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1、吉順吉利吉順吉利開業慶典企劃案一切等待一切等待只只為更好的遇見為更好的遇見9 9月月2323日吉利龍華店開業日吉利龍華店開業.又是一次美好的相遇又是一次美好的相遇活動信息活動名稱：吉利龍華店開業吉利龍華店開業活動時間：2020年9月23日活動類型：開業慶典活動場地：吉利龍華店活動形式：開業慶典開業慶典+團購促銷團購促銷活動調性：喜慶、隆重、具有儀式感參與人員：領導+媒體+嘉賓（300人以內）項目思考以開業為契機、博弈對手、贏得客戶以開業為契機、博弈對手、贏得客戶如何博弈對手？唯有差異化！如何博弈對手？唯有差異化！如何贏得客戶？優勢最大化！如何贏得客戶？優勢最大化！項目思考告知告知現場現場促銷促2、銷意向客戶邀意向客戶邀約，線上話題約，線上話題宣傳，自宣傳，自媒媒體渠道傳播。體渠道傳播。邀請客戶、嘉賓、媒體蒞邀請客戶、嘉賓、媒體蒞臨新店共襄開業盛舉，體臨新店共襄開業盛舉，體驗吉利汽車產品。驗吉利汽車產品。以團購會的形式，進行全以團購會的形式，進行全車系的品鑒與促銷車系的品鑒與促銷，答謝答謝與回饋客戶。與回饋客戶。本次吉利新店開業慶典如何燃爆鵬城？如何燃爆鵬城？客群分析富有激情、自信領潮、有強烈存在感的富有激情、自信領潮、有強烈存在感的“生活創享者生活創享者”家庭事業穩定的社會階層生活品質追求者城市新銳青年群體開業活動落地思考活動定位作為快速發展的深意集團，龍華店宣告深圳上市，強化區域占位3、與汽車市場行業兩大壁壘，樹立品牌形象活動目標策略思考一場影響深圳全城的開業活動一場影響深圳全城的開業活動活動核心開業慶典開業慶典+團購促銷團購促銷龍華店形象與吉利產品全方位展示提升意向客戶成交龍華店形象與吉利產品全方位展示提升意向客戶成交引關注、集人氣引關注、集人氣樹品牌、造視覺樹品牌、造視覺喜相聚、促銷售喜相聚、促銷售集集.勢勢極極.視視吉吉.事事前期傳播前期傳播視覺傳達視覺傳達開業開業+團購團購活動主題吉順吉順綻放綻放 吉利吉利相伴相伴主題釋義：本次開業是吉利進一步占領深圳區域市場的盛大啟程，在映襯吉順公司名稱的同時，結合吉利汽車品牌核心價值中的快樂人生，吉利相伴的利好理念。完整的突出吉利4、將在龍華及深圳區域，為市民帶來實惠而優質的產品與服務。主題備選：吉新程吉新程.利未來利未來/智啟未來智啟未來.一路同行一路同行前期線上線下宣傳前期線上線下宣傳活動現場視覺包裝活動現場視覺包裝現場活動具體規劃現場活動具體規劃1 12 23 3前期線上線下宣傳前期線上線下宣傳前期線上線下宣傳推廣，中期集中立體報道，后期持續跟進，將活動整體士氣打造出來。集集勢勢1 1傳播規劃前期預熱前期預熱 吸引關注吸引關注線上線下多渠道平臺齊發聲，提升活動關注度。中期報道中期報道 話題滲透話題滲透多角度話題持續露出，確保活動熱度，樹立品牌口碑。后期深挖后期深挖 持續熱度持續熱度活動總結，后續活動開展，吸引客戶再次5、關注。前期推廣線上集客線上集客線下線下集客集客集人氣集人氣.吉銷售吉銷售雙微話題引關注雙微話題引關注H5H5轉發集客報名轉發集客報名倒計時海報預告倒計時海報預告百度競價推廣百度競價推廣自店網絡宣傳體系自店網絡宣傳體系客戶電話邀約客戶電話邀約商超跨界宣傳商超跨界宣傳二手車城派宣傳單二手車城派宣傳單集勢-前期預熱雙微宣傳投放渠道：吉利官方微博+吉利汽車公眾號+深圳吉利微博投放時間：上市前一周投放話題：#遇見，新啟程遇見，新啟程#，#一場嗨爆的汽車開業，你來不來？一場嗨爆的汽車開業，你來不來？#微博、微信話題預熱引發關注，為活動集聚人氣。微博、微信話題預熱引發關注，為活動集聚人氣。集勢-前期預熱H56、邀約你收到一封你收到一封來自來自【新吉星新吉星】邀請函，邀請函，速來解密！速來解密！一封從神秘浩瀚的宇宙中發來的邀請函一封從神秘浩瀚的宇宙中發來的邀請函他來自遙遠的吉利星球代號他來自遙遠的吉利星球代號【新吉星新吉星】有著超乎想象的神奇科技有著超乎想象的神奇科技只是一個背影，都讓人望塵莫及只是一個背影，都讓人望塵莫及只要你解開密碼只要你解開密碼【新吉星新吉星】的大門將會為你打開的大門將會為你打開.邀約對象：意向、保客、潛客、KOL集勢-前期預熱倒計時海報吉趣朋友圈：城市高度吉趣朋友圈：城市高度品牌高度品牌高度借助朋友圈和傳祺公眾號，進行活動人員再次邀約與倒計時宣傳1、朋友圈倒計時海報朋友圈倒計時7、海報，借助銷售團隊和媒體的力量，進行全員總動員2、利用自有媒體社群自有媒體社群進行廣泛傳播，微博、微信公眾號等3、在本地合作本地合作資源上推廣，同時更換店內海報、立牌，車頂牌內海報、立牌，車頂牌等畫面吉順盛啟吉順盛啟.利惠鵬程利惠鵬程吉順盛啟吉順盛啟.利惠鵬程利惠鵬程吉順盛啟吉順盛啟.利惠鵬程利惠鵬程吉順盛啟吉順盛啟.利惠鵬程利惠鵬程4 43 32 21 1天天天天天天天天集勢-前期預熱網絡宣傳核心核心品牌詞（吉利、同行）品牌詞（吉利、同行）+活動關活動關鍵字鍵字（快樂、相伴）（快樂、相伴）*需配合搜索產品運作需配合搜索產品運作關鍵詞鏈接：通過營銷在百度首頁霸占頁面，大限度曝光信息，起到引流效8、果。關鍵詞鏈接：通過營銷在百度首頁霸占頁面，大限度曝光信息，起到引流效果。集勢-前期預熱客戶電話邀約通過電話、電信的方式邀約通過電話、電信的方式邀約客戶。客戶。統一話術和短信信息，電話、短信、微信一對一的客戶進行活動告知和邀約。集勢-前期預熱商超跨界合作商超跨界合作宣傳商超跨界合作宣傳在人流量比較集中的商超合作露出活動宣傳物料，達到宣傳活動、吸引關注、到店體驗的目的。集勢-前期預熱傳單派發全城二手車城傳單派發全城二手車城傳單派發在全城的二手市場派發印有新店開業，優惠促銷，到店有禮的宣傳單，轉化買賣二手的客戶。集勢-中、后期報道渠道建議類型類型渠道建議渠道建議投放方式投放方式新媒體新媒體自媒體經9、銷店公眾號硬廣/H5/眾籌新媒體其他廣點通推廣/百度搜索引擎推廣網網 絡絡移勱DSP推廣（手機APP）今日頭條硬廣/軟文/眾籌新媒體汽車垂直汽車之家/易車焦點圖文傳傳 統統電臺廣播集勢-中、后期報道媒體邀約序號地區媒體姓名職位聯系QQ號主流網絢媒體1深圳汽車之家講苗主編138232919505248477912閆冠男記者185030526165686300033深圳易車網宥晨記者1866626882959385574深圳太平洋汽車網利鈺釧記者137982805787993724515深圳新浪汽車張曼記者1362097952324260971946深圳愛卡汽車網林偉鵬記者15626583057210、0349875617深圳網上車市莊鋒麗總監135109342398深圳鳳凰網汽車李沙編輯1598684187331291392639深圳汽車大丐界魏鏡波主編13714465400205014510深圳車主之家鄒瑩總監1341019428228342537411深圳車行百亊通趙光總監1342436613651084407012深圳亞訊車網胡潔總監1590292332719545813深圳58汽車趙起總編1376018839715173476114深圳深圳新聞網薛海城記者1342136800121412858215深圳深圳車城網楊晚霞主編1379844985416深圳新車評汽車馬錦總監18664911、2342240648629主流移勱端媒體17深圳今日頭條陳超記者18576712994595942565主流紙媒媒體18深圳僑報宋艷麗記者活動視覺傳達與現場布置活動視覺傳達與現場布置制造一場盛大而隆重的宣傳活動，是作為新店開業成功與否的關鍵，一場視覺盛宴。極極視視2 2極視-指導原則打造一場專屬吉利品牌融合的新店開業慶典打造一場專屬吉利品牌融合的新店開業慶典品牌品牌融合融合象牙白象牙白 簡潔高檔簡潔高檔包容包容 大氣大氣 單純單純都市藍都市藍 溫暖相伴溫暖相伴快樂快樂 活力活力 潮流潮流極視-開業慶典主KV藍色的品牌主色調凸顯品牌形象，時尚動感的線條為畫面注入了生命的活力，也象征著吉利產品與吉12、利客群的美好生命力。都市剪影是吉利活躍在全城的維度，也是區域占領的時代未來。極視-團購主KV吉利汽車的車型展示與都市時尚結合，擁有一輛車征服一座城。此刻，美好的生活開始啟程，精彩的故事正在發生。極視-活動現場鳥瞰圖時尚簡潔的布置方式，來賓尊貴的專用通道。外場與內場的結合，接待、簽到、座席、互動、餐臺有序的布置，功能全面而靈動。極視-活動外場效果圖一大氣簡潔的門頭造型，立體字凸顯活動主題。包裝畫面與精巧的材質考慮，為活動提供了品質。極視-活動外場效果圖二時尚現代的立方體造型，列陣排開氣勢恢宏。不僅為外場提供了視覺營造，更是吉利品牌力的彰顯。極視-活動外場效果圖三極視-活動內場效果圖一圍合的活動區13、域不僅為活動保證了氛圍空間，更是一個緊張激情的團購現場。極視-活動內場效果圖二極視-活動內場效果圖三極視-活動內場效果圖四茶歇擺放時尚簡潔，并帶有吉利logo標識，強化品牌在來賓中的傳播和產品軟性推廣。極視-簽到板/合影墻極視-道旗/導視牌活動現場流程安排活動現場流程安排通過來賓簽到、領導講話、節目表演、團購回饋、豐厚禮品等打造新店開業與促銷的盛典。吉吉事事3 3開業慶典開業慶典+團購促銷團購促銷打造一場專屬吉順的新店開業慶典打造一場專屬吉順的新店開業慶典吉事-開業慶典流程時間時間項目項目要求及注意事項要求及注意事項09:30-09:50宣傳暖場&簽到接待接待到店嘉賓，檢查活動各個設備完備0914、:50-10:08客戶嘉賓就坐接待人員注意引導、接待客戶與VIP10:08-10:13【大吉大利大吉大利】鼓舞開場鼓舞開場、演員時尚喜慶著裝10:13-10:18主持人開場詞講述活動概括、介紹到場嘉賓10:18-10:23廠家致辭講述對新店的期望和祝福，稿件、臺花、話筒確認10:23-10:38領導致辭講述對新店的期望和祝福，稿件、臺花、話筒確認10:38-10:43嘉賓致辭講述對新店的期望和祝福，稿件、臺花、話筒確認10:43-10:48【吉祥未來吉祥未來】開業儀式各嘉賓領導上臺，禮儀準備10:48-10:53【吉騰盛世吉騰盛世】舞獅點睛舞獅表演，點睛踩高蹺，安保需注意現場秩序10:53-115、0:58【快樂相伴快樂相伴】爵士舞蹈爵士舞表演演、員時尚喜慶著裝10:58-11:03重點車型介紹展廳相關視頻播放，銷售經理介紹重點車型11:03-11:08交車儀式首位車主交車送鑰匙并分享感受11:08-11:55參觀體驗來賓參觀新店，自由體驗新車車型11:55-12:55嘉賓午宴午餐，洽談交流Sign inSign in宣傳暖場宣傳暖場&簽到接待簽到接待09:30-09:5009:30-09:50，09:50-10:0809:50-10:08舞臺LED視頻滾動播放開業宣傳短片，工作人員著裝時尚整齊，列陣接待到店嘉賓引導嘉賓簽到、就坐。dancedance【大吉大利大吉大利】鼓舞開場鼓舞開場16、10:08-10:1310:08-10:138名鼓舞演員激情的演出，動感的節奏調動現場氛圍。喜慶的鼓點傳達開業大吉大利的美好信息。MC openingMC opening主持人開場詞主持人開場詞10:13-10:1810:13-10:18介紹活動信息，歡迎到場的嘉賓。將嘉賓的注意力集中到臺上，引導調動現場氛圍。leadershipleadership廠家、領導、嘉賓致辭廠家、領導、嘉賓致辭10:18-10:2310:18-10:23，10:23-10:3810:23-10:38，10:38-10:4310:38-10:43各方嘉賓代表上臺，講述對新店的期望和祝福。工作人員注意稿件、臺花、話筒確17、認，禮儀引導嘉賓上臺。openingopening【吉祥未來吉祥未來】開業儀式一開業儀式一10:43-10:4810:43-10:48時尚簡潔的剪彩形式，藍色布條與鮮艷的花柱襯托開業氣氛。禮儀引導各嘉賓領導下上臺，站在相應位置剪彩。openingopening【吉祥未來吉祥未來】開業儀式其他建議開業儀式其他建議10:43-10:4810:43-10:48各嘉賓領導在禮儀引導下上臺，站在相應位置。主持話術開業儀式流程，各嘉賓啟動開業儀式。Lion danceLion dance【吉騰盛世吉騰盛世】舞獅點睛舞獅點睛10:48-10:5310:48-10:53喜慶熱鬧激情的舞獅表演，把氣氛引向高潮。18、領導點睛更是活動的神來之筆，增添活動亮點。Jazz danceJazz dance【快樂相伴快樂相伴】爵士舞蹈爵士舞蹈10:53-10:5810:53-10:58青春活力的爵士舞表演，象征吉利快樂相伴的精神理念。演員時尚喜慶著裝，傳達開店的喜慶信息。emphasesemphases重點車型介紹重點車型介紹10:58-11:0310:58-11:03展廳相關視頻播放，銷售經理介紹重點車型。為來賓更全面的了解吉利產品，增強購買欲望。Happy timeHappy time交車儀式交車儀式11:03-11:0811:03-11:08邀請首位車主交車送鑰匙并分享感受，是開業大吉美好預示，也是顧客對新店19、的信賴。Happy timeHappy time參觀體驗、嘉賓午宴參觀體驗、嘉賓午宴11:08-11:5511:08-11:55、11:55-12:5511:55-12:55來賓自由參觀新店內部，自由體驗新車車型。嘉賓有序參加新店安排的午宴。吉事-現場互動互動建議一禮遇大來賓big welcomebig welcomeA A樂隊推薦：深圳【米拉索】小提琴樂隊青春年輕時尚富有朝氣活力小提琴四重奏開放、包容、歡快的特質，以小提琴樂隊禮遇來賓是上好的選擇。調動嘉賓歡快情緒的同時，營造快樂喜慶的外場氛圍。吉事-現場互動互動建議二B B300689客戶在合影區所拍的照片，可以通過即影即有設備迅速打印出來20、，嘉賓可將相片帶回去作為紀念。物料：即拍即影、服務臺影像大集結photographphotograph吉事-現場互動互動建議三c c300689來賓在此可帶上VR虛擬眼鏡，用自己的手機下載APP后即可身臨其境感受3D魅力。來賓通過3D虛擬場景的體驗，感受都市時尚高端生活氣息，向來賓傳遞城市時尚車生活與健康運動相結合的魅力風范。物料：VR虛擬眼鏡5副VR/3D大體驗experienceexperience吉事-現場互動互動建議四車模大彩繪d d300689小朋友的最愛，一起來動手。來賓可利用現場熒光涂料，在白石膏車模上進行熒光彩繪，DIY熒光車模。繪制好的車模作為禮物送給小朋友和來賓。物料：熒光21、顏料（包含畫筆）若干套色石膏車模30-50個ColouredrawingColouredrawing吉事-現場互動互動建議五坐享大健康E E300689現場設置按摩椅體驗區，為來賓休息提供體驗。同時按摩椅傳達吉利座駕健康舒適的設計，是生活的快樂健康伴侶。物料：按摩椅4臺Massage chairMassage chair吉事-現場互動互動建議六喜慶大會談F F300689設置專門VIP獨立房供領導嘉賓休息，作為簽約重要客戶的接待。同時可在此進行媒體訪談和見證簽約時刻，為后續報道提供更多信息。物料：沙發、桌花、主題背景板interviewinterview吉事-其他建議車模及服飾：時尚大氣陽光快22、樂，藍色系服裝。吉事-其他建議迎賓團：吉利帥哥美女迎賓團，統一著正裝彰顯品牌形象和服務質量。吉事-其他建議桌花與花柱：藍色與白色搭配為主，體現品牌整體形象。開業慶典開業慶典+團購促銷團購促銷打造一場專屬吉順的新店團購盛典打造一場專屬吉順的新店團購盛典吉事-團購促銷流程時間時間項目項目要求及注意事項要求及注意事項14:00:-14:30客戶集合客戶到到往活動現場14:30-15:00背景音樂&視頻暖場播放吉利或重點車型宣傳視頻嘉賓陸續簽到引導客戶簽到（簽到、登記、禮品發放）引導嘉賓入座禮儀和客服引導嘉賓就坐15:00-15:05【夢想啟程夢想啟程】樂隊開場激情快樂的表演開場15:05-15:1023、主持人上臺介紹到場嘉賓，本次團購活動闡述，制造緊張熱銷氣氛15:10-15:15廠家領導致辭并公布優惠政策講話稿、大屏幕公布優惠政策15:15-15:20經銷商宣誓大屏幕配合15:20-15:25互動抽獎獎品展示，大屏幕配合15:25-15:55【3030分鐘分鐘】現場訂車現場訂車客戶訂車，主持人實時播報、促訂15:55-16:00【快樂相隨快樂相隨】砸金蛋訂車的車主上臺，砸金蛋獲得獎勵和禮品16:00-16:05【美好未來美好未來】現代舞時尚激情的現代舞表演16:05-16:35【3030分鐘分鐘】現場訂車現場訂車客戶訂車，主持人實時播報、促訂16:35-16:40【快樂相隨快樂相隨】砸金蛋24、訂車的車主上臺，砸金蛋獲得獎勵和禮品16:40-16:45【幸福相伴幸福相伴】樂隊表演激情快樂的表演16:45-16:55【幸運有你幸運有你】互動抽獎互動抽獎主要針對潛在意向客戶、獎品展示，大屏幕配合16:55-17:00集中合影引導訂車客戶合影，有序離場Sign inSign in客戶集合客戶集合/暖場暖場/簽到簽到/就坐就坐14:00:-14:3014:00:-14:30，14:30-15:0014:30-15:00播放吉利或重點車型宣傳視頻，引導客戶簽到（簽到、登記、禮品發放），禮儀和客服引導嘉賓就坐。Band showBand show【夢想啟程夢想啟程】樂隊開場樂隊開場15:00-125、5:0515:00-15:05激情快樂的表演開場，調動現場氣氛。時尚激情的年輕樂隊和吉利一樣，把青春活力和快樂帶給大家。openingopening開場開場/領導致辭領導致辭/宣誓宣誓15:05-15:1015:05-15:10，15:10-15:1515:10-15:15，15:15-15:2015:15-15:20介紹到場嘉賓，本次團購活動闡述，制造緊張熱銷氣氛。領導致辭預祝來賓買到合適的車型，經銷商宣誓。Lucky timeLucky time互動抽獎互動抽獎15:20-15:2515:20-15:25邀請領導抽取第一輪的好運，打開熱鬧快樂的氣氛。為畫面購車環節奠定快樂的基礎，促銷產品。26、buyingbuying【3030分鐘分鐘】現場訂車現場訂車15:25-15:5515:25-15:55客服對客戶進行一對一的銷售促銷，帶客戶體驗現場的車型。簽訂購車協議，為客戶服務。Lucky timeLucky time【快樂相隨快樂相隨】砸金蛋砸金蛋15:55-16:0015:55-16:00，訂車的車主上臺，砸金蛋獲得獎勵和禮品。開啟好運時刻，禮儀準備送上禮品。dance showdance show【美好未來美好未來】現代舞現代舞16:00-16:0516:00-16:05時尚激情的現代舞表演，增強團購現場的氣氛。彰顯吉利都市時尚的產品定位，快樂相伴一路同行的理念。Buying ha27、ppyBuying happy3030分鐘購車、砸金蛋、樂隊表演分鐘購車、砸金蛋、樂隊表演10:18-10:2310:18-10:23，10:23-10:3810:23-10:38，10:38-10:4310:38-10:4330分鐘現場訂車，客服一對一銷售。邀請購車的客戶上臺砸金蛋獲得豪禮，樂隊調動氣氛。Lucky endingLucky ending互動抽獎、大合影互動抽獎、大合影主要針對潛在意向客戶、獎品展示，大屏幕配合。引導訂車客戶合影，有序離場。16:45-16:5516:45-16:55，16:55-17:0016:55-17:00吉事-現場互動互動建議一快樂大穿越big happ28、ybig happyA A穿越火線墻再減現金，憑定金收據成功穿越火線墻，再減販車現金300元！吉事-現場互動互動建議二幸運大挑戰big challengebig challengeb b現場客戶可向工作人員索取籌碼，與工作人員進行娛樂下注，贏得的越多獲得的額外獎品越豐富百家樂侯場大小點侯場吉事-現場互動互動建議三時尚大明星SuperstarsSuperstarsC C展現自我是時尚人群最鮮明個性，將愛玩愛時尚元素結合當下年輕人參與共趣，提高傳播分享性。現場設置吉利車型和活動主題個性相框，讓每位嘉賓成為吉利車型廣告主角。吉事-團購誘因1、預售禮：交199元預售金獲3800元精品大禮包2、簽到禮：29、憑入場券簽到送精美電子秤3、手氣禮：活動開始前憑團購臂貼玩百家樂大小點贏手氣好禮（毛絨公仔折疊收納凳）4、電話禮：活動現場拼電話信號贏航拍器、兒童安全座椅5、競拍禮：活動現場0元起拍健身車6、七折禮：現場購車最低7折起，重磅回饋廣大客戶7、免息禮：現場購車全系車型尊享0利息貸款8、置換禮：現場置換尊享5000-20000元額外補貼9、臺階裂變禮：達50臺送100元續保代金券/達60臺時送200元鈑噴自費抵用券/達70臺送價值300元臭氧消毒一次/達到80臺送價值500元鍍金代金券1717重團購促銷大禮震撼來襲，趕快來加入！重團購促銷大禮震撼來襲，趕快來加入！吉事-團購誘因10、定車禮：現場定車30、送高級空調被11、搶定禮：前50名現場定車客戶獲與屬搶定禮12、火線禮：現場定車憑定金收據成功穿越火線墻再減現金300元13、循環抽獎禮：現場定車參不循環抽獎，可重復中獎，自選（金龍魚、掛燙機、電烤箱、微波爐、拉桿箱、兒童單車）14、回饋禮：現場訂車有機會活勱全年免費接送機朋務15、吉隆禮：現場訂車1年內免費參不車主俱樂部自駕游活勱1次16、終極禮：現場定車有機會獲掃地機器人、三門電冰箱、55寸液晶電視17、安心禮：所有定單在活動結束三天內無條件辦理退定手續1717重團購促銷大禮震撼來襲，趕快來加入！重團購促銷大禮震撼來襲，趕快來加入！吉事-團購禮品建議終極抽獎禮三開門冰箱55寸液晶電視掃地機器人吉事-團購禮品建議抽獎禮品吉事-團購禮品建議拍賣禮：健身車購車禮：搶定禮訂車禮：高級空調被吉事-團購禮品建議電話禮：兒童航拍器電話禮：兒童安全座椅百家樂禮毛絨公仔大小點禮折疊收納凳參與禮：電子秤火線禮：現金300元，抵扣車款吉事-團購禮儀建議THTHA ANKSNKS快樂相伴快樂相伴，為您而來！為您而來！