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1、ALU傳播策略及內容建議背景分析背景分析+ALU的差異化的差異化賣點分析點分析看得看得見的大的大塊生肉粒生肉粒新西新西蘭產地地高高蛋蛋白白、低低脂脂肪肪ALU是新是新時代生食喂養倡代生食喂養倡議者者更健康更健康更安全更安全更原始更原始世界上最后一片凈土區別于普通品牌飼料的外觀高于同類品牌飼料的營養成份如何如何讓消消費者感知者感知？?ALU是一種符合寵物原始生理機能的喂養方式消消費者洞察者洞察主要消主要消費者者中中堅力量、新力量、新勢力力新銳白領、資深中產、GEN Z養養寵年年輕化化寵物人群物人群評價敏感度價敏感度對商品商品評價高度敏感價高度敏感消消費關關鍵詞新潮、品新潮、品質、健康、互、健康、2、互聯網網商品商品評論偏好偏好相信真相信真實評論與與權威威真實用戶評價行業KOL言論媒體發布的評論文章代言明星的言論直播網紅的言論其他90后后48.1%80后后35.0%70后后10.0%70前前4.9%00后后2.0%數據來源：天貓策略人群透視中國快消品新趨勢、2019京東寵物消費趨勢洞察、企鵝智酷34.70%26.50%22.50%8.20%6.10%2.00%寵物人群內容類型偏好社會現象趣味科普日常養護公益疾病*數據來源：CBN DATA2019寵物消費生態大數據報告社會熱點、趣味以及干貨類的文章閱讀率更高公眾號公眾號寵物主用物主用戶痛點及內容關注點痛點及內容關注點責任陪伴不缺席，愛心救助3、等社會心救助等社會話題格外引人關注16天的恐懼，1887公里的絕望，我的貓被惡魔帶走了橘貓：請問你有看到我的鏟屎官嗎，我把她弄丟了。被解救的375只貓咪找領養，北京天津都可以！“貓丟了，賠你3000還不夠？”“老佛爺”的貓會繼承他的13億遺產嗎？“對不起，本店沒有品種貓，只賣流浪動物。”“你為什么要養貓？多臟??！”異煙肼毒死幾百條狗，貓竟也會中毒？快來看此藥片救命！抖音成虐貓聚集地：想紅？用寵物的命來換！養了一年貓，肺里竟有100000根貓毛？Top1Top2Top3Top4Top5Top6Top7Top8Top9Top10MAT2019 萌爪醫生萌爪醫生線上上閱讀量量TOP10文章文章標題名4、稱名稱*資料來源：萌爪醫生，根據MAT2019閱讀量TOP50的文章內容類型進行統計計算品品質健康健康年年輕新潮新潮互互聯網網真真實評價價權威威消消費者洞察小者洞察小結如何將消費者決策關鍵詞應用到我們的傳播當中？資深中深中產、新、新銳白白領、GEN Z是我是我們的主要目的主要目標用用戶傳播策略播策略+洞察的挖掘，需要有正確的方法，走進用戶和消費者，走進市場傳播思考播思考?不同層級的價值對話讓消費者產生各不相同的買單理由，并產生價值認同讓品牌品牌發出出強有力的聲音！有力的聲音！百事可樂、蘋果是這樣構建對話的蘋果蘋果創新可以改新可以改變世界世界百事可百事可樂世界屬于年世界屬于年輕人人Faith品牌5、信念品牌信念Feeling情感價情感價值Function理性價理性價值Facts產品事品事實我們提供均衡搭配 安全生產的生食飼料符合寵物原始生理食性（寵物主）對寵物愛與守護？驅動消消費的的ALU的品牌信念是什么？的品牌信念是什么？守守護純真，生食更健康真，生食更健康+F2+F3+F4結合，就可以獲得我們的溝通口號TO 品牌品牌強調以生食生食作為寵物糧食好吃且符合動物原始生理機能的優勢之處TO 消消費者者以愛與守護作為核心觀點引起共鳴在哪里與我在哪里與我們的消的消費者溝通？者溝通？視頻網站QQ群/QQ空間/微信群/微信朋友圈新聞資訊平臺微信公眾號寵物論壇/貼吧/豆瓣/知乎等新浪微博36%31%26、4%19%19%8%線上聚集地上聚集地短短視頻愛好者、社交達人好者、社交達人*資料來源：極光大數據2019年寵物人群專題研究報告TGI：某類型寵物主中選擇此項人群占比/寵物主整體選擇此項占比*100親友同事寵物類app/網站百度/UC/搜狗等瀏覽器醫生等專業人士寵物相關的QQ群/微信群貼吧/知乎/豆瓣/論壇視頻網站34%22%20%18%16%14%12%90后后寵物主物主 TGI：14580后后寵物主物主 TGI：13290后后寵物主物主 TGI：13226%的90后寵物主會尋求專業人士了解寵物飼養的相關信息21%的80后寵物主依賴寵物相關的QQ群/微信群16%的90后寵物主會尋求專業人士了7、解寵物飼養相關信息資訊來源渠道來源渠道相信熟人及垂相信熟人及垂類網站網站內容關注點內容關注點愛“網網紅”更更愛養養寵干干貨*資料來源：狗民網2019年寵物行業白皮書TA們喜歡追隨網紅、相信真實評價及權威熱衷短視頻內容，在社交娛樂上分享他們養寵的日常小小結：因此，我們應該將國內的線上網上網絡平臺平臺作為我們的主要傳播陣地+品牌背品牌背書行行業報導內容種草內容種草媒體合作媒體合作寵物物營養學養學專家家權威背威背書發布專業文章評析寵物糧食成分優越性傳播播行行業深度深度報導提升品牌價提升品牌價值通過品牌植入，立體滲透品牌價值傳播播策略策略多矩多矩陣垂直圈垂直圈層曝光曝光通過寵物類KOL、媒體發聲為產品8、賦能真真實評價直接溝通消價直接溝通消費者者利用社媒內容平臺溝通產品差異化賣點引導購買日常運日常運營官方官方傳播播陣地直接溝通消地直接溝通消費者者設立官方賬號，通過組織論壇活動、微博活動、微信活動，吸取用戶關注Stage 1Stage 1Stage 2Stage 2Stage 3Stage 3引引發關注關注寵物圈層試水持持續討論溝通差異化賣點口碑爆口碑爆發泛圈層傳播ALU，是一種生食喂養方式，是一種生食喂養方式ALU的what和whyALU科學養科學養寵ALU的營養配方ALU是公是公認的好牌子的好牌子ALU的真實評價高推廣節奏Promotionplanning守護純真，生食更健康品牌價值安全生食9、新新的養寵觀念：平等的相處新新的養寵方式：生食喂養新新選擇：ALU是一個值得愛寵的你關注的新品牌新西蘭原材料凍干處理技術國家機構驗證報告健康優質膳食健康配方符合愛寵原始生理機能看得見的大塊肉粒溝通溝通重點重點內容內容方向方向策略策略人群人群新銳白領、GEN-Z、資深中產媒介媒介選擇社交媒體合作、行業報導溝通溝通方式方式話題討論、行業播報產品試用、內容種草、權威背書寵物機構合作、專業測評、專家講解行業資訊報道、垂類媒體約稿社媒內容平臺傳播結構Stage 1Stage 1Stage 2Stage 2Stage 3Stage 3引引發關注關注寵物圈層試水持持續討論溝通差異化賣點口碑爆口碑爆發泛圈層傳10、播ALU，是一種生食喂養方式，是一種生食喂養方式ALU的what和whyALU科學養科學養寵ALU的營養配方ALU是公是公認的好牌子的好牌子ALU的真實評價高推廣節奏ALU是是WHAT&WHY 六大溝通點六大溝通點對話寵物主物主喚醒消醒消費者的生食喂養意者的生食喂養意識Stage 1：中文傳播物料定制與投放ALU的喂養建的喂養建議解決解決寵物主的喂養疑物主的喂養疑問選擇ALU可以可以獲得什么？得什么？擬人化、趣味化描述食用效果人化、趣味化描述食用效果為什么什么選擇我我們？生肉喂養是肉食生肉喂養是肉食動物的最物的最優選擇ALU可以解決什么可以解決什么問題？告告訴消消費者，者，ALU更懂更懂寵物物11、我我們有什么？有什么？生食食材、安全健康的加工技生食食材、安全健康的加工技術我我們是是誰？品牌和品牌和團隊故事、新西故事、新西蘭背景背景Stage 1：寵物KOL合作KOL介介紹：預估粉絲15W+，寵物食品類博主，吸引眾多養寵人群關注，有豐富的品牌合作經驗，同時有自己的活躍粉絲群討論話題：#生骨肉喂養真的好生骨肉喂養真的好嗎？#以目前生骨肉喂養趨勢話題作為切入點，通過分析生食喂養的好處、科普ALU作為生食飼料的優質成分、文末發起試用申請逐層溝通消費者三重內容解三重內容解讀生食喂養生食喂養 號召用號召用戶行行動1.話題引入引入2.ALU賣點點輸出出產地配方.3.試用申用申請篩選符合符合資格的申格12、的申請者者STEP 2申請條件：1.家里有養寵2.填寫調查問卷2.承諾試用完后提供試吃反饋與50200字的反饋Stage 1：試用申請投放投放途徑投放途徑1：社交平臺：社交平臺發起起試用申用申請STEP 1知乎寵物分享圈豆瓣寵物興趣小組官方社媒賬號投放途徑投放途徑2：社群：社群發起起試用申用申請投放途徑投放途徑3：KOL發布布試用申用申請文章文章寵物微信群微信公眾號STEP 3收集收集試吃反吃反饋得出得出結論：推薦：推薦購買整體綜合打分產品包裝和顆粒外觀適口性排便情況淚痕情況Stage 2：趣味互動H5養養寵大考大考驗 你是合格的你是合格的鏟屎官屎官嗎用戶通過在限時時間內，回答有關養寵的知識問13、題，最后得分高的為優秀鏟屎官通過帶趣味性的寵物科普，帶出ALU品牌的優質成分、營養配方等賣點，并引導購買規則說明按題目順序作答問題1：貓淚痕嚴重，怎么通過改善飲食緩解這個情況？選擇A.減少油量攝入選擇B.不用管選擇C.多吃蔬菜問題25：綜合題目打分科普ALU的成分賣點露出領取波奇網優惠券跳轉商城購買Stage 2:成分黨KOL站臺背書如何如何選糧才最安心？糧才最安心？成分黨成分黨帶你解你解讀ALU分析劣質寵糧帶來的危害，引起寵物主的重視通過成分黨KOL科普選糧方法，突出ALU配方天然營養的優點劣劣質口糧爆料口糧爆料引引發選糧恐慌糧恐慌KOL科普危害寵物健康的糧食成分分析國內生骨肉喂養市場亂象科14、普科普選糧方法糧方法溝通有效成分溝通有效成分專業角度科普選糧方法解讀ALU的營養價值主主題升升華評論互互動抽福利抽福利KOL呼吁選擇更好寵糧，對愛寵負責最后發起品牌抽獎，提升互動積極性福利類型建議：ALU正裝ALU試吃裝商城指定商品優惠券1.2.3.Stage 2：寵物主吃播分享日常打卡日常打卡ALU吃播成吃播成為新潮流新潮流 通過動態視頻為品牌獲取更多曝光量，吃播形式讓ALU寵糧看起來更好吃通過一個月的綜合對比（寵物毛發色澤變化、寵物胃口變化等），讓ALU用事實說話吃播吃播場景景2：堅持生肉喂養的持生肉喂養的變化化“ALU讓我的毛孩子更健康了我的毛孩子更健康了”吃播吃播場景景1：大口吃肉才香15、：大口吃肉才香ALU的大的大顆肉粒很美味肉粒很美味整體打分整體打分適口性適口性效果效果變化化曬曬圖排便正常排便正常Stage:3：邀請消費者撰寫深度長評長評鼓勵建鼓勵建議：波奇網：波奇網積分、特定商品分、特定商品優惠券、惠券、贈品品Stage 3：登榜優質寵糧品牌橫向品牌橫向對比比突突顯ALU綜合合實力力通通過寵糧博主糧博主為ALU品控背品控背書同同類產品橫向品橫向對比比突突顯ALU原料原料優勢Stage 3：泛圈層滲透，內容種草素人真素人真實評價提升品牌好感度價提升品牌好感度將好將好評融入養融入養寵日常之中日常之中好吃、好吃、營養、健康、個人養、健康、個人強烈推薦烈推薦用心安利產品品牌植入養16、寵心得分享ALU讓寵物胃口更好表達品牌好感真實曬單媒體媒體合作合作線下下行行業報導廣告廣告投放投放階段重點段重點Social圈圈層試水，引起關注水，引起關注深耕垂深耕垂類，場景滲透景滲透大促配合，呼吁行大促配合，呼吁行動建立官方建立官方賬號號整體整體傳播播節奏回奏回顧守守護純真，生食更健康真，生食更健康DEC2021.JANFEB傳播品牌理念，引播品牌理念，引發討論微博：發起互動話題、抽獎活動抖音：發布產品試用申請鏈接互互動+引流引流微信：養寵知識交流、促銷活動告知微博：養寵知識交流，日常抽獎互動產品基品基礎信息物料投放信息物料投放寵物網站物網站發布行布行業趨勢報導：ALU，值得關注的生食飼料17、品牌等文章微博：配合官方活微博：配合官方活動抖音投放渠道廣告抖音投放渠道廣告/SEO優化化內容內容種草種草微博、小微博、小紅書、豆瓣養、豆瓣養寵小小組、B站等平臺站等平臺發布布產品真人品真人試用用評價價邀邀請1015個抖音、微博平臺個抖音、微博平臺寵物物KOL進行行產品品試用，建立合作關系用，建立合作關系新品新品產品品發布、布、寵物行物行業生生態報導、國家機構、國家機構驗證微博微博KOL：響：響應官方官方話題，引，引發討論B站站/抖音抖音KOL：品牌理念解：品牌理念解讀，視頻種草種草微信微信KOL：發布狗糧推薦布狗糧推薦寵物機構合作推薦、物機構合作推薦、寵物展物展覽會、同城活會、同城活動SEO18、優化化權威威背背書寵物行物行業專家（家（營養養師、醫生等）、醫生等）撰寫產品推薦軟文并發布與社交平臺測評類機構機構/KOL對ALU產品成分、安全等進行測評多渠道多渠道發布大促活布大促活動、溝通促、溝通促銷細節抖音抖音KOL合作推廣合作推廣微博：朋友圈投放微博：朋友圈投放抖音投放渠道廣告抖音投放渠道廣告/SEO優化化寵物物訓練師講座座邀請行業專家開展線上直播講座內容內容傳播播規劃劃+官方官方發聲主流聲主流陣地地品牌介紹品牌態度產品介紹問題答疑粉絲互動品牌價品牌價值官方官方賬號號運運營行行業報導寵物行物行業報導寵物生食飼料的市場前景ALU作為寵物食品的新品牌的潛力如何ALU的養寵理念解讀品牌價品牌19、價值權威背威背書測評KOL推薦推薦專家行家行業文章文章發表表內容角度一：從產品的原料出發，為ALU產品的成份價成份價值背書內容角度二：以整體寵物食品行業生態位著力點，探討生食生食飼料料的潛在價值內容角度三：通過分享專業的寵物知識，賦能ALU產品科學養科學養寵的品牌理念安全、品牌價安全、品牌價值內容種草內容種草萌萌寵出出鏡真真實成分解成分解讀營養養生食口感生食口感好吃好吃效果看得效果看得見健康健康媒體合作媒體合作文章：深度溝通文章：深度溝通產品品營養價養價值視頻：在養：在養寵日常日常場景植入溝通景植入溝通ALU賣點點粉粉絲效效應：以：以KOL/媒體的粉媒體的粉絲號召力引號召力引導購買號召號召購買THANK 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