起線上活動，征集28、微果用戶春節與父母共同使用微果看自己最愛的影片的分享，并設置獎項Step3從情感端進行媒體傳播，體現微果“打開一面墻”的品牌主張Step4傳播媒體：官方自媒體、垂直KOL、用戶SKOC、社群微果野看營微果野看營利用春季踏青場景，凸顯產品移動優勢利用春季踏青場景，凸顯產品移動優勢PART 02露 營 是 成 年 人 的 過 家 家微果要和微果要和TaTa們重回少年時代，重拾久別的少年感，讓精神回體困擾消散們重回少年時代，重拾久別的少年感，讓精神回體困擾消散年少輕狂年少輕狂眼中有光眼中有光 無論天長地久無論天長地久 野可以少年野可以少年敢一起么敢一起么 Come o nCome o n快來和微果一29、起出發去露營快來和微果一起出發去露營 Execute stepsExecute steps官方發布主話題活動#微果野看營#，釋放活動信息，頻引發用戶關注，招募露營參與用戶Step1與媒體、大V以及招募的用戶一同去露營，按計劃完成所有事項，大家一同交流使用微果投影儀的感受Step2用戶朋友圈分享活動現場潮流大片，包含現場使用微果投影儀觀看影片的場景Step3微果自媒體、媒體及KOL傳播活動信息，凸顯微果投影儀移動使用場景的絕佳性能Step4邀請媒體：3C媒體、生活類KOL、用戶KOCP o s t e r S t y l e S c h e m a t i cP o s t e r S t y 30、l e S c h e m a t i c解鎖我的城市墻解鎖我的城市墻夏季荷爾蒙爆發，制造奇幻新體驗夏季荷爾蒙爆發，制造奇幻新體驗PART 03Execute stepsExecute steps選擇8個城市的標志性地區的合適的建筑墻面，集中時間用投微果投影儀播放特效片，吸引過往路人Step1鼓勵路人拍照分享參與線下互動領取小獎品，在線上進行裂變傳播Step2同時發起“解鎖我的城市墻”線上評選活動，鼓勵KOC花樣使用微果投影儀在城市的墻上制造藝術景觀，并進行線上評選Step3全網發布活動總結文章，拉高事件影響力Step4發布媒體：黨政媒體、地方媒體、生活類KOL、藝術類KOLP r o j e31、 c t i o n V i d e o S t y l eP r o j e c t i o n V i d e o S t y l e戶外墻壁投影創新玩法，點擊可播放P r o j e c t i o n V i d e o S t y l eP r o j e c t i o n V i d e o S t y l e裸眼3D效果菜市場電影院菜市場電影院利用文化反差對比，制造博眼球事件利用文化反差對比，制造博眼球事件PART 04Execute stepsExecute steps選擇標志性菜市場，租賃一個檔口3天-1周，簡單裝修成國潮風格的快閃店電影“院”Step1邀請路人及媒體進入打32、卡，體驗微果投影儀，充分展現微果投影儀的技術實力Step2在微博上發起#菜市場電影院#話題，爭取沖到熱榜，進而影響到目標客群Step3事件傳播方面，從打破常規等角度展現微果投影儀的品牌態度Step4發布媒體：地方媒體、生活類KOL、營銷類媒體、微博P o s t e r S t y l e S c h e m a t i cP o s t e r S t y l e S c h e m a t i c海報展現每一個進快閃電影院看電影的人的精神狀態，表現微米投影儀的品牌主張日常傳播日常傳播雙微運營雙微運營/小紅書種草小紅書種草/日常日常PRPR傳播傳播雙微運營策略W e i b o&W e i 33、b o&w e c h a tw e c h a to p e r a t i o n s t r a t e g yo p e r a t i o n s t r a t e g y1、保持最低限度內容更新頻率，微信1條/月，微博做一個蹭熱點小達人，頻次不限，但一定要持續蹭熱點；2、微信的主要功能是作為線上活動的最終出口，微博的主要功能是維持人設；3、雙微要配合私域進行，要建立嚴格的用戶私域群，并將私域用戶視作寶貴的品牌資產，不斷嘗試裂變活動。現狀：微果投影儀目前筆記量相比競品較少L i t t l e R e d B o o kL i t t l e R e d B o o k內容種草策略34、L i t t l e R e d B o o k P r o m o t i o n s t r a t e g yL i t t l e R e d B o o k P r o m o t i o n s t r a t e g y抓痛點融場景找人群專業性結合用戶痛點，內容上通過痛點描述和解決辦法的渲染，激發用戶購買欲望從專業層面解讀產品，結合用戶評價，讓用戶迅速產生依賴，從而對文章內容產生對產品與品牌的認同從場景出發，將產品和具體的場景結合讓用戶對產品產生向往。針對人群，講他們聽得懂的話，讓他們秒get，激發用戶的同理心預估筆記收錄率：95%爆文比例：6%-10%互動量1000+為爆文標35、準內容投放策略L i t t l e R e d B o o k P r o m o t i o n s t r a t e g yL i t t l e R e d B o o k P r o m o t i o n s t r a t e g y放大曝光量基礎策略核心補足基礎內容量搶占關鍵流量位做爆款筆記鋪排筆記量排名優化內容選號在平臺管控極限范圍內短時間最大化鋪量自然流量優化L i t t l e R e d B o o k P r o m o t i o n s t r a t e g yL i t t l e R e d B o o k P r o m o t i o n s t r36、 a t e g y小紅書推廣策略1、前期快速鋪量，至少與主要競品量級相同；2、不要以產品對比的筆記形式，效率太低，主要打使用場景和用戶痛點；3、前期要至少每月100篇以上筆記量；4、頭部、腰部、素人KOL比例約為0.5:1.5:8D a i l y P R c o m m u n i c a t i o nD a i l y P R c o m m u n i c a t i o n基礎信息向事件傳播向品牌情緒向打開一面墻微果投影儀用戶群體觀察微果投影儀，千元投影儀天花板畫面智能校正 MEMC運動補償，千元微果投影儀真的很能打微果投影儀跟年輕人一起把世界帶回家投影儀玩出新花樣，8城年輕人上演37、墻壁藝術基礎信息補足，以事件帶傳播，不止講技術還要講品牌情緒PART ONE市場與人群洞察P a r t 3 效 果 轉 化一站式服務廣告代投放澳全案策略支持澳直播代運營廣告投放數據分析 素材制作 閉環投放 天貓引流 投放復盤 數據監控 優化分析整合營銷私域運營 千川廣告 達人合作 品牌資源 號店一體綜合服務 藍V運營服務 短視頻拍攝直播服務貨盤策略 專業主播 品牌直播 達人服務 潛在人群洞察 大盤選品洞察 貨品建議及優化未來構建人才，流量，數據，科技各模塊的核心競爭力，為品牌提供從拍攝/內容/自播/店運/數據/以及全產業營銷的全鏈路服務流量 直播流量數據程序化收集，公司團隊已研發了自己的數據38、系統。直播的本質是流量，公 司 有專門成立的流量運營小組，由場控和投手組成，每周都會探討流量運營方向，為品牌方和直播團隊輸出流量策略。直播人才 團隊憑借多年行業沉淀積累，成功入選“抖音電商閃耀之星人才孵化項目”合作服務商，聚焦行業人才難題，以人才供需為切入點，以標準化培育和審核為方式，完善人才培育體系，解決人才短缺問題。科技 機器人識別RPA技術，虛擬直播等科技手段，提高效率，豐富用戶體驗，精準數據化運營 以品牌及用戶體驗提升為核心，明確視聽標準，包括拍攝錄像設備/燈光/音效/場地等專業配置。數據中控 以短視頻+直播為核心業務形態，建立人貨場的數據分析系統，分析用戶鞋服消費，行為喜好，內容偏好39、，構建數據等分析模型，數據回溯，賦能品牌；建立短視頻內容庫，輸出品牌，koc，kol，帶貨主播的內容模型，助力品牌提升與達人孵化。通過短視頻內容，將打造企業品牌人格化IP，并在主要短視頻平臺分發，構筑私域流量池，進而展開短視頻+直播+商城營銷內容策劃制作內容策劃定位01IP人設定位02內容規劃制作03專業化運營精細化運營01數據化運營02人格化運營03運營電商帶貨短視頻帶貨01直播帶貨02社交電商分銷03轉化腳本標準類型穿搭教學標題論一件內搭T恤的重要性目標人群15-35歲，時尚人群序號場景道具模特設備分鏡頭內容畫面參考后期1室內居家正常或者夸張化展示痛點及賣點女模：身高165以上運動風格索尼40、FX3+G大師鏡頭群1920*1080 60P 10bit422格式拍攝全景：展示全身搭配主題引出，帶出用戶痛點或者產品賣點字幕：夸張跳躍式字幕2室內居家對比畫面強化共鳴女模：身高165以上運動風格索尼FX3+G大師鏡頭群1920*1080 60P 10bit422格式拍攝中景：展示產品版型設計放大痛點，引發共鳴例：有無內搭的穿搭對比節奏：跳切，整體歡快字幕：夸張跳躍式字幕BGM:熱點音樂&輕快音樂3室內居家產品細節展示穿搭方式分解展示女模：身高165以上運動風格大疆 RS2 穩定器全片采用特寫：展示產品設計、做工細節引入產品，展示賣點，產品或者穿搭的解析例：那是你沒有試過這樣穿.節奏：跳切，41、整體歡快字母：夸張跳躍式字幕BGM:熱點音樂&輕快音樂短視頻制作標準 標準化發布視頻（文案，話題，原聲，封面）賬號維護及短視頻評論區維護 根據每個階段的運營指標分析賬號內容、直播板塊的數據狀況，并撰寫賬號周報月報年報 每日及時對短視頻數據抓取及分析 根據每日視頻數據調整相應的DOU+投放策略數據化運營運營策略化精細化運營短視頻運營標準 根據直播間節奏及時調整短視頻策略規范從視頻制作以及運營管理標準,做到能根據銷售情況快速反應，內容緊跟貨品節奏，同類型的片子做到批量化生產素材管理標準短視頻拍攝腳本標準自播代運營短視頻代運營：抖音藍v內容制作、賬號運營直播代運營：抖音官號自播服務服務目的：品宣/用42、戶沉淀/產品種草達人渠道分銷產品分銷：品牌自播達人直播分銷：達人直播合作對接與落地服務目的：直播帶貨品牌投放+策劃品牌投放：千川信息流/DOU+/達人廣告品牌策劃：抖音渠道全案策劃/營銷活動策劃服務目的：品牌曝光/產品種草/直播銷售小店DP+KP服務咨詢服務：在線咨詢/訂單處理/退款退貨/客訴請求店鋪運營：產品鏈接維護/店鋪維護運營/直播配合服務目的：用戶維系/店鋪維系/直播運營1234產品規劃服務產品定位：品類定位/價格定位/產品策略產品運營：產品賣點/產品爆點/產品口碑服務目的：產品種草/直播銷售/用戶沉淀人才培育服務優選人才：品牌專供標準培育：標準化培育和審核，完整人才培育體系服務目的：43、直播帶貨/產品種草/業績支持XR科技服務視覺沖擊：通過AR，XR技術及多機位塑造直播場景直播場景：技感、未來感、復古感多元素結合服務目的：品宣/用戶沉淀/產品種草云零售服務數智化交易：提供多端、多業態、多場景、全渠道的數智化營銷運營服務服務目的：助力零售伙伴實現線上增長5678紅動品牌代運營八維服務體系營銷擴大流量 全局加速短視頻深度興趣種草直播高效成交場商城穩定中心場搜索需求精準匹配承 接激 發店鋪沉浸瀏覽 收藏復購貨找人人找貨【興趣電商】的“FACT”四大經營賽道的思路，發展到【全域興趣電商】階段。從創作者帶貨，到廣告流量分發商品，再到后來做達播做商家自播，逐漸在把版圖做全，有內容場、有中44、心場。設備標準主播標準素材標準機位燈光標準 畫面標準音效標準主播動線標準話術標準直播間視聽標準化管理直播間視聽“八標”管理設置鞋子及衣服褲子展示區域，并為主播設計標準的鞋子、衣服、褲子展示動作根據不同主播的身高，確立不同的身位，動線 一個直播賬號是否能夠良性發展，會受到各版塊運營的影響。量化運營指標及行為，能夠更好協助各崗位進行判定及優化，輔助各大版塊做品牌聲量提升家用投影儀類目，在后臺中可以查詢到，當前抖音店鋪每日平均300臺左右。目前微果品牌抖音店鋪年銷量預估約1W-1.5W，在整體市場來說仍然有很大發力空間，且通過數據分析，發現在抖音直播間中成交的銷量占大部分比例方式一：官方直播間，包括短視頻和直播方式二：官方直播間+20個矩陣號（達人分銷）含賬號搭建、常態化直播（每場4小時，每月25天，不少于100小時）、短視頻拍攝和發布（不少于50條），GMV分成待商議含方式一內容及20個矩陣號（20個直播間），短視頻（新拍+混剪）日更1條，每日直播2小時以上聯動達人主播1000+粉絲體量5億+日 3000+成交單數抖音渠道快手渠道3C產品千川投放ROI范圍1.5-42024共同打開市場這面“墻”THANKSTHANKS