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1、巖精精致致湖湖畔畔營營地地計計劃劃書書客YANKOO一一 湖湖 原原 野野 營營 居居 趣趣湛湛江江輕輕奢奢精精致致營營地地 城城市市放放空空之之旅旅精精致致露露營營草草地地派派對對湖湖畔畔營營居居目錄目錄C CO ON NT TE EN NT TS S01010202030304040606項 目 背 景Project background項 目 概 述P r o j e c t O v e r v i e w規 劃 計 劃P l a n n i n g P r o g r a m主 營 產 品M a i n P r o d u c t s營 銷 策 略M arketing S trateg2、y0505開 發 戰 略Development Strategy項目背景項目背景戶戶外外精精致致湖湖畔畔營營地地計計劃劃書書數據報告數據報告Projectintroduction數據報告數據報告Projectintroduction市場熱度市場熱度2020年年:中國中國“露營元年露營元年”馬蜂窩2021全球自由行報告周邊游熱度比上年同期上漲251%，出行偏好向短、頻、快的“微度假”轉變，以精致霞營為代表的霞營微度假變成2021年新時尚生活方式淘寶淘寶2021年度十大商品清單露營、垂釣、沖浪年度十大商品清單露營、垂釣、沖浪“破產三兄弟破產三兄弟”強勢入榜強勢入榜央視報道央視報道2021年中國人最3、舍得花錢年中國人最舍得花錢6大領域大領域:新能源車、露營游、咖啡、植發、智慧家居、寵物經濟新能源車、露營游、咖啡、植發、智慧家居、寵物經濟露營影視作品宣傳，國內綜藝恰好是少年你好，生活追星星的人、日本動畫片搖曳露營、韓國綜藝感性露營等小紅書小紅書2021年年+假期露營筆記發布量較去年同期提升假期露營筆記發布量較去年同期提升1116%產業背景產業背景Projectintroduction市場規模市場規模2021年露營營地市場規?？焖僭鲩L，增長率達78.0%，市場規模達299.0億元。預計2022年增速達18.6%，市場規模達354.6億元露營企業露營企業截至2021年10月15日，中國有超3萬家4、露營地企業，2020和2021年分別新增超8000家和超15000家露營地企業山東露營地企業最多3575家，其次為海南2533家和陜西2414家，廣東排行第五1883家產業分產業分Projectintroduction機遇與挑戰機遇與挑戰營地市場品類大于品牌，缺少更多響亮營地品牌運營模式、環境設施、安全服務等配套設施仍在摸索中國產中高端營地裝備品牌商數量較少露營營地用地性質缺乏行業標準和規范營地前期投入成本較大，物料設備折舊率較高人力成本高營銷成本高市場淡旺季明顯等人群畫像人群畫像2020年國內露營人數達3.6億次，人群集中于21-45歲，以年輕一代和年輕家庭占主導28.8%選擇1-2個月露營5、一次，35.4%選擇3-6個月露營一次，19.0%選擇1年露營一次發展趨勢發展趨勢露營已然碾壓密室逃脫、劇本殺成為95后最愛消費者超半數偏好于草地型、湖畔型露營營地草地型、湖畔型露營營地在Z世代露營式社交中，排名前七位露營活動是做飯、攀巖、玩音樂、騎行、釣魚、思考以及沖浪多元化趨勢:營地+景區+田園+研學+體育+玩樂+演藝模式;露營+野餐+飛釣+漿板瑜伽+攀冰+斯巴達;火山露營+機車野宴;沙漠露營+篝火晚會;洞穴露營+探險;海島露營;廢墟露營精致露營精致露營:Glamping，升級基礎露營設備如房車、卡什爐、星星燈、咖啡機、燒烤餐具和食材等豐富露營體驗，升級基礎露營設備如房車、卡什爐、星星燈、6、咖啡機、燒烤餐具和食材等豐富露營體驗同類項目分同類項目分Projectintroduction小野家小野家SeaityCampSeaityCamp小野家SeaityCamp城海營地，位于青島石老人浴場附近，距市中心20分鐘車程，原高爾夫球場改造，面海臨城，作用無垠海景與城市燈火，青島景觀最好，交通最為便利的營地。優勢：嶗山石老人海水浴場旁，主城距離較近，觀景較好配套成熟，品質高端，口碑較好，青島目前最火爆的營地活動匹配度較高，已承接活動，多形式變現運營成熟，有自己的宣傳渠道小紅書劣勢原高爾夫球場，維護要求高，收費較高海邊露營，受天氣影響很大項目概述項目概述戶戶外外精精致致湖湖畔畔營營地地計計劃7、劃書書項目介項目介Projectintroduction項目名項目名稱稱巖客YANKOO湖畔營地項目地項目地點點廣東省湛江市麻章區湖光鎮湖光巖風景區項目主項目主題題健康、露營、文娛、派對、家庭、親子、度假項目項目目的目的綠色健康的戶外露營，全身心放松，享受湖光巖的負離子，讓大家得到愉快體驗的同時，也是對身體的一次凈化。品牌打造品牌打造Projectintroduction巖客巖客YANKOOYANKOO巖客YANKOO，意指去往湖光巖露營的客人。一個好的品牌名稱不僅僅是一個簡簡單單的標識符號。它是一個企業的象征。是企業文化和內涵濃縮的精華。是品牌被消費者認知、接受、滿意乃至忠誠的前提。品牌的名8、稱在很大程度上影響品牌聯想。并對產品的銷售產生直接的影響。品牌名稱作為品牌的核心要素甚至會直接導致一個品牌的興衰。因此企業在一開始就要確定一個有利于傳達品牌定位方向。且利于傳播的名稱。品牌名稱是指品牌構成中可以用文字表達的并能用語言進行傳播交流的部分；是品牌的一個最重要組成部分；也是品牌傳播中最重要的因素之一。俗話說得好：“名不正則言不順。言不順則事不成。”因此。給產品起個好名字也是實施品牌戰略至關重要的一個環節。“一個好的命名是品牌成功的一半”體定位體定位Projectintroduction巖巖 客客Y Y A A N N K K O O O O精精 致致 湖湖 畔畔營營地地項目依托得天獨9、厚的湖湖畔畔風風光光，圍繞野趣山居的生活方式，通過家家庭庭歡歡聚聚、朋朋友友聚聚會會、時時尚尚新新潮潮的的露露營營方方式式、專專業業的的露露營營設設備備及及配配套套的的親親子子研研學學中中心心以以及及攝攝影影基基地地，整整體體打打造造多多元元化化的的文文化化體體驗驗和和度度假產品假產品。項目在發展自身場地優勢同時，與周邊經濟聯合聯動旅游本土經濟周邊經濟聯合聯動旅游本土經濟，帶動整體旅游產業發展帶動整體旅游產業發展。在巖客湖畔，游客看到的是滿滿的自然風光，品到的是生活本味，悠然自得的享受隱居的閑適。更為重要的是，在此處你還能體驗到最新潮時尚的露營生活方式，get自己動手的樂趣，在度假放空一切的同10、時，也充實了自己。項目策略項目策略Projectintroduction功能定位功能定位Projectintroduction巖巖 客客Y Y A A N N K K O O O O精精 致致 湖湖 畔畔 營營 地地山 居 體 驗精 致 露 營親 子 研 學湖 畔 戲 水城市山居野趣草地天然氧吧星空潮流營地網紅打卡篝火野炊動手樂趣親子研學樂園廣場地自由空間歡樂戲水浪約會城市之內意玩規劃定位規劃定位戶戶外外精精致致湖湖畔畔營營地地計計劃劃書書關于營地的思考關于營地的思考依托得天獨厚的自然條件與環境打造新鮮感、儀式感新鮮感、儀式感的內容體驗依托湖水負離子資源，營造“從城市中來，到自然中去”的情景體11、驗，定制與湖光巖匹配的色調、質感相契合的體驗裝定制與湖光巖匹配的色調、質感相契合的體驗裝置，打造一座與自然生活相關的營地。置，打造一座與自然生活相關的營地。1.關于營地的思考關于營地的思考依托當下娛樂方式打造更新潮、更娛樂更新潮、更娛樂的空間場所2.匹配當下的娛樂方式，將戶外露營與人文娛樂結合，打造專屬的娛樂場地，露營露營+娛樂娛樂，帶來更多的年輕化可能性。依托營地的休閑打卡屬性，配合音樂節音樂節/戶外音樂會戶外音樂會/市集市集/露天電影等當下流行的娛樂方式露天電影等當下流行的娛樂方式，以最野趣的環境配合最新潮的活動，以以“Z Z世代世代”文化為依托，他們愿意也有能文化為依托，他們愿意也有能力12、通過互聯網等渠道，挖掘更有價值的產品。力通過互聯網等渠道，挖掘更有價值的產品。關于營地的思考關于營地的思考依托大自然中最精純的負離子負離子，打造最健康的戶外聚集地3.負離子即空氣負離子也叫負氧離子，是指獲得多余電子而帶負電的氧氣離子。在醫學界享有“空氣維生素”、“長壽素”等美稱。經醫學研究表明，生態級小粒徑負離子極易透過人體的血腦屏障，在其進入人體后可對人體的多種疾病起到輔助治療的作用，可使機體從根本上發生改變，從而提高機體的自愈能力，可有效減少疾病的發生。文化定位文化定位Projectintroduction融入當地文化，綜合郊野運動、郊野運動、生態康養、休閑度假生態康養、休閑度假為一體的湖13、畔型露營旅游標桿湖畔型露營旅游標桿旅游定位旅游定位Projectintroduction從【觀光旅游觀光旅游】向【休閑度假旅游休閑度假旅游】的升級轉型功能定位功能定位Projectintroduction從【散點旅游散點旅游】向【全域旅游全域旅游】過度提升的引擎和紐帶主營產品主營產品戶戶外外精精致致湖湖畔畔營營地地計計劃劃書書D D類類-單人普通帳篷單人普通帳篷C C類類-單人豪華帳篷單人豪華帳篷B B類類-家庭普通帳篷家庭普通帳篷A A類類-家庭豪華帳篷家庭豪華帳篷目標定位目標定位Projectintroduction精致露營休閑旅游目的地精致露營休閑旅游目的地為湛江再添一張文化旅游名片精精14、致致露露營營親親子子研研學學健健康康生生態態平面效果圖平面效果圖一日營地體驗一日營地體驗星空營地星空營地日出營地日出營地精致露營精致露營娛樂設施配備娛樂設施配備-宇宙飛碟宇宙飛碟娛樂設施配備娛樂設施配備-爵士鼓爵士鼓娛樂設施配備娛樂設施配備-非洲鼓非洲鼓娛樂設施配備娛樂設施配備-卡通木屋樂園卡通木屋樂園娛樂設施配備娛樂設施配備-卡通木屋樂園卡通木屋樂園娛樂設施配備娛樂設施配備-飛鏢足球飛鏢足球飛鏢足球這項運動跟一般飛鏢玩法沒什么大的差別，唯一不一樣的是用足球代替了飛鏢，用充氣圓靶代替了普通的圓靶。飛鏢足球運動產品布設速度快，收納后占用空間小，儲存要求低。所需的場地靈活多樣，它趣味性強。技術門檻15、低，可以邊開展邊教學，在學習足球技巧的時候也學習了飛鏢的比賽規則，寓教于樂。男女老少人人都可以參與，參與人數可多可少，時間可長可短親子研學親子研學親子研學俱樂部親子研學俱樂部親子研學俱樂部親子研學俱樂部研和學為主題，儀式感是其中最重要的部分。研和學為主題，儀式感是其中最重要的部分。親子研學俱樂部親子研學俱樂部插花花藝插花花藝親子研學俱樂部親子研學俱樂部恐龍涂鴉恐龍涂鴉親子研學俱樂部親子研學俱樂部百里涂鴉百里涂鴉親子研學俱樂部親子研學俱樂部手繪風箏手繪風箏親子研學俱樂部親子研學俱樂部真人飛行棋真人飛行棋親子研學俱樂部親子研學俱樂部蹦床世界蹦床世界娛樂基地娛樂基地-才藝展示區才藝展示區娛樂基地娛樂16、基地-BATTLEBATTLE地地娛樂基地娛樂基地-營地酒吧營地酒吧吃喝吃喝-營地炒菜營地炒菜吃喝吃喝-營地火鍋營地火鍋吃喝吃喝-營地燒烤營地燒烤玩樂玩樂-篝火晚會篝火晚會創意露天影院創意露天影院娛樂嫁接娛樂嫁接-民謠音樂會民謠音樂會商業嫁接商業嫁接-草地市集草地市集&入駐入駐親子研學俱樂部親子研學俱樂部恐龍涂鴉恐龍涂鴉開發戰略開發戰略戶戶外外精精致致湖湖畔畔營營地地計計劃劃書書分期開發策略分期開發策略先基礎、后引爆先基礎、后引爆;先轉型、后品牌先轉型、后品牌開發時開發時Projectintroduction近期項目開發，以精致露營、親子研學與拓展運動休閑游線串聯，打造國際露營接待目的地，實現17、唯一和稀缺性的特色特點并引爆項目營銷宣傳，并在一期配套部分旅游服務設施，實現旅游接待功能。中期豐富旅游休閑產品，凸顯未來休閑、康養的特色和內涵；同時導入部分度假業態，集聚人氣，持續熱度;后期進一步完善休閑度假旅游產品開發，改造現狀民俗文化，綜合完善旅游服務配套，提升區域價值。開發依據開發依據Projectintroduction發展機會評價發展機會評價開發價值評價開發價值評價風險投資評價風險投資評價創新先導性高開發關聯度高投資規模中市場需求度中資源依賴度中經營成熟度中產業供給成熟度高空間價值提升性高經營管理難度低開發時間規劃開發時間規劃Projectintroduction2022-2024218、024-20282028-2030近期近期引爆露營度假休閑產品中期中期豐富康養產品體系遠期遠期完善旅游村落產業開發品牌運營目標品牌運營目標Projectintroduction2022-20242024-20282028-2030借力露營活動火熱的風口，整合區域營銷網絡，運用新媒體與活動，打造完善的品牌營銷體系，塑造品牌初形象品牌初創期品牌初創期鞏固本地市場，拓展其他營地及村落，加大對當地康養/文旅/村落文化/文化體驗區等專項市場的營銷力度，整合品牌形象，擴大市場份額鞏固發展期鞏固發展期產業建設完成，配套新媒體及活動的營銷網絡成熟，品牌知名度建立，增強自我營銷能力，拓展客源市場，提升品牌美譽度19、。完善鞏固期完善鞏固期品牌運營規劃品牌運營規劃Projectintroduction【形象先行】【形象先行】品牌聚力、整合營銷、形象做亮、產品做實【節慶造勢】【節慶造勢】大節造勢、小節引客、旺季不斷、淡季不淡【活動跟進】【活動跟進】大事炒熱、小事做特、注量參與、積案口碑【借勢營銷】【借勢營銷】借勢湛江熱點區域、綁定地區、面向全球借勢營銷活動跟進形象先行節慶造勢長期效益分長期效益分Projectintroduction生生態態效效益益社社會會政政治治效效益益經經濟濟效效益益自然生態的保護，鄉村環境的綜合整治自然生態的保護，鄉村環境的綜合整治把生態文明建設放在突出地位，著力推進綠色發展、循環發展、20、低碳發展，形成節約資源和保護環境的空間格局、產業結構、生產方式及生活方式。與此同時逐漸完善鄉村環境的綜合整治，包括交通道路、用水、用電工程、衛生環保等基礎服務。構建精致鄉村社會構建精致鄉村社會逐步構建精致鄉村社會，逐步打造網絡化管理示范區。旅游業的發展將拉動1:5的返鄉就業人數，旅游消費將帶動1:5經濟消費，提高當地居民收入，實現精準扶貧，帶動了當地社會的進步發展。全域旅游驅動，將旅游業發展成為戰略全域旅游驅動，將旅游業發展成為戰略性支柱產業性支柱產業旅游業五年增加值占GDP的比重超過5%為支柱產業，比重超過8%為戰略性支柱產業，將著力培育消費新熱點和中長期經齊新增長點，促進當地一二三產業融合21、發展，創新旅游服務帶動性強，以旅游帶動地方經濟全面發展。營銷策略營銷策略戶戶外外精精致致湖湖畔畔營營地地計計劃劃書書三大核心優勢，滿足游三大核心優勢，滿足游客客不同的休閑需求不同的休閑需求優勢分優勢分Projectintroduction交流和分享：交流和分享：中國人喜歡侃，喜歡聊，喜歡三五成群，喜歡擺龍門陣。湖畔野趣，除了具備露營住宿和玩樂的功能之外，主營產品為游客提供了更多的交流和分享機會，這是巖客YANKOO最為吸引人的地方。小而精，臻于至善：小而精，臻于至善：湖畔野趣在理念上采用輕奢精致露營（Glamping），每一個細節我們力求精美極致，進入巖客YANKOO，每一個視覺，每一個營地，22、每處風景，都能給你不一樣的故事和風景。多重體驗，滿足多重需求：多重體驗，滿足多重需求：巖客YANKOO為游客提供精致產品，趣玩、體驗、野炊、帳篷、親子、民宿、攝影多種體驗，滿足各類消費者的需求，有詩意，有溫度，有遠方，有未來。四大營銷手法四大營銷手法 助力助力 居野居野 脫穎而出脫穎而出互聯網營銷策略互聯網營銷策略Projectintroduction1.擴大營地的網絡宣傳力度可以在知名網絡社區的旅游版面，發布巖客YANKOO的宣傳信息，或撰寫圖文并茂的風景區旅游攻略與游記，并在文中適當介紹營地的亮點。營地可以自行建立微信公眾號、微博賬號、抖音賬號，通過自媒體的傳播，擴大宣傳力度，為更多用戶所23、熟知。2.擴展營地與潛在客戶之間進行溝通的互聯網交流渠道營地可以通過網站、微信、微博等方式，利用圖片、文字和視頻，對營地內各帳篷情況如報價，提供餐飲情況如特色菜肴、位置和周邊環境等進行展示。3.利用互聯網運營商搭建的營地預訂平臺，或自行建設互聯網預訂管理平臺營地可以利用已有的互聯網平臺，或自行開發建設具有后臺數據庫支持的網絡預定管理平臺，使客戶能隨時了解帳篷的空余信息，同時也可以給客戶提供24小時查詢和預訂的服務。4.組織“主題營地活動”組織營地特色活動（例如：篝火、派對、音樂節、觀影等），面向客戶的同時邀約本土與知名旅行、野營、探店類KOL參與活動，輸出營地品牌。以活動帶動銷量，以特色殺出重圍。感感 觀觀 看看戶戶外外精精致致營營地地計計劃劃書書