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1、周 口 建 業 城云 境6月份營銷推廣拓客去化推廣策劃案PART1:PART1:5 5月工作重點回顧月工作重點回顧【月度渠道】展會單頁/海報集團相關物料【日常推廣】產品價值輸出精工系列細節系列園區系列【案場活動】五一活動相關越野賽黃河邊雜技節PART2:PART2:有的放矢有的放矢客戶分析客戶分析5月份成交客戶分析（本月成交客戶3030組）u未成交客戶分析PART3:PART3:月度執行月度執行隨著天氣炎熱，市場會迅速的進入淡季，歸于沉寂，隨著天氣炎熱，市場會迅速的進入淡季，歸于沉寂，項目客戶量銳減，到訪難度增大，因此拓客導流是本月工作重點項目客戶量銳減，到訪難度增大，因此拓客導流是本月工作重2、點通過系列動作提升案場到訪，從而促進成交。一種威一種威脅脅6 6月份兩大命題月份兩大命題：更精準導客形式，更直效現場轉更精準導客形式，更直效現場轉化化強到訪強到訪&強轉化強轉化拓客導客拓客導客多線引流，多線引流，啟動夜拓，啟動夜拓，商家資源聯盟商家資源聯盟營銷體驗營銷體驗11、造節營銷，平銷期不平銷，、造節營銷，平銷期不平銷，2 2、案場清涼活動留客增強體驗、案場清涼活動留客增強體驗推廣傳播推廣傳播圍繞項目優勢，進行集中轟炸圍繞項目優勢，進行集中轟炸導客為上，營銷增效導客為上，營銷增效雙管之下，立體作戰雙管之下，立體作戰6 6月營銷策略月營銷策略壹壹階階段段推推廣廣思思路路【6 6月核心推廣策3、略】月核心推廣策略】平銷期造節點利用6月節點推出營銷新政給予市場新的刺激形象：大城圓滿銷售：推新發聲大城在逐漸兌現，邁向城熟季6月份深入延續、強化通過描繪美好未來生活場景勾勒“城”熟作品鞏固形象占位隨著工程的推進樣板間展現/兒童樂園兌現大門、會所外立面都在漸漸顯露模樣建業城云境，在慢慢兌現在未來的周南之芯建業城將創造一種嶄新的生活方式，一種適合自己個性，標榜自己人生態度的生活。以人為本，不光是要滿足人們在生理上的需要，同時兼顧精神上的滿足。我們希望 生活在一個便捷舒適、豐盛又自在的地方我們希望 離塵不離城，既可以享受城市的繁華，又可以自然和諧共生我們希望 居住在一起的人，都有相同的對人生世相的4、看法，洗盡鉛華，保持一顆自然寧靜的心我們希望 在幼童時期、青年時期、老年時期都能有自在舒適的生活我們希望 在這里，能夠隨時拿起一本書，享受寧靜、尊貴、從容、優雅以主區域認知，劃定疆土在產品之上，重新定義功能最快將本案拉入主城都心行列；物理上強調建業大城未來價值感，將客群認知迅速帶入。產品物理順應精品社區的標簽屬性；滿足客群占位城市滿足感，全資源匯集，全能標的。活出驕傲，我們是這樣呈現的細心：萬達商業，成熟生活就在門口匠心：現代簡約造景，社區內也有大享受精心：九重智能安防，精工建筑細節，大盤里的高標準用心：主題公園系，唾手可及的驕傲夢貼心：人性化設計，功能強大的服務體系全民進入享受時間所謂奢華 5、不過園滿以溝通為主，推廣訴求：城熟、自信。她的陽臺她的陽臺是和寶貝的天倫時光是和寶貝的天倫時光煮茶、賞花煮茶、賞花念童話念童話建業城云境建業城云境更懂你的完美主義更懂你的完美主義建面約100-140闊景美宅他的客廳他的客廳是全家人的歡享是全家人的歡享親情總閃光親情總閃光生活有圓滿生活有圓滿建業城云境建業城云境更懂你的完美主義更懂你的完美主義建面約100-140闊景美宅價值訴求：實力派芯位實力派芯位周口熱銷現象級紅盤建業城云境建業城云境更懂你的完美主義更懂你的完美主義建面約100-140闊景美宅熱銷稀缺：偶像派勁銷偶像派勁銷顏值擔當臻席不待建業城云境建業城云境更懂你的完美主義更懂你的完美主義建面6、約100-140闊景美宅流量派爆款流量派爆款人氣指數持續飆升建業城云境建業城云境更懂你的完美主義更懂你的完美主義建面約100-140闊景美宅忠粉派熱捧忠粉派熱捧四年忠粉一路熱捧建業城云境建業城云境更懂你的完美主義更懂你的完美主義建面約100-140闊景美宅多一處中央水景多一處中央水景=下樓就能水畔下樓就能水畔857857陽光草坪、公共生活廣場、中央水系容納全齡人群所需，社交全時上演建業城云境建業城云境更懂你的完美主義更懂你的完美主義建面約100-140闊景美宅多形式運用：7日光浴8下午茶9讀書會4長者運動5下棋6漫步1親子游戲2草坪閑坐3老友會客多一處童夢樂園多一處童夢樂園=123123木頭人7、也有新玩法木頭人也有新玩法自建親子童夢樂園，多一處空間營造多N種生活創造建業城云境建業城云境更懂你的完美主義更懂你的完美主義建面約100-140闊景美宅7開朗8獨立9友善4樂于分享5懂社交6勇敢1熱愛自然2有好奇心3團隊意識在此之前在此之前自然與生活自然與生活從未如此親近從未如此親近建業城云境建業城云境更懂你的完美主義更懂你的完美主義建面約100-140闊景美宅生活生活建業城云境建業城云境更懂你的完美主義更懂你的完美主義建面約100-140闊景美宅如此如此在此之前在此之前速度與優雅之間速度與優雅之間從未如此從容接近從未如此從容接近建業城云境建業城云境更懂你的完美主義更懂你的完美主義建面約1008、-140闊景美宅圓滿圓滿在此之前在此之前豐盛與閑適豐盛與閑適從未如此融洽從未如此融洽營銷噱頭建議營銷噱頭建議噱頭建議一噱頭建議一歡樂六一歡樂六一 歡樂購歡樂購活動時間：6月1日-6日活動內容：活動期間定房立減6100元，還可獲贈童趣大禮包一份（零食+拼接積木+泡泡槍）噱頭建議二噱頭建議二萬萬“粽粽”矚目矚目 惠動端午惠動端午活動時間：6月7日-14日活動內容：1.活動期間定房可享8折鉅惠；2.到訪即可領取端午香粽一盒；3.活動期間每天一套特價房限時發售。噱頭建議三噱頭建議三美好在建業美好在建業 嗨購嗨購“618”“618”活動時間：6月15日-19日活動內容：結合618購物節的節點，自造“619、8搶房節”，推出四重禮，限時鉅惠，促進房源去化，逼定客戶。噱頭建議四噱頭建議四“爸爸”氣十足惠全城氣十足惠全城活動時間：6月20日-30日活動內容：爸爸陪你長大，你應該給他一個更好的家活動期間特批8套特價房限時發售父親節當天定房，額外再享98折。在高考考點（重點鎖定項目附近中高中）免費向考生、家長等有需要的人提供瓶裝礦泉水和扇子送一抹甘甜，是我們一份心意泉力以赴，泉力以赴，“水水”到渠成到渠成建業城云境為高考加油建業城云境為高考加油step:1step:1噱頭建議五噱頭建議五 中高考時節，開展教師購房專場學子登科，感恩恩師學子登科，感恩恩師step:2step:2教師到訪，可免費領取授業大禮包10、，或與學校相關負責人聯系，學校擺放，派送，更顯誠意（康乃馨+授業大禮包+金嗓子喉片）針對教師群體，開展教師特惠團購 教職工定房，享萬元額外優惠（名額可轉讓）三人成團，可享額外1個點的團購優惠憑教師證到訪，參與現場抽獎獎品設置（小家電、肩頸按摩儀等）家長通過準考證到訪領取購房優惠券和高考大禮包。家有考生家有考生 建業同行建業同行建業城云境為中高考加油建業城云境為中高考加油step:3step:3直系親屬有購房意向的可憑高校錄取通知書或高考成績單，身份證，戶口簿待高考成績揭曉時于9月1日之前到售樓部領取助學購房抵用券或登記優惠名額。金榜題名時，建業特惠季金榜題名時，建業特惠季建業城云境建業城云境“11、百萬優才助學百萬優才助學”計劃計劃step:4(step:4(長期長期)1、考上清華、北大的學子：享價值10000元的助學購房金。（限購建業城在售住宅從總價扣除，不與其它優惠同時享有。）2、高考分數上本一線的學子：享價值8000元的購房抵用券；3、高考分數上本二線的學子：享價值5000元的購房抵用券。貳貳階階 段段 活活 動動 執執 行行圈層類、圈層類、維系類維系類活動活動為主，為熱銷續航緊抓圈層體驗緊抓圈層體驗 小活動造小活動造大大勢勢圈層類體驗老帶新維系類初夏時光初夏時光 自在觀影自在觀影周口建業城周口建業城云境云境 請你看電影請你看電影活動邀約：老客戶到訪售樓部即可領取萬達影城電影票一張12、，新客戶轉發活動海報，即可領取萬達影城電影票一張活動內容：資源嫁接萬達影城，舉辦客戶觀影專場，放映前播放項目信息，形成傳播活動宣傳：海報、微推、視頻等業主維系活動業主維系活動迷失戲劇迷失戲劇“豫豫”見美好見美好周口建業城周口建業城云境業主特權，先睹只有河南戲劇幻城云境業主特權，先睹只有河南戲劇幻城活動時間：6月底至7月初活動對象：老業主&意向客戶活動地點：建業只有河南戲劇幻城活動內容：轉發活動海報，可領取只有河南戲劇幻城2日游門票一張活動宣傳：海報、微推、視頻等業主維系活動業主維系活動端午節活動端午節活動建業城云境 與您一起“粽”享美好時光活動時間：6月12日-14日活動對象：意向客戶、業主參13、與方式：轉發項目信息海報集贊20個參與活動，置業顧問短信電話邀約客戶活動內容：1.香囊DIY 2.端午蛋兜手作3.彩繩diy 4.抽獎活動宣傳：海報、視頻、微推等端午粽香端午粽香 建業情長建業情長 端午節活動端午節活動端午粽香端午粽香 建業情長建業情長 建業城云境 與您一起“粽”享美好時光活動時間：6月6日6月15日活動詳情：正值端午節之際，定制專屬粽子送業主維護客戶關系，樹立項目口碑父親節專屬定制海報父親節專屬定制海報結合父親節推出暖心H5連接家庭最后推出父親節專屬定制海報父親節活動父親節活動父愛如衫建業城云境父親節T恤彩繪DIY父愛永恒建業城云境父親節親子創意手模克隆父親節活動父親節活動叁14、叁拓拓客客引引流流建建議議引進來，走出去，緊跟需求，多線拓客引進來，走出去，緊跟需求，多線拓客引進來，走出去，緊跟需求，多線拓客引進來，走出去，緊跟需求，多線拓客拓客鋪排拓客鋪排6 6月月1日5日3日7日10日9日11日13日12日14日16日15日25日24日26日28日27日30日29日線上引流外出拓客6.1起接種疫苗送福利感恩父親節，6月壽星有好禮6.16-6.30全城送清涼6.7起高考公益系列活動夜市拓客/公園/社區花樣派單/夏夜電影集贊送好禮活動配合助力高考，公益送水端午暖場業主觀影季只有河南搶先看1 1、接種疫苗送好禮、接種疫苗送好禮以海報形式廣而告之，針對已接種疫苗客戶，免費贈送15、精美好禮1份。與商水等重點縣鄉醫院合作，免費贊助的形式，進行項目宣傳。2 2、花、花YOUNGYOUNG點贊點贊 好禮引流好禮引流 以轉發海報集贊，贏取相應精美好禮，促進項目信息擴散，并以禮品導流客戶到訪；一等獎：集贊168個，即可獲得“只有河南”劇場門票門票（僅限5個）二等獎：集贊88個，即可獲得燒烤架燒烤架一臺（僅限20個）三等獎：集贊68個，即可獲得汽車冰墊汽車冰墊(僅限30個）四等獎：集贊38個，即可獲得便攜小風扇便攜小風扇（僅限50個）參與方式：轉發本文至朋友圈集贊，即可根據點贊數量領取相應禮品3 3、聯合、聯合燒烤大排檔，送現金券，抽免單燒烤大排檔，送現金券，抽免單與商水縣城夜市燒16、烤商家進行聯盟合作，聯合推出50元現金券（商家承擔30元，本案承擔20元），客戶持券到訪售樓部進行蓋章，方可消費使用，并可以抽下次免單券（限300元內任意消費）；4 4、公園、公園/夜市夜拓夜市夜拓 夜市：小蜜蜂流動派單，配合啟瓶器、打火機、抽紙盒等小禮品，進行項目信息植入和意向客戶客戶留電。公園：夜晚人流密集的公園，進行花樣派單（廣告扇、便攜小風扇），到訪可領取精美禮品一份。5 5、全城送清涼行動、全城送清涼行動 針對項目老業主及到訪客戶，開展高溫送清涼行動，贈送清涼消清涼消暑禮包（花露水、風油精、遮陽暑禮包（花露水、風油精、遮陽帽、冰袖等）、老冰棍或西瓜等帽、冰袖等）、老冰棍或西瓜等，傳遞17、項目關懷，挖掘目標客戶。6 6、節日引流、節日引流感恩父親節，到訪有好禮感恩父親節，到訪有好禮借勢父親節，針對針對6 6月生日的父親，月生日的父親，均可到訪領1份精美好禮當月購房還可享5000元購房優惠；話動時間話動時間:6月9日6月18日（高考后)動作執動作執行行:可針對周口多所學校高三老師，凡憑教師證到訪即健康體檢卡。購房更有額外優惠。更多免費方案資料加微信：10247807/7/導客動作導客動作高考謝師禮，建業送健康高考謝師禮，建業送健康教師豪禮教師豪禮教師到訪，可免費領取授業大禮包，或與學校相關負責人聯系，學校擺放，派送，更顯誠意（康乃馨+授業大禮包+金嗓子喉片）針對教師群體，開展教師18、特惠團購 教職工定房，享萬元額外優惠（名額可轉讓）三人成團，可享額外1個點的團購優惠6月即將進入農忙季節，大量的外出務工回鄉。設置專項農忙歸家禮,同時,到訪領編織袋。8 8、拓客渠道、拓客渠道鄉鎮拓客，借勢農忙季鄉鎮拓客，借勢農忙季6月份推廣軸線 廣蓄客戶 去化庫存】階段任務階段任務6月30日6月1日時間時間活動內容活動內容6 6月月1919日日-20-20日日父親節暖場父親節暖場季節性拓客物料/8大拓客渠道輪番轟炸渠道拓客渠道拓客迷失戲劇迷失戲劇“豫豫”見美好見美好6月5日6 6月月6 6日日-15-15日日端午粽香端午粽香 建業情長建業情長6月14日6月19日業主維系業主維系周口建業城周口建業城云境云境 請你看電影請你看電影營銷噱頭營銷噱頭萬“粽”矚目 惠動端午特批8套特價房父親節當天成交額外再享98折歡樂六一 歡樂購美好在建業 嗨購“618”T H A N K S