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1、海外嘉寶2022年站外投放策略Presented by mgcc 21/12/091/2021投放回顧投放總覽*小紅書KOL曝光量不包含CPC投放n618大促初試OCPM投放，測試抖音站內(nèi)AIPL人群，為品牌后續(xù)在抖音平臺的投放策略起到有效指導(dǎo)作用。Q1種草（小紅書&微博）曝光量：23,459,409總互動：75409Q2種草（小紅書）曝光量：1,381,513 總互動：28,441618大促OCPM 投放CPUV：6.22n2021年Q1和Q2Gerber小紅書種草，站內(nèi)品牌曝光量達(dá)2000W，優(yōu)質(zhì)達(dá)人內(nèi)容加持CPC投放提升前五屏霸屏率，提升了站內(nèi)海外嘉寶品牌聲量和產(chǎn)品種草力。learnin2、gworkNo workl【CPC投放時間選擇】Q1和Q2集中在大促階段投放CPC，流量較貴，CPC過高，不利于提升CTR和霸屏率。后續(xù)大促前提前布局CPC投放l小紅書CPC素材過審較少，可選擇投放新素材有限。后續(xù)可提前儲備優(yōu)質(zhì)素材，提升投放CTRl OCPM投放素材不足，影響投放計劃 后續(xù)提前布局KOL合作，提供更多可選素材l【平臺選擇】產(chǎn)品種草/新品種草階段，小紅書作為目前最大的種草平臺，仍需持續(xù)蓄水鋪量。提升新品站內(nèi)聲量。l【達(dá)人量級選擇】leading KOL/明星自帶的粉絲流量可以快速拉升產(chǎn)品曝光聲量和種草力，有效帶動轉(zhuǎn)化；底部和優(yōu)質(zhì)素人整體CTR轉(zhuǎn)化優(yōu)于中腰部達(dá)人，大促期間可加大該3、類達(dá)人投放比例。l【達(dá)人類型選擇】在輔食種草上，測評類達(dá)人和專家達(dá)人在CTR表現(xiàn)優(yōu)于精致辣媽和lifestyle類博主。2/2022站外投放規(guī)劃作為輔食行業(yè)大佬，嘉寶將在零食賽道拉新做滲透圍繞寶寶零食新品打造潛力爆款，驅(qū)動拉新轉(zhuǎn)化Objective寶寶零食市場*數(shù)據(jù)來源：Yidrone,2020年 VS 2021年天貓寶寶零食市場（旗艦店&貓超&天貓國際&渠道店）Gerber：22%5%小皮：3%2%禧貝：7%2%小鹿藍(lán)藍(lán)：8%20%秋田滿滿：3%10%寶寶饞了：9%10%英氏：4%6%82%From 2020 to 2021 小童市場 成母嬰行業(yè)需求新動能資本入局，國貨品牌瞄準(zhǔn)藍(lán)海賽道強(qiáng)勢崛4、起小鹿藍(lán)藍(lán)一躍成為品類TOP1寶寶饞了、秋田滿滿緊隨其后Before：嘉寶 vs 禧貝/小皮After：嘉寶 vs 小鹿藍(lán)藍(lán)/秋田滿滿/寶寶饞了國外品牌國貨品牌傳統(tǒng)大牌營銷人出身內(nèi)容運(yùn)營能力是新品牌底層的運(yùn)營能力美妝美食博主出身擅用流量渠道是新消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)者的必修課三只松鼠子品牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)思維有強(qiáng)大線上流量運(yùn)營能力粉絲私域造原始口碑美妝思維做品牌賽馬式選品只做流量款爆品天貓新品牌白皮書中，新銳國貨品牌榜上有名選擇維度：【直接競品案例】【品類相關(guān)案例】【TA相關(guān)案例】資本未入局時的早期傳播策略案例分析：社媒平臺引爆的新銳國貨品牌差異化錯位競爭產(chǎn)品即內(nèi)容小鹿藍(lán)藍(lán)-背靠母品牌資源，賽馬式選品跑出寶寶零5、食爆品42%24%2020上半年2020下半年-2021上半年13%6%8%2021下半年益生菌溶豆凍干奶酪維A鱈魚腸鈣鐵鋅米餅營養(yǎng)開胃山楂棒選品細(xì)分賽道“貨品賽馬”造爆品小預(yù)算賽馬測試，優(yōu)質(zhì)品放量 有心機(jī)的定價體系：之前寶寶零食的行業(yè)均價徘徊在80元+，小鹿藍(lán)藍(lán)直接價格砍半，主要價格帶是在30-60元區(qū)間內(nèi)容 媽媽痛點(diǎn)需求場景捆綁對應(yīng)產(chǎn)品 （哄娃-溶豆；胃口-山楂棒）品牌IP化：藍(lán)色小鹿 產(chǎn)品包裝+宣傳視覺+小鹿人設(shè)溝通投放 互聯(lián)網(wǎng)思維，流量導(dǎo)向 抓短視頻、直播流量紅利（電商品牌的運(yùn)作性質(zhì)：專業(yè)直播團(tuán)隊）頭部帶有直播性質(zhì)明星大V重點(diǎn)發(fā)聲，頭腰部達(dá)人呼應(yīng)。與薇婭、羅永浩、薛之謙、金星、伊能靜、6、楊迪、辰亦儒、等11位頭部主播有過合作；邀請?zhí)镄∫啊⑿∪f姑娘、小漢堡、艾米等多個抖音網(wǎng)紅做情景植入 深耕抖音流量池 2020下半年聲勢崛起小鹿藍(lán)藍(lán)-媒介投放量級（人次）Q1Q2Q3Q453565951251551852152452753053353653954254554855155455756056356656957257557858150101458251722122126100210761821階段-達(dá)人量級人次圖頭部KOL腰部KOL底部KOL素人 頭部KOL 腰部KOL 底部KOL素人合計Q1/5.6w7.4w1.19w14.19wQ23.15w5.81w6.58w2.65w18.197、wQ3/17.8w21.58w12.89w 52.27wQ40.65w37.66w29.37w18.45w 86.13w預(yù)估總金額階段小紅書投放階段集中在Q3-Q4（Q4暫未結(jié)束）；達(dá)人量級集中在底部和素人；達(dá)人類型集中于母嬰類/專家類（強(qiáng)產(chǎn)品賣點(diǎn)種草）抖音投放集中在Q2、Q3（Q4暫未結(jié)束）；達(dá)人集中在底部KOL及素人；達(dá)人類型集中于親子紀(jì)實(shí)/親子劇情（強(qiáng)產(chǎn)品場景植入）投放預(yù)算占比抖音：小紅書=77%：23%頭部KOL 腰部KOL 底部KOL素人合計Q18.50w59.26w10.28w11.94w89.98wQ226.30w93.06w25.56w13.50w 158.42wQ319.268、w99.33w46.73w30.43w 195.75wQ419.75w31.75w46.78w44.05w 142.33wQ1Q2Q3Q41214161811011211411611812012211222122126141842861026273161226階段-達(dá)人量級人次圖頭部KOL腰部KOL底部KOL素人*【優(yōu)質(zhì)賬號復(fù)投率高】預(yù)估總金額階段量級（人次）n數(shù)據(jù)來源：Mega-eye,小鹿藍(lán)藍(lán)抖音小紅書：2021.1.12021.12.1n預(yù)算投入僅為KOL采買估算，media硬廣和直播不計入內(nèi).王飽飽-美妝博主發(fā)家，原始粉絲私域 運(yùn)作出麥片界頂流網(wǎng)紅選品內(nèi)容投放 彌補(bǔ)麥片市場空白賽道 結(jié)9、合“吃完無罪惡感”的消費(fèi)者痛點(diǎn)，開創(chuàng)口味+低熱量麥片產(chǎn)品初步確定幾種口味內(nèi)部測評內(nèi)部粉絲私域流量市場123篩選后以半價秒殺的方式招募粉絲試吃反饋好的產(chǎn)品最終投向市場利用原始粉絲私域產(chǎn)品試用引導(dǎo)自來水傳播早期做博主時累積的原始粉絲私域資源，通過產(chǎn)品試用申領(lǐng)，引導(dǎo)粉絲social平臺UGC傳播專注腰部KOL投放，專門團(tuán)隊負(fù)責(zé)達(dá)人合作 腰部KOL具備同樣優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)能力且價格更優(yōu)，自身就是TA更有信任背書“飽和攻擊”單位人群里打濃 人群包復(fù)投+優(yōu)質(zhì)素材復(fù)投，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶的高頻次觸達(dá)帶動轉(zhuǎn)化 挖掘用戶需求選品共創(chuàng) 美妝打法溝通產(chǎn)品用戶圈層化精準(zhǔn)溝通 販賣生活方式（輕食減脂人群/護(hù)膚愛美人群）“成分黨10、”“教程”等與目標(biāo)用戶溝通：展示產(chǎn)品創(chuàng)新吃法，比如直接干吃、“酸奶+王飽飽”的搭配王飽飽-媒介投放預(yù)估總金額階段 明星頭部KOL腰部KOL底部KOL素人合計Q1/2.90w41.17w23.96w3.84w71.87wQ220w21.40w87.07w34.78w7.13w170.38wQ3/10.38w39.24w82.19w21.34w 153.15wQ4/11.65w20.15w32.77w27.89w92.46wQ1Q2Q3Q41101201301401501601701801901100111011201130114011501160117011801190120012101220111、2301152125463413539141316432656313782477階段達(dá)人量級人次圖頭部KOL腰部KOL底部KOL素人階段小紅書投放集中在Q2、Q3（Q4暫未結(jié)束）；KOL量級集中在底部和優(yōu)質(zhì)素人，類型為美妝個護(hù)、美食博主、母嬰類（精致媽媽）抖音投放集中在Q2；達(dá)人集中在底部KOL及素人；達(dá)人類型集中于劇情博主投放預(yù)算占比抖音：小紅書=51%：49%量級（人次）Q1Q2Q3Q4010203040506070809010011012013014015016017018019020021022023024025026027028029030031032033034201018821812、352923223435318階段達(dá)人量級人次圖頭部KOL腰部KOL底部KOL素人量級（人次）預(yù)估總金額階段頭部KOL腰部KOL底部KOL素人合計Q127.00w26.94w48.09w4.39w106.42wQ263.48w109.59w49.15w6.45w228.67wQ325.80w38.00w22.10w10.00w95.90wQ40.00w16.33w9.23w57.99w83.55w預(yù)估總金額階段n數(shù)據(jù)來源：Mega-eye,王飽飽抖音小紅書：2021.1.12021.12.1n預(yù)算投入僅為KOL采買估算，media硬廣和直播不計入內(nèi).PMPM-把差異化錯位競爭做透，很能講故事的13、護(hù)膚黑馬品牌選品內(nèi)容投放錯位競爭避開紅海入局產(chǎn)品逐步進(jìn)階階段1：低滲透高增長，涂抹面膜和水楊酸棉片階段2：高滲透高增長平價品類，如水乳等產(chǎn)品階段3：高滲透高增長高價品類，護(hù)膚精華低價爆品引流，組套收割通過打造平價爆品吸引用戶下單，通過套裝、禮盒等產(chǎn)品提升用戶客單價產(chǎn)品即內(nèi)容基于品牌和產(chǎn)品的差異性內(nèi)容錯開熱門成分1、X+Y+Z 環(huán)球配方方程式X是來自全球各地的珍稀自然成分 Y為大牌明星科研成分 Z是國際的專利增效技術(shù)或前沿技術(shù)圍繞足夠特別的產(chǎn)地、成分和功效講故事2、護(hù)膚需求場景對應(yīng)產(chǎn)品暗沉?xí)@老：白松露精華 常吃外賣油光滿面：海茴香精華全渠道目的性布局KOL多點(diǎn)觸達(dá)受眾小紅書產(chǎn)品種草抖音“商家自14、播+KOL直播+達(dá)人種草”完善收割鏈路快手短視頻造勢，KOL直播帶貨微博優(yōu)惠券放量促轉(zhuǎn)化微信老粉運(yùn)營維護(hù)新品口碑銷售轉(zhuǎn)化老客復(fù)購合作同時具備多平臺粉絲的優(yōu)質(zhì)達(dá)人，側(cè)重性溝通PMPM-媒介投放明星頭部KOL腰部KOL底部KOL素人合計Q2/16.982w62.95w70.59w7.16w157.68wQ3/73.49w235.41w200.34w48.32w557.56wQ410w322.11w273.02w209.15w19.79w824.07w預(yù)估總金額階段Q2Q3Q40100200300400500600700800900100027283014119932887486517051875215、階段-達(dá)人量級人次圖頭部KOL腰部KOL底部KOL素人小紅書投放集中在Q3、Q4；達(dá)人集中在底部KOL及素人；達(dá)人類型集中于為美妝個護(hù)抖音投放集中在Q3；達(dá)人集中在腰部KOL；達(dá)人類型多為美妝達(dá)人、劇情博主2020年Q2-Q4投放預(yù)算占比抖音：小紅書=79%：21%（20年主要集中于抖音種草）量級（人次）量級（人次）階段n數(shù)據(jù)來源：Mega-eye,PMPM小紅書：2020.4.12020.12.31預(yù)估總金額階段Q2Q3Q4010203040506070000112009580132階段-達(dá)人量級人次圖頭部KOL腰部KOL底部KOL素人量級（人次）頭部KOL腰部KOL底部KOL素人合計Q2/16、7400/7400Q3/15.00w25.89w200240.89wQ4/101.14w68.66w7.28w177.08w預(yù)估總金額階段Summary賽馬選品選品內(nèi)容投放貨品組套捆綁收割媒體投放-素材分類剪輯，投放信息流抖店自播-系列產(chǎn)品自播，轉(zhuǎn)化對比達(dá)人social投放-周期內(nèi)轉(zhuǎn)化對比新品帶老品，組套SKU【春游出行包/暑期居家享樂包】產(chǎn)品賣點(diǎn)達(dá)人共創(chuàng)痛點(diǎn)需求場景與貨品強(qiáng)綁定內(nèi)容創(chuàng)作型達(dá)人Workshop（用戶痛點(diǎn)解析+賣點(diǎn)共創(chuàng)）Leading明星達(dá)人深度合作引領(lǐng)新品口碑優(yōu)質(zhì)達(dá)人談包野生達(dá)人提高占架率多平臺達(dá)人側(cè)重性擴(kuò)散 【Social平臺+私域自來水】“寶媽”人設(shè)形象背書Product薯17、片米餅果蔬棒米粉酸奶泡芙 新品搶占流量 老品防守增長策略達(dá)人+內(nèi)容+流量一個可復(fù)制的內(nèi)容驅(qū)動增長模式【野生代言人計劃】提升KOL占架率海外嘉寶合作文章鏈接（互動量TTL：8883）https:/ 有溫度 本事不大 唯有認(rèn)真和靠譜 魔都|兒子海螺19個月 干貨+好物提前搶占大促期間“達(dá)人貨架”提升產(chǎn)品曝光達(dá)人選型：以內(nèi)容質(zhì)量為衡量標(biāo)準(zhǔn)，選擇有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作能力的達(dá)人爆品聲勢引流，組套捆綁收割通過櫻花季詞云抓取發(fā)現(xiàn)，春季親子自駕出游野餐等，是媽媽們關(guān)注的春季熱點(diǎn)。新趨勢，新觸達(dá)切入角度：春季帶娃外出賞櫻，準(zhǔn)備工作要做好，春季出游零食包帶得好，寶寶哭鬧就很少！寶寶春季春游禮包Before：人找貨Now18、：貨找人消費(fèi)行為改變時效 熱點(diǎn)消費(fèi)需求貨品組合流量助推站內(nèi)承接內(nèi)容深度共創(chuàng)，挖掘達(dá)人價值反哺social陣地溝通新品試用產(chǎn)品賣進(jìn)會KOL Sourcing Poor（從品牌歷史合作達(dá)人及 MGCC庫篩選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容達(dá)人）新品溝通建議達(dá)人內(nèi)容共創(chuàng) 達(dá)人對產(chǎn)品的真實(shí)反饋及粉絲痛點(diǎn)需求 核心賣點(diǎn)梳理和溝通角度KOL WORKSHOP“寶媽”頭部達(dá)人引爆，私域素人造口碑頭部達(dá)人私域驅(qū)動口碑反哺素人優(yōu)質(zhì)KOC內(nèi)容“寶媽人設(shè)”頭部達(dá)人塑造brand image麥迪娜Fans數(shù)：30.26w贊藏數(shù)：62.81w明星：戚薇（抖音fans1762W+/小紅書fans545.5w)精致寶媽，Lucky寶貝已有一定媽媽19、粉，粉絲粘性強(qiáng)張歆藝Fans數(shù)：93.22w贊藏數(shù)：49.12w吉娜愛麗絲Fans數(shù)：179.8w贊藏數(shù)：283.17wLeading ListKOL workshop（不同SKU產(chǎn)品賣點(diǎn)溝通）從選品至投放全鏈路管理，最大化投放效益基于選出的品和內(nèi)容賣點(diǎn)篩選KOL選KOL投放+私域選出最合適的品溝通最能touch粉絲痛點(diǎn)的場景和賣點(diǎn)更新溝通賣點(diǎn)（達(dá)人brief）抖音KOL（基于帶貨力）LRB KOL（基于內(nèi)容）celebrity（基于影響力）LRB：KOL【UGC產(chǎn)出】for內(nèi)容CPC投放【優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放大】抖音：KOL【刺激成交】for GMVOCPM投放【社交增長，放大GMV】私域：LRB+t20、iktok KOL私域合作，二次收割內(nèi)容&流量兩頭抓，最大化投放效益選品TA主題產(chǎn)品內(nèi)容形式85/90后媽媽，追求品質(zhì)，注重寶寶陪伴嘉寶零食大家族強(qiáng)勢來襲零食合集內(nèi)容策略前期與KOL共創(chuàng)產(chǎn)品賣點(diǎn)，塑造需求場景，溝通選品后期綁定溝通嘉寶零食新品（選品賽馬），由新品打造口碑，同時維持老品口碑單品：圍繞母嬰痛點(diǎn)場景溝通，如：出行旅游，入園必備，哄娃神器等場景老品+新品組合：結(jié)合當(dāng)季營銷熱點(diǎn)話題捆綁種草，如：春季出行【帶娃春游必備零食禮包】2022 Content House 輔食制作單品推薦避坑指南新品+單品種草新品+老品捆綁組套溝通場景2022 Roadmap季度2021Q1Q2Q3Q4月份12月21、1月2月3月4月5月6月618大促7月8月9月10月11月雙11大促12月objective新品-建立口碑，銷量新引擎老品-維持口碑，銷量穩(wěn)步提升傳播目的focus選品+挖掘賣點(diǎn)不同類型達(dá)人多場景多維度種草第一波收割不同類型達(dá)人多場景多維度種草/第二波收割真實(shí)開箱口碑傳播亮點(diǎn)workshop內(nèi)容共創(chuàng)（選品）/workshop內(nèi)容共創(chuàng)（賣點(diǎn)驗證討論）/新品賣點(diǎn)多場景深度溝通傳播頭部達(dá)人打響聲量/野生代言人（小紅書/全平臺/私域）-提高占架率新老品bundle組套/cpcocpm/cpcocpm/傳播平臺/小紅書：抖音=8:2小紅書小紅書：抖音-4:6小紅書小紅書：抖音=4:6小紅書達(dá)人類型新品：22、小紅書-母嬰類（好物種草/育兒科普/親子互動/測評種草）營養(yǎng)學(xué)專家/精英媽媽抖音母嬰帶貨類老品：小紅書-母嬰類（好物種草/育兒科普/親子互動/測評種草）營養(yǎng)學(xué)專家1、leadingKOL全平臺合作（明星/top達(dá)人），提高品牌聲量2.中腰部KOL細(xì)分領(lǐng)域合作，多維度多場景覆蓋傳播3.集中于底部KOL&優(yōu)質(zhì)素人多場景種草，多維度痛點(diǎn)切入滲透用戶心智4.KOC素人蓄水鋪量，打造真實(shí)用戶口碑KOL合作：leading KOL聲量打爆+底部/優(yōu)質(zhì)素人多維度口碑種草252022 達(dá)人投放矩陣10%中腰部KOL25%底部KOL30%優(yōu)質(zhì)素人20%頭部KOL小紅書fans50w小紅書fans:20w50w）23、小紅書fans:1020w）15%KOC素人口碑種草（小紅書fans:1000-2W)小紅書fans:210w）1.頭部KOL（celebrity/流量帶貨達(dá)人），打爆站內(nèi)知名度的同時刺激銷售轉(zhuǎn)化2、合作中腰部KOL（粉絲粘性強(qiáng)），以種草指數(shù)為衡量指標(biāo)篩選，帶動產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化KOL合作：【黃金組合拳】頭部KOL+中腰部KOL+KOC鋪量種草20%頭部部KOL80%中腰部KOL（fans500w）（fans：100w500w）262022 達(dá)人投放矩陣2022Q1Roadmap前期準(zhǔn)備seeding過年輪空seeding收割事項12月24日12月31日1月7日1月10日1月21日1月30日1月3124、日2月7日2月8日2月202月283月1日3月8日workshopKOLworkshop產(chǎn)出更新賣點(diǎn)brief/過年輪空/達(dá)人陸續(xù)發(fā)布并確認(rèn)下單wave3達(dá)人listKOL篩選1月小紅書篩選2月小紅書篩選3月小紅書&抖音KOL篩選小紅書KOL投放（100W）/1月小紅書KOL下單執(zhí)行2月KOL下單執(zhí)行3月KOL下單執(zhí)行抖音KOL投放（30W）/抖音KOL投放CPC投放（20W）/CPC/CPC DecJanFebMar前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備seedingseeding收割收割timephaseobjective選品新品持續(xù)種草，老品口碑維持強(qiáng)轉(zhuǎn)化social platform20%中腰部KOL*1025、15%底部KOL*2015%優(yōu)質(zhì)素人*2540%頭部KOL*1頭部leading達(dá)人全平臺【新品打爆聲量】Q1 達(dá)人矩陣（抖音fans500w小紅書fans50w）（抖音fans：200w500w小紅書fans:20w50w）（抖音fans：100200w小紅書fans:1020w）10%KOC素人口碑種草*200（小紅書fans:1000-2W)KOC蓄水鋪量，真實(shí)口碑種草底部達(dá)人&優(yōu)質(zhì)素人多場景賣點(diǎn)種草（小紅書）（母嬰博主/測評達(dá)人/營養(yǎng)學(xué)專家/精英媽媽等）多場景種草（抖音）帶貨達(dá)人/口碑達(dá)人帶動新品聲量，提升銷售轉(zhuǎn)化7:3（抖音fans：0100w小紅書fans:210w）Q1 小紅書內(nèi)26、容方向測評科普達(dá)人（產(chǎn)品測評，干貨分享）劇情搞笑類（母嬰親子、親子記錄）精致媽媽（海歸，白領(lǐng)，高知，旅游博主）專家（輔食達(dá)人，營養(yǎng)師，育兒專家）干貨內(nèi)容：從測評科普的角度種草產(chǎn)品，充實(shí)的干貨內(nèi)容更容易刺激消費(fèi)者互動積極性，該類圖文對粉絲有一點(diǎn)教育程度，更易提升種草效果。場景自然植入保留賬號的原生創(chuàng)意與鮮明色彩，注重產(chǎn)品在內(nèi)容中擔(dān)任的角色，自然植入，賦予產(chǎn)品一個感同身受的重要角色（譬如減輕寶媽喂飯負(fù)擔(dān)等），該類視頻對粉絲更有吸引力，產(chǎn)品植入更容易接受。專業(yè)養(yǎng)娃指南分享KOL作為專家身份，增加解決問題類內(nèi)容，針對用戶痛點(diǎn)給出解決方案，如：輔食制作（如酸奶蒸蛋糕）、寶寶零食避坑指南等，提升粉絲對品牌27、的信任度，樹立良好口碑。帶娃出行好物必備由當(dāng)下熱門話題/生活常見痛點(diǎn)引入，將品牌產(chǎn)品組成cp去創(chuàng)作更符合是生活場景的筆記，讓產(chǎn)品不止停留于寶寶的正餐，還可以充斥到生活（寶寶下午茶/出行必備/春游好物），刺激粉絲購買欲Q1 social KPInKOL CTR：60%-80%nCPC投放CTR：4%-5%n前五屏（20條）霸屏率：20%（依據(jù)最終own關(guān)鍵詞量級）nKOL ROI：0.3nOCPM投放ROI：0.4-0.5（參考行業(yè)：寶寶零食KOL CTR benchmark 40%-80%CPC CTR benchmark3.83%-3.9%之間）（參考行業(yè)：寶寶零食KOL 投放ROI：0.2OCPM新品投放ROI benchmark：0.3-0.5）n抖音數(shù)據(jù)僅為行業(yè)參考預(yù)估THANK YOU！