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1、2021年，海信與天貓共同的風口。2021年：海信品牌50周年海信的50年，不僅僅只是海信品牌的50年；海信50年的發展歷程，與整個中國的發展息息相關2021年：建國72周年伴隨著中國的改革開放，中國的成績受世人矚目；而每一個偉大的歷史瞬間，海信都是最有力的見證者、參與者、經歷者，而天貓更是近十年中國互聯網發展的締造者和見證者海信50周年超級超級IPIP私域流量加持20192019年年9 9月最火熱月最火熱IPIP借勢建國借勢建國7070周年大眾愛國情緒周年大眾愛國情緒達成海信&天貓的銷售及引流目標玩出熱血的經典回憶殺的經典回憶殺9 9月最火熱體育明星月最火熱體育明星 站內外整合傳播造勢站內外2、整合傳播造勢海信50周年的爆發期在9月，與919天貓超品日形成合力;品牌發聲、明星傳播、IP勢能三個維度助力919超品日；IP精準切入目標人群，通過有效的傳播觸達覆蓋6.25億人。舉集團之力 引爆海信50周年，對天貓的意義銷售目標5.63%27.5%6.25%7.5%7.25%45%3600W2200W海信電視容聲冰箱海信冰箱580W海信空調科龍空調600W海信洗衣機500W450W60W10W0.75%0.13%容聲洗衣機海信廚電海信&天貓919超品銷售目標8000W促銷權益標題添加20191、全品類200個半價全品類200個半價秒殺1000元無門檻優惠券前一小時瓜分100000元紅包 9.3、19元秒殺海信家電全品類套購滿10000減10001元預約送優酷會員關注店鋪送官方延保服務1000元無門檻優惠券9.19元秒殺爆款55寸智能電視9月19日核心貨品海信55英寸4K高清液晶電視海信1.5匹壁掛式冷暖空調容聲632L對開雙開門冰箱科龍一級變頻3匹立式柜機空調柔風不直吹wifi智控矢量雙變頻大容量儲鮮海信55英寸vidaa電視30臺半價一元預約送優酷會員20臺半價一元預約送優酷會員30臺半價一元預約送爽膚被20臺半價一元預約送爽膚被20臺半價一元預約送蒸鍋超品價：2999超品價：1999超品價：1799超品價：4999超品價：3299雙AI智能語音操控、2+16G大內存智能自清潔 急4、速冷暖、四種睡眠模式柔風不直吹wifi智控矢量雙變頻大容量儲鮮海信互聯網品牌極致性價比KPI：880wKPI：640wKPI：240wKPI：560wKPI：400w銷量目標：3400臺活動型號：HZ55E52A、HZ65E52A、HZ55E5D、HZ65E5D、H65E3A、H55E3A支持滿千減百現貨玩法：滿1000減100、限量贈品預售玩法：前5-20名半價30分鐘未達標增加權益：限時限量100元、200元優惠券沖刺權益：優酷季卡消費者權益-海信電視銷量目標：4200臺活動型號：KFR-26GW/EF27A1、KFR-33GW/EF27A1KFR-50LW/A8X720Z-A1(1P605、)KFR-72LW/A8X720Z-A1(2N33)KFR-26GW/E36A3KFR-35GW/E36A3KFR-35GW/E37A1KFR-25GW/A8X700N-N3KFR-35GW/A8X700N-N3KFR-50LW/A8X730N-A3(1P63)KFR-72LW/A8X730N-A3(2N35)KFR-50LW/E80A1KFR-72LW/E80A1現貨玩法：前30分鐘瓜分萬元紅包預售玩法：前10分鐘送贈品30分鐘未達標增加權益：追加50元、100元、180元贈品沖刺權益：限時1分鐘送贈品消費者權益-海信空調銷量目標：1930臺活動型號：KFR-35GW/EFQJA1(1P696、)、KFR-26GW/QQA1(1N41)、KFR-35GW/QQA1(1P69)、KFR-25GW/QNN3(1Q15)、KFR-35GW/QNN3(1S01)、KFR-50LW/EFLVA1(1P60)、KFR-72LW/EFLVA1(2N33)、KFR-50LW/ME1A1(1P60)、KFR-72LW/ME1A1(2N33)支持滿千減百現貨玩法：前30分鐘瓜分萬元紅包預售玩法：前20分鐘送贈品30分鐘未達標增加權益：全店分四個時段搶50無門檻優惠券100張沖刺權益：20點-24點下單參與抽獎送919紅包消費者權益-科隆空調銷量目標：1800臺活動型號：BCD-650WFK1DPUQ、B7、CD-422WMK1DPUS、BCD-220D/Q、BCD-252WYK1DPUJ、BCD-320WNK1DPUT、HG100DAA122FG、XQB30-M358H、HD100DA122FG、XQB30-M108LH、HB80DA332G現貨玩法：下單立減200元、首小時立減200-600+贈品30分鐘未達標增加權益：限量送烤箱沖刺權益：送20元店鋪券消費者權益-海信冰洗銷量目標：1940臺活動型號：BCD-632WD11HAP、BCD-432WD12FPA、BCD-460WD11FP、BCD-532WD11HP、BCD-220WD16NP、BCD-218D11N、BCD-172D11D、B8、CD-320WD12MYP、BCD-529WD11HP現貨玩法：前300名送蒸鍋30分鐘未達標增加權益：限時瓜分萬元貓超卡沖刺權益：瓜分萬元貓超卡消費者權益-容聲冰洗U9E作為海信U9系列最新力作，成為海信電視的又一畫質旗艦。雙cell技術成就超高畫質，搭載底座一體式專業低音炮營造專業音畫體驗。站內限量打造海信50周年定制電視U9E助力919超級品牌日。50周年定制電視天貓超品日定制新品-海信50周年定制電視U9E人群洞察-購買大家電與互聯網體育用戶高度重合從生意參謀導出電視品類的客群占比/交易指數來看，男性群體居多占據58.12%，同時從酷云大數據可以看到CCTV-5央視體育頻道的關注度和市9、占率幾乎與第二名CCTV-4持平，25-35歲男性使用電視觀看體育賽事（尤其是籃球）占據70.5%超過移動端占比23.9%，籃球賽事對拉動收視率的效果最明顯。籃球運動風靡世界全世界第二大體育項目足球網球2,154,000,0002,154,000,000約有21億愛好者全世界每三個人中就有一個喜歡籃球運動籃球1,450,000,0001,450,000,000約有14億愛好者1,350,000,0001,350,000,000約有13億愛好者的體育迷關注中國男籃國家隊的男性關注籃球 Vs.74%的男性關注足球90%84%6.25億 中國籃球迷結合2019年世界體壇最受矚目的超級賽事2018年俄10、羅斯足球世界杯后/2020年東京奧運會之前 2019年沒有任何大型體育賽事與【男籃世界杯】的超級IP匹敵借助男籃世界杯超級IP的熱潮，通過有效的傳播手段，聚焦目標人群進行多次激活，拉動天貓渠道海信品牌銷量增長 9 9月超級月超級IPIP籃球世界杯籃球世界杯流量聲量能量覆蓋、影響關注、產生興趣銷量主打人群男性為主的新購/換購人群919超品日營銷切入點 超級紅人超級紅人郭艾倫郭艾倫 熱血記憶熱血記憶日本搖滾樂隊主唱上杉升日本搖滾樂隊主唱上杉升海信品牌大事件&天貓超級品牌日，品牌賦能，全面擁抱新零售市場，樹立大家電標桿。活動&傳播主題海信X天貓919超級品牌日熱血主場 火力全開限時5折 滿千減百So11、cial tag#熱血主場，青春不熄#919超品日營銷思考海信海信&天貓超級品牌日天貓超級品牌日我們更要從精神維度出發，向社會傳遞拼搏的正能量，助力籃球運動在中國的普及和發展，影響年青一代消費者的價值觀即努力拼搏、團隊協作、堅持不懈、永不放棄的進取精神。客群洞察籃球世界杯品牌基因熱血主場火力全開與男性為主的新購/換購人群互動溝通，對體育營銷及體育精神的差異化推廣投放，提高目標客群們的活躍度和忠誠度。借勢2019年男籃世界杯超級IP作用力，明星球員郭艾倫、灌籃高手IP影響力，傳遞社會拼搏進取、堅持不懈的主張，當年青一代變得更好，海信和天貓才是真正的收益者。數據銀行抓取，千人千面，多維度詮釋“熱血12、主場，火力全開”品牌主張，積累品牌資產不僅僅是物質主KEY郭艾倫國家隊/CBA球員繼易建聯之后中國籃球新一代接班人2017-18賽季CBA總冠軍參與【這就是灌籃】運動偶像真人秀綜藝3屆CBA全明星陣容（2013/2015-16）副KEY-上杉升(WANDS樂隊主唱)歌手原日本90年代重量級搖滾樂隊WANDS主唱兼作詞，灌籃高手片尾曲直到世界的盡頭被中國一代人所熟知。明星資源熱血主場，為艾加油。海信天貓超品日熱血指揮官核心事件1郭艾倫中國男籃作為東道主，在郭艾倫的帶領下沖擊歷史最好成績籃球世界杯開賽前期，海信自媒體矩陣發布海信天貓超品日熱血指揮官懸念海報，有獎競猜（轉發并留言猜中者有機會獲得郭艾13、倫親筆簽名照）引發粉絲網友互動，透露釋放海信天貓超品日與某體育明星合作信息；海信自媒體矩陣公布海信天貓超品日熱血指揮官身份，正式發布官宣海報，并預告海信天貓超品日活動玩法與利益點。造勢期8/25-8/30郭艾倫錄制海信天貓超品日熱血指揮官任職視頻，預告超品日當天重磅福利并號召粉絲關注9月19日海信天貓超級品牌日；海信自媒體矩陣發布郭艾倫ID短視頻，并在朋友圈廣告投放，對活動進行炒作造勢。造勢期8/25-8/30造勢期8/25-8/30海信官微發布#熱血主場，青春不熄#話題切合海信50周年50年仍少年的傳播主張，并結合郭艾倫與海信品牌產品推出相應系列品牌態度海報，弱化比賽輸贏，重點傳遞團隊拼搏精14、神，努力去做最好的自己，就是勝利；微博KOL（體育類、搞笑類、段子手等）助力傳播，增加話題熱度。頭條體育君籃球大圖純良大叔一只雞腿子蓄水期8/31-9/15既然熱愛，就要熱血痛快！賽場見真章！博出彩，一腔熱血方能休！海信全新OLED超薄電視，記錄賽場上的每一幀精彩！讓你身臨其境，熱血澎湃！#熱血主場，火力全開#，海信919天貓超品日，為中國籃球隊加油打call！既然熱愛，就要熱血痛快！賽場見真章！博出彩，一腔熱血方能休！海信50周年慶定制款U9E典藏級電視，記錄賽場上的每一幀精彩！讓你身臨其境，熱血澎湃！#熱血主場，火力全開#，海信919天貓超級品牌日，為中國男籃在線打call！籃球世界杯比賽15、期間，跟進郭艾倫的比賽表現，持續輸出拼搏精神的內容；聚焦產品傳播，以看球賽為核心場景，結合電視、冰箱、空調、洗衣機主推功能點創作籃球世界杯系列態度海報，海信官微發布，配合KOL助力，為活動引流。蓄水期8/31-9/15籃球世界杯系列態度海報DEMO海信官微發布#熱血主場 為艾加油#話題，并推出系列明星海報，引發球迷粉絲、用戶關注參與，并號召球迷粉絲、用戶到天貓APP為郭艾倫加油點贊解鎖各項海信天貓超品日福利。蓄水期8/31-9/15蓄水期8/31-9/15天貓搜索穹頂關鍵字“嗨森主場”跳轉至海信X天貓超品日活動專題頁海信X天貓超品日活動專題頁設置#熱血主場，為艾加油#點擊加油專區，每個用戶每天16、可加油50次，首次分享后可額外獲得50次加油，加油次數達到指定數后，即可解鎖對應福利（郭艾倫親筆簽名照、郭艾倫聯名款海信50周年定制款U9E超薄電視、瓜分萬元紅包、貓超卡、超品日大額優惠券、海信50周年慶周邊好禮等）點擊加油 加油數超過50000解鎖郭艾倫簽名照5張瓜分5萬紅包1海信天貓超品日50元無門檻優惠券海信50周年慶哈利限定帆布包50個已完成已完成已完成已完成100%100%100%100%點擊加油 加油數超過500000解鎖郭艾倫簽名照10張瓜分50萬紅包海信天貓超品日500元組合優惠券海信50周年慶哈利限定筆記本50個已完成已完成已完成已完成60%60%60%60%點擊加油 加油數17、超過5000000解鎖郭艾倫簽名照20張瓜分500萬紅包海信天貓超品日100元貓超卡50張郭艾倫簽名版海信50周年定制款U9E電視等待開啟等待開啟等待開啟等待開啟蓄水期8/31-9/15結合海信50周年，#熱血主場，為艾加油#點擊加油解鎖活動千萬級50周年定制禮品郭艾倫簽名照555萬現金紅包超品日大額優惠券海信50周年慶定制產品、禮品天貓超市卡亮點事件3核心事件2#嗨森熱血籃球營#海 信 X 天 貓線下籃球主題快閃店海信廣場#熱血主場，火力全開熱血主場，火力全開#灌 籃 高 手 熱 血 青 春 回 憶 殺live海 信 天 貓 超 品 日嗨森熱血籃球營開場嘉賓上杉升制作熱血籃球H5，競技類三分18、球投籃比賽類型，用戶在50s內投中的三分球越多則獲得分數越高，分數越高則抽中獎品的幾率越高。設置#熱血主場 火力全開#上杉升線下live入場券以及海信天貓官方旗艦店優惠券作為獎品，同時為線下live活動、快閃店及線上店鋪引流。蓄水期8/31-9/15蓄水期8/31-9/15海信官微發布#嗨森熱血籃球營#快閃店活動預告海報，預告線下快閃店活動內容，豐富多樣的玩法與利益點引發用戶關注，為線下快閃店引流。海信官微發布#熱血主場，火力全開#青春回憶殺上杉升live活動預告海報，轉發微博說出與籃球相關的熱血青春回憶，即有機會獲得線下live入場券；配合KOL（音樂類、籃球類、體育類、段子手等）助力，引發19、用戶關注與參與。蓄水期8/31-9/15全球音樂大事件灌籃高手后援會只關于籃球日式冷吐槽爆發期9/16-9/19 線下LIVE爆發期9/16線下LIVE灌籃高手熱血主題曲世界終 S U P E R回 憶 殺燃爆青春LIVE現 場阿里園區or青島海信廣場，打造”天貓X海信超品”熱血主場，火力全開”主題live，上杉升為主要邀請嘉賓，現場演唱直到世界的盡頭。帶阿里員工、粉絲穿梭回一去不復返的青春，重燃起自己的青春夢想。爆發期9/16線下LIVE籃球主題線下快閃店【嗨森熱血籃球營】產品體驗+天貓新零售模式冰箱互動籃球主題甜品、雞尾酒U9E電視互動籃球游戲體驗空調互動投籃游戲，空調吹風作為游戲干擾，進20、球最多者可獲大獎洗衣機互動拍照打卡區，郭艾倫球衣展展示產品附產品詳情二維碼，掃描即可至天貓了解產品、下單購買爆發期9/16-9/19 線下快閃店多渠道直播平臺同步直播站內外同步引爆淘寶直播，天貓直播，一直播同步直播PGC+UGC=打造流量矩陣直播期間傳遞活動玩法、派發919優惠券圍繞超級品牌日打造更大聲量更大影響爆發期9/16-9/19 線下直播抖音、直播吧平臺掀起回憶殺潮流海信官微、直播吧信息流、抖音素人&達人發布上杉升演出時全場粉絲大合唱片段，通過KOL助力打造一波青春回憶殺浪潮。抖音平臺信息流廣告，引發灌籃高手所覆蓋的人群，關注919超品日活動，跳轉至活動專題頁。爆發期9/16-9/1921、 線上持續熱度網紅直播打卡站內外同步引爆邀請網紅直播打卡熱血籃球營，玩轉嗨森熱血籃球營，直播期間傳遞活動玩法、派發919優惠券，圍繞超級品牌日擴大聲量，引爆活動。爆發期9/16-9/19 線下直播爆發期9/16-9/19 線下快閃店【快閃場地】青島海信廣場青島海信廣場，國內著名高級百貨店，年客流量接近700萬人次，是青島核心商貿中心與時尚潮流購物地標。Roadmap蓄水期 8.31-9.15爆發期 9.16-9.19后宣期 9.20-主題站內+站外，多頻次內容轟炸，做好預熱PR明星短視頻、微博話題、海報、H5、有獎互動多種形式線上造勢，為線下活動引流借助live+快閃店話題熱度、引爆活動對超品22、日復盤總結，維持宣傳余溫為郭艾倫助力加油，借助籃球世界杯IP熱度提高傳播影響力，品牌、產品多層傳遞借助灌籃高手IP熱度，打造青春回憶殺快閃店+live，多渠道全網直播，超品線上大權益釋放節奏熱血熱血主場主場 火力全開火力全開造勢期 8.25-8.30亮點事件傳播訴求社交媒體站內推廣外部投放全面復盤戰報郭艾倫代言官宣海報籃球世界杯系列態度海報#熱血不止，青春不息#話題、系列態度海報、有獎互動郭艾倫代言揭秘懸疑海報有獎互動#熱血主場，為艾加油#天貓穹頂專題頁熱血籃球H5、活動海報、有獎互動1#熱血駐場，火力全開#上杉升live活動預告海報、有獎互動#嗨森熱血籃球營#預告海報、有獎互動#嗨森熱血籃球23、營#網紅直播、快閃視頻#熱血主場，火力全開#上杉升live現場直播、快閃視頻郭艾倫代言明星短視頻超品日重磅資源+淘內資源宣發（淘寶頭條、微淘、有好貨、淘寶/天貓直播）微博、微信KOL、PR、高鐵廣告、聚好看開屏微信KOL、PR上杉升live&嗨森熱血籃球館快閃店APP開屏、抖音、直播吧等信息流廣告#熱血主場，火力全開#live抖音話題外部投放熱門APP推薦墨跡天氣一點資訊秒拍360手機衛士豆果美食百度視頻下廚房魅族手機360瀏覽器悅動圈喜馬拉雅FM網易新聞網易郵箱大師爆發期9/16-9/19 APP開屏投放國內用戶超過2600萬，國外用戶超過600萬，“聚好看”的總用戶數量已經超過3200萬，24、是當之無愧的國內最大的互聯網電視平臺。海信集團聚好看開屏廣告3天投放，共計3000萬+曝光蓄水期&爆發期 聚好看3天開屏投放蓄水期&爆發期 高鐵戶外大屏全國唯一品牌獨家包場整一個月天貓超品日定制視頻投放全面覆蓋11個中心城市車站，300塊屏幕每天400-700次輪播，轟炸用戶眼球搶占11個核心一、二線城市高鐵地標媒體，輪番轟炸！9.19上天貓超品日買海信9.19上天貓超品日買海信 上天貓后宣期9/20-微信KOL、PR海信天貓919超級品牌日大促期間的營銷事件、銷售數據、產品銷量，并結合富有趣味性的維度換算，策劃長圖文戰報，通過微博、微信以及朋友圈發布。新聞公關從品牌營銷角度傳播活動戰果，并對25、與籃球明星合作、灌籃高手跨界、快閃店、站內內容營銷、為電商引流的多種互動等亮點進行傳播，高度占位海信品牌行業內品牌營銷地位。微信平臺在黑馬營銷、營銷報、營銷頭條等行業微信大號發布營銷事件軟文海信919天貓超品日攜手籃球明星郭艾倫，熱血主場，火力全開，銷售超同期50%投入支持項目投放平臺是否加入天貓超品LOGO費用/聲量微博微信、KOL、微信朋友圈是200W/5000W+籃球明星郭艾倫嗨森熱血指揮官上杉升+雙微+KOL+一直播+淘寶/天貓直播+抖音+直播吧是150W/3000W+上杉升live&嗨森熱血籃球營快閃店今日頭條、秒拍、網易新聞、喜馬拉雅FM、直播吧、虎撲等是50W/1000W+APP開屏聚好看OTT廣告是1200W/3000W+聚好看3天開屏全國高鐵是3000W/10000w+11城市高鐵大屏微信、微博KOL10位微博KOL+5位微信KOL助力是30W/2000W+共計投入費用共計投入費用46304630萬萬 累計曝光量累計曝光量/聲量聲量2.42.4億億+Thanks！