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1、如何利用數據透視表快速分析營銷數據2022/2/251、銷售額高的商戶經營就沒問題了？2、商戶說，補貼他3萬，可以完成80萬銷售，補嗎？3、這檔活動客流上10萬了，我們成功了嗎？讓我們聽課尋找問題的答案CONTENT 01當局者迷 旁觀者清當局者迷 旁觀者清02鞭辟入里 切中要害鞭辟入里 切中要害03運籌帷幄 決勝千里運籌帷幄 決勝千里當局者迷 旁觀者清易進的誤區看清數據當局者迷，旁觀者清易進的誤區1234僅對單個數據進行分析過于依賴部分數據選取數據沒有針對性誤區主觀判斷數據的變化客流客單價費效比客流密度日均客流進店客流銷售日均銷售坪效租售比商戶面積面積建筑面積經營系數營銷費用租金車流盈虧平衡2、點活躍度提袋率出租率日均銷售當局者迷，旁觀者清看清數據黃金段位鉑金段位鉆石段位最強王者銷售客單價坪效提袋率客流/車流進店客流客流密度活躍度租金租售比貢獻率盈虧平衡點面積承租面積出租率經營系數費用費用占比費效比凈投入產出比當局者迷，旁觀者清看清數據鞭辟入里 切中要害反應商戶經營狀態的數據反應廣場經營狀態的數據營銷企劃相關的數據數據透視表的基本概念實例演示9數據名稱作用公式面積、租金基礎信息客流、銷售基礎信息客單價評價廣場客群定位銷售客流客流密度評價廣場人氣的標準月客流建筑面積出租率評價廣場經營狀態（總租賃面積-空鋪面積）總租賃面積經營系數廣場經營分類的標準（廣場客流密度/全國平均客流密度）*0.3、6+（廣場銷售坪效/全國平均銷售坪效）*0.4*動態出租率鞭辟入里 切中要害反應廣場經營狀態的數據鞭辟入里 切中要害反應商戶經營狀態的數據數據名稱作用公式租金、面積基礎信息/銷售基礎信息/進行店客流評價品牌吸引力/客單價評價店鋪客群定位銷售客流坪效評價品牌在單位時期內的經營業績月銷售面積活躍度評價店鋪的人氣值店鋪客流總客流租售比評價商戶的承租能力，預測租金繳納風險；（租金+物業費）銷售貢獻率評價某類/某個品牌對整體經營業績的影響銷售（租金）占比面積占比提袋率評價消費者購物意愿及購買率銷售交易筆數盈虧平衡點評價商戶是否盈利的標準固定成本（1-變動成本率）11數據名稱作用公式銷售基礎信息客流基礎信4、息車流基礎信息營銷費用基礎信息客單價評價廣場客群定位銷售客流客流密度評價廣場人氣的標準月客流建筑面積費效比衡量活動效果的參數費用效果值凈投入產出比衡量活動收益的參數費用凈收益效果值鞭辟入里 切中要害營銷企劃先關數據數據透視表的概念：在Excel中一種交互式的表格，可將原始大量數據進行加工（求和、平均值、計數等）提取形成新的工具；使用數據透視表的目的：快速提取所需的數據，并將數據組合、計算進行分析；建立數據透視表的條件：1、數據源中每列第一行包含該列的標題；2、數據源的表格中不能含有合并單元、空行、空列、空的單元格；3、數據源中的標題中不能含有同類字段；數據透視表學習視頻：嗶哩嗶哩數據透視表鞭辟5、入里 切中要害數據透視表的基本概念對我而言：數據透視表就是Excel中數據的搜索引擎13鞭辟入里 切中要害實例演示第一步、查詢基礎數據并建立數據透視表14第二步、通過透視表篩選所需的數據舉例:需要分析廣場客流銷售在平日、周末、節假日關系基礎數據取于：經營分析系統 更多方案資料關注公眾號：精英策劃圈設置篩選條件選擇數據名稱調整顯示的內容設置值的格式鞭辟入里 切中要害實例演示演示：運籌帷幄 決勝千里數據整理運用圖表展示數據企劃常用數據的分析客流分析分時段同比分入口對比車流變化趨勢進店客流變化趨勢銷售的關系銷售分析客流變化趨勢進店客流變化趨勢業態銷售分析主力店銷售分析重點品牌銷售分析商戶扶持銷售進店6、客流租售比坪效同類品牌對比盈虧分析活動及指標制定同比數據歷史峰值數據客單價交易筆數運籌帷幄 決勝千里企劃常用數據的分析172300日均車流（輛）87567面積（）120000日均銷售（元）25000日均客流（人次）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月0200040006000800010000銷售變化趨勢2019年總銷售（萬元）ABCDEFGHIJKLMNOPQRT各店鋪銷售65非主力店銷售占比%PercentPercent1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月0200040006000800010000客流同比目標實際ABCDEFGHIJKL0204060801000;General;0;General;0;General;0;General;0;General;0;General;0;General;0;General;80;General;0;General;0;General;0;General;各主力店銷售運籌帷幄 決勝千里圖表展示數據18運籌帷幄 決勝千里數據整理運用數據分析明確分析指標原因闡釋管理建議數據決策招商調整市場營銷經營幫扶數據整理原始數據核對數據歸類整理列表、繪圖數據運用風險預警計劃管控考核評估Thank成都金堂萬達廣場2022/03/01